南昌府是江西省的省治所在，繁华自不必言。长沙府虽然不是省治所在，但在湖广省内也有极为重要的地位，更是全国重要的粮食产地，富裕商贾极多。
许慎言顿了顿，接着说道：“贺大叔以前就经常往南昌府跑，对南昌府自然熟悉。而何掌柜在老关，与长沙府近，也有利于发展。两位认为如何？”
“甚好。”两人齐声道。
“长沙府和南昌府只是两位的第一步，局面打开以后，两位势必要向外发展，但这个发展是有规矩的。不能两位同时跑到南直隶或者同时跑到北直隶去，那样就乱了套。所以两位得按我定下的规矩来，同不同意？”
两人都犹豫了一下，这个问题可不是小事，谁都知道，江南富庶之地与西北苦寒之地，两者不能相提并论。京师首善之地与云南蛮荒之地，购买能力肯定相差甚远。所以选区域，可是关系到以后发展的大问题，不可轻忽。
知道他们心中所想，许慎言说道：“要一碗水完全端平，那是不可能的，我也没有那个能力，我只能尽量考虑公平的问题。但这个规矩是一定要立的，不然以后同一个地方两个许氏工坊的产品打架，丢人就丢大发了。”
还是何掌柜想得开，说道：“小的实际上并没有才德，只不过秀才大人一时青眼有加，照顾小的，小的岂是不知道好歹的人？能在秀才大人手下混碗饭吃，本已是侥天之幸，更何况秀才大人给的这一个天大的恩德，小的怎能挑三拣四？所以秀才大人只管圈定就是，无论如何，小的绝无怨言。”
贺家印好生后悔，这话让何掌柜的先说去了，岂不显得他有怨言吗？他连忙说道：“何掌柜说的是，慎言，叔叔本来也没什么本事，以前也未曾照顾得你们母子。但是你既然丝毫不计较以前，一心念着为叔叔谋一个富贵，叔叔也不是那不知道好歹的人，你说什么就是什么，叔叔绝无二话。”
“我只是不想以后落得个埋怨罢了。既然这样，我就划分了。你们看地图，虽然有个北六省南七省的说法，但要是按这个来分的话，未免有失公平，而且江西、湖广都为北六省，总不能让贺大叔放弃经营多时的南昌府吧。所以，我是这样划分，何掌柜的区域是北直隶、山东、山西、河南、陕西、四川、湖广、贵州，七省一直隶。贺大叔的区域是南直隶、江西、浙江、福建、广东、广西、云南，六省一直隶。何掌柜的区域虽然略差，好在还有北直隶京师之地，还有湖广和四川，可略为补偿。这个区域划分之法，希望你们都满意。”
何掌柜道：“凡事都凭秀才大人的吩咐。”
贺家印也应允。
“好了，区域已定好了，希望两位严格遵守。此事以后不再关乎公平，而是铁律。要做许氏工坊的生意，就得守这个规矩。”
“一定守规矩。”两人同声应道。
许慎言又道：“这些区域划定以后，你们有很多个法子可以发展，比如自己直接开商铺，比如自己做总经销，将区域内的经销权再分销出去等等。我这些都不管，全凭你们的本事。”
“那是。”贺家印说道。
“到时还得秀才大人多多提点。”何掌柜的说道。
“在两位开始发展的时候，我还可以向两位提供一点小帮助。”许慎言说道。
“还有小帮助？”何掌柜茫然道：“请秀才大人明示。”
许慎言指着林大说道：“这位林老哥，与萍城至长沙府沿路的关隘都非常熟，可保你一路无忧。”
何掌柜的大喜道：“如此可太好了，若无林大人护送，小的成本至少要增加三成。若林大人护得小的周全，小的情愿付一成半给林大人。”
林大连忙道：“何掌柜的不可如此说，小人也只是听从许先生和百户大人的吩咐行事，万不敢要何掌柜的银子。”
何掌柜的还待再说，许慎言说道：“好啦，不必再说了。林大保你，只是出于兄弟义气罢了，与钱财何干？你做你的生意，不要为这些须小事分神。有我在此，自不会让林老哥白辛苦的。”
何掌柜的“扑通”一声跪到地上，叩首哭道：“秀才大人什么事都替小的着想，小的真的是无以为报，只恨不能将此身都付与秀才大人。”
许慎言哑然失笑道：“我要你这身干什么？你又不是美貌女子。”
何掌柜的老脸一下通红，恭恭敬敬地磕了个头，站起身来，不再说话。
许慎言说道：“你今天这个头我就受了。以后你见了我，切不可再如此跪拜，我很不喜欢这套。再有，以后你也不要大人小的这样称呼，直呼我慎言就好。”
“那是秀才大人宽宏大量，不计较这些称呼。然而小的岂敢如此？若真这样，岂非夜夜不安。”
许慎言叹了口气说道：“好吧，我不勉强你，你怎样安心就怎样吧。”
“谢秀才大人。”
许慎言又转头向贺家印说道：“自萍城至南昌府，一路也是关隘众多，我却是无法再给你找一个林老哥出来了。”
贺家印心下略有些失望，不过仍然说道：“不妨事，这条路我也是走熟了的，出不了大问题。”
许慎言说道：“虽然如此，此去路上却是有不少绿林好汉。”
贺家印脸色一变，说实话，在路行商，一怕地头混混，得到码头拜把子，二怕关隘士卒，得交买路钱，最怕的却是这些绿林好汉，失了财事小，搞不好就吃一顿板儿面，将身家性命彻底交待在那里了。
所以说，这个时代行商是很危险的。
许慎言说道：“贺大叔也不需如此担心，回头我拿几面旗子给你，上书‘许氏工坊’四字，若有强人剪径或者到了那地势险要之地，便将旗子拿出来，交领头的执了，保证一路上所有绿林都无人惹你。”
“一个旗子就有如此神通？”贺家印不相信。
不说贺家印半信半疑，连林大也不相信。他是熟知江湖事的人，却也没听过有这等事。
“试过便知。”许慎言神秘的一笑道：“过关隘之时，这个旗子便不要拿出来了，以免过早暴露行迹。至于怎样过关隘，到时我自会给你安排几个护卫，他们在官面上有些能力，应该大的问题是没有的。”
何掌柜的和贺家印看向许慎言的目光中便有了些敬畏，须知要打通这些地面上的关节，让商队一路畅通无阻，决非一般的本事，那得手眼通天，黑道、白道通吃啊。
“不过我也只能保你们这两处，其他地方，请恕无能为力了。”许慎言补充道。
“就这两处便已是极好了。谢秀才大人（慎言）。”
事情基本已议定，许慎言便起草了一份文书，抄录数份，都签字画押毕，双方各存一份。
签完字，许慎言伸出手，笑道：“那我们以后就合作愉快了。”
贺家印和何掌柜的都没意识到他伸手干嘛，只是连声说着合作愉快的话。
许慎言这才想起现在还少有握手这个礼节。他闹了个乌龙，只好摸摸鼻子，尴尬的笑笑。
送走了贺家印和何掌柜的，这销售的事情就基本定下来了。
许慎言并不担心销路的问题，这个水晶器皿在这个时代还是属于有价无市的东西，很多人一辈子见都没有见过，更不用说买了。
许慎言相信这个时代有钱人还是很多的，不说其他的，光是江南富庶之地，有钱人就何其多也，家资百万甚至千万的大有人在。水晶器皿投入市场，谁不想买他个几件几十件来用？这玩意就象陶瓷器皿一样具备功效，却远比陶瓷器皿来得漂亮，而且造型花样如此繁多，更是远胜陶瓷器皿，就算不用，摆在那里也是个装饰品啊。客人到了，也可显摆一下不是？
人类数千年来，朝代更迭无数，富贵之家无数，有些人世代公卿，有些人富不过三代。且不管这些豪门如何恩怨，更不论这些世代如何更替，有一点这些人始终没变，那就是喜欢豪奢夸富，喜欢炫耀显摆。于他们而言，一个物品的价值并不在于它有没有用，而在于它的价格能否衬托他们的身份。于是一颗珍珠价值千金，人争相购，一把铧犁不过几钱银子，可有谁正眼看过？按后世的分析，珍珠的主要成分不过就是碳酸钙罢了，纵有一定效用，岂能值千金之价？只不过它炫烂夺目，吸引人的眼球罢了。而一把铧犁开荒拓土，收获粮食无数，只因它粗鄙不堪，所以除了农人，没有人珍之视之。
所以，水晶器皿作为中高档器具，绝不愁没人要。只不过作为源头，许氏工坊需得控制适当的数量，以免货过多而价暴跌。有许慎言掌控，此事无忧。
看看天色还早，许慎言出了学院。
现在许氏工坊的生产已走入正轨，贺氏兄弟都发挥了重要作用，倒不需许慎言时刻盯着。
他去了李家村李贵才宅第。
李贵才现在很少去萍城，十天倒有八天呆在李家村，不是窝在家中，就是跑去萍城理工学院，这使得家中上下都颇为奇怪。李记绸缎庄现在的生意差了很多，他却是根本不在意，仿佛不想再打理这门生意一样。
许慎言敲响李宅门环时，那下人便认出了他，知道许慎言是李家贵客，不敢怠慢。赶紧将他请入正厅奉茶，一边飞速跑去通知李贵才了。
许慎言顿了顿，接着说道：“贺大叔以前就经常往南昌府跑，对南昌府自然熟悉。而何掌柜在老关，与长沙府近，也有利于发展。两位认为如何？”
“甚好。”两人齐声道。
“长沙府和南昌府只是两位的第一步，局面打开以后，两位势必要向外发展，但这个发展是有规矩的。不能两位同时跑到南直隶或者同时跑到北直隶去，那样就乱了套。所以两位得按我定下的规矩来，同不同意？”
两人都犹豫了一下，这个问题可不是小事，谁都知道，江南富庶之地与西北苦寒之地，两者不能相提并论。京师首善之地与云南蛮荒之地，购买能力肯定相差甚远。所以选区域，可是关系到以后发展的大问题，不可轻忽。
知道他们心中所想，许慎言说道：“要一碗水完全端平，那是不可能的，我也没有那个能力，我只能尽量考虑公平的问题。但这个规矩是一定要立的，不然以后同一个地方两个许氏工坊的产品打架，丢人就丢大发了。”
还是何掌柜想得开，说道：“小的实际上并没有才德，只不过秀才大人一时青眼有加，照顾小的，小的岂是不知道好歹的人？能在秀才大人手下混碗饭吃，本已是侥天之幸，更何况秀才大人给的这一个天大的恩德，小的怎能挑三拣四？所以秀才大人只管圈定就是，无论如何，小的绝无怨言。”
贺家印好生后悔，这话让何掌柜的先说去了，岂不显得他有怨言吗？他连忙说道：“何掌柜说的是，慎言，叔叔本来也没什么本事，以前也未曾照顾得你们母子。但是你既然丝毫不计较以前，一心念着为叔叔谋一个富贵，叔叔也不是那不知道好歹的人，你说什么就是什么，叔叔绝无二话。”
“我只是不想以后落得个埋怨罢了。既然这样，我就划分了。你们看地图，虽然有个北六省南七省的说法，但要是按这个来分的话，未免有失公平，而且江西、湖广都为北六省，总不能让贺大叔放弃经营多时的南昌府吧。所以，我是这样划分，何掌柜的区域是北直隶、山东、山西、河南、陕西、四川、湖广、贵州，七省一直隶。贺大叔的区域是南直隶、江西、浙江、福建、广东、广西、云南，六省一直隶。何掌柜的区域虽然略差，好在还有北直隶京师之地，还有湖广和四川，可略为补偿。这个区域划分之法，希望你们都满意。”
何掌柜道：“凡事都凭秀才大人的吩咐。”
贺家印也应允。
“好了，区域已定好了，希望两位严格遵守。此事以后不再关乎公平，而是铁律。要做许氏工坊的生意，就得守这个规矩。”
“一定守规矩。”两人同声应道。
许慎言又道：“这些区域划定以后，你们有很多个法子可以发展，比如自己直接开商铺，比如自己做总经销，将区域内的经销权再分销出去等等。我这些都不管，全凭你们的本事。”
“那是。”贺家印说道。
“到时还得秀才大人多多提点。”何掌柜的说道。
“在两位开始发展的时候，我还可以向两位提供一点小帮助。”许慎言说道。
“还有小帮助？”何掌柜茫然道：“请秀才大人明示。”
许慎言指着林大说道：“这位林老哥，与萍城至长沙府沿路的关隘都非常熟，可保你一路无忧。”
何掌柜的大喜道：“如此可太好了，若无林大人护送，小的成本至少要增加三成。若林大人护得小的周全，小的情愿付一成半给林大人。”
林大连忙道：“何掌柜的不可如此说，小人也只是听从许先生和百户大人的吩咐行事，万不敢要何掌柜的银子。”
何掌柜的还待再说，许慎言说道：“好啦，不必再说了。林大保你，只是出于兄弟义气罢了，与钱财何干？你做你的生意，不要为这些须小事分神。有我在此，自不会让林老哥白辛苦的。”
何掌柜的“扑通”一声跪到地上，叩首哭道：“秀才大人什么事都替小的着想，小的真的是无以为报，只恨不能将此身都付与秀才大人。”
许慎言哑然失笑道：“我要你这身干什么？你又不是美貌女子。”
何掌柜的老脸一下通红，恭恭敬敬地磕了个头，站起身来，不再说话。
许慎言说道：“你今天这个头我就受了。以后你见了我，切不可再如此跪拜，我很不喜欢这套。再有，以后你也不要大人小的这样称呼，直呼我慎言就好。”
“那是秀才大人宽宏大量，不计较这些称呼。然而小的岂敢如此？若真这样，岂非夜夜不安。”
许慎言叹了口气说道：“好吧，我不勉强你，你怎样安心就怎样吧。”
“谢秀才大人。”
许慎言又转头向贺家印说道：“自萍城至南昌府，一路也是关隘众多，我却是无法再给你找一个林老哥出来了。”
贺家印心下略有些失望，不过仍然说道：“不妨事，这条路我也是走熟了的，出不了大问题。”
许慎言说道：“虽然如此，此去路上却是有不少绿林好汉。”
贺家印脸色一变，说实话，在路行商，一怕地头混混，得到码头拜把子，二怕关隘士卒，得交买路钱，最怕的却是这些绿林好汉，失了财事小，搞不好就吃一顿板儿面，将身家性命彻底交待在那里了。
所以说，这个时代行商是很危险的。
许慎言说道：“贺大叔也不需如此担心，回头我拿几面旗子给你，上书‘许氏工坊’四字，若有强人剪径或者到了那地势险要之地，便将旗子拿出来，交领头的执了，保证一路上所有绿林都无人惹你。”
“一个旗子就有如此神通？”贺家印不相信。
不说贺家印半信半疑，连林大也不相信。他是熟知江湖事的人，却也没听过有这等事。
“试过便知。”许慎言神秘的一笑道：“过关隘之时，这个旗子便不要拿出来了，以免过早暴露行迹。至于怎样过关隘，到时我自会给你安排几个护卫，他们在官面上有些能力，应该大的问题是没有的。”
何掌柜的和贺家印看向许慎言的目光中便有了些敬畏，须知要打通这些地面上的关节，让商队一路畅通无阻，决非一般的本事，那得手眼通天，黑道、白道通吃啊。
“不过我也只能保你们这两处，其他地方，请恕无能为力了。”许慎言补充道。
“就这两处便已是极好了。谢秀才大人（慎言）。”
事情基本已议定，许慎言便起草了一份文书，抄录数份，都签字画押毕，双方各存一份。
签完字，许慎言伸出手，笑道：“那我们以后就合作愉快了。”
贺家印和何掌柜的都没意识到他伸手干嘛，只是连声说着合作愉快的话。
许慎言这才想起现在还少有握手这个礼节。他闹了个乌龙，只好摸摸鼻子，尴尬的笑笑。
送走了贺家印和何掌柜的，这销售的事情就基本定下来了。
许慎言并不担心销路的问题，这个水晶器皿在这个时代还是属于有价无市的东西，很多人一辈子见都没有见过，更不用说买了。
许慎言相信这个时代有钱人还是很多的，不说其他的，光是江南富庶之地，有钱人就何其多也，家资百万甚至千万的大有人在。水晶器皿投入市场，谁不想买他个几件几十件来用？这玩意就象陶瓷器皿一样具备功效，却远比陶瓷器皿来得漂亮，而且造型花样如此繁多，更是远胜陶瓷器皿，就算不用，摆在那里也是个装饰品啊。客人到了，也可显摆一下不是？
人类数千年来，朝代更迭无数，富贵之家无数，有些人世代公卿，有些人富不过三代。且不管这些豪门如何恩怨，更不论这些世代如何更替，有一点这些人始终没变，那就是喜欢豪奢夸富，喜欢炫耀显摆。于他们而言，一个物品的价值并不在于它有没有用，而在于它的价格能否衬托他们的身份。于是一颗珍珠价值千金，人争相购，一把铧犁不过几钱银子，可有谁正眼看过？按后世的分析，珍珠的主要成分不过就是碳酸钙罢了，纵有一定效用，岂能值千金之价？只不过它炫烂夺目，吸引人的眼球罢了。而一把铧犁开荒拓土，收获粮食无数，只因它粗鄙不堪，所以除了农人，没有人珍之视之。
所以，水晶器皿作为中高档器具，绝不愁没人要。只不过作为源头，许氏工坊需得控制适当的数量，以免货过多而价暴跌。有许慎言掌控，此事无忧。
看看天色还早，许慎言出了学院。
现在许氏工坊的生产已走入正轨，贺氏兄弟都发挥了重要作用，倒不需许慎言时刻盯着。
他去了李家村李贵才宅第。
李贵才现在很少去萍城，十天倒有八天呆在李家村，不是窝在家中，就是跑去萍城理工学院，这使得家中上下都颇为奇怪。李记绸缎庄现在的生意差了很多，他却是根本不在意，仿佛不想再打理这门生意一样。
许慎言敲响李宅门环时，那下人便认出了他，知道许慎言是李家贵客，不敢怠慢。赶紧将他请入正厅奉茶，一边飞速跑去通知李贵才了。