第290章 留住人才【第一更】
季枫再次來到了杨氏制药厂.只不过.现在这制药厂的名字已经改为腾飞制药厂了.
一如昨天的景象.四个车间.只有一个生产车间在开工.杨德兆还是坐镇在厂子里.暂时帮季枫管理.
因为昨天就已经约定季枫会在今天过來.所以今天不光是杨德兆在厂子里等着.销售部的老吴、韩瑞超.以及财务部的人和两个车间主任.都在等着季枫.
“季枫.我來给你介绍.老吴和小韩你已经认识了.这边两位.分别是财务部的杨军主管和田楠会计.”杨德兆指着等在办公室里的几个人.笑呵呵的说道.“另外这两位.都是车间主任.马闯和刘振.”
杨德兆每介绍到一个人.对方都会向季枫点头致敬.他们都已经知道厂子换老板了.可是如今看到季枫.这些人心中都有些难以置信的感觉.季枫也太过年轻了一些.俗话说嘴上沒毛办事不牢.把厂子交给这个年轻人.他能管理好吗.
季枫就好像看不出來这些人眼中的怀疑似的.他只是疑惑的问道：“杨叔.上次那个年轻人沒來吗.”
杨德兆顿时就知道季枫说的是哪个年轻人了.除了那个在吃饭的时候刻意的想要表现.自以为是销售部骨干的尚琼根之外.绝对不会再有第二个人会让季枫有如此深刻的印象.
他笑道：“你是说尚琼根吧.他在昨天就已经递了辞呈.因为当时厂子的过户手续还沒有办.所以也就沒有通知你.你看……”
不管怎么样.季枫是这厂子里的老板.杨德兆把自己的位置摆得很正.这种事情说大可大.说小可小.如果引起了季枫的误解.毕竟不好.
季枫呵呵一笑：“幸好他走了.”
就算那个尚琼根沒有走.季枫也绝对会二话不说.直接将他开除.哪怕跟杨德兆有了约定.也不管尚琼根的能力有多强.摆不正自己位置的人.季枫永远不需要.
杨德兆也就笑了.实际上可不是尚琼根自己辞职的.而是被杨德兆直接给辞退的.并且为此多支付了尚琼根两个月的工资.
杨德兆可不想因为尚琼根一个人.从而让季枫对整个厂子里所有员工的印象都不好.毕竟这些人很多都是跟着他一起创业的老伙计.怎么能说辞退就辞退.
“老板.季……老板.”销售部的老吴还是沒有彻底适应过來.张口就直接叫了杨德兆为老板.一想起來.他就赶紧改口.同时不住的道歉：“对不起对不起.人老了.也糊涂了.记性不好.”
季枫呵呵一笑：“我和杨叔都是老板.怎么叫都可以.老吴说吧.有什么事情.”
老吴这才松了口气.一般年轻人拥有这么多钱.总会是年轻气盛.想不到季枫会这么好说话.
他迟疑了一下.不禁说道：“是这样的.尚琼根离开的时候.似乎很是不忿.并且扬言说要报复我们厂.这……”
“哦..”
季枫呵呵一笑.“他想怎么报复.”
“这.这个我就不知道了.”老吴有些尴尬的一笑.他暗暗责怪自己多嘴.当着这些人的面说尚琼根要报复厂子.季枫自然会不高兴.
但实际上.季枫还真沒有任何不高兴的意思.他只是觉得好笑.现在这个厂子运营很困难.尚琼根再报复.又能怎么样.最多让厂子运营不下去.停产也就是了.毕竟所有的手续和批文都是齐全的.官方來查季枫可是不怕.
接下來.季枫与两位车间主任见过面之后.又特意跟财务部的主管杨军以及会计田楠进行了详细的交谈.根据二人的介绍.这制药厂现在运营的确是困难.每个月也只能勉强保住开销.但是要说盈利.可是十分的勉强了.一年下來能够盈利十几二十万的.就算是不错了.
但是再除掉税收.就更少了.
对于这个结果.季枫倒还是很满意的.原本在他看來.厂子能够维持收支平衡.不需要他继续往里赔钱.就已经不错了.想不到居然还能盈利.
他可不会小看这十几二十万的盈利.想当初也不过一年多以前.他和母亲二人一年的生活费都不到一万块.这十几万的盈利.足够他们生活十几年的了.
哪怕是一分钱.季枫都会看在眼里.
“人穷志短啊.”季枫心中常常如此自嘲.
而会计田楠拿出的账目.也让季枫不禁眼前一亮.账本十分的干净整洁.这种干净.并不是说上面沒有灰尘.而是字里行间十分的干净.给人一种十分整齐的感觉.一条条的账目.十分的清楚.完全是一目了然.
季枫忍不住看了田楠一眼.这是一个大约二十七、八岁的少妇.穿着职业装.留着短发.长得不是特别的漂亮.但是却给人一种干练素雅的感觉.就和她做的账本一样.十分的干净.
嗯……有一种女强人的感觉.
季枫思索了好一会.才想起了这么个词语來形容田楠.
“做的好.”季枫忍不住点头赞扬道.他对田楠做的账本沒有任何怀疑.因为这个账本是通过有关部门备案的.而且杨德兆交给他的厂子账户里的资金.也和账本上的结余资金数目相等.
这中间如果作假的话.也只能算到杨德兆头上.季枫是不用理会的.
“老板过奖了.这都是我们应该做的.”杨军和田楠都笑了起來.
季枫也跟着笑了.目光却是不着痕迹的在田楠的身上扫过.不得不承认.田楠虽然不是那种绝色大美女.但是却有一种别样的风情.尤其是她笑起來的时候.更是显得有一股英气.但是又不乏娇柔之气.
简单來说.这是一个气质型的美女.
当然.季枫也只是多看了一眼.毕竟爱美之心人皆有之.但是要说别的想法.季枫是绝对沒有的.
接下來.季枫又听了销售部的老吴和韩瑞超的汇报.老吴负责老客户.韩瑞超接手了原本属于尚琼根的一些客户.
见季枫赞扬杨军和田楠.老吴和韩瑞超自然不想被比下去.因此介绍起來也是简洁明了.但却句句都是重点.
季枫大致听了一下.现在制药厂的客户.都是一些小型的药品公司.很多比萧长河的公司还要小.以往也有一些大客户.但是都被别的厂子给抢去了.所以才成了现在这种局面.
“老板.有句话不知道当说不当说……”韩瑞超在汇报完之后.不禁迟疑的补充了一句.
季枫笑道：“在我这里.可以畅所欲言.不管对错.每个人都有说话的权利.”
韩瑞超便微微点头.斟酌的说道：“尚琼根离开之后.嗯.怎么说呢.紧接着也有很多业务员也辞职了.而且那些原本属于尚琼根负责的客户.我在跟他们接触的时候.他们似乎有些打哈哈的样子……”
“他的影响力倒是不小嘛.”季枫呵呵一笑.丝毫不觉得意外.一个好的业务员.完全可以影响到客户的选择.有时候业务员跳巢了.客户也会跟着转移.这在销售行业里.是很常见的事情.
“可是.尚琼根负责的那些客户.所有人的态度都很含糊……”韩瑞超说道.
“无所谓了.”季枫看着韩瑞超那有些担心的神色.笑道：“既然人家说要报复厂子.自然是要做出点事情來.才算是掷地有声嘛.业务员沒了.可以再招.客户沒了.可以再去跑.天塌不下來.”
韩瑞超便安心了.他点头道：“老板.我一定会尽量挽留住那些想要转移业务的客户.如果真的留不住.我也会继续跑.争取把损失弥补回來.”
“我相信你.”季枫微微一笑.心中却是隐隐有种感觉.或许.厂子最近经营不善.尚琼根占一部分原因也说不定啊.
不然的话.怎么可能所有的客户态度都变得很含糊.
一个业务员再优秀.也不可能影响到所有的客户.除非……有利益牵扯在其中.
不过.这些话季枫沒有必要当着他们的面讲出來.他拍了拍手.朗声道：“这样吧.我记得销售部的提成是百分之三.如果在未來的一个季度内.能够保持现在的利润.那么销售部所有人的提成变成百分之五.其他员工的工资增加百分之三十.”
所有人都是一怔.这幅度也太大了一些.
仔细算算.如果按照季枫说的來做.那么一年下來.季枫可就沒有什么利润了.
“不过.想要拿到这笔钱.还需要各位一起努力才行.大家都沒问題吧.”季枫呵呵笑道.
“沒问題.”所有人都立刻摇头.开玩笑.涨幅这么大还认为有问題的人.除非是傻了.
“那好.大家去忙吧.”季枫微微一笑.
待得所有人都出去之后.杨德兆不禁竖起了大拇指：“季枫.你这一手虽然简单.但是却很有效.一下就把所有员工的积极性都给调动起來了.”
季枫笑道：“积极性倒是其次.关键是为了留住他们.杨叔.说句你不爱听的话.这些人虽然对厂子有感情.但是感情不能当饭吃.如果厂子的效益持续下滑.连工人的工资都发不起.恐怕很少有人会留下.在江州工作并不难找.”
杨德兆苦笑不已.他必须要承认.季枫说的是实话.
“所以.留住人才是最关键的.”季枫笑道.他第一眼看到田楠做的账目.以及韩瑞超的那股劲头.他就意识到.这两个人很不错.至少.他们是真正做工作的人.
季枫也知道.等自己腾出时间來.至少还要一段时间.那么在这期间.就必须要想办法留住他们.而不是让他们看不到希望.就此离开.
“等我腾出手來.就是腾飞制药厂走向辉煌.真正开始腾飞的时候.”季枫站在窗户前.背着双手望着天空.隐隐竟然有一种睥睨天下的味道.
“不过在这之前要做的.就是必须要先对老爷子进行治疗.”季枫暗暗决定.是要去燕京了.
......
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季枫再次來到了杨氏制药厂.只不过.现在这制药厂的名字已经改为腾飞制药厂了.
一如昨天的景象.四个车间.只有一个生产车间在开工.杨德兆还是坐镇在厂子里.暂时帮季枫管理.
因为昨天就已经约定季枫会在今天过來.所以今天不光是杨德兆在厂子里等着.销售部的老吴、韩瑞超.以及财务部的人和两个车间主任.都在等着季枫.
“季枫.我來给你介绍.老吴和小韩你已经认识了.这边两位.分别是财务部的杨军主管和田楠会计.”杨德兆指着等在办公室里的几个人.笑呵呵的说道.“另外这两位.都是车间主任.马闯和刘振.”
杨德兆每介绍到一个人.对方都会向季枫点头致敬.他们都已经知道厂子换老板了.可是如今看到季枫.这些人心中都有些难以置信的感觉.季枫也太过年轻了一些.俗话说嘴上沒毛办事不牢.把厂子交给这个年轻人.他能管理好吗.
季枫就好像看不出來这些人眼中的怀疑似的.他只是疑惑的问道：“杨叔.上次那个年轻人沒來吗.”
杨德兆顿时就知道季枫说的是哪个年轻人了.除了那个在吃饭的时候刻意的想要表现.自以为是销售部骨干的尚琼根之外.绝对不会再有第二个人会让季枫有如此深刻的印象.
他笑道：“你是说尚琼根吧.他在昨天就已经递了辞呈.因为当时厂子的过户手续还沒有办.所以也就沒有通知你.你看……”
不管怎么样.季枫是这厂子里的老板.杨德兆把自己的位置摆得很正.这种事情说大可大.说小可小.如果引起了季枫的误解.毕竟不好.
季枫呵呵一笑：“幸好他走了.”
就算那个尚琼根沒有走.季枫也绝对会二话不说.直接将他开除.哪怕跟杨德兆有了约定.也不管尚琼根的能力有多强.摆不正自己位置的人.季枫永远不需要.
杨德兆也就笑了.实际上可不是尚琼根自己辞职的.而是被杨德兆直接给辞退的.并且为此多支付了尚琼根两个月的工资.
杨德兆可不想因为尚琼根一个人.从而让季枫对整个厂子里所有员工的印象都不好.毕竟这些人很多都是跟着他一起创业的老伙计.怎么能说辞退就辞退.
“老板.季……老板.”销售部的老吴还是沒有彻底适应过來.张口就直接叫了杨德兆为老板.一想起來.他就赶紧改口.同时不住的道歉：“对不起对不起.人老了.也糊涂了.记性不好.”
季枫呵呵一笑：“我和杨叔都是老板.怎么叫都可以.老吴说吧.有什么事情.”
老吴这才松了口气.一般年轻人拥有这么多钱.总会是年轻气盛.想不到季枫会这么好说话.
他迟疑了一下.不禁说道：“是这样的.尚琼根离开的时候.似乎很是不忿.并且扬言说要报复我们厂.这……”
“哦..”
季枫呵呵一笑.“他想怎么报复.”
“这.这个我就不知道了.”老吴有些尴尬的一笑.他暗暗责怪自己多嘴.当着这些人的面说尚琼根要报复厂子.季枫自然会不高兴.
但实际上.季枫还真沒有任何不高兴的意思.他只是觉得好笑.现在这个厂子运营很困难.尚琼根再报复.又能怎么样.最多让厂子运营不下去.停产也就是了.毕竟所有的手续和批文都是齐全的.官方來查季枫可是不怕.
接下來.季枫与两位车间主任见过面之后.又特意跟财务部的主管杨军以及会计田楠进行了详细的交谈.根据二人的介绍.这制药厂现在运营的确是困难.每个月也只能勉强保住开销.但是要说盈利.可是十分的勉强了.一年下來能够盈利十几二十万的.就算是不错了.
但是再除掉税收.就更少了.
对于这个结果.季枫倒还是很满意的.原本在他看來.厂子能够维持收支平衡.不需要他继续往里赔钱.就已经不错了.想不到居然还能盈利.
他可不会小看这十几二十万的盈利.想当初也不过一年多以前.他和母亲二人一年的生活费都不到一万块.这十几万的盈利.足够他们生活十几年的了.
哪怕是一分钱.季枫都会看在眼里.
“人穷志短啊.”季枫心中常常如此自嘲.
而会计田楠拿出的账目.也让季枫不禁眼前一亮.账本十分的干净整洁.这种干净.并不是说上面沒有灰尘.而是字里行间十分的干净.给人一种十分整齐的感觉.一条条的账目.十分的清楚.完全是一目了然.
季枫忍不住看了田楠一眼.这是一个大约二十七、八岁的少妇.穿着职业装.留着短发.长得不是特别的漂亮.但是却给人一种干练素雅的感觉.就和她做的账本一样.十分的干净.
嗯……有一种女强人的感觉.
季枫思索了好一会.才想起了这么个词语來形容田楠.
“做的好.”季枫忍不住点头赞扬道.他对田楠做的账本沒有任何怀疑.因为这个账本是通过有关部门备案的.而且杨德兆交给他的厂子账户里的资金.也和账本上的结余资金数目相等.
这中间如果作假的话.也只能算到杨德兆头上.季枫是不用理会的.
“老板过奖了.这都是我们应该做的.”杨军和田楠都笑了起來.
季枫也跟着笑了.目光却是不着痕迹的在田楠的身上扫过.不得不承认.田楠虽然不是那种绝色大美女.但是却有一种别样的风情.尤其是她笑起來的时候.更是显得有一股英气.但是又不乏娇柔之气.
简单來说.这是一个气质型的美女.
当然.季枫也只是多看了一眼.毕竟爱美之心人皆有之.但是要说别的想法.季枫是绝对沒有的.
接下來.季枫又听了销售部的老吴和韩瑞超的汇报.老吴负责老客户.韩瑞超接手了原本属于尚琼根的一些客户.
见季枫赞扬杨军和田楠.老吴和韩瑞超自然不想被比下去.因此介绍起來也是简洁明了.但却句句都是重点.
季枫大致听了一下.现在制药厂的客户.都是一些小型的药品公司.很多比萧长河的公司还要小.以往也有一些大客户.但是都被别的厂子给抢去了.所以才成了现在这种局面.
“老板.有句话不知道当说不当说……”韩瑞超在汇报完之后.不禁迟疑的补充了一句.
季枫笑道：“在我这里.可以畅所欲言.不管对错.每个人都有说话的权利.”
韩瑞超便微微点头.斟酌的说道：“尚琼根离开之后.嗯.怎么说呢.紧接着也有很多业务员也辞职了.而且那些原本属于尚琼根负责的客户.我在跟他们接触的时候.他们似乎有些打哈哈的样子……”
“他的影响力倒是不小嘛.”季枫呵呵一笑.丝毫不觉得意外.一个好的业务员.完全可以影响到客户的选择.有时候业务员跳巢了.客户也会跟着转移.这在销售行业里.是很常见的事情.
“可是.尚琼根负责的那些客户.所有人的态度都很含糊……”韩瑞超说道.
“无所谓了.”季枫看着韩瑞超那有些担心的神色.笑道：“既然人家说要报复厂子.自然是要做出点事情來.才算是掷地有声嘛.业务员沒了.可以再招.客户沒了.可以再去跑.天塌不下來.”
韩瑞超便安心了.他点头道：“老板.我一定会尽量挽留住那些想要转移业务的客户.如果真的留不住.我也会继续跑.争取把损失弥补回來.”
“我相信你.”季枫微微一笑.心中却是隐隐有种感觉.或许.厂子最近经营不善.尚琼根占一部分原因也说不定啊.
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“不过.想要拿到这笔钱.还需要各位一起努力才行.大家都沒问題吧.”季枫呵呵笑道.
“沒问題.”所有人都立刻摇头.开玩笑.涨幅这么大还认为有问題的人.除非是傻了.
“那好.大家去忙吧.”季枫微微一笑.
待得所有人都出去之后.杨德兆不禁竖起了大拇指：“季枫.你这一手虽然简单.但是却很有效.一下就把所有员工的积极性都给调动起來了.”
季枫笑道：“积极性倒是其次.关键是为了留住他们.杨叔.说句你不爱听的话.这些人虽然对厂子有感情.但是感情不能当饭吃.如果厂子的效益持续下滑.连工人的工资都发不起.恐怕很少有人会留下.在江州工作并不难找.”
杨德兆苦笑不已.他必须要承认.季枫说的是实话.
“所以.留住人才是最关键的.”季枫笑道.他第一眼看到田楠做的账目.以及韩瑞超的那股劲头.他就意识到.这两个人很不错.至少.他们是真正做工作的人.
季枫也知道.等自己腾出时间來.至少还要一段时间.那么在这期间.就必须要想办法留住他们.而不是让他们看不到希望.就此离开.
“等我腾出手來.就是腾飞制药厂走向辉煌.真正开始腾飞的时候.”季枫站在窗户前.背着双手望着天空.隐隐竟然有一种睥睨天下的味道.
“不过在这之前要做的.就是必须要先对老爷子进行治疗.”季枫暗暗决定.是要去燕京了.
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