《脱口秀大会》的制作方也就是李诞的笑果文化公司，开出的广告费用是八百万，合同注明了广告宣传模式，杨振宇提出的要求全部列在其中，还增加了口播次数，杨振宇让刘娟继续和笑果文化谈，试图在把价格压低一点。
实际上，杨振宇之前心里预估的价格是破千万的，以《脱口秀大会》现在的名气和合同上注明提供的服务内容分析，一千万也不算贵，但是做生意就这样，想方设法地节省成本，尽可能讨价还价。
不过结果未能入杨振宇所愿，笑果文化坚持之前的报价，刘娟拿着合同站在杨振宇的办公桌前，等待他的答复，杨振宇没犹豫，这个广告位是肯定要拿下的，拿起笔签了合同。
作为老干部白酒的生产商已经开始布局产品推广和营销战略了，为发展经销商奠定良好的基础。
市场部谢经理这边也把老干部白酒的经销商发展方案，以及新品羊河大曲的包装定价方面的工作完成了，最终用邮件发给了杨振宇。
杨振宇打开邮件仔细看完了计划书。
即将上市的两款新品，分别是羊河大曲酱香型白酒和洋河大曲浓香型白酒，52度500l装，市场定价分别是199元和168元。这个价格是对比市场上与老干部白酒名气相当的白酒市场价而定的，价格稍微比同行要高出一点。
出厂价c经销商批发价和零售价按照行业内比较稳定的标准，15％c35％比例定价，两款新品出厂定价分别是109元和95元。
新品羊河大曲包装销售方案，杨振宇没有什么意见，接着看了一下经销商发展方案。
从内容来看，谢勇制作计划书是下了功夫的，他对比了市场上两种渠道模式，一种是厂家主导模式，一种是经销商主导模式，分析的非常详细，结合老干部白酒的经营现状建议采用厂家主导模式。
厂家主导模式，简单是讲，就是厂家在整个渠道中拥有绝对话语权，其中较为典型的例子，便是茅台的小经销商模式，和古井贡酒的深度分销模式。
深度分销模式需要生产商拥有强大的市场精细化管理能力，以奔腾农贸有限公司目前的人员配置和专业素质，无法达到这样的要求。
谢勇和杨振宇更偏向于茅台的小经销上模式，采用这种渠道模式，需要做好一点，提升品牌影响力，简单的说就是在技术上提高产品质量，在宣传上，多投钱打广告。
老干部白酒的产品质量在渝市已经得到了广大消费者的认可，马上两款大曲酒上市也会引起市场轰动，另外一方面，有系统开出来的【微生物菌群催化装置】的帮助和郭昌建老师的调酒技术，老干部白酒今后要上市的新款也会继续惊艳众人。
杨振宇丝毫不担心白酒的品质，至于广告投入方面，签订新的代言人和冠名高收视率的综艺节目已经走出了第一步，之后会根据运营情况持续投入。
杨振宇看完谢勇的计划书之后，深入研究了茅台的营销体系。
茅台属于典型的直分销模式，其中直销主要以自营店和线上形式实现，直销占比10左右，经销渠道则多以专卖店c区域总经销商c特约经销商等形式存在，经销收入占比90。
老干部白酒之前为了实现利润最大化，也在青江县等渝市范围内七八个区县开了自己的直营店。
网络销售渠道已经完全打开了，自家电商平台c淘宝c京东等都有老干部白酒的官方网店，同时持续地与各头部带货主播在合作。可以说在直销渠道上，老干部白酒做的还是非常不错的。
接下来的工作重点就在分销上。
茅台在分销政策上，平等对待大小经销商，均采用裸价销售，且更加注重给小经销商增量。是老干部白酒要学习和研究的内容。这种以小经销商为主的营销模式有三点优势。
一，可以控制经销商规模，增强对经销商的控制能力。以茅台为例，它的经销商平均销量规模仅5吨左右，平均营业额仅2000万元，前五大客户营收占比不到7。
二，更容易实现渠道网络下沉，茅台经销商渠道数量约3000个，已经下沉并覆盖全国市县。
三是更容易抓住意见领袖核心消费群里，从而引领消费潮流。茅台小经销商都是当地商务c政务核心人群，具有强大的关系网络和社会影响力，容易推动和引领消费趋势。
如今茅台规模与地位反超五粮液，获得巨大成功，离不开茅台独特经销商制度的推动，这与茅台品牌的拉动形成双轮驱动，奠定茅台的行业龙头地位。
虽然说老干部白酒从各方面分析，都无法和茅台媲美，但是老干部白酒的市场定位以及之前打通销售
渠道建立起来的社会关系，都和茅台有些相似，这也是杨振宇和谢勇都偏向于这种分销模式的重要原因。
谢勇的这份计划书，杨振宇非常满意，拿起办公桌上的电话通知谢勇过来进一步讨论。
谢勇接到通知后，走进杨振宇办公室，“杨总！”，称呼了一声。
杨振宇微笑道：“你的那份计划书我非常满意，不过在细节上还需要进一步完善，我尝试找找关系，派你去茅台酒厂或者类似分销模式的白酒生产商学习一下。”
谢勇接话道：“杨总，我正准备和你提这个事情，我已经联系了一家白酒生产商，虽然实力赶不上茅台，但是他们的分销模式做的很不错，我这周三就过去学习。”
谢勇充分发挥了自己身的主观能动性，杨振宇对他的工作态度非常满意，“出去学习代表的是我们公司，首先形象这方面就要做好，该花的钱不用给我省，回来后直接去财务室报。”
杨振宇用实际行动鼓励手下的员工，谢勇自己也清楚凡事都有个标准，公司的标准就在杨振宇的心里，杨振宇说这话的意思是，只要没超过他心里的标准，你靠实力获得的利益，公司是不会吝啬的。
谢勇笑着应道：“杨总，我会注意的。”
杨振宇点了点头，“最后就是加盟费用可以适当再提高一点。”
杨振宇这样决定不只是想尽快回笼资金，也是考虑到老干部白酒之后的市场定位，从羊河大曲上市开始，会逐步涉猎中高端市场。
实际上，杨振宇之前心里预估的价格是破千万的，以《脱口秀大会》现在的名气和合同上注明提供的服务内容分析，一千万也不算贵，但是做生意就这样，想方设法地节省成本，尽可能讨价还价。
不过结果未能入杨振宇所愿，笑果文化坚持之前的报价，刘娟拿着合同站在杨振宇的办公桌前，等待他的答复，杨振宇没犹豫，这个广告位是肯定要拿下的，拿起笔签了合同。
作为老干部白酒的生产商已经开始布局产品推广和营销战略了，为发展经销商奠定良好的基础。
市场部谢经理这边也把老干部白酒的经销商发展方案，以及新品羊河大曲的包装定价方面的工作完成了，最终用邮件发给了杨振宇。
杨振宇打开邮件仔细看完了计划书。
即将上市的两款新品，分别是羊河大曲酱香型白酒和洋河大曲浓香型白酒，52度500l装，市场定价分别是199元和168元。这个价格是对比市场上与老干部白酒名气相当的白酒市场价而定的，价格稍微比同行要高出一点。
出厂价c经销商批发价和零售价按照行业内比较稳定的标准，15％c35％比例定价，两款新品出厂定价分别是109元和95元。
新品羊河大曲包装销售方案，杨振宇没有什么意见，接着看了一下经销商发展方案。
从内容来看，谢勇制作计划书是下了功夫的，他对比了市场上两种渠道模式，一种是厂家主导模式，一种是经销商主导模式，分析的非常详细，结合老干部白酒的经营现状建议采用厂家主导模式。
厂家主导模式，简单是讲，就是厂家在整个渠道中拥有绝对话语权，其中较为典型的例子，便是茅台的小经销商模式，和古井贡酒的深度分销模式。
深度分销模式需要生产商拥有强大的市场精细化管理能力，以奔腾农贸有限公司目前的人员配置和专业素质，无法达到这样的要求。
谢勇和杨振宇更偏向于茅台的小经销上模式，采用这种渠道模式，需要做好一点，提升品牌影响力，简单的说就是在技术上提高产品质量，在宣传上，多投钱打广告。
老干部白酒的产品质量在渝市已经得到了广大消费者的认可，马上两款大曲酒上市也会引起市场轰动，另外一方面，有系统开出来的【微生物菌群催化装置】的帮助和郭昌建老师的调酒技术，老干部白酒今后要上市的新款也会继续惊艳众人。
杨振宇丝毫不担心白酒的品质，至于广告投入方面，签订新的代言人和冠名高收视率的综艺节目已经走出了第一步，之后会根据运营情况持续投入。
杨振宇看完谢勇的计划书之后，深入研究了茅台的营销体系。
茅台属于典型的直分销模式，其中直销主要以自营店和线上形式实现，直销占比10左右，经销渠道则多以专卖店c区域总经销商c特约经销商等形式存在，经销收入占比90。
老干部白酒之前为了实现利润最大化，也在青江县等渝市范围内七八个区县开了自己的直营店。
网络销售渠道已经完全打开了，自家电商平台c淘宝c京东等都有老干部白酒的官方网店，同时持续地与各头部带货主播在合作。可以说在直销渠道上，老干部白酒做的还是非常不错的。
接下来的工作重点就在分销上。
茅台在分销政策上，平等对待大小经销商，均采用裸价销售，且更加注重给小经销商增量。是老干部白酒要学习和研究的内容。这种以小经销商为主的营销模式有三点优势。
一，可以控制经销商规模，增强对经销商的控制能力。以茅台为例，它的经销商平均销量规模仅5吨左右，平均营业额仅2000万元，前五大客户营收占比不到7。
二，更容易实现渠道网络下沉，茅台经销商渠道数量约3000个，已经下沉并覆盖全国市县。
三是更容易抓住意见领袖核心消费群里，从而引领消费潮流。茅台小经销商都是当地商务c政务核心人群，具有强大的关系网络和社会影响力，容易推动和引领消费趋势。
如今茅台规模与地位反超五粮液，获得巨大成功，离不开茅台独特经销商制度的推动，这与茅台品牌的拉动形成双轮驱动，奠定茅台的行业龙头地位。
虽然说老干部白酒从各方面分析，都无法和茅台媲美，但是老干部白酒的市场定位以及之前打通销售
渠道建立起来的社会关系，都和茅台有些相似，这也是杨振宇和谢勇都偏向于这种分销模式的重要原因。
谢勇的这份计划书，杨振宇非常满意，拿起办公桌上的电话通知谢勇过来进一步讨论。
谢勇接到通知后，走进杨振宇办公室，“杨总！”，称呼了一声。
杨振宇微笑道：“你的那份计划书我非常满意，不过在细节上还需要进一步完善，我尝试找找关系，派你去茅台酒厂或者类似分销模式的白酒生产商学习一下。”
谢勇接话道：“杨总，我正准备和你提这个事情，我已经联系了一家白酒生产商，虽然实力赶不上茅台，但是他们的分销模式做的很不错，我这周三就过去学习。”
谢勇充分发挥了自己身的主观能动性，杨振宇对他的工作态度非常满意，“出去学习代表的是我们公司，首先形象这方面就要做好，该花的钱不用给我省，回来后直接去财务室报。”
杨振宇用实际行动鼓励手下的员工，谢勇自己也清楚凡事都有个标准，公司的标准就在杨振宇的心里，杨振宇说这话的意思是，只要没超过他心里的标准，你靠实力获得的利益，公司是不会吝啬的。
谢勇笑着应道：“杨总，我会注意的。”
杨振宇点了点头，“最后就是加盟费用可以适当再提高一点。”
杨振宇这样决定不只是想尽快回笼资金，也是考虑到老干部白酒之后的市场定位，从羊河大曲上市开始，会逐步涉猎中高端市场。