镇宇跟嘉嘉回娘家过年,下午回来,御意在菜市场买了很多食物,因为今天才是他们全家在一起吃新年饭。这是镇宇第一次没有和御意一起过年,御意知道在将来的每一个新年,都会是同一个情况。御意没说什么,因为她知道自己每一天都能和儿子在一起。嘉嘉的父母,只能在长假期的时候才能见到嘉嘉。她明白做人应该知足,才会常乐的道理。其实,嘉嘉的父母也邀请御意去他们哪里过年,御意知道嘉嘉不高兴她去,她借口说过年的时候要赶做很多衣服,没有空出远门。

    幸好静香也没有地方去,御意便邀请静香做伴,一起吃年夜饭。静香也陪御意到寺庙和天坛公园游玩。虽然御意以前在北京待了好几年,但当年她是一个工人,从没有时间好好的游过北京。她这次和静香一起,这里那里的到处去,像个游客一样,玩得很高兴。

    除了静香以外,有些邻居也留在北京过年,其中一个邻居建生,在顶层办了一个除夕晚会。他人很好,准备了很多饮料和食物招呼大家。因为参加的人太多,建生的地方不够大,御意和另外一个邻居老邓也开放他们的天台,让聚会可以顺利举行。

    那一个晚上,真的是很热闹。建生在老邓的小花园里安装了卡拉ok系统,在御意的天台设了两桌麻将,建生的地方有三个烧烤炉,就像一个大厨房一样。有些邻居在里面聊天、喝啤酒和烤肉;有些邻居进进出出,帮忙把烤肉拿给在老邓那里唱歌的邻居和在御意那里打麻将的邻居;还有一些人在窄窄的过道里玩棋牌。

    御意打麻将输了一点钱,但是交了很多新朋友。也是直到这个晚上,很多邻居才知道在天台里有一个做服装的工作室,可以订做衣服。看到御意衣架上的漂亮衣服,还有人想买,也有想学的人,他们还说要帮御意介绍朋友和客户。

    御意对他们的热情太感动了,她在家乡也开了个小作坊,但小城镇的人生活水平不高,她主要的工作就是帮人家修补旧衣服。有做新衣服的客人,多是自己带布来,选一些时装书上的照片。她很少告诉客户那些布是不适合他们的,或他们不适合那些设计,何必令客户不开心。反正说了,她们也不明白。

    御意也帮一家北京的布厂做样品,根据布料的特点设计衣服。这个布厂是她以前老板的一个供应商,他们需要一些衣服成品,让客人感受那些布做成衣服的效果。这是一个很好的兼职工作,御意能挣到不少钱,除了生活费和镇宇的学费,还能缴税和买养老保险,保持她的工龄。在她退休的时候,养老保险的钱足够她生活,自己不会成为镇宇的负累。

    御意很喜欢自己做的服装,当镇宇自立后,她有余钱买布做不同的衣服。有些时候当布厂拍完衣服照片,或者在新的季度里,不需要旧衣服样品,她就会付布的成本给布厂,把衣服买回来,挂在她的工作室。她很高兴新邻居喜欢这些衣服,甚至还想跟她学做衣服。她记得美芬曾经说过同样的话,现在她相信美芬不是开玩笑的了。

    * * *

    当她正在洗菜的时候,有人敲她的窗户。

    “啊,美芬,新年快乐!请进。”御意把手擦干,开门。

    “新年快乐!林阿姨,我刚刚从乡下回来,这个是给您的。”美芬给了御意一包家乡土产。

    “我很高兴你过来,你不需要给我带礼物,很感谢你。这个是我给你的新年红包,希望你今年事事如意。”

    “不用啦,我又不是小孩子,您不用给我红包。”美芬把红包退回御意。

    “我知道你不是小孩子,我记得你想跟我学做衣服,所以我是你的老师,我是长辈,应该给你红包。拿着吧,是个幸运钱嘛。”御意把红包又给了美芬。

    “那您是同意做我的老师了。”美芬想再重新确认。

    “我很愿意教你啊,但不确定你是不是真的想学。你要喝什么,茶还是水?”

    “不用了,我只是来看看您,如果您忙的话,我们下次再聊。”

    “不忙,我正在处理晚餐的材料,还有很多时间,如果你没有约会,我顺便做午餐,请你和你老公一起吃。”

    “我老公还没有回来,看完我父母以后,他回他的家乡看父母。工厂的假期比百货公司长,我明天要上班,所以我先回来。”

    考虑到志刚还没有拿到永泉的新身份证以前,不方便带他回北京。在美芬的家乡又有认识永泉的人,让志刚留下也不合适,所以他们决定把志刚带到耀国的家乡,让他来北京以前多学一点现代的生活。当然美芬不能把这个事实告诉御意。

    “不光是你,很多办公室的人,明天就开始上班。我儿子和他老婆最晚也要今天回来,所以我买了很多东西,你想吃什么呢?”

    “什么也可以,您知道过年回家乡,大家聚在一起,每天总是在吃东西,我妈似乎担心我在北京没东西吃,想让我在几天里吃下1年的食物,我都已经吃得很腻了,简单就好。”

    “我煮些汤面,清淡点。”

    “林阿姨,我可不可以看一下这些衣服啊?”美芬不想给御意太多麻烦,其实,她对挂在那里的衣服更感兴趣。

    “这些都是我这几年做的衣服,我挂在这里,就是让大家看我的技巧。有些都过时了,过年后我准备再做几件新的。”御意把衣服拿下来给美芬看。

    “您是在开玩笑吗?这些衣服就像我公司在卖的衣服,颜色搭配也费心思,真的很漂亮。怎么会是过时呢?”美芬拿出其中一件放在她的左手,另外一件放在她的右手上面比。

    “服装啊,其实差不多都是一样的,如果这些年流行长裙,所有做裙子的人和服装店都会卖长裙。如果这一年流行迷你裙,大家都会跟进。就是布的颜色和图案,很多店铺也会跟潮流进货。”御意利用这个机会教美芬一些服装的概念。

    “我明白,我是在大百货公司里面工作的,但是这些布的图案有些不一样,我没有在店里见过跟这些差不多设计的布呢。”美芬指着其中一条裙子说。

    “我想在下一个季度,你卖的服装就会跟这款布的设计差不多。”

    “您怎么知道?”

    “因为我是做衣服的,你是卖衣服的。”

    “我不明白。”

    “因为做衣服的人,需要在一年以前就预测下一年要卖什么款式,做布设计的人,就要画很多设计式样,给布的生产商选择,所以有些人在服装设计以前,就要设计布的式样和色调。”御意尽量向美芬解释服装的设计过程。

    “我以为服装设计师,就能确定什么服装应该推到市场上去,我不知道还有布的设计师呢!”

    “因为你是百货公司里的销售人员,你只知道卖你手上有的商品。如果你是百货公司的采购经理,你就需要在新季度以前从不同的供应商手上选择商品。所以供应商要做很多不同的设计给采购经理挑选,布的式样就是其中一个考虑的主要元素,影响到下订单的结果。”

    “我不知道服装设计师还要根据布的式样去设计服装,我还以为是服装设计师设计布的式样。”由于美芬在服装部工作,所以她以为自己对服装潮流很了解。

    “你也说得对,有些知名的服装设计师,他们也设计布的式样。因为他们有名气,所以布的供应商愿意为他们小量试样,让他们展览的时装,拥有自己的独特设计,拿到订单后,才大量生产。”

    “啊,现在我明白了。”

    “但是如果你不是有名的设计师,就没有人愿意浪费时间,为你做这个服务。你只能挑选已经在市场上销售的布,然后根据布的特点,把它裁成一件衣服。就像我一样,我只能拿现成的布,裁做我认为符合这块布的特色的衣服。”

    “您从哪里找到这些布的?”

    “在北京有布匹市场,但是我旧雇主的一个供应商,他让我帮他们做衣服,把这些衣服放在布的展览会上推广,这样比较容易把布的特色显现出来。当有新样品出来的时候,我就会回购那些旧样品。有些没有用的样品也很前卫,用的布都是欧洲设计,但本土市场不一定接受。”

    “啊,怪不得我觉得您的衣服感觉就是不一样,因为它们不是市场上流行的布。那您有学过服装设计吗?”

    “没有,但是我曾经在出口欧洲的服装厂上班。我们那里还有意大利和法国的设计师,我是其中一个按设计图做展览样品的师傅。我做过很多样品,也帮他们修改样品,间接地了解欧洲的设计风格。你不知道,有些时候,只是改了一个钮扣,或者移动一下钮扣位置,整体的感觉就不一样了。很可惜,我不懂外语,不然的话,在工厂结束的时候,他们还想邀请我去法国上班呢。”

    “您一定是受他们很深的影响,这些衣服都很有欧洲味道。”

    “真的吗?其实,因为很多服装店对我的衣服都不感兴趣,所以我有点灰心,现在我总算找到原因了。”

    “按我的销售经验,我觉得您的衣服能在我公司里卖。这些衣服现在是在哪里卖呢?”

    “没有啊,在我还没有搬来以前,我住在一个小城里,年轻人会在连锁店里买那些比较通用的流行衣服。中年人很少买新衣服,通常他们都是订做一些特别场合的衣服,比方说结婚宴会。有些时候,他们就会带一些旧衣服来让我改。”

    “就像我妈一样,老穿修改的旧衣服。”

    “搬来这里以后,我也去过附近的一些店,给店主看这些衣服。我甚至提议在他们那里寄卖,虽然没有存货的风险,但是这些衣服与他们店里的衣服不搭配,都没有人愿意试卖。”

    “林阿姨,您有很好的设计,但是不懂得找合适的客户。很可惜您没有工人,只能做很少的数量,不然,我可以介绍您给我的经理。一般来讲,我们一个款要求3种颜色,而且每一款要4个尺寸,当然每一种尺寸要在每一季度里有几打库存。没有工人,您没法交货。”

    “这像我以前公司收到的订单,大和小的尺寸最低订货量是五打,中尺寸是十打。”

    “我想,最好您能拍一些照片,放到网络上,看看能否找到客户。直接卖给用家,价钱还可以卖高一点。”

    “我没有电脑,而且我也不会用啊。”

    “您人这么好,愿意当我的老师,我让我老公帮您做一个网站,我利用工余时间帮您卖衣服。其实,把这么漂亮的衣服挂在这里,实在是太可惜了,您是供货方,不管用什么方法,也要开拓市场。”

    “你帮我?真是太好了。人家都说新年新希望,看起来是真的,我都不知道怎么做生意,既然你有销售经验,我们一起合作,我做衣服,你去卖,你有没有兴趣一起做啊?”

    “您真的想我参与吗?这些全都是您的努力和设计,我没有做什么贡献。当然,我也很高兴大家能够一起做,这是在网上面做生意的一个很好机会。多挣一些钱,我就可以买一个大一点的公寓了。”

    “我不肯定我的衣服能不能挣钱,但是为什么不试一下呢?我们先吃面条,然后再谈一些细节吧。”

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