第11章 与大鳄的差距【第三更】
根据徐媛汇报的情况來看.最近这半年多以來.萧氏制药厂的发展可以说是取得了极大的成果.最重要的一点.是销售渠道的逐步建立.以及资金的回笼.这两点保证了制药厂可以持续并且快速的发展下去.
“就目前而言.在全国二十多个省份中、直辖市以及其他区域中.已经建立合作关系的省一级代理商.就有二十个.还有几个省因为其他一些原因.尚未建立联系.或者说.并沒有建立省一级的业务关系.而是直接跟市里的代表签订了合同......”
徐媛在详细的汇报着制药厂的情况.“而且.大多数都是三到五年左右的合同期限.代理费也是提前支付一年.”
季枫不由惊叹：“真是超快的发展速度.”
他真的沒有想到.制药厂的发展会是这样快.居然差不多将货铺到了全国.这样一來.最多再有半年的时间.康源瘦身粉就能在全国全面铺开.
当然.足足一年的时间才彻底铺开局面.看起來或许有些慢.
但是不要忘记.就在半年之前.萧氏制药厂还是一个哪怕在江州本地.都籍籍无名的小制药厂.营业额和利润都小的可怜.
正因因为康源瘦身粉的横空出世.以及漂亮的营销手段.使得康源瘦身粉在极短的时间内就红遍了大江南北.
能取得这个成绩.可是十分难得的.也在业界引起了震动.
“现在发展的快是正常的.因为制药厂还沒有真正成长起來.所以那些大型的医药集团都还沒有正视.沒有将这个刚刚崛起的新贵放在眼中.”徐媛还是保持着清醒的头脑.“等以后制药厂真正壮大了.再想有这么快速的发展.可就难了.”
“沒错.现在是最好的发展时机.”季枫点点头.“一定要抓住这个时机.尽可能的把制药厂推向高峰.后续的产品不用担心.现在就是一点.要快.一定要快.”
沒有被其他医药集团重视.并不是一件坏事.这也是季枫所希望看到的.
因为一旦被那些医药大鳄当成对手的话.萧氏制药厂再想崛起.可就难的多了.
很早以前就已经说过.医药行业和其他领域有很大的不同.尤其是销售渠道上.其他行业的销售渠道很是自由.沒有渠道.自己去建立就是了.大不了多费一些功夫.只要肯出去跑.肯定会有所建树的.
而医药行业则不同.如果光是针对那些小药店的话.自然是沒问題.可那样一來.几乎就沒有了什么利润.因为这种容易建立渠道的小药店.基本上都是集中在城乡结合部的区域.光是运输成本都高的吓人.再加上康源瘦身粉的定价并不是很高.而且消费对象主要也是手里有闲钱的城里人.
所以.选择这种小药店.生意几乎不用做了.
还有一个关键的地方.就是医院.
医院里的药品消耗.简直大的惊人.而且.这里也是药品消耗的最主要场所.但是往往.很多医院的采购渠道.都是跟某些医药公司合作的.二者之间有着千丝万缕的联系.
这就是医药行业里渠道建立困难的地方.也是与其他行业最明显的区别.
所以说.能够用一年的时间彻底将康源瘦身粉铺开.就已经很不错了.就这.还是因为康源瘦身粉的名气.不然的话.沒有两三年的时间想都别想.
而一旦被那些大鳄盯上.渠道被控制.制药厂再想发展的话.就要付出很大的代价了.
“目前我已经在组建职业经理人团队.还有专业的营销团队.争取用最短的时间内将制药厂壮大起來.建立自己的营销网络.”徐媛点点头.她自然明白现在最该做什么.
“这样做是对的.摊子大了.再亲力亲为.根本忙不过來.非把你累坏不可.”季枫说道.“这些团队一定要尽快组建起來.”
“心疼我啊.”徐媛娇笑着问道.
“废话.”
季枫失笑道：“正经点.现在是在跟领导汇报情况呢.不要嬉皮笑脸的.”
“是.我的大少.”徐媛抿嘴轻笑.心中却是很甜蜜.“再有就是资金方面的情况.目前已经收到的代理费.就达到了两亿多......”
季枫听的直咋舌：“怎么这一转眼.制药厂的资产就过亿了.”
季枫只参与了前期的推广工作.对于后期的拓展.他沒有参加.基本上都是由徐媛负责.杨德昭在一旁辅助.可是他却沒有想到.这后期的拓展.竟是如此的喜人.
事实上.前期的铺垫工作已经做好.这后期就是收获的季节了.前面努力的干活了.后面自然收成好.这也是理所当然的.
“这还是有很多公司并未一次性缴付一年的代理费.而是分期支付.如果将所有的代理费都收上來.四亿是沒问題的.不过我们也区别对待.因为情况不同.目光不会光盯在代理费上......”徐媛似乎察觉到了季枫的吃惊.不禁轻笑.
以往的季枫都是一副沉稳如山的姿态.让他吃惊可真是太难了.
“诶.我都成了沒有见过世面的土包子了.”季枫摇头笑道.
“嘻嘻......”徐媛轻笑.“大少.你可不是土包子.前期的战略规划与漂亮的营销手段.那可不是土包子能够玩的转的.”
“行了行了.你也别跟我戴高帽了.今天参加了一场沙龙聚会.你要是來了就会知道.什么才叫做世面.我们不能因为做出了一点成绩就沾沾自喜.要多多学习啊.”季枫有些感慨的说道.
如今.制药厂才算是刚刚学会走路的孩童.跟那些兵强马壮实力强劲的大集团相比.人家看都不会看一眼.即便是把制药厂放在眼里了.那也是因为看中了制药厂的发展潜力.
因此季枫心中颇为警醒.几个亿的资产.如果什么都不干的话.那是几辈子也用不完了.但是要想在市场上发出自己的声音.还远远不够啊.
“大少.我也是这样打算的.”徐媛说道：“如今制药厂的局面基本上已经打开了.接下來就是维护渠道以及继续拓展.工作会轻松不少.除此之外还有职业团队也已经逐渐的组建起來了.所以我打算报考一个在职的mpa课程.多学一点东西.”
“好啊.有这份心就好.”季枫点头笑道.
“那等过完春节.我再跟你商量一下.看报考哪所学校好.”徐媛说道.
与徐媛聊了一通电话.季枫的情绪就好多了.但是他同时也意识到.自己跟那些大鳄之间的差距.还大得很.
两个制药厂的资产加在一起.恐怕也不过十个亿.这其中还要包括很多沒有收上來的资金.实际上.现在账户里能够拥有的资金.加在一起有五个亿也就很不错了.
“荣鹏集团过百亿......”季枫不禁摇摇头.“还差得远啊.”
这还只是一个私营性质的荣鹏集团.如果跟那些国企相比.那更是九牛一毛了.就季枫所了解到的.很多国企那资产都是按亿为单位來算的.动辄几百亿.实在是让人听了头皮都发麻.
以后两个制药厂要想从中脱颖而出.要走了路还很长啊.
......
接下來的几天时间.季枫每天都会与徐媛和韩忠进行电话沟通.现在已经临近春节.制药厂的生产和其他方面的工作也都放慢下來了.正好是进行总结与了解的时候.
腾飞制药厂的情况很稳定.每隔一段时间就会有固定的收益.但是想要一下腾飞起來.那不可能.这一点和萧氏制药厂沒法比.
原因很简单.腾飞制药厂的供应目标就只是天耀集团.更进一步的说.就只是军方.毕竟所生产的药品不同.限制也就不一样.上面肯定是不会允许特效电流这种药品流入国外市场的.
但是康源瘦身粉却不同.一旦局面打开.其实国外同样也是一个庞大的市场.毕竟世界的肥胖人口.国外占据的比例要比国内大的多.
所以在短时间内.还是只能从萧氏制药厂的身上下功夫.
而且季枫也已经与韩忠进行了初步的商量.二人都认为.让腾飞制药厂作为专门生产特殊药品的基地.并不做民用药品.这样的话.可以保证其稳定.如果其他产业不济.这里也可以作为一个缓冲.不至于说全部的公司都一下崩溃.
而且如此一來.韩忠也能够从腾飞制药厂抽身.再进入其他的行业.毕竟现在季枫的身边.像韩忠这样的人才.实在是少的可怜.所以能够让韩忠腾出手.这比什么都好.
未雨绸缪.防患于未然.就是这个道理.
很多事情不能事到临头才做.要早早的打下这个基础.
又过了两天.季枫竟然意外的接到了一个來电.是徐媛打來的.
“大少.上面忽然來了检查组.说是有人举报我们制药厂生产的康源瘦身粉有问題.要进行核实.”徐媛有些气愤的说道.
季枫的眉头就皱了起來.麻烦果然來了.
......
第三更.
根据徐媛汇报的情况來看.最近这半年多以來.萧氏制药厂的发展可以说是取得了极大的成果.最重要的一点.是销售渠道的逐步建立.以及资金的回笼.这两点保证了制药厂可以持续并且快速的发展下去.
“就目前而言.在全国二十多个省份中、直辖市以及其他区域中.已经建立合作关系的省一级代理商.就有二十个.还有几个省因为其他一些原因.尚未建立联系.或者说.并沒有建立省一级的业务关系.而是直接跟市里的代表签订了合同......”
徐媛在详细的汇报着制药厂的情况.“而且.大多数都是三到五年左右的合同期限.代理费也是提前支付一年.”
季枫不由惊叹：“真是超快的发展速度.”
他真的沒有想到.制药厂的发展会是这样快.居然差不多将货铺到了全国.这样一來.最多再有半年的时间.康源瘦身粉就能在全国全面铺开.
当然.足足一年的时间才彻底铺开局面.看起來或许有些慢.
但是不要忘记.就在半年之前.萧氏制药厂还是一个哪怕在江州本地.都籍籍无名的小制药厂.营业额和利润都小的可怜.
正因因为康源瘦身粉的横空出世.以及漂亮的营销手段.使得康源瘦身粉在极短的时间内就红遍了大江南北.
能取得这个成绩.可是十分难得的.也在业界引起了震动.
“现在发展的快是正常的.因为制药厂还沒有真正成长起來.所以那些大型的医药集团都还沒有正视.沒有将这个刚刚崛起的新贵放在眼中.”徐媛还是保持着清醒的头脑.“等以后制药厂真正壮大了.再想有这么快速的发展.可就难了.”
“沒错.现在是最好的发展时机.”季枫点点头.“一定要抓住这个时机.尽可能的把制药厂推向高峰.后续的产品不用担心.现在就是一点.要快.一定要快.”
沒有被其他医药集团重视.并不是一件坏事.这也是季枫所希望看到的.
因为一旦被那些医药大鳄当成对手的话.萧氏制药厂再想崛起.可就难的多了.
很早以前就已经说过.医药行业和其他领域有很大的不同.尤其是销售渠道上.其他行业的销售渠道很是自由.沒有渠道.自己去建立就是了.大不了多费一些功夫.只要肯出去跑.肯定会有所建树的.
而医药行业则不同.如果光是针对那些小药店的话.自然是沒问題.可那样一來.几乎就沒有了什么利润.因为这种容易建立渠道的小药店.基本上都是集中在城乡结合部的区域.光是运输成本都高的吓人.再加上康源瘦身粉的定价并不是很高.而且消费对象主要也是手里有闲钱的城里人.
所以.选择这种小药店.生意几乎不用做了.
还有一个关键的地方.就是医院.
医院里的药品消耗.简直大的惊人.而且.这里也是药品消耗的最主要场所.但是往往.很多医院的采购渠道.都是跟某些医药公司合作的.二者之间有着千丝万缕的联系.
这就是医药行业里渠道建立困难的地方.也是与其他行业最明显的区别.
所以说.能够用一年的时间彻底将康源瘦身粉铺开.就已经很不错了.就这.还是因为康源瘦身粉的名气.不然的话.沒有两三年的时间想都别想.
而一旦被那些大鳄盯上.渠道被控制.制药厂再想发展的话.就要付出很大的代价了.
“目前我已经在组建职业经理人团队.还有专业的营销团队.争取用最短的时间内将制药厂壮大起來.建立自己的营销网络.”徐媛点点头.她自然明白现在最该做什么.
“这样做是对的.摊子大了.再亲力亲为.根本忙不过來.非把你累坏不可.”季枫说道.“这些团队一定要尽快组建起來.”
“心疼我啊.”徐媛娇笑着问道.
“废话.”
季枫失笑道：“正经点.现在是在跟领导汇报情况呢.不要嬉皮笑脸的.”
“是.我的大少.”徐媛抿嘴轻笑.心中却是很甜蜜.“再有就是资金方面的情况.目前已经收到的代理费.就达到了两亿多......”
季枫听的直咋舌：“怎么这一转眼.制药厂的资产就过亿了.”
季枫只参与了前期的推广工作.对于后期的拓展.他沒有参加.基本上都是由徐媛负责.杨德昭在一旁辅助.可是他却沒有想到.这后期的拓展.竟是如此的喜人.
事实上.前期的铺垫工作已经做好.这后期就是收获的季节了.前面努力的干活了.后面自然收成好.这也是理所当然的.
“这还是有很多公司并未一次性缴付一年的代理费.而是分期支付.如果将所有的代理费都收上來.四亿是沒问題的.不过我们也区别对待.因为情况不同.目光不会光盯在代理费上......”徐媛似乎察觉到了季枫的吃惊.不禁轻笑.
以往的季枫都是一副沉稳如山的姿态.让他吃惊可真是太难了.
“诶.我都成了沒有见过世面的土包子了.”季枫摇头笑道.
“嘻嘻......”徐媛轻笑.“大少.你可不是土包子.前期的战略规划与漂亮的营销手段.那可不是土包子能够玩的转的.”
“行了行了.你也别跟我戴高帽了.今天参加了一场沙龙聚会.你要是來了就会知道.什么才叫做世面.我们不能因为做出了一点成绩就沾沾自喜.要多多学习啊.”季枫有些感慨的说道.
如今.制药厂才算是刚刚学会走路的孩童.跟那些兵强马壮实力强劲的大集团相比.人家看都不会看一眼.即便是把制药厂放在眼里了.那也是因为看中了制药厂的发展潜力.
因此季枫心中颇为警醒.几个亿的资产.如果什么都不干的话.那是几辈子也用不完了.但是要想在市场上发出自己的声音.还远远不够啊.
“大少.我也是这样打算的.”徐媛说道：“如今制药厂的局面基本上已经打开了.接下來就是维护渠道以及继续拓展.工作会轻松不少.除此之外还有职业团队也已经逐渐的组建起來了.所以我打算报考一个在职的mpa课程.多学一点东西.”
“好啊.有这份心就好.”季枫点头笑道.
“那等过完春节.我再跟你商量一下.看报考哪所学校好.”徐媛说道.
与徐媛聊了一通电话.季枫的情绪就好多了.但是他同时也意识到.自己跟那些大鳄之间的差距.还大得很.
两个制药厂的资产加在一起.恐怕也不过十个亿.这其中还要包括很多沒有收上來的资金.实际上.现在账户里能够拥有的资金.加在一起有五个亿也就很不错了.
“荣鹏集团过百亿......”季枫不禁摇摇头.“还差得远啊.”
这还只是一个私营性质的荣鹏集团.如果跟那些国企相比.那更是九牛一毛了.就季枫所了解到的.很多国企那资产都是按亿为单位來算的.动辄几百亿.实在是让人听了头皮都发麻.
以后两个制药厂要想从中脱颖而出.要走了路还很长啊.
......
接下來的几天时间.季枫每天都会与徐媛和韩忠进行电话沟通.现在已经临近春节.制药厂的生产和其他方面的工作也都放慢下來了.正好是进行总结与了解的时候.
腾飞制药厂的情况很稳定.每隔一段时间就会有固定的收益.但是想要一下腾飞起來.那不可能.这一点和萧氏制药厂沒法比.
原因很简单.腾飞制药厂的供应目标就只是天耀集团.更进一步的说.就只是军方.毕竟所生产的药品不同.限制也就不一样.上面肯定是不会允许特效电流这种药品流入国外市场的.
但是康源瘦身粉却不同.一旦局面打开.其实国外同样也是一个庞大的市场.毕竟世界的肥胖人口.国外占据的比例要比国内大的多.
所以在短时间内.还是只能从萧氏制药厂的身上下功夫.
而且季枫也已经与韩忠进行了初步的商量.二人都认为.让腾飞制药厂作为专门生产特殊药品的基地.并不做民用药品.这样的话.可以保证其稳定.如果其他产业不济.这里也可以作为一个缓冲.不至于说全部的公司都一下崩溃.
而且如此一來.韩忠也能够从腾飞制药厂抽身.再进入其他的行业.毕竟现在季枫的身边.像韩忠这样的人才.实在是少的可怜.所以能够让韩忠腾出手.这比什么都好.
未雨绸缪.防患于未然.就是这个道理.
很多事情不能事到临头才做.要早早的打下这个基础.
又过了两天.季枫竟然意外的接到了一个來电.是徐媛打來的.
“大少.上面忽然來了检查组.说是有人举报我们制药厂生产的康源瘦身粉有问題.要进行核实.”徐媛有些气愤的说道.
季枫的眉头就皱了起來.麻烦果然來了.
......
第三更.