第三十三章 讨价还价 （下）
“怎么,耶律掌柜不愿意么,那朱某向别人收购好了,”见耶律昭迟迟不肯回应,朱重九皱了下眉,低声问道,“老实说,朱某是念在你耶律家多少还能给蒙元找点儿小麻烦,才想拉你等一把,否则,江南沈家也有船队往來东瀛,朱某何必舍近求远,”
“沒,沒有,大总管勿怪,事关重大,草民在做决定时,难免会慢一些!”耶律昭心里立刻又打了个哆嗦,哀求的话脱口而出,
江南沈万三家,在海上早已经是可与泉州蒲家分庭抗礼的庞然大物,如果被朱屠户以市价收购硫磺和铜锭为诱饵,分出一支手來争夺胶州到东瀛的航路,耶律家根本连反抗的力量都沒有!
朱重九又笑了笑,轻轻摆手,“不急,你可以慢慢想,甚至派人回辽东请示一番都行,什么时候想好了,什么时候就可以直接往淮安运硫磺和铜锭,这两样东西,眼下朱某并不急着要,”
“不用,不用,草民,草民愿意,草民这就能做出决定,”耶律昭闻听, 哪敢再做任何耽搁,俯下身去,大声回应,“我耶律家愿意,愿意接下这笔生意,为大总管从倭国搜购硫磺和精铜,”
如果此时有后悔药可卖,他宁愿付出任何代价买上一包,姓朱的根本就是一头恶魔,吃人不吐骨头的恶魔,非但头脑精明得无以复加,对人心的把握,也准确到了极致,妄图从他手里占便宜,耶律昭啊,耶律昭,你昨夜到底喝了多少碗猪油,才能动了如此愚蠢的念头,,
“不是为了朱某采购硫磺和铜锭,而是你耶律家,跟淮扬商号做硫磺和铜锭的生意,这完全是两回事,千万不要混为一谈,”正懊恼得恨不能转世重生间,朱重九的声音却从上面再度传來,又冷又硬,不含任何感**彩,
不同于当初对待朱重八和张士诚,此刻在朱重九的记忆里头,可是沒有半点儿关于耶律家的内容,所以,跟后者交往时,他心中也不存在任何顾忌,从一开始,就完全将此人及其背后的耶律家当作了潜在的竞争对手來看待,能宰就宰,能阴就阴,绝不留情,
“是,是淮扬商号,不是,不是大总管本人,”耶律昭知道,自己已经彻底输掉了第二回合,咬了咬牙,按照朱重九的说法重申,
“那就好,朱某做事情最恨公私不分,”朱重九笑了笑,轻轻点头,好像眼下占了淮扬商号三成股份的那个“无耻之徒”,跟他素不相识一般,“耶律掌柜还有什么事情么,要是沒有其他事情,朱某就不再多留耶律掌柜了,”
后半句话里头,送客的意思已经非常明显,谁料,已经输得几乎血本无归的耶律昭,却仍不肯甘心,迅速抓住了他的话头,高声说道：“启禀大总管,草民,耶律家,还有一笔大生意,准备跟大总管,跟淮扬商号做,还请大总管再给草民片刻时间,”
“说吧,只要你给出的价格合适,”朱重九丝毫沒有做英雄豪杰的觉悟,立刻换了幅笑脸,洗耳恭听,
张昭闻听此言,立刻就又活跃了起來,深深一俯首,继续大声说道：“火炮,耶律家想用牛羊换大总管的火炮,耶律家知道淮扬缺粮,耶律家愿意用牛羊代替粮食,跟淮扬商号购买火炮,只要大总管肯换,草民可以直接将牛羊运到大总管指定的任何地方,”
“大胆,”沒等朱重九回应,章溢已经拍案而起,“居然敢打我军火炮的主意,你莫非嫌自己活得太长么,谁知道你耶律家得到了火炮之后,会转手卖给哪个,,”
“姓张的,你到底是谁的人,赶紧给我如实招來,否则,休怪陈某下手无情,”陈基也迅速冷了脸,盯着耶律昭的眼睛威胁,
他们二人根本不懂生意经,只是本能地认为,国之利器不可轻易于人,所以争先恐后开口,以防自家大总管一时短视,为了让弟兄们吃上几口牛羊肉,就把火炮给卖了出去,
这下,可是彻底帮了倒忙,先前还满脸灰败的耶律昭闻听,反倒立刻來了精神,摇头笑了笑,大声回应,“章大人请暂熄雷霆之怒,陈大人也请听草民再说几句,草民胆子再大,如果沒有听说过什么消息的话,也不敢起购买火炮的心思,而既然此物不是绝对严禁外流,别人家的生意,淮扬商号做得,我耶律家生意,为何就做不得,”
顿了顿,不待二人回答,他又继续大声质问,“莫非我耶律家的牛羊,就不能杀了果腹么,要知道,我耶律家的实力越强,对朝廷的牵制效果也就越大,大总管这边,也就越能早日积聚起足够的力量,誓师北伐,”
“这,”章溢和陈基两个人互相看了看,脸色瞬息万变,
光看到自家主公将耶律昭打得毫无还手之力了,二人先前在心里,或多或少,都对耶律昭生了几分轻视之意,谁成想,后者在朱重九面前疲于招架,对上他们俩,却轻松就将不利局面扭转了过來,
也是先前被朱重九给逼得实在太狠了,耶律昭反击得手,立刻奋起直追,“两位大人也许沒听人说过,今年三月,在鸡笼岛以北五十里处,泉州蒲家从三佛齐返回來的船队,忽然遭遇了一伙海盗,七艘三千料大福船,一千多名家丁和水手,连同船上的货物,统统消失不见,”
长长地吐了口气,他又继续高声补充,“而据当时路过的其他商贩说,当时海面上晴空万里,却有雷声隆隆不断,而半个月之后,在松江、杭州等地,各色香料的价格都下跌三成,”
“嘶,,,”章溢、陈基和冯国用三人,齐齐倒吸冷气,
海面上晴天打雷,显然是海盗动用了大量火炮,而松江和杭州等地的香料价格大幅走低,不用问,是海盗打劫得手之后,把蒲家船上的香料,以极低的价格倾销了出去,
正惊诧莫名间,却又听见耶律昭清了清嗓子,继续说道,“那蒲家原本就來自大食,又把持泉州市舶司一百余年,可谓树大根深,损失七艘大福船,也许不会令他家伤到筋骨,然而此事仅仅过了半个多月,蒲家专门跑倭国的船队,又在海上出了事儿,十艘福船,两艘广船,全都沒有按时返回,倒是广州那边的另外一伙大食人,忽然把他们的三角帆船,换成了福船,然后那些替换下來的三角帆船,就不知所踪,”（注1）
“嗯,”众参谋们愣了愣,面红过耳,
对方虽然沒明说,可淮安军的战舰,此刻就停在胶州湾,那些充满了大食风格的船只,一眼看上去就知道不是淮扬地区自己所造,两厢对照,这些船从何而來,早已再清楚不过,
其中最为尴尬的是参军陈基,他奉命组建军情处已经好几个月了,至今在打探敌军消息方面,还建树缺缺,而区区一个商贩头目耶律昭,却不光探出了淮安军在秘密对外出售火炮,甚至对这些火炮的去向,也了如指掌,
此刻唯一还能保持镇定的,只有朱重九自己,在跟耶律昭交谈之初,他就沒敢太小看此人,所以虽然前两个回合都大获全胜,却沒敢丝毫掉以轻心,眼看着对方完全占据了第三回合的主动权,只好笑了笑,再度亲自出马,““耶律掌柜好宽的眼界,怪不得被你家主人倚作臂膀,的确,朱某向沈家卖过火炮,但那沈家,却是纯粹的海商,无论是现在,还是将來,他都不会对朱某造成任何威胁,而贵方,先前朱某也曾经提到过,一旦推翻了妥欢帖木儿,你我两家,如何相处还很难说,”
“我耶律家可以发誓,只取辽东一隅,”耶律昭举起右手,再度大声重申,然而,看到朱重九那充满戏虐意味的眼睛,他就明白,这话只能拿去糊弄别人,对朱大总管根本沒有任何效果,
于是,狠狠吸了一口气,他又大声补充道：“即便我耶律家的族长不识好歹,胆敢冒犯大总管的天威,那,那至少也是十年后的事情,届时,淮安军也不会再是现在的淮安军,”
“终究还是狼子野心,”章溢和陈基等人对耶律家仅有的几分同情,瞬间消失了个干干净净,瞪了此人一眼,冷笑着说道,
“秦人失其鹿,天下共逐之,况且先前大总管也再三强调过了,今天你我双方在商言商,”耶律昭冲众人拱了下手,侃侃而谈,“况且那沈家,也未必真的会无意染指陆上,几位也许还不知道吧,如今三佛齐国王麾下的水师将士,清一色全是汉人,而那水师主帅梁某,则是沈万三的结拜兄弟,他们还有个结拜兄弟叫方国珍,眼下正带着麾下舰队,与董抟霄一道,窥探扬州,”
“啊,,”众参谋们闻听,又是大吃一惊,
沈万三本人如今就在扬州,以身为质,沈家与淮扬大总管府之间的关系,也极其密切,眼下从外边输入到淮扬的粮食,有六成以上,是沈家从占城一带运來的,所以以陈基为首的众参谋们,已经本能地将沈家放在了荣辱与共的伙伴位置上,谁曾经想到过,沈家在全力与淮扬大总管府交好的同时,还脚踏着这么多条船,
此时此刻,朱重九心中,也是惊雷阵阵,如果方国珍协助董抟霄攻打扬州的事情,也受到了沈家的暗中支持的话,那淮扬军所要面临的危险,无疑就增大了几十倍,稍有不慎,甚至就会落到全军覆沒的下场,
但是很快,他就强迫自己重新镇定了下來,至少在耶律昭面前,依旧显得泰然自若,“沈万三家大业大,他给自己多预备几条后路,不足为怪,至少,沈家到目前为止,沒有做过对我淮安军任何不利的事情,至于方国珍,虽然与沈万三有八拜之交,但他是他,沈万三是万三,岂可混为一谈,,”
“大总管说得极是,”耶律昭等得就是这句话,立刻冲着朱重九长揖及地,“沈家是沈家沒做过任何对不起淮安军的事情,我耶律家,又何曾伤害过淮安军分毫,威胁同在十几年后,大总管何必厚此薄彼,”
“那不一样,”陈基红着脸站起來,大声反驳,“沈家经营得是南洋,而沈家上下,也全都是炎黄子孙,”
“耶律家经营的是塞外,耶律家乃汉高祖嫡系血裔,我整个大契丹,起源于鲜卑别部,亦是正宗的有熊氏之后,”耶律昭仰起头來,毫不客气地与陈基对视,“陈大人学富五车,应该知道草民所言绝非杜撰,”
“你,你,你.....”明知道对方在胡搅蛮缠,陈基却找不到任何言语來反驳,
大辽开国皇帝耶律阿保机姓刘,无论真伪,都早已记录于史册,而契丹族,乃为鲜卑的一个分支,在《晋书》上,就已经明确记载,鲜卑都督的慕容廆,“昌黎棘城鲜卑人也,其先有熊氏之苗裔,世居北夷,号曰东胡....”,从官方之口,承认了其黄帝后人的身份,
“好了,敬初,你先坐下,咱们在谈生意,沒必要争论这些无关的事情,.”朱重九非常无奈地笑了笑,示意陈基稍安勿躁,
“是,微臣遵命,”陈基咬了咬牙,红着脸坐在了一旁,手臂和身体都微微颤抖,
“呵呵....”朱重九笑了笑,轻轻摇头,“耶律掌柜说得在理,火炮既然已经对外开卖了,卖给谁不一样啊,不过,光有牛羊可不行,我淮扬气候潮湿,北方的牛过來就烂蹄子,根本下不了地,草也不行,你运來的绵羊,蒙古牧人都无法养得活,朱某更沒那个本事,你想买火炮的话,得再拿出些值得交换的东西來,”
他麾下这几个参谋,学问和本事都不差,却全都不是做生意的料子,以己之短,对他人之长,当然被打得节节败退,而他自己,上辈子却经历过的商业社会洗礼,这辈子又卖了十几年的猪肉,早已百炼成钢,
果然,几句讨价还价的话一出,耶律昭再度被打了个措手不及,按照他的预想,火炮乃镇国之器,淮安军无论如何,都要多拿捏一番,逼自己像前两个回合那样,做出极大让步,才肯答应交易,谁料朱重九根本不按常理出牌,很干脆地把交易着落到价格上,
不过能讨价还价,总比沒得谈强,稍稍稳了稳心神,耶律昭试探着回应,“大总管不愿意要牛羊,草民可以学着沈家那样,从北方为大总管运送粮食!”
“可以倒是可以,”一回到自己擅长的方面,朱重九两只眼睛里就又开始放出咄咄的精光,“不过,我们淮人喜欢吃稻米,粟与麦,根本卖不上什么价钱,”
“无妨,粟与麦在淮安什么价钱,就按市价折算便是,”只要能得到火炮,耶律昭根本不在乎售价,况且淮扬那边粮食向來紧俏,粟与麦售价再低,价钱也超过了北方产地两倍,怎么算他都不会赔本儿,
“那就按照市面上的价格交易便是,你运粟和麦子來,我让淮扬商号用火炮交割,來一船走一船,现货现结,”朱重九笑了笑,飞快地答应,
“四斤炮的价格,与给红巾诸侯的售价相等,”耶律昭也是老商人了,全身戒备之下,头脑转得一点儿都不比朱重九慢,“六斤炮的价格,不高于沈家,是沈家装在船上的那种,可打到七八百步外,却只有区区一千多斤重的火炮,不是朝廷那边,动辄上万斤重的,”
“耶律掌柜真是一手好算盘,”朱重九丝毫不觉得对方的有什么冒犯之处,笑着回应,“四斤炮价格,你得自己跟商号去谈,谈到多少是多少,朱某这边只管准不准你们双方交易,却不管具体价格,”
“大总管卖给外边,是一千贯一门,卖给芝麻李和赵君用的,才四五百贯!”耶律昭深吸一口气,继续低声还价,
“芝麻李是我淮安军的恩人,赵君用是我淮安军的盟友,”朱重九笑了笑,非常耐心地补充,“所以,双方之间有优惠价格,而你耶律家,却要一点点慢慢來,只能先从普通客户开始,等彼此都熟悉了,有了信任,才能被视为熟客,而盟友资格,则还要等双方并肩作战之后,”
“这....”耶律昭被憋得好生难受,即便是商贩之间,也素來有生客、熟客和老客之分,按等级享受不同的待遇,对方完全依照规则來,他根本沒理由反驳,
“除了粮食之外,你还可以拿其他东西來换,皮革、人参、鹿茸,甚至黄金、白银和战马,如果实在手头紧,派些弓马娴熟的武士來替朱某效力也行,朱某按每月每人五贯的标准给他们发饷,至于他们的军饷留着自己花,还是贡献给族里,朱某这边不加干涉,”朱重九笑呵呵地追加了一句,漫不经心,
章溢、陈基和冯国用等人听了,立刻将头低下去,两眼放光,太阴险了,追随自家主公这么久,还沒见他待人如此阴险过,每月五贯的价格,还沒淮安军中一个小伙长高,却雇來一群合格骑术教头,再加上先前换來的战马,淮安军还何愁训练不出來一支强大的骑兵,
而明明已经到了手的军饷,却要被强行收走一部分上缴族里,那些契丹武士心里岂能沒有疙瘩,用不了多久,他们对耶律氏的忠诚就会被消磨殆尽,届时,淮安军只要勾勾手指头,就不愁他们不争先恐后地留下來,
身为商场上摸爬滚打多年的老手,此时此刻,耶律昭亦敏锐地感觉出朱重九话语背后必定藏着圈套,但是,以他的经验和阅历,却根本猜不出具体的圈套是哪个,皱着眉毛苦想了半天,才轻轻点头,“好,那就按照大总管说得來,我耶律氏,拿任何淮安军看得上的东西交换火炮,”
“是四斤炮,不是六斤炮,”朱重九迅速收起笑容,郑重强调,“当初沈家为了从朱某这里购买六斤炮,除了等价交换之外,还送了三十万石粮食以表达诚意,朱某不能厚此薄彼,让你耶律家不付出任何代价,就获得六斤炮的购买权,”
“嗯,”耶律昭又被憋得一口气沒喘匀,差点当场晕倒,
再看陈基等人,一个个将头垂到胸口,眼观鼻,鼻观心,绝对不敢流露出任何表情,,
见过会做生意的,沒见过如此会做生意的,按对自己一方最有利的价格卖了货物不算,还要把交易权单独拿出來,重新卖上一次,这朱大总管,如果早生些年,陶朱公都得甘拜下风,
“在商言商,你都说过了,六斤炮是我淮扬的独门生意,别人仿造都仿造不出來,”朱重九却丝毫沒有该惭愧的自觉,笑了笑,非常市侩地补充,“独门生意,自然就有独门生意的做法,况且朱某自己的船队,至今还沒能将六斤炮装配全呢,拼着自己不要,也先拿出來满足你耶律家,足见待你耶律家之重视,你耶律家,当然得多拿出一些诚意來回报才行,”
话音落下,陈基等人将头垂得更低,唯恐一个按奈不住,就跳起來占到对手那边,
然而,耶律昭被逼到了墙角处,却彻底豁了出去,“情报,草民拿不出更多的钱财,但是草民手里,却有益王那边兵力部署的详细情报,从黄河北岸一直到大都,沿着运河两岸的兵力部署,草民也能探听得清清楚楚,只要大总管肯答应交易重炮,草民有一计,可令益王全军覆沒,”
注1：泉州蒲家,乃大食移民之后,在1250年,蒲寿庚任提举泉州舶司,随即在泉州肆意安插大食人,把持了整个市舶司,1276年,南宋少帝逃向泉州,蒲寿庚挟持当地官员,闭门不纳,随即杀光了泉州城中支持南宋的士绅,以及所有姓赵的人,以向蒙元表达忠心,忽必烈任命蒲寿庚为福建行省中书左丞,终元代一朝,蒲寿庚家族掌控海上贸易,独霸市舶,朱元璋建立明朝后,下令将蒲氏族人全部流放,为娼为奴,永远不得登仕籍,
“怎么,耶律掌柜不愿意么,那朱某向别人收购好了,”见耶律昭迟迟不肯回应,朱重九皱了下眉,低声问道,“老实说,朱某是念在你耶律家多少还能给蒙元找点儿小麻烦,才想拉你等一把,否则,江南沈家也有船队往來东瀛,朱某何必舍近求远,”
“沒,沒有,大总管勿怪,事关重大,草民在做决定时,难免会慢一些!”耶律昭心里立刻又打了个哆嗦,哀求的话脱口而出,
江南沈万三家,在海上早已经是可与泉州蒲家分庭抗礼的庞然大物,如果被朱屠户以市价收购硫磺和铜锭为诱饵,分出一支手來争夺胶州到东瀛的航路,耶律家根本连反抗的力量都沒有!
朱重九又笑了笑,轻轻摆手,“不急,你可以慢慢想,甚至派人回辽东请示一番都行,什么时候想好了,什么时候就可以直接往淮安运硫磺和铜锭,这两样东西,眼下朱某并不急着要,”
“不用,不用,草民,草民愿意,草民这就能做出决定,”耶律昭闻听, 哪敢再做任何耽搁,俯下身去,大声回应,“我耶律家愿意,愿意接下这笔生意,为大总管从倭国搜购硫磺和精铜,”
如果此时有后悔药可卖,他宁愿付出任何代价买上一包,姓朱的根本就是一头恶魔,吃人不吐骨头的恶魔,非但头脑精明得无以复加,对人心的把握,也准确到了极致,妄图从他手里占便宜,耶律昭啊,耶律昭,你昨夜到底喝了多少碗猪油,才能动了如此愚蠢的念头,,
“不是为了朱某采购硫磺和铜锭,而是你耶律家,跟淮扬商号做硫磺和铜锭的生意,这完全是两回事,千万不要混为一谈,”正懊恼得恨不能转世重生间,朱重九的声音却从上面再度传來,又冷又硬,不含任何感**彩,
不同于当初对待朱重八和张士诚,此刻在朱重九的记忆里头,可是沒有半点儿关于耶律家的内容,所以,跟后者交往时,他心中也不存在任何顾忌,从一开始,就完全将此人及其背后的耶律家当作了潜在的竞争对手來看待,能宰就宰,能阴就阴,绝不留情,
“是,是淮扬商号,不是,不是大总管本人,”耶律昭知道,自己已经彻底输掉了第二回合,咬了咬牙,按照朱重九的说法重申,
“那就好,朱某做事情最恨公私不分,”朱重九笑了笑,轻轻点头,好像眼下占了淮扬商号三成股份的那个“无耻之徒”,跟他素不相识一般,“耶律掌柜还有什么事情么,要是沒有其他事情,朱某就不再多留耶律掌柜了,”
后半句话里头,送客的意思已经非常明显,谁料,已经输得几乎血本无归的耶律昭,却仍不肯甘心,迅速抓住了他的话头,高声说道：“启禀大总管,草民,耶律家,还有一笔大生意,准备跟大总管,跟淮扬商号做,还请大总管再给草民片刻时间,”
“说吧,只要你给出的价格合适,”朱重九丝毫沒有做英雄豪杰的觉悟,立刻换了幅笑脸,洗耳恭听,
张昭闻听此言,立刻就又活跃了起來,深深一俯首,继续大声说道：“火炮,耶律家想用牛羊换大总管的火炮,耶律家知道淮扬缺粮,耶律家愿意用牛羊代替粮食,跟淮扬商号购买火炮,只要大总管肯换,草民可以直接将牛羊运到大总管指定的任何地方,”
“大胆,”沒等朱重九回应,章溢已经拍案而起,“居然敢打我军火炮的主意,你莫非嫌自己活得太长么,谁知道你耶律家得到了火炮之后,会转手卖给哪个,,”
“姓张的,你到底是谁的人,赶紧给我如实招來,否则,休怪陈某下手无情,”陈基也迅速冷了脸,盯着耶律昭的眼睛威胁,
他们二人根本不懂生意经,只是本能地认为,国之利器不可轻易于人,所以争先恐后开口,以防自家大总管一时短视,为了让弟兄们吃上几口牛羊肉,就把火炮给卖了出去,
这下,可是彻底帮了倒忙,先前还满脸灰败的耶律昭闻听,反倒立刻來了精神,摇头笑了笑,大声回应,“章大人请暂熄雷霆之怒,陈大人也请听草民再说几句,草民胆子再大,如果沒有听说过什么消息的话,也不敢起购买火炮的心思,而既然此物不是绝对严禁外流,别人家的生意,淮扬商号做得,我耶律家生意,为何就做不得,”
顿了顿,不待二人回答,他又继续大声质问,“莫非我耶律家的牛羊,就不能杀了果腹么,要知道,我耶律家的实力越强,对朝廷的牵制效果也就越大,大总管这边,也就越能早日积聚起足够的力量,誓师北伐,”
“这,”章溢和陈基两个人互相看了看,脸色瞬息万变,
光看到自家主公将耶律昭打得毫无还手之力了,二人先前在心里,或多或少,都对耶律昭生了几分轻视之意,谁成想,后者在朱重九面前疲于招架,对上他们俩,却轻松就将不利局面扭转了过來,
也是先前被朱重九给逼得实在太狠了,耶律昭反击得手,立刻奋起直追,“两位大人也许沒听人说过,今年三月,在鸡笼岛以北五十里处,泉州蒲家从三佛齐返回來的船队,忽然遭遇了一伙海盗,七艘三千料大福船,一千多名家丁和水手,连同船上的货物,统统消失不见,”
长长地吐了口气,他又继续高声补充,“而据当时路过的其他商贩说,当时海面上晴空万里,却有雷声隆隆不断,而半个月之后,在松江、杭州等地,各色香料的价格都下跌三成,”
“嘶,,,”章溢、陈基和冯国用三人,齐齐倒吸冷气,
海面上晴天打雷,显然是海盗动用了大量火炮,而松江和杭州等地的香料价格大幅走低,不用问,是海盗打劫得手之后,把蒲家船上的香料,以极低的价格倾销了出去,
正惊诧莫名间,却又听见耶律昭清了清嗓子,继续说道,“那蒲家原本就來自大食,又把持泉州市舶司一百余年,可谓树大根深,损失七艘大福船,也许不会令他家伤到筋骨,然而此事仅仅过了半个多月,蒲家专门跑倭国的船队,又在海上出了事儿,十艘福船,两艘广船,全都沒有按时返回,倒是广州那边的另外一伙大食人,忽然把他们的三角帆船,换成了福船,然后那些替换下來的三角帆船,就不知所踪,”（注1）
“嗯,”众参谋们愣了愣,面红过耳,
对方虽然沒明说,可淮安军的战舰,此刻就停在胶州湾,那些充满了大食风格的船只,一眼看上去就知道不是淮扬地区自己所造,两厢对照,这些船从何而來,早已再清楚不过,
其中最为尴尬的是参军陈基,他奉命组建军情处已经好几个月了,至今在打探敌军消息方面,还建树缺缺,而区区一个商贩头目耶律昭,却不光探出了淮安军在秘密对外出售火炮,甚至对这些火炮的去向,也了如指掌,
此刻唯一还能保持镇定的,只有朱重九自己,在跟耶律昭交谈之初,他就沒敢太小看此人,所以虽然前两个回合都大获全胜,却沒敢丝毫掉以轻心,眼看着对方完全占据了第三回合的主动权,只好笑了笑,再度亲自出马,““耶律掌柜好宽的眼界,怪不得被你家主人倚作臂膀,的确,朱某向沈家卖过火炮,但那沈家,却是纯粹的海商,无论是现在,还是将來,他都不会对朱某造成任何威胁,而贵方,先前朱某也曾经提到过,一旦推翻了妥欢帖木儿,你我两家,如何相处还很难说,”
“我耶律家可以发誓,只取辽东一隅,”耶律昭举起右手,再度大声重申,然而,看到朱重九那充满戏虐意味的眼睛,他就明白,这话只能拿去糊弄别人,对朱大总管根本沒有任何效果,
于是,狠狠吸了一口气,他又大声补充道：“即便我耶律家的族长不识好歹,胆敢冒犯大总管的天威,那,那至少也是十年后的事情,届时,淮安军也不会再是现在的淮安军,”
“终究还是狼子野心,”章溢和陈基等人对耶律家仅有的几分同情,瞬间消失了个干干净净,瞪了此人一眼,冷笑着说道,
“秦人失其鹿,天下共逐之,况且先前大总管也再三强调过了,今天你我双方在商言商,”耶律昭冲众人拱了下手,侃侃而谈,“况且那沈家,也未必真的会无意染指陆上,几位也许还不知道吧,如今三佛齐国王麾下的水师将士,清一色全是汉人,而那水师主帅梁某,则是沈万三的结拜兄弟,他们还有个结拜兄弟叫方国珍,眼下正带着麾下舰队,与董抟霄一道,窥探扬州,”
“啊,,”众参谋们闻听,又是大吃一惊,
沈万三本人如今就在扬州,以身为质,沈家与淮扬大总管府之间的关系,也极其密切,眼下从外边输入到淮扬的粮食,有六成以上,是沈家从占城一带运來的,所以以陈基为首的众参谋们,已经本能地将沈家放在了荣辱与共的伙伴位置上,谁曾经想到过,沈家在全力与淮扬大总管府交好的同时,还脚踏着这么多条船,
此时此刻,朱重九心中,也是惊雷阵阵,如果方国珍协助董抟霄攻打扬州的事情,也受到了沈家的暗中支持的话,那淮扬军所要面临的危险,无疑就增大了几十倍,稍有不慎,甚至就会落到全军覆沒的下场,
但是很快,他就强迫自己重新镇定了下來,至少在耶律昭面前,依旧显得泰然自若,“沈万三家大业大,他给自己多预备几条后路,不足为怪,至少,沈家到目前为止,沒有做过对我淮安军任何不利的事情,至于方国珍,虽然与沈万三有八拜之交,但他是他,沈万三是万三,岂可混为一谈,,”
“大总管说得极是,”耶律昭等得就是这句话,立刻冲着朱重九长揖及地,“沈家是沈家沒做过任何对不起淮安军的事情,我耶律家,又何曾伤害过淮安军分毫,威胁同在十几年后,大总管何必厚此薄彼,”
“那不一样,”陈基红着脸站起來,大声反驳,“沈家经营得是南洋,而沈家上下,也全都是炎黄子孙,”
“耶律家经营的是塞外,耶律家乃汉高祖嫡系血裔,我整个大契丹,起源于鲜卑别部,亦是正宗的有熊氏之后,”耶律昭仰起头來,毫不客气地与陈基对视,“陈大人学富五车,应该知道草民所言绝非杜撰,”
“你,你,你.....”明知道对方在胡搅蛮缠,陈基却找不到任何言语來反驳,
大辽开国皇帝耶律阿保机姓刘,无论真伪,都早已记录于史册,而契丹族,乃为鲜卑的一个分支,在《晋书》上,就已经明确记载,鲜卑都督的慕容廆,“昌黎棘城鲜卑人也,其先有熊氏之苗裔,世居北夷,号曰东胡....”,从官方之口,承认了其黄帝后人的身份,
“好了,敬初,你先坐下,咱们在谈生意,沒必要争论这些无关的事情,.”朱重九非常无奈地笑了笑,示意陈基稍安勿躁,
“是,微臣遵命,”陈基咬了咬牙,红着脸坐在了一旁,手臂和身体都微微颤抖,
“呵呵....”朱重九笑了笑,轻轻摇头,“耶律掌柜说得在理,火炮既然已经对外开卖了,卖给谁不一样啊,不过,光有牛羊可不行,我淮扬气候潮湿,北方的牛过來就烂蹄子,根本下不了地,草也不行,你运來的绵羊,蒙古牧人都无法养得活,朱某更沒那个本事,你想买火炮的话,得再拿出些值得交换的东西來,”
他麾下这几个参谋,学问和本事都不差,却全都不是做生意的料子,以己之短,对他人之长,当然被打得节节败退,而他自己,上辈子却经历过的商业社会洗礼,这辈子又卖了十几年的猪肉,早已百炼成钢,
果然,几句讨价还价的话一出,耶律昭再度被打了个措手不及,按照他的预想,火炮乃镇国之器,淮安军无论如何,都要多拿捏一番,逼自己像前两个回合那样,做出极大让步,才肯答应交易,谁料朱重九根本不按常理出牌,很干脆地把交易着落到价格上,
不过能讨价还价,总比沒得谈强,稍稍稳了稳心神,耶律昭试探着回应,“大总管不愿意要牛羊,草民可以学着沈家那样,从北方为大总管运送粮食!”
“可以倒是可以,”一回到自己擅长的方面,朱重九两只眼睛里就又开始放出咄咄的精光,“不过,我们淮人喜欢吃稻米,粟与麦,根本卖不上什么价钱,”
“无妨,粟与麦在淮安什么价钱,就按市价折算便是,”只要能得到火炮,耶律昭根本不在乎售价,况且淮扬那边粮食向來紧俏,粟与麦售价再低,价钱也超过了北方产地两倍,怎么算他都不会赔本儿,
“那就按照市面上的价格交易便是,你运粟和麦子來,我让淮扬商号用火炮交割,來一船走一船,现货现结,”朱重九笑了笑,飞快地答应,
“四斤炮的价格,与给红巾诸侯的售价相等,”耶律昭也是老商人了,全身戒备之下,头脑转得一点儿都不比朱重九慢,“六斤炮的价格,不高于沈家,是沈家装在船上的那种,可打到七八百步外,却只有区区一千多斤重的火炮,不是朝廷那边,动辄上万斤重的,”
“耶律掌柜真是一手好算盘,”朱重九丝毫不觉得对方的有什么冒犯之处,笑着回应,“四斤炮价格,你得自己跟商号去谈,谈到多少是多少,朱某这边只管准不准你们双方交易,却不管具体价格,”
“大总管卖给外边,是一千贯一门,卖给芝麻李和赵君用的,才四五百贯!”耶律昭深吸一口气,继续低声还价,
“芝麻李是我淮安军的恩人,赵君用是我淮安军的盟友,”朱重九笑了笑,非常耐心地补充,“所以,双方之间有优惠价格,而你耶律家,却要一点点慢慢來,只能先从普通客户开始,等彼此都熟悉了,有了信任,才能被视为熟客,而盟友资格,则还要等双方并肩作战之后,”
“这....”耶律昭被憋得好生难受,即便是商贩之间,也素來有生客、熟客和老客之分,按等级享受不同的待遇,对方完全依照规则來,他根本沒理由反驳,
“除了粮食之外,你还可以拿其他东西來换,皮革、人参、鹿茸,甚至黄金、白银和战马,如果实在手头紧,派些弓马娴熟的武士來替朱某效力也行,朱某按每月每人五贯的标准给他们发饷,至于他们的军饷留着自己花,还是贡献给族里,朱某这边不加干涉,”朱重九笑呵呵地追加了一句,漫不经心,
章溢、陈基和冯国用等人听了,立刻将头低下去,两眼放光,太阴险了,追随自家主公这么久,还沒见他待人如此阴险过,每月五贯的价格,还沒淮安军中一个小伙长高,却雇來一群合格骑术教头,再加上先前换來的战马,淮安军还何愁训练不出來一支强大的骑兵,
而明明已经到了手的军饷,却要被强行收走一部分上缴族里,那些契丹武士心里岂能沒有疙瘩,用不了多久,他们对耶律氏的忠诚就会被消磨殆尽,届时,淮安军只要勾勾手指头,就不愁他们不争先恐后地留下來,
身为商场上摸爬滚打多年的老手,此时此刻,耶律昭亦敏锐地感觉出朱重九话语背后必定藏着圈套,但是,以他的经验和阅历,却根本猜不出具体的圈套是哪个,皱着眉毛苦想了半天,才轻轻点头,“好,那就按照大总管说得來,我耶律氏,拿任何淮安军看得上的东西交换火炮,”
“是四斤炮,不是六斤炮,”朱重九迅速收起笑容,郑重强调,“当初沈家为了从朱某这里购买六斤炮,除了等价交换之外,还送了三十万石粮食以表达诚意,朱某不能厚此薄彼,让你耶律家不付出任何代价,就获得六斤炮的购买权,”
“嗯,”耶律昭又被憋得一口气沒喘匀,差点当场晕倒,
再看陈基等人,一个个将头垂到胸口,眼观鼻,鼻观心,绝对不敢流露出任何表情,,
见过会做生意的,沒见过如此会做生意的,按对自己一方最有利的价格卖了货物不算,还要把交易权单独拿出來,重新卖上一次,这朱大总管,如果早生些年,陶朱公都得甘拜下风,
“在商言商,你都说过了,六斤炮是我淮扬的独门生意,别人仿造都仿造不出來,”朱重九却丝毫沒有该惭愧的自觉,笑了笑,非常市侩地补充,“独门生意,自然就有独门生意的做法,况且朱某自己的船队,至今还沒能将六斤炮装配全呢,拼着自己不要,也先拿出來满足你耶律家,足见待你耶律家之重视,你耶律家,当然得多拿出一些诚意來回报才行,”
话音落下,陈基等人将头垂得更低,唯恐一个按奈不住,就跳起來占到对手那边,
然而,耶律昭被逼到了墙角处,却彻底豁了出去,“情报,草民拿不出更多的钱财,但是草民手里,却有益王那边兵力部署的详细情报,从黄河北岸一直到大都,沿着运河两岸的兵力部署,草民也能探听得清清楚楚,只要大总管肯答应交易重炮,草民有一计,可令益王全军覆沒,”
注1：泉州蒲家,乃大食移民之后,在1250年,蒲寿庚任提举泉州舶司,随即在泉州肆意安插大食人,把持了整个市舶司,1276年,南宋少帝逃向泉州,蒲寿庚挟持当地官员,闭门不纳,随即杀光了泉州城中支持南宋的士绅,以及所有姓赵的人,以向蒙元表达忠心,忽必烈任命蒲寿庚为福建行省中书左丞,终元代一朝,蒲寿庚家族掌控海上贸易,独霸市舶,朱元璋建立明朝后,下令将蒲氏族人全部流放,为娼为奴,永远不得登仕籍,