前世时，余文钢担当的就是类似袁宏韦现在的角色，只不过从级别上来说，他还要更高了一点，管的是省公司的事。
因此，对于新项目接洽的套路他是再熟悉不过了。
可袁宏韦现在的表现确实有些反常。
正常来说，一个新项目在敲定花落谁家之前，主事者往往是希望参与竞争的有实力的公司是越多越好，然后通过比较后再集体决定最终花落谁家。
可现在袁宏韦对华为小灵通项目的表现却是抗拒。
之前抗拒来华为江陵研究院考察了解。
现在又抗拒就小灵通项目深入交流。
为啥会这样？
是嫌华为的实力不够吗？
若是之前还可以嫌华为在小灵通项目上起步太晚的话，那现在了解到华为小灵通项目的很高之后，就没理由再嫌弃了吧？
再嫌弃的话，那就只有一个原因。
有猫腻！
说白了一点，就是很可能跟某一系统集成商方面达成了一定的利益关系。
这是非常有可能了。
做过这一行的人都知道，通信行业的水很深很深，尤其是涉及到几千万上亿的大项目时，系统集成商那帮做销售的，为了能拿下单，几乎是无孔不入，定性稍差一点的，就很容易被拉下水。
一被拉下水，自然就偏心了。
如此看来，这事麻烦大了！
余文钢心一沉。
但他还是不动声色地开口笑道：“怎么，袁总对我们这么没有信心？”
为了试水有多深，他主动开始将军了。
这下袁宏韦不得不开口了。
“呵呵，说句实在的，确实有点难以置信，要知道，早在97年年底，ut就已经在余杭开通了试验局，而中兴在这方面的投入也相当早，并且在去年年底，他们也在西宁c北海开通了实验局。
“而据我所知，华为是在最近才投入小灵通项目的吧？现在连最基本的成果都还没出，就说你们的系统将遥遥领先另外几家的，你让我怎么相信？”
而且，他一开口，言辞也相当犀利，丝毫没给老任和余文钢留情面。
开口就好！
余文钢笑了笑，问道：“如此看来，袁总应该是去余杭还有西宁或北海考察过了？”
“确实去过。”
“那你有没有去日本考察过呢？”
余文钢又追问了一句。
袁宏韦不解地问道：“为啥要去日本考察呢？”
“不是非得让袁总去日本考察，而是想问袁总，不管是ut的余杭试验局，还是中兴的西宁北海试验局，跟日本的phs系统相比，有没有明显的优势？”
余文钢紧跟着问出了这么一句。
袁宏韦愣了一下。
作为通信行业的行家，他对小灵通技术当然不是一无所知，因此他确实知道小灵通技术就是ut从日本引进的，在日本叫phs。
他也清楚，和同为2g的gs技术也不过分。
“谈不上有明显的优势吧。”
袁宏韦斟酌着回道。
因为去过余杭及北海考察过，也接受过ut和中兴的介绍，因此他当然清楚，不管是ut还是中兴，只是在phs技术的基础上稍作优化，让其适应国内的固网系统而已，确实谈不上有明显的优势。
“这就对了，一项即将在日本被淘汰的技术，引进国内后却不加任何优化和改良，这样的研发有什么意义和价值？
“因此，别看ut和中兴在这一项目上的入手时间早，可是在我个人看来，他们那不叫研发，叫搬运，没有创新的搬运，投入时间早又有什么意义？”
余文钢的应对立即又来了。
而且，与之前相对温和的语气不同的是，现在他的言语充满了攻击性。
攻击得袁宏韦一时不知该如何来应对。
稍稍斟酌过后，他才反问道：“你的意思是说，你们的技术必定存在好的优化和改良，跟日本的phs技术相比，会有明显的优势？”
稍稍有那么一丢丢火药味了。
事关重大项目，并且又算是技术问题交流，袁宏韦也顾忌不了余文钢是不是太子了。
“这是必然的。
“我们的系统从架构开始，定位就非常高，除了基本的技术引进外，重点放在了改良和优化上面，一旦成型，将在稳定性c室内覆盖c高速移动通话质量等方面，
都将明显优于phs系统。”
余文钢毫不谦虚地回道。
袁宏韦又短暂地沉默了下来。
稳定性，室内覆盖，高速移动中的通话质量
这三个点，几乎就是小灵通技术最大的致命弱点，若是华为的小灵通项目真在这三点上都有明显的优化，那确实称得上优势极其明显。
那么问题来了。
他还能怎么继续质疑？
跟余文钢质疑技术？
问题是他不懂技术啊！
想了想，他笑着说道：“那也得等你们的系统研发出来了，经过实践认真才能得出这一结论吧？别怪我说句不好听的哈，真要等你们的系统出来，只怕黄花菜都凉了啊！”
这是一句稍带嘲讽意味的话。
余文钢当然听出来了。
不友善的味道！
这样的不友善，理应不该出现在今天这样的场合，因为这是一种明显的抗拒之意。
确实应该是有猫腻！
余文钢更是相信了自己之前的推断。
那就再试探一下吧。
他又笑道：“袁总这是太小看我们的实力了，这个项目的研发，我们可是集中了华为的研发精英以及江大三大技术强院一起在弄，按照我的计划，顶多三个月，就可以搭建试验局了，不知到时袁总能不能给我们行个方便。”
最关键的一句来了。
直接向袁宏韦要入局的机会。
一个小型的试验局，并不影响江陵电信最终的取舍，但却能给华为一个入局的机会，而对余文钢来说，只要能入局，那翻盘机会基本就稳了。
技术优势太明显！
这可是真的为难袁宏韦了。
要不要给华为这个机会？
给的话，原来的局就乱了，很可能出现他所不愿意见到的意外。
想了想，他回道：“等你们的系统出来再说吧。”
余文钢想要的答案来了。
他脸上露出了一丝意味深长的笑容，说道：“那咱们喝酒吧。”
他主动选择结束了话题。
没必要继续试探了。
一切已经明了。
因此，对于新项目接洽的套路他是再熟悉不过了。
可袁宏韦现在的表现确实有些反常。
正常来说，一个新项目在敲定花落谁家之前，主事者往往是希望参与竞争的有实力的公司是越多越好，然后通过比较后再集体决定最终花落谁家。
可现在袁宏韦对华为小灵通项目的表现却是抗拒。
之前抗拒来华为江陵研究院考察了解。
现在又抗拒就小灵通项目深入交流。
为啥会这样？
是嫌华为的实力不够吗？
若是之前还可以嫌华为在小灵通项目上起步太晚的话，那现在了解到华为小灵通项目的很高之后，就没理由再嫌弃了吧？
再嫌弃的话，那就只有一个原因。
有猫腻！
说白了一点，就是很可能跟某一系统集成商方面达成了一定的利益关系。
这是非常有可能了。
做过这一行的人都知道，通信行业的水很深很深，尤其是涉及到几千万上亿的大项目时，系统集成商那帮做销售的，为了能拿下单，几乎是无孔不入，定性稍差一点的，就很容易被拉下水。
一被拉下水，自然就偏心了。
如此看来，这事麻烦大了！
余文钢心一沉。
但他还是不动声色地开口笑道：“怎么，袁总对我们这么没有信心？”
为了试水有多深，他主动开始将军了。
这下袁宏韦不得不开口了。
“呵呵，说句实在的，确实有点难以置信，要知道，早在97年年底，ut就已经在余杭开通了试验局，而中兴在这方面的投入也相当早，并且在去年年底，他们也在西宁c北海开通了实验局。
“而据我所知，华为是在最近才投入小灵通项目的吧？现在连最基本的成果都还没出，就说你们的系统将遥遥领先另外几家的，你让我怎么相信？”
而且，他一开口，言辞也相当犀利，丝毫没给老任和余文钢留情面。
开口就好！
余文钢笑了笑，问道：“如此看来，袁总应该是去余杭还有西宁或北海考察过了？”
“确实去过。”
“那你有没有去日本考察过呢？”
余文钢又追问了一句。
袁宏韦不解地问道：“为啥要去日本考察呢？”
“不是非得让袁总去日本考察，而是想问袁总，不管是ut的余杭试验局，还是中兴的西宁北海试验局，跟日本的phs系统相比，有没有明显的优势？”
余文钢紧跟着问出了这么一句。
袁宏韦愣了一下。
作为通信行业的行家，他对小灵通技术当然不是一无所知，因此他确实知道小灵通技术就是ut从日本引进的，在日本叫phs。
他也清楚，和同为2g的gs技术也不过分。
“谈不上有明显的优势吧。”
袁宏韦斟酌着回道。
因为去过余杭及北海考察过，也接受过ut和中兴的介绍，因此他当然清楚，不管是ut还是中兴，只是在phs技术的基础上稍作优化，让其适应国内的固网系统而已，确实谈不上有明显的优势。
“这就对了，一项即将在日本被淘汰的技术，引进国内后却不加任何优化和改良，这样的研发有什么意义和价值？
“因此，别看ut和中兴在这一项目上的入手时间早，可是在我个人看来，他们那不叫研发，叫搬运，没有创新的搬运，投入时间早又有什么意义？”
余文钢的应对立即又来了。
而且，与之前相对温和的语气不同的是，现在他的言语充满了攻击性。
攻击得袁宏韦一时不知该如何来应对。
稍稍斟酌过后，他才反问道：“你的意思是说，你们的技术必定存在好的优化和改良，跟日本的phs技术相比，会有明显的优势？”
稍稍有那么一丢丢火药味了。
事关重大项目，并且又算是技术问题交流，袁宏韦也顾忌不了余文钢是不是太子了。
“这是必然的。
“我们的系统从架构开始，定位就非常高，除了基本的技术引进外，重点放在了改良和优化上面，一旦成型，将在稳定性c室内覆盖c高速移动通话质量等方面，
都将明显优于phs系统。”
余文钢毫不谦虚地回道。
袁宏韦又短暂地沉默了下来。
稳定性，室内覆盖，高速移动中的通话质量
这三个点，几乎就是小灵通技术最大的致命弱点，若是华为的小灵通项目真在这三点上都有明显的优化，那确实称得上优势极其明显。
那么问题来了。
他还能怎么继续质疑？
跟余文钢质疑技术？
问题是他不懂技术啊！
想了想，他笑着说道：“那也得等你们的系统研发出来了，经过实践认真才能得出这一结论吧？别怪我说句不好听的哈，真要等你们的系统出来，只怕黄花菜都凉了啊！”
这是一句稍带嘲讽意味的话。
余文钢当然听出来了。
不友善的味道！
这样的不友善，理应不该出现在今天这样的场合，因为这是一种明显的抗拒之意。
确实应该是有猫腻！
余文钢更是相信了自己之前的推断。
那就再试探一下吧。
他又笑道：“袁总这是太小看我们的实力了，这个项目的研发，我们可是集中了华为的研发精英以及江大三大技术强院一起在弄，按照我的计划，顶多三个月，就可以搭建试验局了，不知到时袁总能不能给我们行个方便。”
最关键的一句来了。
直接向袁宏韦要入局的机会。
一个小型的试验局，并不影响江陵电信最终的取舍，但却能给华为一个入局的机会，而对余文钢来说，只要能入局，那翻盘机会基本就稳了。
技术优势太明显！
这可是真的为难袁宏韦了。
要不要给华为这个机会？
给的话，原来的局就乱了，很可能出现他所不愿意见到的意外。
想了想，他回道：“等你们的系统出来再说吧。”
余文钢想要的答案来了。
他脸上露出了一丝意味深长的笑容，说道：“那咱们喝酒吧。”
他主动选择结束了话题。
没必要继续试探了。
一切已经明了。