“对啊，王秀英，你说个话啊，你孙娃属实在乱搞”
“小杨啊，听大爷说，果期很短的，几天一过，要是没卖出去，都烂在地里，可惜了”
“年轻人不要太贪了，脚踏实地做事”
“”
杨振宇也是奇了怪了，周围的乡亲怎么反过来帮着外人说话了
很多话听着是关心话，实际上“酸”的很。
王秀英还是没有回话，她抓着门把手撑了起来，“孙儿，你和他们聊吧，我去躺一会儿，腰又开始疼了”
她实在是不想听嘈杂的声音了，以前也没见你们这么关注过我们祖孙儿两。
“好，我扶你”
杨振宇扶王秀英进屋，王秀英坐在床沿上，捧着杨振宇的手问：“孙儿，你有把握没有”
心里还是挺担心的，毕竟这个价格太高了。
杨振宇安抚道：“奶，我今天在县城水果店看到有本地李子卖，那个李子比我们家的差太远了，人家零售都卖11块，水果店的店员还说那是青江县今年最好的清脆李，你想想湖南这两个老板要是七块钱从我们这里收回去，零售卖个十五二十都有可能，利润有多大”
王秀英点点头，“孙儿，算账，奶奶没你厉害，你自己看着办吧，反正这笔钱也是留给你的”
“我晓得了，奶，你好好休息”
门口，张明康和李总周总小声商量道：“要不再加一点，这么好的李子仅此一家啊”
“哥，不能加了，我们来回运输费c人工费c包装费不是一笔小数啊”
杨振宇走出来听到了他们的谈话，微笑道，“李总，周总，要不你们再考虑考虑”
“小杨，没得聊了吗”李总问。
“这个价已经是”，杨振宇电话响了起来，“不好意思，我接个电话”
“喂，你好”
电话那头道：“杨老板，你好，我是果然多的老板牛建成，听说你家里的清脆李接的不错啊”
这个电话来的正是时候。
杨振宇对李总，周总笑道：“又是另外一个老板来问李子的。”
转头笑嘻嘻地回复牛建成道：“还行吧牛总，我保证一定比你现在卖那个好，今年这个行情，我家李子你拿去卖个十五二十都没问题”
门口聚集的村民同时露出了惊讶的神情。
能卖那么高
“好的，牛总，我加你微信，给你发定位，你下午过来看看嘛”，杨振宇挂掉电话，对李总笑道，“李总，十块这个价，现在也可能卖不了了，牛总说了，如果品质好，会高价收购”
故意激了一下李总，看看他心里的底价是多少
乡亲们一听，十块都不卖了，起哄声更大了，但心里却是羡慕的要死。
“小杨，生意不能这样做，零售商帮你销不了多少，就算是在他那里赚了，剩下还有那么多没销出去的果子怎么办
最后还是亏，一年到头，不就盼着现在赚一笔吗何必那么死板呢
这样，小杨，我再给你加一块五，八块五一斤，我全部收走”
李总也是做生意的老手了，他知道杨振宇有意在刺激他，等他开价。
杨振宇摇头：“实在抱歉，李总，八块五真卖不了”
“八块五，还不卖到时候烂在地里，你赚个求钱”周总有点情绪了。
张明康赶紧给周总递了一根儿烟，让他消消气。
杨振宇瞥了一眼周总，没怎么在意，回头果断道：“大不了我自己搞零售”
“疯了疯了”
“小杨，你知道地里有多少李子吗”
“你家今年至少要收15000斤李子，你搞零售，卖给谁”
“王秀英，你快出来管管你家娃吧败家了”
这几个爷爷辈的人物算是村里比较有威望的老人了，苦口婆心的劝说杨振宇，认为杨振宇不明事理。
杨振宇挥了挥手：“我去给奶奶上药了，李总，你想好了再找我谈吧”
张明康赶紧说好话稳住两位老板，“李总，周总，要不我们先去看看别人家的吧，我来做小杨的工作”
一群人议论纷纷，离开了杨振宇家。
杨振宇松了口气，谈个生意，感觉在跟一群人吵架一样。
下午五点来钟的时候，牛建成开着车到了。
给杨振宇打了电话，杨振宇赶紧上去迎接，和牛建成握了握手。
“牛总，家
里喝杯茶”杨振宇邀请道。
牛建成扯开西服袖子，看了一眼时间，“小杨啊，直接带我去看李子吧，看完我还得赶回县城”
“这么急吗”
“最近生意不好做啊，事情多”
“好的，牛总，这边走”
杨振宇带牛建峰去了地里，牛建峰走到树下，盯了好一会儿，“都是你的吗”
“这一片都是”
“接的好啊”，牛建峰摘了几颗，掰开，吃了几口，点头道，“嗯，味道不错，比上前年的李子还好吃。
没想到啊，今年青江县还有这么好的李子
小杨，你这个李子准备怎么卖”
杨振宇问：“牛总，冯家村的李子，你收购价是多少”
牛建峰也没准备瞒着杨振宇，毕竟利润属实有点薄了，“实不相瞒，小杨，我亲自跑了好几个乡镇就冯家村的李子勉强符合我心里的要求，我做果然多这个品牌，最看重的就是水果的品质，给顾客留下好印象。
冯家村的李子，要价八块，我们卖十一块，除去运输和亏损，一斤可能有两块钱的利润，是最近几年来，利润最薄的一次。”
牛建峰拿着手里的李子，笑道，“小杨，你这个，我十一二块都能收，估计卖十五没问题。”
和自己预计的相差无几，杨振宇微笑道：“牛总，我觉得二十可以试试看”
“二十有点高了”牛建峰道。
“比起往年来，是高了不少，但是你想啊，周围几个区县都喜欢吃青江县本地的清脆李，也只有我这里有能够满足他们口味的李子，即便是卖二十，我觉得也会有很多人买，特别是青江县，外面都说我们青江县的人好面子，正好可以抓住这个心态”
牛建成看着杨振宇笑道：“没看出来啊，小杨，有点做生意的能耐”
杨振宇谦虚道：“也是跟着学的”
“好，这样，我过两天让人来拖几百斤回去，卖二十块试试看，如果好卖，我们再来聊价钱的事情”牛建成爽快道。
杨振宇也表现出爽快地态度，“这几百斤要是没卖完，亏的算我的”
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“小杨啊，听大爷说，果期很短的，几天一过，要是没卖出去，都烂在地里，可惜了”
“年轻人不要太贪了，脚踏实地做事”
“”
杨振宇也是奇了怪了，周围的乡亲怎么反过来帮着外人说话了
很多话听着是关心话，实际上“酸”的很。
王秀英还是没有回话，她抓着门把手撑了起来，“孙儿，你和他们聊吧，我去躺一会儿，腰又开始疼了”
她实在是不想听嘈杂的声音了，以前也没见你们这么关注过我们祖孙儿两。
“好，我扶你”
杨振宇扶王秀英进屋，王秀英坐在床沿上，捧着杨振宇的手问：“孙儿，你有把握没有”
心里还是挺担心的，毕竟这个价格太高了。
杨振宇安抚道：“奶，我今天在县城水果店看到有本地李子卖，那个李子比我们家的差太远了，人家零售都卖11块，水果店的店员还说那是青江县今年最好的清脆李，你想想湖南这两个老板要是七块钱从我们这里收回去，零售卖个十五二十都有可能，利润有多大”
王秀英点点头，“孙儿，算账，奶奶没你厉害，你自己看着办吧，反正这笔钱也是留给你的”
“我晓得了，奶，你好好休息”
门口，张明康和李总周总小声商量道：“要不再加一点，这么好的李子仅此一家啊”
“哥，不能加了，我们来回运输费c人工费c包装费不是一笔小数啊”
杨振宇走出来听到了他们的谈话，微笑道，“李总，周总，要不你们再考虑考虑”
“小杨，没得聊了吗”李总问。
“这个价已经是”，杨振宇电话响了起来，“不好意思，我接个电话”
“喂，你好”
电话那头道：“杨老板，你好，我是果然多的老板牛建成，听说你家里的清脆李接的不错啊”
这个电话来的正是时候。
杨振宇对李总，周总笑道：“又是另外一个老板来问李子的。”
转头笑嘻嘻地回复牛建成道：“还行吧牛总，我保证一定比你现在卖那个好，今年这个行情，我家李子你拿去卖个十五二十都没问题”
门口聚集的村民同时露出了惊讶的神情。
能卖那么高
“好的，牛总，我加你微信，给你发定位，你下午过来看看嘛”，杨振宇挂掉电话，对李总笑道，“李总，十块这个价，现在也可能卖不了了，牛总说了，如果品质好，会高价收购”
故意激了一下李总，看看他心里的底价是多少
乡亲们一听，十块都不卖了，起哄声更大了，但心里却是羡慕的要死。
“小杨，生意不能这样做，零售商帮你销不了多少，就算是在他那里赚了，剩下还有那么多没销出去的果子怎么办
最后还是亏，一年到头，不就盼着现在赚一笔吗何必那么死板呢
这样，小杨，我再给你加一块五，八块五一斤，我全部收走”
李总也是做生意的老手了，他知道杨振宇有意在刺激他，等他开价。
杨振宇摇头：“实在抱歉，李总，八块五真卖不了”
“八块五，还不卖到时候烂在地里，你赚个求钱”周总有点情绪了。
张明康赶紧给周总递了一根儿烟，让他消消气。
杨振宇瞥了一眼周总，没怎么在意，回头果断道：“大不了我自己搞零售”
“疯了疯了”
“小杨，你知道地里有多少李子吗”
“你家今年至少要收15000斤李子，你搞零售，卖给谁”
“王秀英，你快出来管管你家娃吧败家了”
这几个爷爷辈的人物算是村里比较有威望的老人了，苦口婆心的劝说杨振宇，认为杨振宇不明事理。
杨振宇挥了挥手：“我去给奶奶上药了，李总，你想好了再找我谈吧”
张明康赶紧说好话稳住两位老板，“李总，周总，要不我们先去看看别人家的吧，我来做小杨的工作”
一群人议论纷纷，离开了杨振宇家。
杨振宇松了口气，谈个生意，感觉在跟一群人吵架一样。
下午五点来钟的时候，牛建成开着车到了。
给杨振宇打了电话，杨振宇赶紧上去迎接，和牛建成握了握手。
“牛总，家
里喝杯茶”杨振宇邀请道。
牛建成扯开西服袖子，看了一眼时间，“小杨啊，直接带我去看李子吧，看完我还得赶回县城”
“这么急吗”
“最近生意不好做啊，事情多”
“好的，牛总，这边走”
杨振宇带牛建峰去了地里，牛建峰走到树下，盯了好一会儿，“都是你的吗”
“这一片都是”
“接的好啊”，牛建峰摘了几颗，掰开，吃了几口，点头道，“嗯，味道不错，比上前年的李子还好吃。
没想到啊，今年青江县还有这么好的李子
小杨，你这个李子准备怎么卖”
杨振宇问：“牛总，冯家村的李子，你收购价是多少”
牛建峰也没准备瞒着杨振宇，毕竟利润属实有点薄了，“实不相瞒，小杨，我亲自跑了好几个乡镇就冯家村的李子勉强符合我心里的要求，我做果然多这个品牌，最看重的就是水果的品质，给顾客留下好印象。
冯家村的李子，要价八块，我们卖十一块，除去运输和亏损，一斤可能有两块钱的利润，是最近几年来，利润最薄的一次。”
牛建峰拿着手里的李子，笑道，“小杨，你这个，我十一二块都能收，估计卖十五没问题。”
和自己预计的相差无几，杨振宇微笑道：“牛总，我觉得二十可以试试看”
“二十有点高了”牛建峰道。
“比起往年来，是高了不少，但是你想啊，周围几个区县都喜欢吃青江县本地的清脆李，也只有我这里有能够满足他们口味的李子，即便是卖二十，我觉得也会有很多人买，特别是青江县，外面都说我们青江县的人好面子，正好可以抓住这个心态”
牛建成看着杨振宇笑道：“没看出来啊，小杨，有点做生意的能耐”
杨振宇谦虚道：“也是跟着学的”
“好，这样，我过两天让人来拖几百斤回去，卖二十块试试看，如果好卖，我们再来聊价钱的事情”牛建成爽快道。
杨振宇也表现出爽快地态度，“这几百斤要是没卖完，亏的算我的”
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