第57章 被山寨了【第四更】
季枫晃了晃手中的钥匙.笑道：“忘了我也有钥匙.”
徐媛这才松了一口气.拍了拍胸口有些后怕的说道：“我还以为办公室的门锁出现什么问題了.要是那也的话.不是谁都能进來了.”
她的办公室里放着不少重要资料.这些可都是商业机密.尤其关于一些数据.比如在某个地区建立了多少销售渠道.或者代理费多少之类的.这些东西都是不能让别人知道的.如果是办公室的门锁坏了.恐怕这些资料也有被人偷看的可能了.
季枫不禁皱眉道：“这些资料你就放在办公室里.”
“不是.这些都是最近一段时间新签约的客户资料.我打算整理好之后就放进公司的保险柜里.这不正在整理呢.”徐媛说道.
“那行.我來帮你一起整理吧.”季枫笑道.
三个人一起整理.速度也就快了不少.季枫几乎可以说是一目十行.将一些散乱的资料快速的整理在一起.然后放在文件夹里.他一个人的速度.居然比徐媛和她的助理两个人的速度都要快.
不多时.资料就已经整理好了.季枫也通过整理资料.具体的了解了一些客户的情况.
他在那一摞文件夹上扫了一眼.发现这绝大部分都是南方地区的一些客户.北方的倒是很少.
“徐媛.怎么这北部的客户这么少.”季枫问道.
徐媛说道：“这省一级的代理都已经铺开了.现在整理的这些资料.都是地市级的地区代理.是由省代理发过來的资料.你也看到了.南方的城市相对來说要发达一些.康源瘦身粉的销量自然火爆.那么.营销网络的建立也就相对來说容易不少.”
“那北方呢.”季枫问道.
“北部的情况相对來说就要落后一些.这也是地理方面的差异造成的结果.”徐媛无奈的说道.“北部的推广就稍微缓慢一些.当然.一些二线城市基本上货已经铺到了.省会城市都打开了销路.剩下的.就是一些稍微小一些的城市.都还沒有铺开.”
“嗯.”
季枫微微点头.这种情况也是因为国内现在的发展状况所决定的.其实季枫当初去寻找李月琴母亲二人的时候.沿路上就曾经路过不少城市.而且.他本人也是从北方的小县城出來的.自然知道国内南北方之间的差距.
事实上.或许在城市中还感觉不出來.觉得也就是那么回事.出去都是高楼大厦的.可是.一到小县城.或者是一到农村.那差距就太明显了.
就比如江浙的某个工业城市.原本那只是一个小镇.地方不大.可是.人家一个小镇的总收入.却是北方几个三线城市加在一起的总和.
这种差距.实在是太大了.
在这种情况下.双方的消费水平自然也就不一样.所以对于这种情况.季枫也是早有预料的.现在听到也不太惊讶.
实际上.能够在这短短一年的时间内.将康源瘦身粉铺到现在这个程度.已经是很不错的了.
“加油干吧.现在北方城市的发展也很快了.农村同样也是一个广阔的市场.这些都需要慢慢來.”季枫笑道：“至少.康源瘦身粉的名声是打出去了.再加上过硬的质量.这就保证了以后的销量.所以康源瘦身粉这一块.应该不需要操太大心了.”
“是啊.现在市场基本上都已经成熟了.大家都知道康源瘦身粉的效果.”徐媛说道.“但是.还有一个问題却很麻烦……”
季枫不禁一怔：“什么问題..”
“山寨.”徐媛苦笑道：“我已经接到过几个代理商來电询问.他们问咱们是不是有新产品推出.为什么沒有按照之前合同上规定的优先代理权跟他们协商……其实.咱们哪有开发什么新产品啊.那都是市面上山寨我们的产品.”
她转头道：“小萍.去把资料拿來.”
“嗯.”那个助理顿时点点头.转身从抽屉里拿出了一叠资料.
“看看吧.”徐媛笑道：“这些基本上都是山寨我们产品的.简直是五花八门.什么样的都有.”
季枫有些狐疑的拿起那些资料看了看.顿时眉头紧皱了起來.
《康康瘦身粉.一个月见奇效》
《康氏健身汤》
《康氏……》
......
入目一看.这些资料上全部都是一些宣传册或者是各种宣传资料.还有一些说明书之类的东西.简直是五花八门.
但是.这些资料却都有一个共同点.那就是.全部是利用最为接近康源瘦身粉的文字做名字.这无疑会对消费者形成一种误导.有什么很多人都分不清楚到底哪个是正品.哪一种是盗版的.山寨的.
“这些东西……”季枫微微摇头.苦笑不已.“咱们华夏.真是一个山寨王国啊.”
“就这些什么什么瘦身粉之类的产品.其实很多都是三无产品.什么都沒有.沒功效.也沒明确的检验证明.可有的呢.却是把其他的瘦身药直接变换一个包装.打上跟我们名字相近的名字.就堂而皇之的开始销售了.”
徐媛苦笑道：“而且.他们的价格跟我们一样.有的比我们还要贵.你说.人家消费者会不会买.”
“这么说起來.我们的定价低了.”季枫皱眉问道.
因为不想赚取一些黑心钱.再加上刚开始便于推广.所以季枫将康源瘦身粉的价格定的很低.至少.制药厂的利润.只有两个百分点左右.有时候如果原料贵了.就只有一个点的利润了.
但是现在看起來.价格低反而成了一种劣势.
只买贵的.不买对的.
这就是很多国人的心态.因为便宜沒好货嘛.而同一个品牌的产品.他们就认为.贵的肯定就是给有档次的人用的.便宜的则是给穷人用的.那他们自然就要买贵的.
至于说钱嘛……
钱算什么.对他们來说最不缺的就是钱.
“价格低不低现在还不好说.可是.至少在山寨货面前.我们因为价格而吃了很大的亏.”
徐媛说道.“我已经开始着手让人进行市场调查了.看看山寨货对我们的冲击究竟有多大.估计应该时间不会太长.就有调查报告出來了.到时候我们再讨论价格以及其他方面的事情.”
季枫眉头紧皱.问了一句：“不可以告他们吗.他们在山寨我们的康源瘦身粉.那我们就起诉他们.”
“我的大少.你也不是第一天做生意了.还这么天真啊.”徐媛笑着摇头.“先不说咱们国家的法律对于山寨还沒有多么强有力的明文规定.单单只是对于那些山寨厂家來说.他们还巴不得我们起诉呢.”
“是啊.他们倒是想让我们起诉呢……”季枫苦笑不已.他当然明白这其中的道理.
那些山寨厂家巴不得正规厂家对他们起诉.一方面.就算是他们败诉了.大不了赔点钱.也沒有什么大不了的嘛.因为法律规定不严格.山寨又不是要命的罪行.可问題是.在打官司的过程中.他们一定会大张旗鼓的造势.宣扬的沸沸扬扬.甚至可能还会坚持说他们的才是正品.
如此一來.媒体报道.加上大家的口口相传.无疑就等于是在给山寨厂家做广告了.光是这广告效应引起的销量.就足以让那些厂家赚的盆满钵满了.
季枫不由挠了挠头：“拿这些山寨厂家.就真的一点办法都沒有了.”
“至少在目前的情况下.我们沒有太好的办法.只能等我们市场调查出來之后.再进行调整.比如只走高端路线.就好像苹果之类的那种高端产品.谁山寨他们都不怕.或者我们也可以走别的路线.但是现在说这些都还为时过早.一切都要以市场导向为准绳.”徐媛说道.
季枫点点头.笑道：“其实遭遇到这种情况的也不只是我们一家.学习一下别人的经验.再结合自己的实际情况.尽量想出好办法……等市场调查出來了之后.就通知我.另外.也可以跟韩忠联系一下.他应该会有不错的办法.”
“嗯.我会跟他联系的.”徐媛点点头.
“行了.这个问題也不至于那么急迫.慢慢來吧.”季枫笑着说道.
三人将资料全部整理好之后.便将资料送到了保险柜里锁起來.随后.季枫与徐媛一起.在制药厂里四处走走看看.尤其是实验室和生产车间.以及仓库.这三个地方是最重要的.也是季枫最为关心的.
而徐媛则是陪在季枫身边.脸上有着止不住的妩媚笑容.
只是碍于在厂子里.二人的行为也不能太亲密.但是即便如此.也已经让徐媛很是开心了.
随后.季枫又跟杨德昭见了面.听他简单说了制药厂的情况之后.时间就已经到了中午.厂子里的一批工人已经开始下班了.
“走吧.一起去吃饭.放松一下.不要整天都绷紧神经埋头工作.要劳逸结合嘛.”季枫笑着.叫上了徐媛与郭涛二人.杨德昭表示要在厂子里值班.就沒有去.
......
四更完成.
季枫晃了晃手中的钥匙.笑道：“忘了我也有钥匙.”
徐媛这才松了一口气.拍了拍胸口有些后怕的说道：“我还以为办公室的门锁出现什么问題了.要是那也的话.不是谁都能进來了.”
她的办公室里放着不少重要资料.这些可都是商业机密.尤其关于一些数据.比如在某个地区建立了多少销售渠道.或者代理费多少之类的.这些东西都是不能让别人知道的.如果是办公室的门锁坏了.恐怕这些资料也有被人偷看的可能了.
季枫不禁皱眉道：“这些资料你就放在办公室里.”
“不是.这些都是最近一段时间新签约的客户资料.我打算整理好之后就放进公司的保险柜里.这不正在整理呢.”徐媛说道.
“那行.我來帮你一起整理吧.”季枫笑道.
三个人一起整理.速度也就快了不少.季枫几乎可以说是一目十行.将一些散乱的资料快速的整理在一起.然后放在文件夹里.他一个人的速度.居然比徐媛和她的助理两个人的速度都要快.
不多时.资料就已经整理好了.季枫也通过整理资料.具体的了解了一些客户的情况.
他在那一摞文件夹上扫了一眼.发现这绝大部分都是南方地区的一些客户.北方的倒是很少.
“徐媛.怎么这北部的客户这么少.”季枫问道.
徐媛说道：“这省一级的代理都已经铺开了.现在整理的这些资料.都是地市级的地区代理.是由省代理发过來的资料.你也看到了.南方的城市相对來说要发达一些.康源瘦身粉的销量自然火爆.那么.营销网络的建立也就相对來说容易不少.”
“那北方呢.”季枫问道.
“北部的情况相对來说就要落后一些.这也是地理方面的差异造成的结果.”徐媛无奈的说道.“北部的推广就稍微缓慢一些.当然.一些二线城市基本上货已经铺到了.省会城市都打开了销路.剩下的.就是一些稍微小一些的城市.都还沒有铺开.”
“嗯.”
季枫微微点头.这种情况也是因为国内现在的发展状况所决定的.其实季枫当初去寻找李月琴母亲二人的时候.沿路上就曾经路过不少城市.而且.他本人也是从北方的小县城出來的.自然知道国内南北方之间的差距.
事实上.或许在城市中还感觉不出來.觉得也就是那么回事.出去都是高楼大厦的.可是.一到小县城.或者是一到农村.那差距就太明显了.
就比如江浙的某个工业城市.原本那只是一个小镇.地方不大.可是.人家一个小镇的总收入.却是北方几个三线城市加在一起的总和.
这种差距.实在是太大了.
在这种情况下.双方的消费水平自然也就不一样.所以对于这种情况.季枫也是早有预料的.现在听到也不太惊讶.
实际上.能够在这短短一年的时间内.将康源瘦身粉铺到现在这个程度.已经是很不错的了.
“加油干吧.现在北方城市的发展也很快了.农村同样也是一个广阔的市场.这些都需要慢慢來.”季枫笑道：“至少.康源瘦身粉的名声是打出去了.再加上过硬的质量.这就保证了以后的销量.所以康源瘦身粉这一块.应该不需要操太大心了.”
“是啊.现在市场基本上都已经成熟了.大家都知道康源瘦身粉的效果.”徐媛说道.“但是.还有一个问題却很麻烦……”
季枫不禁一怔：“什么问題..”
“山寨.”徐媛苦笑道：“我已经接到过几个代理商來电询问.他们问咱们是不是有新产品推出.为什么沒有按照之前合同上规定的优先代理权跟他们协商……其实.咱们哪有开发什么新产品啊.那都是市面上山寨我们的产品.”
她转头道：“小萍.去把资料拿來.”
“嗯.”那个助理顿时点点头.转身从抽屉里拿出了一叠资料.
“看看吧.”徐媛笑道：“这些基本上都是山寨我们产品的.简直是五花八门.什么样的都有.”
季枫有些狐疑的拿起那些资料看了看.顿时眉头紧皱了起來.
《康康瘦身粉.一个月见奇效》
《康氏健身汤》
《康氏……》
......
入目一看.这些资料上全部都是一些宣传册或者是各种宣传资料.还有一些说明书之类的东西.简直是五花八门.
但是.这些资料却都有一个共同点.那就是.全部是利用最为接近康源瘦身粉的文字做名字.这无疑会对消费者形成一种误导.有什么很多人都分不清楚到底哪个是正品.哪一种是盗版的.山寨的.
“这些东西……”季枫微微摇头.苦笑不已.“咱们华夏.真是一个山寨王国啊.”
“就这些什么什么瘦身粉之类的产品.其实很多都是三无产品.什么都沒有.沒功效.也沒明确的检验证明.可有的呢.却是把其他的瘦身药直接变换一个包装.打上跟我们名字相近的名字.就堂而皇之的开始销售了.”
徐媛苦笑道：“而且.他们的价格跟我们一样.有的比我们还要贵.你说.人家消费者会不会买.”
“这么说起來.我们的定价低了.”季枫皱眉问道.
因为不想赚取一些黑心钱.再加上刚开始便于推广.所以季枫将康源瘦身粉的价格定的很低.至少.制药厂的利润.只有两个百分点左右.有时候如果原料贵了.就只有一个点的利润了.
但是现在看起來.价格低反而成了一种劣势.
只买贵的.不买对的.
这就是很多国人的心态.因为便宜沒好货嘛.而同一个品牌的产品.他们就认为.贵的肯定就是给有档次的人用的.便宜的则是给穷人用的.那他们自然就要买贵的.
至于说钱嘛……
钱算什么.对他们來说最不缺的就是钱.
“价格低不低现在还不好说.可是.至少在山寨货面前.我们因为价格而吃了很大的亏.”
徐媛说道.“我已经开始着手让人进行市场调查了.看看山寨货对我们的冲击究竟有多大.估计应该时间不会太长.就有调查报告出來了.到时候我们再讨论价格以及其他方面的事情.”
季枫眉头紧皱.问了一句：“不可以告他们吗.他们在山寨我们的康源瘦身粉.那我们就起诉他们.”
“我的大少.你也不是第一天做生意了.还这么天真啊.”徐媛笑着摇头.“先不说咱们国家的法律对于山寨还沒有多么强有力的明文规定.单单只是对于那些山寨厂家來说.他们还巴不得我们起诉呢.”
“是啊.他们倒是想让我们起诉呢……”季枫苦笑不已.他当然明白这其中的道理.
那些山寨厂家巴不得正规厂家对他们起诉.一方面.就算是他们败诉了.大不了赔点钱.也沒有什么大不了的嘛.因为法律规定不严格.山寨又不是要命的罪行.可问題是.在打官司的过程中.他们一定会大张旗鼓的造势.宣扬的沸沸扬扬.甚至可能还会坚持说他们的才是正品.
如此一來.媒体报道.加上大家的口口相传.无疑就等于是在给山寨厂家做广告了.光是这广告效应引起的销量.就足以让那些厂家赚的盆满钵满了.
季枫不由挠了挠头：“拿这些山寨厂家.就真的一点办法都沒有了.”
“至少在目前的情况下.我们沒有太好的办法.只能等我们市场调查出來之后.再进行调整.比如只走高端路线.就好像苹果之类的那种高端产品.谁山寨他们都不怕.或者我们也可以走别的路线.但是现在说这些都还为时过早.一切都要以市场导向为准绳.”徐媛说道.
季枫点点头.笑道：“其实遭遇到这种情况的也不只是我们一家.学习一下别人的经验.再结合自己的实际情况.尽量想出好办法……等市场调查出來了之后.就通知我.另外.也可以跟韩忠联系一下.他应该会有不错的办法.”
“嗯.我会跟他联系的.”徐媛点点头.
“行了.这个问題也不至于那么急迫.慢慢來吧.”季枫笑着说道.
三人将资料全部整理好之后.便将资料送到了保险柜里锁起來.随后.季枫与徐媛一起.在制药厂里四处走走看看.尤其是实验室和生产车间.以及仓库.这三个地方是最重要的.也是季枫最为关心的.
而徐媛则是陪在季枫身边.脸上有着止不住的妩媚笑容.
只是碍于在厂子里.二人的行为也不能太亲密.但是即便如此.也已经让徐媛很是开心了.
随后.季枫又跟杨德昭见了面.听他简单说了制药厂的情况之后.时间就已经到了中午.厂子里的一批工人已经开始下班了.
“走吧.一起去吃饭.放松一下.不要整天都绷紧神经埋头工作.要劳逸结合嘛.”季枫笑着.叫上了徐媛与郭涛二人.杨德昭表示要在厂子里值班.就沒有去.
......
四更完成.