付出一个亿，换来一百亿的营收提升机会，值吗？
当然值。
太值了！
任正非心里早已有了判断。
可问题是，余文钢刚才算的是一笔处于理想状态的账，而一项新业务在具体的推广过程中，还有可能出现很多的意外，比如说受市场欢迎程度远低于预测值等。
因此，就算任正非再看好这一业务，他也不可能就这么痛快地答应余文钢的条件。
可是接下来给怎么接话呢？
想了想，任正非笑着问道：“既然余总这么看好这一业务，你怎么不尝试自己去推呢？你自己手下不就有几家公司吗？”
顾左右而言他，这是商业谈判中常用的太极手法，任正非用得非常娴熟。
“两个原因。
“第一，我的公司并不生产设备，因此就算自己去推这一业务，也还是得采购你们或其它商家的设备，还是得把相当丰厚的一部分利润让给你们。”
“第二，我的公司刚起步，并没有现成的推广渠道，你们去推个月就能达到的效果，我们可能需要年才能达到，这会严重影响我的后续计划。
“因此，我不如干脆大大方方地把这部分利润让出来，让更专业的你们去推动这一业务。”
余文钢答得非常干脆。
任正非微笑着点了点头。
他能听得出来，余文钢说得非常诚恳，并没有任何的修饰，甚至不惜暴露自己的弱点。
确实，在现在这个年代，哪怕几大厂商之间的竞争非常激烈，可设备的利润还是非常高的，哪怕现在华为大打价格牌，可设备销售的利润也还是非常高。
对于彩铃业务这一平台来说，软件只是其中的一部分，设备才是大头，如果余文钢的公司没有自己的设备，那他自己去推这一业务的话，确实也还是得把很大一块利润让给设备制造商。
销售渠道这一点也很有道理。
新创公司最大的问题就是渠道问题。
像华为这样的公司，现在销售渠道已遍布全国，在哪个省都有自己的分公司或办事处，想要推一项什么业务，行政指令一发，相关资料文件一传，全国都可以动了，可以在很短的时间内就推向全国。
这样的效果绝非新创公司能做到的。
懂得衡量优劣利弊，不贪心，懂得分享，这小伙的心胸和格局不错！
任正非暗暗赞了一句后，又笑道：“既然你能认识到自己的不足以及华为的优势，那在价格方面是不是得让一让呢？”
在商言商，尽管此时的任正非已经不觉得余文钢的要价有多过分，可能砍的话他还是想砍一刀的，毕竟做企业的，都会考虑一个开源节流的问题。
“任总，在这一点上你可是弄错了一个概念，我这边存在不足是没错，可具备优势的可不止华为一家，说实在的，若不是我优先考虑像华为这么优秀的民企，我完全可以选择其它品牌的设备制造商，那样的话，一次性授权报价我起码还会翻上两三倍。”
任正非：“”
敢情你这一亿的报价，还是看在华为的面子上往低里报了？
可他也不得不承认，余文钢说的是对的，他自己的公司虽然存在明显的不足，但能帮他弥补这种不足的公司可远不止华为一家，他完全有多种选择，而且，加上一年的独家授权这一条的话，他相信诺基亚等财大气粗的外资设备供应商，完全有可能出更高的价钱。
这小子的头脑非常清醒啊！
他又暗暗赞了一句。
这可让他头疼了。
开价多少就多少，一分钱价也不给还？哪有这样做生意的？
这让他很是有所不甘。
“对了，你说你的公司还有后续计划？能说说是什么计划吗？”
灵感突然来了。
他又开始顾左右而言他。
“实不相瞒，我之所以设计这一业务，目的不是为了卖平台，而是为了做彩铃业务的内容提供商，因为我手下的公司里，其中一家就是做电子音乐的。
“因此，关于彩铃平台的专利授权，我还有另一个条件，就是华为每推一个地方，就得协助我的公司成为运营商的合作内容提供商。”
任正非又愣了一下。
怎么越谈反而越多条件了？哪有这样来谈判的？
他立即就揪着这一点说道：“既然是这样，那你就更应该在价格方面有所让步啊！”
“任总
，你又错了，我让你帮这个忙，并不是为难你们，而是为了让你们能更好地推这个平台。
“你想啊，你我联手每推一个地方，平台一架，运营商立即就有现成的内容资源可用，这样岂不是对平台的接受能力又大大提升了？”
任正非：“”
我又错了？
不过这小子说得好像很有道理啊！
是的，从彩铃业务的整个运作环节来说，业务和设备提供方，运营商，服务提供商，内容提供商，再加上用户，缺一不可。
在这五个环节中，用户是运营商的，服务提供商也是运营商来兼，业务和设备提供方是华为，可若是没有内容提供商的话，业务平台就算搭建好了，用户却没内容可用，这确实会影响整个平台和业务的推广。
这问题是，这小子先从华为这里赚一笔，然后跟运营商合作又会有源源不断的收入，这算盘未免也打得太精了一点吧？
他越谈越不甘心。
这不是小气，而是怕被人笑话。
试问，他任正非一向是以善于谈判，一出手必所向披靡而出名，可若是今天跟一小年轻谈，谈了半天却一分都谈不下来不说，反而给对方做嫁衣，这一传出去岂不是会让公司的人笑话？
他虽然是一个有心胸有格局的人，可面子这东西也还是在意那么一点点的。
那怎么办？
想了想，他说道：“余总，要不我们换一种方式来谈怎么样？”
“什么方式？”
“合作模式。”
任正非的新主意又来了。
这还是太极手法的一种。
他现在算是看出来了，孙正义愿意给这小子投一亿美金是有道理的。
技术能力很强，商业天赋也非常不错，算盘还打得非常精，换做是他，也愿意投这样的人。
而在彩铃业务这一具体项目上，华为虽然暂时并不擅长内容，但他能感觉出来，做内容提供商应该也是很有前景的，甚至前景比销售平台本身还大。
既然如此，为啥不想方设法去分一杯羹呢？
此话一出，任正非总算松了一口气。
在刚才的谈判中，一直被余文钢纠正错误的他谈得非常被动，现在好了，方式一改，他终于掌握了一点主动权，把问题抛到了余文钢手里。
你错了。
你又错了。
这样的话真的听得有点刺耳啊！
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当然值。
太值了！
任正非心里早已有了判断。
可问题是，余文钢刚才算的是一笔处于理想状态的账，而一项新业务在具体的推广过程中，还有可能出现很多的意外，比如说受市场欢迎程度远低于预测值等。
因此，就算任正非再看好这一业务，他也不可能就这么痛快地答应余文钢的条件。
可是接下来给怎么接话呢？
想了想，任正非笑着问道：“既然余总这么看好这一业务，你怎么不尝试自己去推呢？你自己手下不就有几家公司吗？”
顾左右而言他，这是商业谈判中常用的太极手法，任正非用得非常娴熟。
“两个原因。
“第一，我的公司并不生产设备，因此就算自己去推这一业务，也还是得采购你们或其它商家的设备，还是得把相当丰厚的一部分利润让给你们。”
“第二，我的公司刚起步，并没有现成的推广渠道，你们去推个月就能达到的效果，我们可能需要年才能达到，这会严重影响我的后续计划。
“因此，我不如干脆大大方方地把这部分利润让出来，让更专业的你们去推动这一业务。”
余文钢答得非常干脆。
任正非微笑着点了点头。
他能听得出来，余文钢说得非常诚恳，并没有任何的修饰，甚至不惜暴露自己的弱点。
确实，在现在这个年代，哪怕几大厂商之间的竞争非常激烈，可设备的利润还是非常高的，哪怕现在华为大打价格牌，可设备销售的利润也还是非常高。
对于彩铃业务这一平台来说，软件只是其中的一部分，设备才是大头，如果余文钢的公司没有自己的设备，那他自己去推这一业务的话，确实也还是得把很大一块利润让给设备制造商。
销售渠道这一点也很有道理。
新创公司最大的问题就是渠道问题。
像华为这样的公司，现在销售渠道已遍布全国，在哪个省都有自己的分公司或办事处，想要推一项什么业务，行政指令一发，相关资料文件一传，全国都可以动了，可以在很短的时间内就推向全国。
这样的效果绝非新创公司能做到的。
懂得衡量优劣利弊，不贪心，懂得分享，这小伙的心胸和格局不错！
任正非暗暗赞了一句后，又笑道：“既然你能认识到自己的不足以及华为的优势，那在价格方面是不是得让一让呢？”
在商言商，尽管此时的任正非已经不觉得余文钢的要价有多过分，可能砍的话他还是想砍一刀的，毕竟做企业的，都会考虑一个开源节流的问题。
“任总，在这一点上你可是弄错了一个概念，我这边存在不足是没错，可具备优势的可不止华为一家，说实在的，若不是我优先考虑像华为这么优秀的民企，我完全可以选择其它品牌的设备制造商，那样的话，一次性授权报价我起码还会翻上两三倍。”
任正非：“”
敢情你这一亿的报价，还是看在华为的面子上往低里报了？
可他也不得不承认，余文钢说的是对的，他自己的公司虽然存在明显的不足，但能帮他弥补这种不足的公司可远不止华为一家，他完全有多种选择，而且，加上一年的独家授权这一条的话，他相信诺基亚等财大气粗的外资设备供应商，完全有可能出更高的价钱。
这小子的头脑非常清醒啊！
他又暗暗赞了一句。
这可让他头疼了。
开价多少就多少，一分钱价也不给还？哪有这样做生意的？
这让他很是有所不甘。
“对了，你说你的公司还有后续计划？能说说是什么计划吗？”
灵感突然来了。
他又开始顾左右而言他。
“实不相瞒，我之所以设计这一业务，目的不是为了卖平台，而是为了做彩铃业务的内容提供商，因为我手下的公司里，其中一家就是做电子音乐的。
“因此，关于彩铃平台的专利授权，我还有另一个条件，就是华为每推一个地方，就得协助我的公司成为运营商的合作内容提供商。”
任正非又愣了一下。
怎么越谈反而越多条件了？哪有这样来谈判的？
他立即就揪着这一点说道：“既然是这样，那你就更应该在价格方面有所让步啊！”
“任总
，你又错了，我让你帮这个忙，并不是为难你们，而是为了让你们能更好地推这个平台。
“你想啊，你我联手每推一个地方，平台一架，运营商立即就有现成的内容资源可用，这样岂不是对平台的接受能力又大大提升了？”
任正非：“”
我又错了？
不过这小子说得好像很有道理啊！
是的，从彩铃业务的整个运作环节来说，业务和设备提供方，运营商，服务提供商，内容提供商，再加上用户，缺一不可。
在这五个环节中，用户是运营商的，服务提供商也是运营商来兼，业务和设备提供方是华为，可若是没有内容提供商的话，业务平台就算搭建好了，用户却没内容可用，这确实会影响整个平台和业务的推广。
这问题是，这小子先从华为这里赚一笔，然后跟运营商合作又会有源源不断的收入，这算盘未免也打得太精了一点吧？
他越谈越不甘心。
这不是小气，而是怕被人笑话。
试问，他任正非一向是以善于谈判，一出手必所向披靡而出名，可若是今天跟一小年轻谈，谈了半天却一分都谈不下来不说，反而给对方做嫁衣，这一传出去岂不是会让公司的人笑话？
他虽然是一个有心胸有格局的人，可面子这东西也还是在意那么一点点的。
那怎么办？
想了想，他说道：“余总，要不我们换一种方式来谈怎么样？”
“什么方式？”
“合作模式。”
任正非的新主意又来了。
这还是太极手法的一种。
他现在算是看出来了，孙正义愿意给这小子投一亿美金是有道理的。
技术能力很强，商业天赋也非常不错，算盘还打得非常精，换做是他，也愿意投这样的人。
而在彩铃业务这一具体项目上，华为虽然暂时并不擅长内容，但他能感觉出来，做内容提供商应该也是很有前景的，甚至前景比销售平台本身还大。
既然如此，为啥不想方设法去分一杯羹呢？
此话一出，任正非总算松了一口气。
在刚才的谈判中，一直被余文钢纠正错误的他谈得非常被动，现在好了，方式一改，他终于掌握了一点主动权，把问题抛到了余文钢手里。
你错了。
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