第711章 推广（9）
萧氏制药厂的新厂房里.工作人员用桌椅和其他一些设备.构成了一个临时会议室.十数名医药销售商正并排坐在下面.纷纷互相寒暄.热情的打着招呼.
季枫将徐媛叫到了里面的办公室里.在这招商会即将开始的时候.季枫必须要先确定一些事情.不然的话.万一招商会上出现了什么纰漏.到时候这招商会也就砸了.
“老板.你还有什么吩咐.”徐媛问道.
季枫说道：“徐媛.第一次主持招商会.心里不紧张吧.”
事实上.在这之前.季枫的心里也在斟酌.到底是不是要徐媛來主持这次的招商会.其实原因很简单.徐媛虽然能力不错.但是毕竟以前她做的是销售.还沒有真正管理过一个厂子.在管理和统御方面的经验自然有些不足.
不说别的.光她一个女人能不能镇住场子.让那些销售商不要把她当成一个妩媚妖艳的女人.而是当成萧氏制药厂的总经理.这就是一个大问題.毕竟徐媛长得着实漂亮了一些.而且.这些销售商有不少她也是认识的.
以销售人员的身份和那些销售商打交道.以及用萧氏制药厂总经理的身份与那些人打交道.这完全是两种不同的方式.说话的方式、手段、以及对于事情的应对方式.也很有不同.
这才是季枫所担心的问題.
“老板.你就放心吧.我会尽力做好的.这沒有什么好紧张的.”徐媛嫣然一笑.或许是因为做销售的时间太长了.她的一颦一笑之间.多少还带着一种妖艳的感觉.而不是那种纯正的妩媚.
但是季枫却不在意这个.总不能要求每一个人都要符合自己的想法.况且.一个女人在社会上打滚.总要有一些付出才能够取得一定的成功.除非有很深厚的身家背景.
季枫关心的.是徐媛的能力问題.
“我知道你心里肯定紧张.这都是难免的.不要紧.反正我们的机会也不只是这一次.不要有什么心理负担.好好干.”季枫笑着安慰道.
徐媛点了点头.道：“说不紧张其实是假的.不过我会克服的.努力做好.”
“那就好......”季枫笑了笑.突然想起了什么.又问道：“对了.我让你事先跟那些销售商私下里沟通.效果怎么样.”
“我请來的那几家.都沒有任何问題.但是在合约方面.可能我们要做出一些让步.毕竟我们的康源瘦身粉现在沒有丝毫的名气.而且.连广告暂时都沒有打算做.这对于销售商來说.是一笔负担.”徐媛说道.
季枫微微点头.道：“这我当然清楚.合约方面.只要不是关乎原则的问題.都可以你自己独立做主.只要在招商会结束之后.我们再慢慢的商量就可以了.”
“老板.你就不怕我搞砸了.”徐媛有些好奇的问道：“你把权力都放给我了.就不要我跟那些以前的客户.达成什么协议來损害公司的利益.”
季枫呵呵一笑：“你会吗.如果真的是这样.那也只能怪我看人不明了.”
“老板.谢谢你的信任.”徐媛抿嘴一笑.说话的时候却是无比的认真.她可是知道.能够得到老板的信任.而且是完全的信任.这是多么难得的事情.以前她可很少见到这样的老板.
“行了.先不说这个了.”季枫摆了摆手.又问道：“除了你请來的那几个客户之外.其他客户都怎么说.”
徐媛立刻说道：“那些客户都是跟制药厂以前就存在业务关系的.所以在沟通起來.有杨厂长在旁边帮衬着.倒也很轻松.只是......”
“只是什么..”季枫挑了挑眉头.问道.
“只是.那些人在合约上的要求有点过分.他们不但要求咱们先送货.等货销售完了再付款.而且.他们还要求回扣.说是补偿他们的损失费和推广费......”徐媛说道.
季枫顿时眉头一皱.道：“这的确是有些过分.”
“老板.我觉得损失费这还可以理解.毕竟他们如果着力销售我们的瘦身粉.在其他药品上.他们也会对终端销售商让步.其实这笔费用也不会很多.毕竟这些客户也不会将全部的精力都放在我们的瘦身粉上.所以损失费很有限.”
徐媛说道.“可是.这推广费.我觉得就沒有必要了.毕竟大家做生意都是为了赚钱.你帮忙推广.最后你也可以得到利润.完全沒有理由说非要推广费......”
“推广费......”季枫抱着臂膀.斟酌了片刻.问道：“他们要多少推广费.”
“瘦身粉定价的五个点.”徐媛小心翼翼的说道.
季枫顿时眉毛一扬.笑道：“五个点.还真够狠的啊.”
“是啊.五个点.如果所有的开支全部除掉.这机会是分掉了我们一半的利润啊.”徐媛也很是不满.
季枫笑道：“给他们.既然他们要.那就给他们五个点.不过.要慢慢的谈.不要一下就给.要让他们知道.争取这五个点的利润.很不容易.而且.如果有可能的话.最好能够低于五个点.要让别人摸不着我们的底线.”
“老板.这样的话.我们可就沒有什么利润可言了.”徐媛说道.
季枫笑着点了点头.道：“是啊.一旦给了他们五个点的推广费.我们的确就沒有多少利润了.但是现在最重要的不是要赚多少钱.而是要将瘦身粉推广出去.这才是最重要的.另外.要限定他们的销售量.跟他们规定好底线.一个月最少要推广出去多少瘦身粉.并且要有多大的效果......这些问題.都要限制好.这些有你们來详细商量.沒问題吧.”
“沒问題.”徐媛立刻说道.其实她也认为.这样做是最好的选择.但是一下放弃五个点的利润.这话当然要请示季枫.她这个新來的总经理.可是做不了主.
“其他人怎么样.”解决了推广费和损失费的问題.季枫又问道.
“还有一部分客户.暂时还沒有表态.他们打算看了产品之后.再决定是不是接手.”徐媛说道.
“嗯.”
季枫点了点头.道：“这样好.这种人.都是比较稳健的.他们轻易的不会下决定.可是一旦他们做了.就将会有足够的耐心和毅力.同样也会十分的投入.这才是真正做事情的人.”
“我会尽力争取他们的.”徐媛立刻说道.
季枫点点头.道：“不光要用言语來争取他们.我们的核心.是产品的质量、效果.有了这两样.我们就有了竞争力.给他们免费的瘦身粉服用.我刚才看到外面的那些客户.也有好几个大胖子.他们自己最能清楚自己身体的变化.让他们亲自体验瘦身的效果.”
“沒问題.我会办好的.”徐媛立刻点头说道.
“那好.去准备吧.就要开始了.”季枫笑了笑说道.
“咚咚咚.”敲门声突然响起.
徐媛立刻笑道：“老板.那我去忙了.”
一个员工走了进來.说道：“老板.外面有两位长河药品公司的代表來了.说要见你.”
“萧叔叔.”季枫一怔.旋即便笑了.自己在开招商会.虽然沒有打算让萧长河参与进來.想來是他听说了.觉得要來帮自己一把.
“快请他们进來.”季枫立刻说道.
不多时.萧长河和林生平二人便快速的走了进來.
“小枫.你这臭小子.召开招商会也不跟我说一声.怎么.还把我当外人.”萧长河面带不悦之色.刚一进來就质问道.
“季老弟.这可就是你的不对了.招商会的事情.我们也能帮的上忙.你却不开口.这可是不拿我当朋友啊.”林生平也笑呵呵的说道.
季枫苦笑道：“萧叔叔.林总.其实这一次招商会我也沒抱太大希望.就是打算先试试水.如果实在不行的话.我再找你们.沒想到你们都來了.”
“行了.不要说这么多了.我看你这里也很忙.我和生平就先出去了.记住.招商会算我一个.”萧长河说道.
季枫笑道：“你们都來了.怎么可能不算你们.”
“这还差不多.”萧长河的脸上才露出了笑容.他摆了摆手.道：“生平.我们先出去吧.”
看着萧长河和林生平离开.季枫不禁微微一笑.看起來.这一次的招商会.可不像是自己所想象的那么糟糕.至少.还是有力挺自己的人.
......
“各位.下面我宣布.萧氏制药厂的招商会.正式开始.”杨德昭大声的说道.
主席台上.季枫与杨德昭等人并排而坐.徐媛也坐在上面.在下面的座位上.一众客户礼貌性的鼓掌.
萧氏制药厂的招商会.终于正式开始.
“今天请各位來.是打算推广我们制药厂所生产的一种最新型的瘦身粉......”杨德昭的声音洪亮.详细的介绍着瘦身粉的情况.让整个厂房里都听的清清楚楚.
“什么狗屁新型的瘦身粉.该不会又是滥竽充数吧.”突然.一个阴阳怪气的声音.突然传了过來.打断了杨德昭的话.
所有人都是一怔.居然有人如此的当面质疑.这也太不给萧氏制药厂的人面子了吧.
萧氏制药厂的新厂房里.工作人员用桌椅和其他一些设备.构成了一个临时会议室.十数名医药销售商正并排坐在下面.纷纷互相寒暄.热情的打着招呼.
季枫将徐媛叫到了里面的办公室里.在这招商会即将开始的时候.季枫必须要先确定一些事情.不然的话.万一招商会上出现了什么纰漏.到时候这招商会也就砸了.
“老板.你还有什么吩咐.”徐媛问道.
季枫说道：“徐媛.第一次主持招商会.心里不紧张吧.”
事实上.在这之前.季枫的心里也在斟酌.到底是不是要徐媛來主持这次的招商会.其实原因很简单.徐媛虽然能力不错.但是毕竟以前她做的是销售.还沒有真正管理过一个厂子.在管理和统御方面的经验自然有些不足.
不说别的.光她一个女人能不能镇住场子.让那些销售商不要把她当成一个妩媚妖艳的女人.而是当成萧氏制药厂的总经理.这就是一个大问題.毕竟徐媛长得着实漂亮了一些.而且.这些销售商有不少她也是认识的.
以销售人员的身份和那些销售商打交道.以及用萧氏制药厂总经理的身份与那些人打交道.这完全是两种不同的方式.说话的方式、手段、以及对于事情的应对方式.也很有不同.
这才是季枫所担心的问題.
“老板.你就放心吧.我会尽力做好的.这沒有什么好紧张的.”徐媛嫣然一笑.或许是因为做销售的时间太长了.她的一颦一笑之间.多少还带着一种妖艳的感觉.而不是那种纯正的妩媚.
但是季枫却不在意这个.总不能要求每一个人都要符合自己的想法.况且.一个女人在社会上打滚.总要有一些付出才能够取得一定的成功.除非有很深厚的身家背景.
季枫关心的.是徐媛的能力问題.
“我知道你心里肯定紧张.这都是难免的.不要紧.反正我们的机会也不只是这一次.不要有什么心理负担.好好干.”季枫笑着安慰道.
徐媛点了点头.道：“说不紧张其实是假的.不过我会克服的.努力做好.”
“那就好......”季枫笑了笑.突然想起了什么.又问道：“对了.我让你事先跟那些销售商私下里沟通.效果怎么样.”
“我请來的那几家.都沒有任何问題.但是在合约方面.可能我们要做出一些让步.毕竟我们的康源瘦身粉现在沒有丝毫的名气.而且.连广告暂时都沒有打算做.这对于销售商來说.是一笔负担.”徐媛说道.
季枫微微点头.道：“这我当然清楚.合约方面.只要不是关乎原则的问題.都可以你自己独立做主.只要在招商会结束之后.我们再慢慢的商量就可以了.”
“老板.你就不怕我搞砸了.”徐媛有些好奇的问道：“你把权力都放给我了.就不要我跟那些以前的客户.达成什么协议來损害公司的利益.”
季枫呵呵一笑：“你会吗.如果真的是这样.那也只能怪我看人不明了.”
“老板.谢谢你的信任.”徐媛抿嘴一笑.说话的时候却是无比的认真.她可是知道.能够得到老板的信任.而且是完全的信任.这是多么难得的事情.以前她可很少见到这样的老板.
“行了.先不说这个了.”季枫摆了摆手.又问道：“除了你请來的那几个客户之外.其他客户都怎么说.”
徐媛立刻说道：“那些客户都是跟制药厂以前就存在业务关系的.所以在沟通起來.有杨厂长在旁边帮衬着.倒也很轻松.只是......”
“只是什么..”季枫挑了挑眉头.问道.
“只是.那些人在合约上的要求有点过分.他们不但要求咱们先送货.等货销售完了再付款.而且.他们还要求回扣.说是补偿他们的损失费和推广费......”徐媛说道.
季枫顿时眉头一皱.道：“这的确是有些过分.”
“老板.我觉得损失费这还可以理解.毕竟他们如果着力销售我们的瘦身粉.在其他药品上.他们也会对终端销售商让步.其实这笔费用也不会很多.毕竟这些客户也不会将全部的精力都放在我们的瘦身粉上.所以损失费很有限.”
徐媛说道.“可是.这推广费.我觉得就沒有必要了.毕竟大家做生意都是为了赚钱.你帮忙推广.最后你也可以得到利润.完全沒有理由说非要推广费......”
“推广费......”季枫抱着臂膀.斟酌了片刻.问道：“他们要多少推广费.”
“瘦身粉定价的五个点.”徐媛小心翼翼的说道.
季枫顿时眉毛一扬.笑道：“五个点.还真够狠的啊.”
“是啊.五个点.如果所有的开支全部除掉.这机会是分掉了我们一半的利润啊.”徐媛也很是不满.
季枫笑道：“给他们.既然他们要.那就给他们五个点.不过.要慢慢的谈.不要一下就给.要让他们知道.争取这五个点的利润.很不容易.而且.如果有可能的话.最好能够低于五个点.要让别人摸不着我们的底线.”
“老板.这样的话.我们可就沒有什么利润可言了.”徐媛说道.
季枫笑着点了点头.道：“是啊.一旦给了他们五个点的推广费.我们的确就沒有多少利润了.但是现在最重要的不是要赚多少钱.而是要将瘦身粉推广出去.这才是最重要的.另外.要限定他们的销售量.跟他们规定好底线.一个月最少要推广出去多少瘦身粉.并且要有多大的效果......这些问題.都要限制好.这些有你们來详细商量.沒问題吧.”
“沒问題.”徐媛立刻说道.其实她也认为.这样做是最好的选择.但是一下放弃五个点的利润.这话当然要请示季枫.她这个新來的总经理.可是做不了主.
“其他人怎么样.”解决了推广费和损失费的问題.季枫又问道.
“还有一部分客户.暂时还沒有表态.他们打算看了产品之后.再决定是不是接手.”徐媛说道.
“嗯.”
季枫点了点头.道：“这样好.这种人.都是比较稳健的.他们轻易的不会下决定.可是一旦他们做了.就将会有足够的耐心和毅力.同样也会十分的投入.这才是真正做事情的人.”
“我会尽力争取他们的.”徐媛立刻说道.
季枫点点头.道：“不光要用言语來争取他们.我们的核心.是产品的质量、效果.有了这两样.我们就有了竞争力.给他们免费的瘦身粉服用.我刚才看到外面的那些客户.也有好几个大胖子.他们自己最能清楚自己身体的变化.让他们亲自体验瘦身的效果.”
“沒问題.我会办好的.”徐媛立刻点头说道.
“那好.去准备吧.就要开始了.”季枫笑了笑说道.
“咚咚咚.”敲门声突然响起.
徐媛立刻笑道：“老板.那我去忙了.”
一个员工走了进來.说道：“老板.外面有两位长河药品公司的代表來了.说要见你.”
“萧叔叔.”季枫一怔.旋即便笑了.自己在开招商会.虽然沒有打算让萧长河参与进來.想來是他听说了.觉得要來帮自己一把.
“快请他们进來.”季枫立刻说道.
不多时.萧长河和林生平二人便快速的走了进來.
“小枫.你这臭小子.召开招商会也不跟我说一声.怎么.还把我当外人.”萧长河面带不悦之色.刚一进來就质问道.
“季老弟.这可就是你的不对了.招商会的事情.我们也能帮的上忙.你却不开口.这可是不拿我当朋友啊.”林生平也笑呵呵的说道.
季枫苦笑道：“萧叔叔.林总.其实这一次招商会我也沒抱太大希望.就是打算先试试水.如果实在不行的话.我再找你们.沒想到你们都來了.”
“行了.不要说这么多了.我看你这里也很忙.我和生平就先出去了.记住.招商会算我一个.”萧长河说道.
季枫笑道：“你们都來了.怎么可能不算你们.”
“这还差不多.”萧长河的脸上才露出了笑容.他摆了摆手.道：“生平.我们先出去吧.”
看着萧长河和林生平离开.季枫不禁微微一笑.看起來.这一次的招商会.可不像是自己所想象的那么糟糕.至少.还是有力挺自己的人.
......
“各位.下面我宣布.萧氏制药厂的招商会.正式开始.”杨德昭大声的说道.
主席台上.季枫与杨德昭等人并排而坐.徐媛也坐在上面.在下面的座位上.一众客户礼貌性的鼓掌.
萧氏制药厂的招商会.终于正式开始.
“今天请各位來.是打算推广我们制药厂所生产的一种最新型的瘦身粉......”杨德昭的声音洪亮.详细的介绍着瘦身粉的情况.让整个厂房里都听的清清楚楚.
“什么狗屁新型的瘦身粉.该不会又是滥竽充数吧.”突然.一个阴阳怪气的声音.突然传了过來.打断了杨德昭的话.
所有人都是一怔.居然有人如此的当面质疑.这也太不给萧氏制药厂的人面子了吧.