因为技术的不完善，就算是国外的品牌，出现冰箱的故障率也是比较高的，因为制造成本低的原因，沈佑明自然能想到顾客买回去，没几天就坏掉的情况出现。
但在短时间里出现故障，毕竟是极少的一部分，有客户上来退货，解释一下，再大的品牌，也是难免的事，是机械就会有这样的比率。
换上一台，好好与客户沟通好就行，这也是沈佑明提前交待给沈自染和沈自强的营销方案，换货，并不会对销售有实质性的影响。
等到以后，361升制冷器械的买卖不再做了，那质量问题就与自己无关了，生产商是米国的厂子，而自己这一边，在华夏市场上，会以全新的面貌出现。
换个外贸公司的名字而已，如此简单。
但让沈佑明没有料想到的是，在361升，国外品牌制冷器械这一块，竟然出现了竞争对手，对方竟也看出政策上的巨大利润。
有了可对比性与挑选性，所有的计划就全都打乱了。
关键还是周于峰那条死老鼠
砸冰箱的事情影响很大，并不是西门字的口碑，是周厂长这个人的形象，一下就竖立了起来。
所以出现短时间故障这一情况，售货员好言好语地解释，消费者并不会买账，他会去重新选择，哪怕是多加几百块钱，也要选择质量有保证，且有隔断的西门字。
这是最正常不过的消费心理。
“大爷，您先别急，我是这里的总经理，肯定给你把问题解决了。”
沈自染站了起来，看着老汉露出一抹浅笑，随之接着说道：“您先坐，我让工人看看情况。”
“诶呦，冰箱没几天就坏了，你也别给我修了，我现在就是想把钱给退了，单据我也带来了。”
老汉蹙眉说道，从口袋里掏出了已经皱了的单据。
“您先坐，别着急，我肯定把问题给您解决了。”
沈自染不紧不慢地说道，并没有从她的表情，看出有一点慌乱，安排着老汉坐下后，又让售货员插上电源，检查起了冰箱。
十多分钟之后，还真如老汉说的那样，一点也不制冷。
“大爷，是这样的，这台冰箱确实质量不合格，这是我们的问题，但毕竟是机械，出现故障也是难免的事，还请您多体谅，我会帮您解决问题的。”
沈自染走到老汉身边，态度谦和地说道。
“您给我退了钱就行。”
老汉急着催促道。
“您看是这样的，肉坏了，多少钱一斤，我赔给你，冰箱的话，我让工人重新给您挑选一台质量没问题的，给你换上一台新的。”
“别别别丫头，冰箱别给我换了，给我把钱给退了，因为这事，家里可是闹了不小的矛盾。”
沈自染的话音刚落，老汉就急着摇头说道，态度坚决，就是要退钱。
“大爷，咱们家的冰箱可是米国那边的大牌子，质量有保障，出现这样的情况，也是极少数的，请放心，只要是质量问题，我们这边会保证调换的。”
一位女销售员走了过来，态度友善地说道。
“不行，给我把钱退了，我是要退钱的”
突然老汉大吼了一声，一下就吸引了附近更多人的注意力。
周于峰往着那边看了一眼后，立即收回了目光。
“这大爷，我们也是有规定的，只能调换，您这不是在为难我吗”
女售货员微微蹙起眉头，声音低沉地说道。
“我怎么为难你了，分明是你们质量有问题，还说我为难，必须给我把钱退了，我家几个儿子，可都是有正式单位的，不行我就把他们叫来。”
老汉继续吼道，很明显地动了怒火。
“可是”
正当女售货员要说些什么时，沈自染将她拉到自己身后，看着老汉，顿了顿后，说道：
“大爷，行，我冰箱给你退了，坏了的肉我也赔给您”
“诶，这才行，要不说是总经理呢，你这丫头挺不错的。”
老汉立马挤出了一抹笑容，又夸赞了沈自染几句后，便由女销售员带着他，来到了收银那里，交收据后，便退还了1千块钱。
老汉买云喜冰箱的时候，还没有降价到900块，所以刚刚说到换货，心里也是有些不舒服的。
而老汉拿到钱之后，喜笑颜开地挥手而去
“小巧，给我把扩音喇叭拿过来。”
沈自染向身边的女销售吩咐道，随之拿着木凳放在了店外
的过道上，等到小巧拿来喇叭递给她后，沈自染竟然是直接站在了木凳上。
调好声音后，沈自染朝着排长队的顾客，大声喊了起来：
“咱们云喜冰箱，是米国的大品牌，质量也是没有一点问题的，当然极个别的几台，出现故障之后，我们是管调换的，大家可以完全放心质量问题”
可就算是听到这样的保证，在西门字那边排着长队的人群，只是扭头淡淡地看了沈自染一眼后，便不再理会，甚至露出鄙夷的表情。
好听的话谁都会说，但漂亮的事，就不是谁都会做了。
人家周厂长可是砸了七十多台冰箱，为得就是保障老百姓的权益，现在怎么了，嫉妒人家生意好了，开始眼红了吧就该让周厂长这样的人发财
紧接着，沈自染又大声吼了一遍，这是她目前唯一想到的办法，就像周于峰当时在临水的街道巷子上，卖喇叭裤一样。
可话音刚落，就在她眼皮子底下，刚刚从自己退了货的老汉，绕了一圈后，竟然在西门字的那里，排起了队，等着买对方的冰箱。
刚刚老汉退了钱，不好意思直接到对面去，便在商场里绕了一圈，没想到还是让对方给看见了，不过也无所谓了，谁认识你。
周于峰摇摇头，沈自染还是太嫩，现在喊上几句，会让顾客们反感的，毕竟周厂长的话题正在热点上，也不听听夸赞的人有多少。
之前云喜降价的时候，周于峰特意嘱咐过所有人，自己这边价格一点都不低，态度还不能放低，与此刻的沈自染有了鲜明的对比。
高低立判
慢慢的，天黑了下来，两家冰箱今日的销量，让人难以置信
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但在短时间里出现故障，毕竟是极少的一部分，有客户上来退货，解释一下，再大的品牌，也是难免的事，是机械就会有这样的比率。
换上一台，好好与客户沟通好就行，这也是沈佑明提前交待给沈自染和沈自强的营销方案，换货，并不会对销售有实质性的影响。
等到以后，361升制冷器械的买卖不再做了，那质量问题就与自己无关了，生产商是米国的厂子，而自己这一边，在华夏市场上，会以全新的面貌出现。
换个外贸公司的名字而已，如此简单。
但让沈佑明没有料想到的是，在361升，国外品牌制冷器械这一块，竟然出现了竞争对手，对方竟也看出政策上的巨大利润。
有了可对比性与挑选性，所有的计划就全都打乱了。
关键还是周于峰那条死老鼠
砸冰箱的事情影响很大，并不是西门字的口碑，是周厂长这个人的形象，一下就竖立了起来。
所以出现短时间故障这一情况，售货员好言好语地解释，消费者并不会买账，他会去重新选择，哪怕是多加几百块钱，也要选择质量有保证，且有隔断的西门字。
这是最正常不过的消费心理。
“大爷，您先别急，我是这里的总经理，肯定给你把问题解决了。”
沈自染站了起来，看着老汉露出一抹浅笑，随之接着说道：“您先坐，我让工人看看情况。”
“诶呦，冰箱没几天就坏了，你也别给我修了，我现在就是想把钱给退了，单据我也带来了。”
老汉蹙眉说道，从口袋里掏出了已经皱了的单据。
“您先坐，别着急，我肯定把问题给您解决了。”
沈自染不紧不慢地说道，并没有从她的表情，看出有一点慌乱，安排着老汉坐下后，又让售货员插上电源，检查起了冰箱。
十多分钟之后，还真如老汉说的那样，一点也不制冷。
“大爷，是这样的，这台冰箱确实质量不合格，这是我们的问题，但毕竟是机械，出现故障也是难免的事，还请您多体谅，我会帮您解决问题的。”
沈自染走到老汉身边，态度谦和地说道。
“您给我退了钱就行。”
老汉急着催促道。
“您看是这样的，肉坏了，多少钱一斤，我赔给你，冰箱的话，我让工人重新给您挑选一台质量没问题的，给你换上一台新的。”
“别别别丫头，冰箱别给我换了，给我把钱给退了，因为这事，家里可是闹了不小的矛盾。”
沈自染的话音刚落，老汉就急着摇头说道，态度坚决，就是要退钱。
“大爷，咱们家的冰箱可是米国那边的大牌子，质量有保障，出现这样的情况，也是极少数的，请放心，只要是质量问题，我们这边会保证调换的。”
一位女销售员走了过来，态度友善地说道。
“不行，给我把钱退了，我是要退钱的”
突然老汉大吼了一声，一下就吸引了附近更多人的注意力。
周于峰往着那边看了一眼后，立即收回了目光。
“这大爷，我们也是有规定的，只能调换，您这不是在为难我吗”
女售货员微微蹙起眉头，声音低沉地说道。
“我怎么为难你了，分明是你们质量有问题，还说我为难，必须给我把钱退了，我家几个儿子，可都是有正式单位的，不行我就把他们叫来。”
老汉继续吼道，很明显地动了怒火。
“可是”
正当女售货员要说些什么时，沈自染将她拉到自己身后，看着老汉，顿了顿后，说道：
“大爷，行，我冰箱给你退了，坏了的肉我也赔给您”
“诶，这才行，要不说是总经理呢，你这丫头挺不错的。”
老汉立马挤出了一抹笑容，又夸赞了沈自染几句后，便由女销售员带着他，来到了收银那里，交收据后，便退还了1千块钱。
老汉买云喜冰箱的时候，还没有降价到900块，所以刚刚说到换货，心里也是有些不舒服的。
而老汉拿到钱之后，喜笑颜开地挥手而去
“小巧，给我把扩音喇叭拿过来。”
沈自染向身边的女销售吩咐道，随之拿着木凳放在了店外
的过道上，等到小巧拿来喇叭递给她后，沈自染竟然是直接站在了木凳上。
调好声音后，沈自染朝着排长队的顾客，大声喊了起来：
“咱们云喜冰箱，是米国的大品牌，质量也是没有一点问题的，当然极个别的几台，出现故障之后，我们是管调换的，大家可以完全放心质量问题”
可就算是听到这样的保证，在西门字那边排着长队的人群，只是扭头淡淡地看了沈自染一眼后，便不再理会，甚至露出鄙夷的表情。
好听的话谁都会说，但漂亮的事，就不是谁都会做了。
人家周厂长可是砸了七十多台冰箱，为得就是保障老百姓的权益，现在怎么了，嫉妒人家生意好了，开始眼红了吧就该让周厂长这样的人发财
紧接着，沈自染又大声吼了一遍，这是她目前唯一想到的办法，就像周于峰当时在临水的街道巷子上，卖喇叭裤一样。
可话音刚落，就在她眼皮子底下，刚刚从自己退了货的老汉，绕了一圈后，竟然在西门字的那里，排起了队，等着买对方的冰箱。
刚刚老汉退了钱，不好意思直接到对面去，便在商场里绕了一圈，没想到还是让对方给看见了，不过也无所谓了，谁认识你。
周于峰摇摇头，沈自染还是太嫩，现在喊上几句，会让顾客们反感的，毕竟周厂长的话题正在热点上，也不听听夸赞的人有多少。
之前云喜降价的时候，周于峰特意嘱咐过所有人，自己这边价格一点都不低，态度还不能放低，与此刻的沈自染有了鲜明的对比。
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慢慢的，天黑了下来，两家冰箱今日的销量，让人难以置信
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