许慎言说道：“好了，大家不要惊讶，许氏工坊只打算做生产，不打算做销售，所以，将销售权授出去是很自然的。(云来阁小说文学网www.yunlaige.com)就算不找两位，也会找别人，既然如此，与其便宜别人，何不便宜自己人？”
“这么说，我们都能做这个生意了？”贺家印依旧不敢相信地问。
“我们不要老是纠缠这个问题好不好？”许慎言都有些不耐烦了，这两个家伙谨小慎微惯了，骤然接到这么大一笔生意，一时适应不过来，他可不耐烦反复解释。
“好，好。”贺家印和何掌柜异口同声地说。
“好了，既然两位同意接受许氏工坊的销售授权，那么我们先将这个销售模式确定一下。”
何掌柜陪着笑道：“秀才大人满是新鲜名词，我们一向只知道买东西和卖东西，什么销售模式可不懂。”
“我会一一向大家解释。大家虽然都是熟人，但既然是做生意，那就得按生意上的规矩来。我们现在先商量，商量好后，可以签文书画押。
“鉴于现在这个样子，有两种销售模式给你们选择。
“第一就是经销。什么是经销呢？就是许氏工坊按时按量按规定的品种给两位供货，两位按许氏工坊规定的价钱购买。是款到发货或货到付款这些都好商量，除了质量问题以外，货物出了许氏工坊的大门，许氏工坊便不再过问。
“比如说吧，我这一个水晶茶杯，许氏工坊售价是二两银子，两位拿去卖三两还是五两我们不管，全凭两位的本事。但若是有质量问题，比如裂了道口子，缺了块边，我们负责调换。至于调换是否要收费用则按具体情况而定，若是能证明在许氏工坊里就已坏，自然算许氏工坊的，若是两位不小心摔坏，或者就算是在许氏工坊就已坏，但两位提不出任何证明，那么对不起，这费用得算两位的。
“这种模式有一个特点，那就是风险高，收益大。生意做得好的话，收益很高，也许是成倍甚至是几倍的收益，但生意做得不好的话，也有可能赔钱。因为你们得先拿钱来买我的货才能拿去销售，至于货能不能卖出去不关我的事。这样说你们可明白？”
两人都说明白，因为他们目前做的生意实际就是这种模式，只不过供货商还不会给他们质量保证。
许慎言接着说道：“那好，我们再说另外一种模式。第二种模式就是代销。什么是代销？代销就是假设两位在萍城有家商铺，许氏工坊将货给你们，两位代许氏工坊销售，在货物没卖出去之前，这个货还是许氏工坊的，两位不需出任何费用来购买这批货物。货物卖出去以后，这个钱是许氏工坊的，许氏工坊按比例给两位销售提成。这个就是代销。
“代销有一个特点，那就是稳定，两位不管卖不卖得出去，风险两位不承担，只拿卖出去的产品提成，但也就只有提成而已。
“比如说吧，同样这样一个水晶茶杯，我们拿出去卖二两银，这个价格是我们定的，与两位无关。两位只需将茶杯卖出去，收二两银给许氏工坊，许氏工坊按事先商定的比例——比如一成——返给两位，那就是二钱银子。到此为此这个茶杯的交易结束。这样一说，两位可明白？”
“秀才大人说得如此清楚，小人自然一听就明白。”何掌柜的说。
“既然两位都明白，那选哪种经销模式，两位可要想好了。”许慎言说道。
两人一时陷入了沉思，委实难以决择。
要想赚钱自然是以经销为上，富贵险中求嘛，而且看许氏工坊这些产品，品质实在太好了，销路似乎不存在问题。
要想安稳，自然是代销了。平平安安的做生意，可以稳稳地当一个富家翁，但要想成为巨富之家，太难了。
发家致富谁不想？不想就不会走上经商之路了。
想了好久，何掌柜终于说：“秀才大人，不是小的不想做经销，只是这经销开始的费用委实太高，小的左思右想，加上亲朋好友，凑得的钱物也只不过百中一二而已，实在是有心而无力啊。”
贺家印也道：“是啊，慎言，不是叔叔不想做经销，实在是做不起啊。”
许慎言愕然道：“何掌柜的身家慎言不太清楚，贺大叔的身家小侄却略知一二，这做不起三字从何说起？”
贺家印说道：“慎言，你看，刚才那些宝贝我们也都看了，那价钱呢也算给我们听了。六万两银子呢，就算我和何掌柜的一人拿一半，那也得三万两吧，三万两啊，叔叔跑了这么多年江湖，所挣也不过五百两而已，去哪里拿出三万两来？”
何掌柜也道：“是啊，秀才大人，小的经商这么多年，加上亲朋好友，也最多拿出二三百两而已。”
许慎言忍俊不禁地道：“谁让你们拿三万两银子出来了？别说你们，整个萍城都没谁能一下子拿出来，这个我岂不知？之前说的六万两，是按许氏工坊的售价来算。两位作为经销商，自然是按优惠价格来拿的，也可以称做出厂价，不然你们怎么挣钱？如果是拿给你们的话，充其量也就是四万两而已。这四万两要是运作得好的话，翻成八万两甚至十万两都大有可能啊。”
“就算是每人二万两，岂不是仍旧拿不出？”
“仓库共有产品九千余件，又不是叫你们一次全部搬光。你们可以一次买个三五百件，卖完或卖到一半时再来买第二批。而且因为你们是朋友，有信誉保证，我可以允许你们买第二批时付第一批的钱，以后一直顺延。这样你们其实根本不需投入多少钱进去，因为你们开商铺的钱实际是许氏工坊垫付的。第一批卖完，你们的资金便已经很充分了。在买第二批时完全可以扩大进货规模，如此逐步扩大，最终将生意做大做强。”
听了许慎言的解释，两人恍然大悟，原来是两人钻牛角尖了，总以为要一次性将那些产品全部给买走。其实分批买就是个很好的主意啊，说起来，许慎言已经非常照顾他们了。
“而且，”许慎言又补充道：“就算你们身无分文，要开起这商铺来，又有何难？人总不能等到手上特别充裕时再出手的，就算头无片瓦，身无立锥之地，可若要做事，自有无数种方法可用，有什么难的？”
首先那番话还听着挺好，这番话听着却不怎么靠谱了。身无分文，怎能做事？这世上并不是谁都像你许慎言的。
许慎言的起家方法他们也听说过，只是知之不详，坊间也是传得沸沸扬扬，各种版本都有。不过许慎言能做的，自己却是万万不敢学，也学不来的。
许慎言见他们面面相觑，颇有不敢置信的意味，便笑了笑道：“这些只不过都是资本借贷方面的学问罢了，没什么了不起的。借鸡生蛋不过是其中的一种方法，有很多方法也不会像我做得这么极端。我并不太懂这个，但总有人会懂的，你们也无须太过在意这些。倒是选择哪种模式来经营，需尽快确定好。”
心中计议已定，两人都说：“我们选择第一个经销模式。”
许慎言哈哈一笑道：“富贵险中求，两位以后一定不会后悔的。”
何掌柜的笑道：“我其实是相信秀才大人，相信有秀才大人在这里，风险什么的，都是不必在乎的，秀才大人一定会为我们着想，不会让我们吃亏的。”
许慎言笑骂道：“你这马屁拍得实在不怎么样。我说过，在商言商，不管我们私交如何，生意场上该怎么样就怎么样，我岂会徇私？既然你们选择了这个模式，风险我自不会为你们承担。”
何掌柜尴尬地说道：“这个自然，我也就这么一说，秀才大人不必介意。”
“如此甚好。有些话总得先说清楚为好，免得以后扯皮，若是大家撕破了脸皮，闹得大家兄弟朋友都没得做，岂不糟糕？”
何掌柜和贺家印都不敢再说，只是应是。
“好了，基本的销售模式既然已经定下，还有些细节向你们说一下。”
“秀才大人（慎言）请说。”两人应道。
“贺大叔之前江南之地跑得比较多，何掌柜却主要是在老关镇做生意。因此，我认为有必要给两位划分一下经销区域，以免以后两位伤了和气。”
“这事秀才大人（慎言）定了就是。”
“还是说清楚的好。在开始的时候，两位只能就近发展，因为我这个货物不同，走的是高端路线，小城小地是卖不出价钱来的，也没有那么多巨富之家来买。两位要发展，需找有潜力的府州之地来建立商铺，还需尽量建于繁华之地，否则怎么找得出那么多有购买能力的人？我给两位选了两个比较近又能迅速打开局面的地方。”许慎言叫贺小双取出一份舆图，将地方指给他们看：“长沙府和南昌府。”
“这么说，我们都能做这个生意了？”贺家印依旧不敢相信地问。
“我们不要老是纠缠这个问题好不好？”许慎言都有些不耐烦了，这两个家伙谨小慎微惯了，骤然接到这么大一笔生意，一时适应不过来，他可不耐烦反复解释。
“好，好。”贺家印和何掌柜异口同声地说。
“好了，既然两位同意接受许氏工坊的销售授权，那么我们先将这个销售模式确定一下。”
何掌柜陪着笑道：“秀才大人满是新鲜名词，我们一向只知道买东西和卖东西，什么销售模式可不懂。”
“我会一一向大家解释。大家虽然都是熟人，但既然是做生意，那就得按生意上的规矩来。我们现在先商量，商量好后，可以签文书画押。
“鉴于现在这个样子，有两种销售模式给你们选择。
“第一就是经销。什么是经销呢？就是许氏工坊按时按量按规定的品种给两位供货，两位按许氏工坊规定的价钱购买。是款到发货或货到付款这些都好商量，除了质量问题以外，货物出了许氏工坊的大门，许氏工坊便不再过问。
“比如说吧，我这一个水晶茶杯，许氏工坊售价是二两银子，两位拿去卖三两还是五两我们不管，全凭两位的本事。但若是有质量问题，比如裂了道口子，缺了块边，我们负责调换。至于调换是否要收费用则按具体情况而定，若是能证明在许氏工坊里就已坏，自然算许氏工坊的，若是两位不小心摔坏，或者就算是在许氏工坊就已坏，但两位提不出任何证明，那么对不起，这费用得算两位的。
“这种模式有一个特点，那就是风险高，收益大。生意做得好的话，收益很高，也许是成倍甚至是几倍的收益，但生意做得不好的话，也有可能赔钱。因为你们得先拿钱来买我的货才能拿去销售，至于货能不能卖出去不关我的事。这样说你们可明白？”
两人都说明白，因为他们目前做的生意实际就是这种模式，只不过供货商还不会给他们质量保证。
许慎言接着说道：“那好，我们再说另外一种模式。第二种模式就是代销。什么是代销？代销就是假设两位在萍城有家商铺，许氏工坊将货给你们，两位代许氏工坊销售，在货物没卖出去之前，这个货还是许氏工坊的，两位不需出任何费用来购买这批货物。货物卖出去以后，这个钱是许氏工坊的，许氏工坊按比例给两位销售提成。这个就是代销。
“代销有一个特点，那就是稳定，两位不管卖不卖得出去，风险两位不承担，只拿卖出去的产品提成，但也就只有提成而已。
“比如说吧，同样这样一个水晶茶杯，我们拿出去卖二两银，这个价格是我们定的，与两位无关。两位只需将茶杯卖出去，收二两银给许氏工坊，许氏工坊按事先商定的比例——比如一成——返给两位，那就是二钱银子。到此为此这个茶杯的交易结束。这样一说，两位可明白？”
“秀才大人说得如此清楚，小人自然一听就明白。”何掌柜的说。
“既然两位都明白，那选哪种经销模式，两位可要想好了。”许慎言说道。
两人一时陷入了沉思，委实难以决择。
要想赚钱自然是以经销为上，富贵险中求嘛，而且看许氏工坊这些产品，品质实在太好了，销路似乎不存在问题。
要想安稳，自然是代销了。平平安安的做生意，可以稳稳地当一个富家翁，但要想成为巨富之家，太难了。
发家致富谁不想？不想就不会走上经商之路了。
想了好久，何掌柜终于说：“秀才大人，不是小的不想做经销，只是这经销开始的费用委实太高，小的左思右想，加上亲朋好友，凑得的钱物也只不过百中一二而已，实在是有心而无力啊。”
贺家印也道：“是啊，慎言，不是叔叔不想做经销，实在是做不起啊。”
许慎言愕然道：“何掌柜的身家慎言不太清楚，贺大叔的身家小侄却略知一二，这做不起三字从何说起？”
贺家印说道：“慎言，你看，刚才那些宝贝我们也都看了，那价钱呢也算给我们听了。六万两银子呢，就算我和何掌柜的一人拿一半，那也得三万两吧，三万两啊，叔叔跑了这么多年江湖，所挣也不过五百两而已，去哪里拿出三万两来？”
何掌柜也道：“是啊，秀才大人，小的经商这么多年，加上亲朋好友，也最多拿出二三百两而已。”
许慎言忍俊不禁地道：“谁让你们拿三万两银子出来了？别说你们，整个萍城都没谁能一下子拿出来，这个我岂不知？之前说的六万两，是按许氏工坊的售价来算。两位作为经销商，自然是按优惠价格来拿的，也可以称做出厂价，不然你们怎么挣钱？如果是拿给你们的话，充其量也就是四万两而已。这四万两要是运作得好的话，翻成八万两甚至十万两都大有可能啊。”
“就算是每人二万两，岂不是仍旧拿不出？”
“仓库共有产品九千余件，又不是叫你们一次全部搬光。你们可以一次买个三五百件，卖完或卖到一半时再来买第二批。而且因为你们是朋友，有信誉保证，我可以允许你们买第二批时付第一批的钱，以后一直顺延。这样你们其实根本不需投入多少钱进去，因为你们开商铺的钱实际是许氏工坊垫付的。第一批卖完，你们的资金便已经很充分了。在买第二批时完全可以扩大进货规模，如此逐步扩大，最终将生意做大做强。”
听了许慎言的解释，两人恍然大悟，原来是两人钻牛角尖了，总以为要一次性将那些产品全部给买走。其实分批买就是个很好的主意啊，说起来，许慎言已经非常照顾他们了。
“而且，”许慎言又补充道：“就算你们身无分文，要开起这商铺来，又有何难？人总不能等到手上特别充裕时再出手的，就算头无片瓦，身无立锥之地，可若要做事，自有无数种方法可用，有什么难的？”
首先那番话还听着挺好，这番话听着却不怎么靠谱了。身无分文，怎能做事？这世上并不是谁都像你许慎言的。
许慎言的起家方法他们也听说过，只是知之不详，坊间也是传得沸沸扬扬，各种版本都有。不过许慎言能做的，自己却是万万不敢学，也学不来的。
许慎言见他们面面相觑，颇有不敢置信的意味，便笑了笑道：“这些只不过都是资本借贷方面的学问罢了，没什么了不起的。借鸡生蛋不过是其中的一种方法，有很多方法也不会像我做得这么极端。我并不太懂这个，但总有人会懂的，你们也无须太过在意这些。倒是选择哪种模式来经营，需尽快确定好。”
心中计议已定，两人都说：“我们选择第一个经销模式。”
许慎言哈哈一笑道：“富贵险中求，两位以后一定不会后悔的。”
何掌柜的笑道：“我其实是相信秀才大人，相信有秀才大人在这里，风险什么的，都是不必在乎的，秀才大人一定会为我们着想，不会让我们吃亏的。”
许慎言笑骂道：“你这马屁拍得实在不怎么样。我说过，在商言商，不管我们私交如何，生意场上该怎么样就怎么样，我岂会徇私？既然你们选择了这个模式，风险我自不会为你们承担。”
何掌柜尴尬地说道：“这个自然，我也就这么一说，秀才大人不必介意。”
“如此甚好。有些话总得先说清楚为好，免得以后扯皮，若是大家撕破了脸皮，闹得大家兄弟朋友都没得做，岂不糟糕？”
何掌柜和贺家印都不敢再说，只是应是。
“好了，基本的销售模式既然已经定下，还有些细节向你们说一下。”
“秀才大人（慎言）请说。”两人应道。
“贺大叔之前江南之地跑得比较多，何掌柜却主要是在老关镇做生意。因此，我认为有必要给两位划分一下经销区域，以免以后两位伤了和气。”
“这事秀才大人（慎言）定了就是。”
“还是说清楚的好。在开始的时候，两位只能就近发展，因为我这个货物不同，走的是高端路线，小城小地是卖不出价钱来的，也没有那么多巨富之家来买。两位要发展，需找有潜力的府州之地来建立商铺，还需尽量建于繁华之地，否则怎么找得出那么多有购买能力的人？我给两位选了两个比较近又能迅速打开局面的地方。”许慎言叫贺小双取出一份舆图，将地方指给他们看：“长沙府和南昌府。”