张华低头不语,看样子是陷入了沉思。一个市三万块钱的代理费并不便宜,就算张华财大气粗,这件事情也不能武断。
再加上他不是拿一个市,而是拿整个河西空下来的所有市
这么算的话,那光是代理费就不是一个小数目了。目前河西还有八个市没人做,按每个市三万块钱代理费算的话,那就是足足二十四万。再加店面投资,装修,开销会直逼四十万的
办公室内陷入了短暂的沉寂,一时间谁都没有再开口说话。挂在墙上的钟表滴答滴答的转着,良久,张华终于做出了决定。
“文泽,给我打个折,八个城市二十万我就做了”
张华咬着牙,似是下了很大的决心一般恶狠狠的说道。
莫莉看了陈文泽一眼,原本以为他会直接答应,要知道二十万也不少了啊,陈文泽第一批放出去的代理可是免费的。
谁能料想到,陈文泽想都没想,直接就是果断的摇了摇头
“张哥,这个价钱是公司高层一块儿定下来的,我没有权力给你打折。不过,在我权责范围之内,我可以帮你争取利益最大化。”
“什么意思”张华愣了下,一时间不知道陈文泽在说什么。在他看来生意就是有商有量,陈文泽出价自己还价很正常,可没想到陈文泽的态度竟会这般的坚决。
“代理费是不可能少的,而且张哥,这是第二批次的代理价格,等五年以后第一批代理合同到期后想再续约,代理费肯定要远远高于现在的三万块”
陈文泽说的斩钉截铁,一双眸子霍霍生辉的看着张华严肃说道:“如果您赶不上第二批,第三批价格只会更高。而且,今天如果不定下来,等正式放开了,河西的八个市您也不见得能全部拿下”
张华脸色微变,现在他还为自己当初在燕京的决定后悔,此刻陈文泽这般表态,还真的把他给吓住了
如果情况真的如同陈文泽说的这般,错过这次机会,下次的成本就会变的更高了。这一点张华不得不考虑清楚,毕竟是有前车之鉴的,人吃过一次亏,就会很小心的躲开这个雷区以免吃第二次亏。
陈文泽就是把握住了他的这种心理,所以才寸步不让。再说了,第二批招商代理费价格他已经定下来就是三万一个市,也不能因为张华一个人就破了例。
“张总,虽说代理费我没有权限给你减免,但是在两个方面我还是有一定的自主权的。”
陈文泽开始继续下猛药,“第一个,八个市的人员培训费全免。”
“你知道第一批都是收了这个钱的,第二批我们还会收。”
“但是这一点我还是能做得了主的,要知道你们八个店的人员培训费用加起来也有小一万,这笔开销我能帮你省下来。”
张华的脸色终于缓了下来,虽然他也不在乎这万儿八千的,但是陈文泽这个“艰难”的决定还是让他心里舒坦,这证明陈文泽确实拿自己当朋友,也给自己面子。
“第二个,第一年的货物调换运费也由我们总公司承担。”陈文泽似是下了很大的决心一般看着张华缓缓说道:“这一点会从我的奖金里扣,我和张哥是朋友,这笔钱我就不赚了。”
“文泽,不用这样的。”张华豪气万千的摆了摆手,对陈文泽认真的说道:“你能给我免了人员培训费用我就很感激了,出来工作就是为了赚钱,哥哥怎么可能让你没钱赚”
一年的运费没几个钱,起码在张华眼里根本就不是那么个事。他在意的是陈文泽的态度,陈文泽现在已经让出了“自己”的利益,那就说明他真的尽力了
张华怕的是被人坑,可现在陈文泽这么一招轻飘飘的打法,马上就是打消了张华心中所有的疑虑
“张哥,我都让出来了,您这是”
陈文泽哭笑不得,他前世还真没接触过几个煤老板,都说煤老板们财大气粗,现在陈文泽才算是领教到了。
自己明明已经又让了一步,可张华却一副忽然不在意的表情。
“文泽,你这次能提前给我开口子,还免了人员培训费,我已经很满足了。如果再不让你赚钱,那就是我不会做人做事儿。”
张华满脸严肃的继续说道:“这件事情就这么定下来了,二十四万我现在就让财务给你们打过来,咱们下午就签订正式合同。文泽,这件事情哥哥还是得谢谢你。”
陈文泽马上站起身,朝张华郑重的伸出了手。莫莉也坐不住了,从陈文泽和张华两人进门以后,除了和张华寒暄几句以外,全程的谈判莫莉都是只听不说的。
可现在不到半个小时,陈文泽和张华就是定
下了河西其余八市的代理合同,这份谈判能力真的让莫莉感到望洋兴叹
陈文泽对人心的把握程度,绝对是莫莉生平仅见的
张华当着陈文泽和莫莉的面儿用大哥大拨通了公司财务电话,提供账户要求财务尽快打款。
而陈文泽和莫莉二人则是忙着整理合同。
合同还是第一批代理商的合同,现在只不过是加了代理费,延长了代理期限,附加减免培训费用等细则,不到十分钟就搞好了
“张总,希望我们合作愉快。”
“莫总,文泽,以后咱们就都是一家人了。”张华笑呵呵的说道:“今天晚上我就请总公司的二位老总一起吃个饭,还请赏光啊。”
“张总,该我们请你的。”
莫莉或许也激动坏了,能让她这个不善言辞c不擅交际的人主动说出请客的话,已经是非常的不容易了
“哈哈,不管谁请,今天我和文泽老弟一定要一醉方休”
晚上9点多些,陈文泽和莫莉把张华安顿好了后一起走出酒店大门,冷冽的冬风袭来,莫莉不由的打了个冷颤。
“快披上,别冻着。”陈文泽急忙解下身上的黑色呢子风衣,给莫莉披到了身上。这套衣服正是恋纯今年的冬装新款,主设计师就是面前的莫总
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再加上他不是拿一个市,而是拿整个河西空下来的所有市
这么算的话,那光是代理费就不是一个小数目了。目前河西还有八个市没人做,按每个市三万块钱代理费算的话,那就是足足二十四万。再加店面投资,装修,开销会直逼四十万的
办公室内陷入了短暂的沉寂,一时间谁都没有再开口说话。挂在墙上的钟表滴答滴答的转着,良久,张华终于做出了决定。
“文泽,给我打个折,八个城市二十万我就做了”
张华咬着牙,似是下了很大的决心一般恶狠狠的说道。
莫莉看了陈文泽一眼,原本以为他会直接答应,要知道二十万也不少了啊,陈文泽第一批放出去的代理可是免费的。
谁能料想到,陈文泽想都没想,直接就是果断的摇了摇头
“张哥,这个价钱是公司高层一块儿定下来的,我没有权力给你打折。不过,在我权责范围之内,我可以帮你争取利益最大化。”
“什么意思”张华愣了下,一时间不知道陈文泽在说什么。在他看来生意就是有商有量,陈文泽出价自己还价很正常,可没想到陈文泽的态度竟会这般的坚决。
“代理费是不可能少的,而且张哥,这是第二批次的代理价格,等五年以后第一批代理合同到期后想再续约,代理费肯定要远远高于现在的三万块”
陈文泽说的斩钉截铁,一双眸子霍霍生辉的看着张华严肃说道:“如果您赶不上第二批,第三批价格只会更高。而且,今天如果不定下来,等正式放开了,河西的八个市您也不见得能全部拿下”
张华脸色微变,现在他还为自己当初在燕京的决定后悔,此刻陈文泽这般表态,还真的把他给吓住了
如果情况真的如同陈文泽说的这般,错过这次机会,下次的成本就会变的更高了。这一点张华不得不考虑清楚,毕竟是有前车之鉴的,人吃过一次亏,就会很小心的躲开这个雷区以免吃第二次亏。
陈文泽就是把握住了他的这种心理,所以才寸步不让。再说了,第二批招商代理费价格他已经定下来就是三万一个市,也不能因为张华一个人就破了例。
“张总,虽说代理费我没有权限给你减免,但是在两个方面我还是有一定的自主权的。”
陈文泽开始继续下猛药,“第一个,八个市的人员培训费全免。”
“你知道第一批都是收了这个钱的,第二批我们还会收。”
“但是这一点我还是能做得了主的,要知道你们八个店的人员培训费用加起来也有小一万,这笔开销我能帮你省下来。”
张华的脸色终于缓了下来,虽然他也不在乎这万儿八千的,但是陈文泽这个“艰难”的决定还是让他心里舒坦,这证明陈文泽确实拿自己当朋友,也给自己面子。
“第二个,第一年的货物调换运费也由我们总公司承担。”陈文泽似是下了很大的决心一般看着张华缓缓说道:“这一点会从我的奖金里扣,我和张哥是朋友,这笔钱我就不赚了。”
“文泽,不用这样的。”张华豪气万千的摆了摆手,对陈文泽认真的说道:“你能给我免了人员培训费用我就很感激了,出来工作就是为了赚钱,哥哥怎么可能让你没钱赚”
一年的运费没几个钱,起码在张华眼里根本就不是那么个事。他在意的是陈文泽的态度,陈文泽现在已经让出了“自己”的利益,那就说明他真的尽力了
张华怕的是被人坑,可现在陈文泽这么一招轻飘飘的打法,马上就是打消了张华心中所有的疑虑
“张哥,我都让出来了,您这是”
陈文泽哭笑不得,他前世还真没接触过几个煤老板,都说煤老板们财大气粗,现在陈文泽才算是领教到了。
自己明明已经又让了一步,可张华却一副忽然不在意的表情。
“文泽,你这次能提前给我开口子,还免了人员培训费,我已经很满足了。如果再不让你赚钱,那就是我不会做人做事儿。”
张华满脸严肃的继续说道:“这件事情就这么定下来了,二十四万我现在就让财务给你们打过来,咱们下午就签订正式合同。文泽,这件事情哥哥还是得谢谢你。”
陈文泽马上站起身,朝张华郑重的伸出了手。莫莉也坐不住了,从陈文泽和张华两人进门以后,除了和张华寒暄几句以外,全程的谈判莫莉都是只听不说的。
可现在不到半个小时,陈文泽和张华就是定
下了河西其余八市的代理合同,这份谈判能力真的让莫莉感到望洋兴叹
陈文泽对人心的把握程度,绝对是莫莉生平仅见的
张华当着陈文泽和莫莉的面儿用大哥大拨通了公司财务电话,提供账户要求财务尽快打款。
而陈文泽和莫莉二人则是忙着整理合同。
合同还是第一批代理商的合同,现在只不过是加了代理费,延长了代理期限,附加减免培训费用等细则,不到十分钟就搞好了
“张总,希望我们合作愉快。”
“莫总,文泽,以后咱们就都是一家人了。”张华笑呵呵的说道:“今天晚上我就请总公司的二位老总一起吃个饭,还请赏光啊。”
“张总,该我们请你的。”
莫莉或许也激动坏了,能让她这个不善言辞c不擅交际的人主动说出请客的话,已经是非常的不容易了
“哈哈,不管谁请,今天我和文泽老弟一定要一醉方休”
晚上9点多些,陈文泽和莫莉把张华安顿好了后一起走出酒店大门,冷冽的冬风袭来,莫莉不由的打了个冷颤。
“快披上,别冻着。”陈文泽急忙解下身上的黑色呢子风衣,给莫莉披到了身上。这套衣服正是恋纯今年的冬装新款,主设计师就是面前的莫总
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