李天泽又细细体味起余文钢之前的这番话来。

    毫无疑问,今天的这场新产品推介会,因为余文钢的不按常理出牌,已经稍稍有点变味了,可这种味道却变得很让李天泽喜欢。

    很少有卖产品和业务的商家来给运营商关于产品的运营建议,因为那是运营商经综合考虑后才能定的事情,而且,相比卖产品搞技术的商家,运营商在运营方面的经验自然也更丰富,因此很少有商家敢这么做。

    可原本的模式却被今天这场新产品推荐会颠覆了。

    那余文钢提的这几个建议合理吗?

    非常合理!

    五元每月的功能使用月租,少量免费的彩铃之外,每下载一条彩铃到个人彩铃包额外收费05到1元,哪怕是让李天泽自己来定,他也会差不多这么定。

    运营商只管运营,彩铃内容的事交给服务提供商和内容提供商去做,大家一起发财!

    这一思路更是让李天泽眼前一亮。

    在拿到华为的方案时,他就曾经考虑过彩铃内容的问题如何来解决,如果没有丰富的彩铃内容来支撑,这一业务的价值就大打折扣,而做彩铃内容又是一件工作量极其巨大的事,刚成立的移动公司根本就没有足够的人手

    为此,李天泽曾颇感头疼。

    可现在因为余文钢的这一建议,这一头疼问题却可以彻底解决了。

    这一点一会还可以深入交流一下!

    至于以免费试用的方式去推新业务,则更是一个非常大胆的建议。

    从表面上看,大规模的免费试用在前期会耗费移动大量的资源,可细细一算账,却是一件大赚特赚的事。

    这么有创意的推广模式,或许移动在别的业务推广上也可以借鉴一下!

    李天泽细细思忖道。

    作为从电信新分出来的公司,移动在各个岗位上其实都是缺少优秀人才的,包括市场经营部,也很难有能入李天泽法眼的顶级市场策划人才,而余文钢的这些提议,则在某种程度上又帮了他的大忙。

    这样的新产品推介模式他喜欢!

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    考虑清楚之后,李天泽决定参与进话题中去,并且适当主导,不再任由余文钢唱独角戏了。

    反正这一推介会根本就没按常理出牌,那就干脆彻底颠覆。

    “余工”

    稍稍斟酌了一下之后,李天泽开口了,因为不清楚余文钢的具体职位,他只能自行给他安插了一个工程师的名号。

    “关于你刚才所提到的那些运营建议,我有几个问题想跟你探讨一下。”

    李天泽又直接提出了自己的要求。

    这一开口,又让云鸿暗暗吃了一惊。

    熟知李天泽风格的他知道,在以往的业务洽谈中,李天泽是一个很能沉得住气的人,经常能做到一场洽谈下来,只听不发表意见,然后才在洽谈之后安排下属给你一个非常强势的决定。

    可今天他又反常了。

    至于反常的原因,不用说,肯定是余文钢的建议引起了他极大的参与兴致。

    看来余院长真的很厉害!

    云鸿又暗暗赞了一句之后,继续耐心等待接下来的交流。

    “关于你之前所提的联合服务提供商c内容提供商一起做的建议,你这边有具体的思路吗?”

    在跟余文钢有了互动之后,李天泽直接进入了他最感兴趣的话题。

    余文钢:“”

    不按常理出牌铺垫了这么久,终于等来了这一句!

    他脸上浮现出了一丝笑容。

    其实如果只是单纯地帮华为卖彩铃业务的话,对他来说真的没难度,可问题是他这次过来,帮华为卖业务只是其次,最主要的目的还是帮理想文化入局,在移动手里长期分上一杯羹。

    这就有点难度了,因为在现有的情况下,移动的绝大部分业务都是自营,很少对外合作,至于sp(服务提供商)和cp(内容提供商)的概念,则要等到今年年底,移动开始考虑往增值业务方面发力,并推出了移动梦网计划之后才有的。

    因此,他想要达到自己目的的话,就必须帮移动把这一概念提前来进行尝试,而这种极其前卫的合作概念,必须要移动主动来提起才不会显得突兀。

    “当然有。”

    余文钢笃定地回道。

    “

    不仅有,而且我还有一个较为超前的提议。”

    紧接着他又加了一句。

    李天泽颇有兴致地说道:“说说看。”

    “从业务类型上来说,彩铃业务只能算是一项增值业务,因此在考虑如何运营好这一业务时,我将思路扩大到了整个增值业务的范畴”

    余文钢又开始滔滔不绝地讲述了起来。

    作为粤省移动前世的市场部总经理,他在任的时候,移动的增值业务已经发展到了一个非常成熟的阶段,因此论对增值业务的理解,余文钢自然要比李天泽,以及负责省公司增值业务的徐副总都要强得多。

    有经验,有曾经的高度,那他当然知晓如何来表述才能更显水平,以及更能吸引李天泽及徐副总的兴趣。

    “众所周知,增值业务是运营商所提供给消费者的,比基础业务更高层次的信息需求,因此,它在服务上,以及内容上有着更高的要求。

    “就好比彩铃业务,移动除了提供优秀的服务以外,还必须提供足够丰富的内容来支撑,以满足不同消费群的个性化要求。

    “可对于刚成立,还大量缺少人手的移动来说,这些工作量极其巨大的服务性工作,以及内容采编工作如何来做?

    “在心有余而力不足的情况下,联合外界一起来做才是最佳的选择。

    “可如何来吸引外界的优质商家呢?

    “在商言商,制订出一个合理的游戏规则,让大家齐心协力来营造一个大市场,让大家都有利可图就成为了必须。

    “有合理的游戏规则,有众多的合作伙伴,有一个潜力无限的大市场,因此我建议移动这边可以考虑为此专门成立一个新的品牌,比如说叫移动梦网之类的。”

    余文钢又一口气来了一长段。

    所有人都呆住了。

    包括李天泽。

    也包括云鸿c老任他们。

    要包括省公司专门负责增值业务的徐副总。

    你只不过是来推销一项新业务而已,整着整着,竟然整出了这么大一出?

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