香不香？
当然香！
原本对余文钢的人品极度怀疑，一口就拒绝了的侯崇国立即就换上了一副笑脸，和蔼可亲地说道：“小余，要不你具体说说这个项目？”
口气就这么松动了。
商人就是商人，只要有利可图，都可以做到翻脸比翻书还快，侯崇国也不例外。
“一个很普通的项目，就是建厂制造与校园卡系统配套的射频ic卡和刷卡机。”
具体的项目被余文钢说了出来。
这对本身就是通信相关专业出身的侯崇国来说并不陌生，因此也不需要余文钢或骆俊鹏多做解释。
而且，对于国鑫电缆来说，这一业务并不算跨行，只能算是行业内的延伸，因此侯崇国立即又问道：“大概需要投资多少？”
“前期两三百万吧，后期就不好说了，看我的校园卡业务规模能做多大。”
两三百万！
这对侯崇国来说并不算多，这点钱就算让他拿出去做关系他也不会太心疼，于是他又问道：“怎么投？”
“投你自己，你出资在江陵这边设厂，电信院这边出技术，你给电信院一些技术股份就可以了。”
这对侯崇国来说又不算是什么难事。
国鑫电缆原本就是生产型企业，在有电信院做技术支持的情况下，投点钱，再派几个人来这边把厂子弄起来并管理一点问题都没有。
不过问题也来了。
投资不是问题，生产管理也不是问题，可问题是余文钢如何来兑现之前所说的那两点呢？
说实在的，如果那两点不兑现，侯崇国对这种小项目还是没多大兴趣，毕竟江陵离成都还有一段距离，管理起来不是太方便。
于是他又说道：“要不先具体说说你的校园卡项目？你打算怎么做？”
因为余文钢之前说的是让他搭顺风车来打开银行和高校的市场，因此他选择了从余文钢的校园卡项目入手。
在商业谈判中，这叫明确的成交意向，也就是说，接下来只要余文钢所表述的能让侯崇国满意，这笔投资基本上没什么大问题了。
“高校这一块的市场很简单，我的系统现在在全国范围内都有很大的技术领先优势，因此我只需要采用低价策略，并通过有效的营销手段，想快速占领一大片高校市场并不难。”
余文钢当然明白侯崇国的意思，因此，他尽量言简意赅地来阐述自己的思想。
只不过对尚不怎么熟悉他的侯崇国来说，这番话却有点异想天开c理想主义的嫌疑。
侯崇国承认，能一开局就双败电信院和计算机院两大技术大院，那余文钢所说的技术全国领先应该是有可能的，毕竟之前骆俊鹏对他的这一系统评价非常高。
他也承认，用低价策略来快速打开市场实现市场的快速扩张也是对的。
他还承认，一旦余文钢的校园卡系统快速打开了高校市场，那他所投资的厂作为配套供应商，确实也可以跟合作高校结缘，给国鑫电缆进入这些高校创造机会。
可问题是市场运作哪有那么简单？
如果余文钢是一位老练的企业家，或者是由他来操作这一项目，应该是大有可能的，但余文钢毕竟是一位才上大学的小年轻，根本就没企业运作经验啊！
“你确定你真有把握运作成功？”
侯崇国立即发起了质疑。
当然，因为余文钢现在是他的谈判对手，出于礼貌，他把话说得相当委婉，只是话里还是满满的不信任感。
这是余文钢意料中的事。
“我知道，你会因为我的年轻而质疑我的市场运作能力，这事我也不想过多解释，要不你晚点先问问你家姑娘关于我这方面的能力，然后我们下次再谈？”
他竟然选择了暂时中止谈判。
侯崇国又傻眼了。
明明谈得好好的，这小子选择了中止？哪有这样拉投资的啊？
跟让他傻眼的事情来了。
一直乖乖地在听着的侯艺雯竟然开口说道：“爸，这方面你真的可以相信他，他很厉害的，超级厉害，比你还厉害！”
在她的眼里，侯崇国看到了满满的崇拜感。
这让他彻底傻眼了。
我去，你之前不是还口口声声叫他渣男，一直跟他唱对台戏吗？怎么现在又崇拜起他来？
还有，你之前崇拜的对象不一直是我吗？你现在竟然说他比我还厉害？
相比余
文钢的把他弄得不上不下，侯艺雯的这一句更加让他伤心。
他又有了一种宝贝女儿要被人拐跑了的感觉。
这事暂时没法谈了！
他决定顺着余文钢的意，先中止谈判，等把具体情况再详细了解一番再说，反正他也不急着走。
“那就听小余的，咱们先喝酒。”
何以解忧？
唯有杜康。
正好也到了上菜的点，侯崇国决定用酒来缓解一下心中的苦闷再说。
于是，他用自己带过来的好酒，很不厚道地把目标对准了余文钢这位后辈。
敢抢我女儿？
先把你喝趴了再说！
作为一位酒精考验的革命战士，他相信年纪轻轻的余文钢应该不是他的对手。
让他惊讶的事情又来了。
他很快就发现，这小子的酒量似乎还不错，酒品也还行，他一杯杯碰过去，这小子竟然半个不字都不说，端起杯就干。
酒确实是好酒，因此一瓶酒很快就喝完，大部分进了侯崇国和余文钢的肚子里。
“小余，再去取一瓶来。”
侯崇国豪气冲天地说。
不把这小子喝趴他是不会善罢甘休了。
可余文钢却心疼了，立即又对骆俊鹏说：“老骆，接下来这瓶还算你的啊，一会你还给我！”
这话侯崇国就不乐意听了，他不耐烦地说道：“一瓶酒而已，这么计较干嘛？你要是能把我给喝好了，我让人再给你寄一箱过来。”
“不，两箱！”
余文钢喜出望外。
“两箱就两箱。”
侯崇国不耐烦地挥了挥手，示意余文钢赶紧拿酒去。
当余文钢离开包厢后，他舌头有些打结地对骆俊鹏说：“老骆啊这小子本事是有点，可就是太小家子气了一点。”
“那是，那是。”
骆俊鹏连忙笑着迎合。
可他心里却乐开花了。
他没想到，一场他原本以为会很艰难的投资谈判，余文钢竟然几句话就轻松打开了局面。
质疑那小子的市场运作能力？
你就等着大跌眼球吧！
敢说那小子小家子气？
一会你就等着被抬回酒店吧！
好在酒店就在旁边，也好在你有妻女在身边照顾你！
幸灾乐祸之中，骆俊鹏等着继续看好戏。
步履稳健的余文钢很快又抱着一瓶酒回了包厢。
结果也没出乎骆俊鹏意料。
在把侯崇国扶回酒店后，余文钢还没忘记跟侯艺雯说：“一会记得提醒你爸啊，他欠我两箱酒。”
确实够小家子气的！
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当然香！
原本对余文钢的人品极度怀疑，一口就拒绝了的侯崇国立即就换上了一副笑脸，和蔼可亲地说道：“小余，要不你具体说说这个项目？”
口气就这么松动了。
商人就是商人，只要有利可图，都可以做到翻脸比翻书还快，侯崇国也不例外。
“一个很普通的项目，就是建厂制造与校园卡系统配套的射频ic卡和刷卡机。”
具体的项目被余文钢说了出来。
这对本身就是通信相关专业出身的侯崇国来说并不陌生，因此也不需要余文钢或骆俊鹏多做解释。
而且，对于国鑫电缆来说，这一业务并不算跨行，只能算是行业内的延伸，因此侯崇国立即又问道：“大概需要投资多少？”
“前期两三百万吧，后期就不好说了，看我的校园卡业务规模能做多大。”
两三百万！
这对侯崇国来说并不算多，这点钱就算让他拿出去做关系他也不会太心疼，于是他又问道：“怎么投？”
“投你自己，你出资在江陵这边设厂，电信院这边出技术，你给电信院一些技术股份就可以了。”
这对侯崇国来说又不算是什么难事。
国鑫电缆原本就是生产型企业，在有电信院做技术支持的情况下，投点钱，再派几个人来这边把厂子弄起来并管理一点问题都没有。
不过问题也来了。
投资不是问题，生产管理也不是问题，可问题是余文钢如何来兑现之前所说的那两点呢？
说实在的，如果那两点不兑现，侯崇国对这种小项目还是没多大兴趣，毕竟江陵离成都还有一段距离，管理起来不是太方便。
于是他又说道：“要不先具体说说你的校园卡项目？你打算怎么做？”
因为余文钢之前说的是让他搭顺风车来打开银行和高校的市场，因此他选择了从余文钢的校园卡项目入手。
在商业谈判中，这叫明确的成交意向，也就是说，接下来只要余文钢所表述的能让侯崇国满意，这笔投资基本上没什么大问题了。
“高校这一块的市场很简单，我的系统现在在全国范围内都有很大的技术领先优势，因此我只需要采用低价策略，并通过有效的营销手段，想快速占领一大片高校市场并不难。”
余文钢当然明白侯崇国的意思，因此，他尽量言简意赅地来阐述自己的思想。
只不过对尚不怎么熟悉他的侯崇国来说，这番话却有点异想天开c理想主义的嫌疑。
侯崇国承认，能一开局就双败电信院和计算机院两大技术大院，那余文钢所说的技术全国领先应该是有可能的，毕竟之前骆俊鹏对他的这一系统评价非常高。
他也承认，用低价策略来快速打开市场实现市场的快速扩张也是对的。
他还承认，一旦余文钢的校园卡系统快速打开了高校市场，那他所投资的厂作为配套供应商，确实也可以跟合作高校结缘，给国鑫电缆进入这些高校创造机会。
可问题是市场运作哪有那么简单？
如果余文钢是一位老练的企业家，或者是由他来操作这一项目，应该是大有可能的，但余文钢毕竟是一位才上大学的小年轻，根本就没企业运作经验啊！
“你确定你真有把握运作成功？”
侯崇国立即发起了质疑。
当然，因为余文钢现在是他的谈判对手，出于礼貌，他把话说得相当委婉，只是话里还是满满的不信任感。
这是余文钢意料中的事。
“我知道，你会因为我的年轻而质疑我的市场运作能力，这事我也不想过多解释，要不你晚点先问问你家姑娘关于我这方面的能力，然后我们下次再谈？”
他竟然选择了暂时中止谈判。
侯崇国又傻眼了。
明明谈得好好的，这小子选择了中止？哪有这样拉投资的啊？
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一直乖乖地在听着的侯艺雯竟然开口说道：“爸，这方面你真的可以相信他，他很厉害的，超级厉害，比你还厉害！”
在她的眼里，侯崇国看到了满满的崇拜感。
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作为一位酒精考验的革命战士，他相信年纪轻轻的余文钢应该不是他的对手。
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他很快就发现，这小子的酒量似乎还不错，酒品也还行，他一杯杯碰过去，这小子竟然半个不字都不说，端起杯就干。
酒确实是好酒，因此一瓶酒很快就喝完，大部分进了侯崇国和余文钢的肚子里。
“小余，再去取一瓶来。”
侯崇国豪气冲天地说。
不把这小子喝趴他是不会善罢甘休了。
可余文钢却心疼了，立即又对骆俊鹏说：“老骆，接下来这瓶还算你的啊，一会你还给我！”
这话侯崇国就不乐意听了，他不耐烦地说道：“一瓶酒而已，这么计较干嘛？你要是能把我给喝好了，我让人再给你寄一箱过来。”
“不，两箱！”
余文钢喜出望外。
“两箱就两箱。”
侯崇国不耐烦地挥了挥手，示意余文钢赶紧拿酒去。
当余文钢离开包厢后，他舌头有些打结地对骆俊鹏说：“老骆啊这小子本事是有点，可就是太小家子气了一点。”
“那是，那是。”
骆俊鹏连忙笑着迎合。
可他心里却乐开花了。
他没想到，一场他原本以为会很艰难的投资谈判，余文钢竟然几句话就轻松打开了局面。
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敢说那小子小家子气？
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好在酒店就在旁边，也好在你有妻女在身边照顾你！
幸灾乐祸之中，骆俊鹏等着继续看好戏。
步履稳健的余文钢很快又抱着一瓶酒回了包厢。
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