林清回杭州前,池墨询问过好几次她坐哪天的火车,提出去火车站接她,但是都被林清拒绝了。
她坚持没有告诉池墨自己回来的时间,下了火车后,自己提着行李和给池墨于夏立带的家乡特产,打车回到了杭州的家。
林清能感觉到自己和池墨之间的关系正在一点点改变,如果她这次再让池墨来火车站接她,两人的关系可能真的要量变引起质变了。
但是林清暂时没有这方面的心思,就算她原本有,在为自己定下三年八十万的目标后,也就没有了。
既然如此,她还是不要对池老师释放出错误的信号了。
她现在最大的烦恼是怎么在学业和事业之间平衡。林清甚至想过要不然休学个一年半年,但是又很快打消了这个念头。
她上辈子也是这样一步步走来的,深知创业只会一年比一年忙。只要在上升在发展,就不可能有一年比一年闲的时候。
不趁着最初这几年把大学读完,一办理休学,她就很难再毕业了,又要走回上辈子的老路。
林清一回杭州,立刻召集两家化妆造型店里的所有员工,开了一个短会,宣布接下来会把化妆品店做强做大。
林清说完自己的发展设想之后,看向大家:“听明白了吗?”
徐可作为两个店长里资历更老的一个,最先说话:“就是说,原先我们店里主要是为顾客化妆造型,捎带着卖一些化妆品。以后要改成主要卖化妆品,捎带着为顾客化妆造型?”
林清点头:“可以这么理解。”
“化妆造型这方面的业务是一直要做下去的,从我们开店开始,化妆造型方面的顾客反馈就一直很好。这个业务我希望可以贯穿始终,打造成我们店的特色,成为顾客们的记忆点,并且因此带动化妆品的销量。”
现在不像十几年后,人们可以轻松地从网上获取各种化妆的知识技巧。很多人爱美,但是又不知道该如何变美,这是拦在商家和顾客之间的一道阻碍。
林清寄希望于从开店伊始就有的化妆造型服务,可以打破这道阻碍,让顾客们学会各种化妆品怎么用,找到自己喜欢的妆容。
在化妆这条路上进入良性循环后,自然更愿意化妆,更愿意购买更多的化妆品和工具。
徐可又问道:“那我们是不是要开新店?开在哪里?开几家?”
林清说道:“这个我们暂时无法确定,也要看品牌商的意思。”
徐可不太明白,她们自己开新店,关品牌商什么事?
但是别人都没有再提问,徐可自己也就不好意思再问了。她不想让老板发现自己太笨,还是等开完会后问问同事们吧。
-
林清要做的第一件事,就是为店里现有品牌的化妆品,重新谈进货价。
现在店里的进货价还是当初刚开店的时候谈下来的。那时只有一家店,正装租赁和化妆造型挤在一起,化妆品只是顺便搭售一下,销量只是现在的零头。
其实也就是半年多以前的事,半年时间,化妆造型从“半家店”变成了两家店,化妆品的销量也翻了十倍有余。
刚开店时进货量少,林清进货就直接联系的附近大超市里的主管,走的超市的进货渠道。
价格比超市的进货价要高一点,至于高出来的差价,帮忙牵线搭桥的超市主管是上交给公司了,还是作为自己的好处费,林清没有过问。
现在翻了十几倍的进货量,让林清已经有资格和直接和品牌厂商谈进货了。
进货渠道该换一换了,进货价还有很大下压的空间。
现在国产化妆品牌不多,许多十几年后有名的大牌子,现在还没诞生。林清看了一下,店里现在出售的几个化妆品牌,厂商主要集中在上海和广东。
出差的人选,林清自己肯定要去,她还想带上徐可。
只有两个女生不行,现在治安不如以后,得带上男员工。
而且生意场上很多人会觉得女的好说话、好欺负,有时候带着男员工谈生意更顺利,林清决定带个高点壮点的。
不过现在两家化妆店里,一个男员工都没有,林清得去正装租赁店里借人。
林清去找钟艳丽借人,钟艳丽听说林清要带着员工出差,立刻满脸羡慕:“老板,我也想去!”
林清犹豫了一下,还是在徐可和钟艳丽之间选择了徐可。
徐可比钟艳丽更懂化妆品。
而且现在徐可是化妆品店的店长,钟艳丽是正装租赁店里的店长。去谈化妆品进货价,没有道理跳过徐可带钟艳丽一起去。
钟艳丽被拒绝后,脸上也没有失望之色,立刻说道:“老板你放心去吧,我留在这里帮你看好大后方。”
“徐可去出差,西溪店我一早一晚去看两趟。”
林清又一次从钟艳丽身上看到自己上辈子年轻时的影子,努力抓住任何一个机会。
钟艳丽在试探,她作为正装租赁的湖滨店店长,林清会不会给予她参与如今专营化妆的西溪店的管理权。
哪怕只是徐可出差期间暂时的管理权,但是也能从中看出林清的意思。林清把正装租赁和化妆造型两方面的店铺分开了,工作人员会不会彻底分开?管理层会不会彻底分开?
钟艳丽作为最早的员工、最早的店长,能不能同时管理两方面?
钟艳丽这副野心勃勃的样子,有人喜欢,有人讨厌。
而林清当然不会讨厌自己年轻时的模样。
她原本打算带徐可出差期间,选一个临时店长,但是现在决定不选了,给钟艳丽一个机会。
林清答应下来:“那就辛苦你了。”
钟艳丽相貌平平,但是此刻双眼中的光芒却格外动人:“不辛苦!老板我一定照看好两家店!”
-
最终林清从湖滨店借了一个男员工,从华家池店里借了一个男员工。
反正一个男员工也要在宾馆开一间房,两个男员工也是开一间。
带两个人路上更安全,谈生意的时候气势更足。林清也能趁此出差的机会看一看,谁更是可塑之才,以后出差办事可以常带。
现在交通不如日后方便,去广州要坐一天一夜的火车。
林清先挨个和广东那边的三个品牌厂商电话联系,安排好日期。这样出差一趟,顺利的话也要一个星期。
林清计划去一趟广州就和那边的三个品牌都谈好,否则无论是交通费还是时间成本都很贵。
请律师跟着一起出差,林清现在根本请不起。
去广州现找律师她既担忧来不及,也担忧人生地不熟,请到的律师不靠谱。
最终林清在杭州找好了一个律师,拜托池老师介绍了一个,到时候把合同用传真机发给律师看。
林清紧锣密鼓地安排妥当,趁着暑假还没结束,坐上了开往广州的火车。
回头一开学,她就很难抽出这么长的时间出差了。系里还有一个江杰盯着她呢,请假两次就要对辅导员打小报告。
能有出差去广州的机会,徐可和谢远、李少先三个人全都非常高兴。
三人谁也没去过广州,虽然是去工作的,但是总能看看广州的景色、吃吃广州的美食。
当初钟艳丽帮着林清在店里挑人的时候,惊讶地看着李少先:“你怎么这么胖了?”
明明刚招聘的时候,李少先还是一个瘦瘦的大男生,这才过了几个月,整个人看起来胖了二三十斤。
李少先心中一紧,还以为自己要被开除了,或者责令自己减肥。他知道当初青云正装租赁招聘店员的时候对外貌是有要求的,皮肤要好、人要清爽、身材要能穿得下正装。
李少先紧张地回答:“我老婆刚生了孩子,家里成天炖黄鱼、炖猪脚,我就跟着吃胖了。”
李少先没想到的是,钟艳丽说他变胖不是嫌弃,而是满意。李少先因为自己的体重脱颖而出,获得了跟着林清出差的机会。
他是店里唯一一个看起来有点壮的人,另一个跟着林清出差的谢远一点也不胖,胜在身高一米八多。
火车上,徐可高兴地看着窗外的景色:“真没想到还能有出差的机会。”
她刚来应聘工作的时候,想的就是做个看店的小店员,图的是事少离家近,连高工资都没指望过。
出差这件事,更是和店员工作不搭边。
没想到将近一年下来,她从店员升了店长,工资加上提成翻了几倍,还能像那些在大公司里工作的人一样去广州出差。
只是当初找工作时图的事少,一天也没有实现过。
不过徐可忙得心甘情愿,清闲的工作哪里有这么高的工资?
一直送花追求徐可的男生罗业,已经从追求者升级为男朋友。
罗业在成为徐可男朋友之后对徐可说,一开始自己妈妈不喜欢徐可的工作,以为她只是一名化妆品店的小店员。后来得知徐可是店长,又得知了徐可的收入后,才支持罗业追求徐可的。
徐可一开始听了有点不高兴,但是转念一想,罗业长得挺高挺帅,工作挺好工资也高。
如果她真的只是一个工资微薄的小店员,还真配不上罗业,也不怪罗业妈妈不满意。
这么一想,徐可更觉得自己幸运。当初找工作的时候没想着努力拼搏,结果阴差阳错地遇到了林清这么厉害的老板,生意飞快扩张,徐可不得不跟着忙碌起来。
升了店长、涨了工资,就这样不知不觉中扫平了自己恋爱中可能会有的障碍。
-
一行人下火车时,差点被扑面而来的热浪冲一个跟头。
“这也太热了!”徐可走两步就拿出小化妆镜看自己的妆花了没有。
本以为杭州夏天就够热了,现在来到广州才知道什么叫小巫见大巫。
在广州这几天要在三家厂商间来回跑,林清索性包了一辆出租车,和司机说好打电话要随叫随到。
现在包车也不容易,有的司机愿意有的司机不愿意。林清也不是每个司机都看得上的,车里不干净的林清就不愿意包车。
林清问了好几个司机,才终于找到一个合适的。她不禁在心里怀念十几年后的便利,手机预约后在机场就能租车,林清后来出差的时候都随身带着驾驶证,下了飞机就有车开。
在广州谈合同的过程遇到了一些小困难,但整体还算顺利。
林清提前安排好,大家和厂家谈进货价的时候,有人□□脸,有人唱白脸。
徐可当那个友善好说话的,谢远和李少先两人当严厉不好说话的。
至于林清自己,作为老板,她的意见当然高于员工,是最后拍板决定的人。这样一来,林清的权威性就竖起来了。
大家一起配合,方便调控气氛,不能让气氛太僵,也不能太好说话。
其实两家店现在的拿货量还是小了。虽然达到了直接和厂家签合同的门槛,但是拿货量小,价格就不好谈。
好在林清准备充分,用一年内销量的快速增长数据说服了三个品牌厂家,让他们相信接下来销量还会快速上涨。
林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有迷惑性,大多数人看到她这么年轻都会放松警惕,不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。
两个品牌厂家和林清签订的合同上,直接给了小批量拿货得不到的低价。
另外一个品牌厂家不见兔子不撒鹰,对林清预测的销量增长不为所动。林清无法直接拿到低价,于是提议分阶段计价。
林清的进货金额每年达到五万块时,进货价下降一档;每年达到十万块时,再下降一档;每年达到二十万块,再下降一档。
和林清谈生意的负责人笑了:“销售金额达到二十万……那时的合同可以那时再谈嘛。”
言下之意就是觉得销售额达到二十万遥遥无期,觉得以林清现在两家店的销量,竟然就敢想每年二十万销售额,胆子实在是太大了。
林清一点不生气,反而利用对方心中的一点轻视,抓住机会把二十万档的进货价往下压。
人的心理都是这样,假如林清现在销售额真的有二十万,对方面对的是一个真实的进货价,谈价格会更难。
现在对方觉得二十万档的进货价只是一个遥遥无期的虚拟数字,甚至在对方心中永远不会生效,林清还起价来就容易得多。
当然写在合同上的数字,厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几分钱,只要销量够大,盈利就会变得足够大。
工作完成之后,最后一个晚上,林清让三个员工随便去哪里逛逛:“想吃什么我请客。”
三人最近几天也都累坏了,都是生涩的新人,谈价格时为了不给老板露怯,全都打起了一百二十分的精神。
林清听谢远说,李少先晚上做梦说的梦话,都是白天谈价格时说的那些。
三人听说老板请他们逛街吃饭,高兴地商量了一番,最后决定去状元坊逛逛。
到了状元坊,大家全都惊呆了,商业街上人挤人!
大家实在是挤不动,没逛多久就去吃饭了,晚饭倒是四人都吃得很满意。
徐可赞叹道:“这次出差没白来,广州美食名不虚传。”
回程的火车上,徐可依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。
林清的手则一路牢牢按在公文包上,回程时比去的时候,公文包里多出了三份签好的合同。
她坚持没有告诉池墨自己回来的时间,下了火车后,自己提着行李和给池墨于夏立带的家乡特产,打车回到了杭州的家。
林清能感觉到自己和池墨之间的关系正在一点点改变,如果她这次再让池墨来火车站接她,两人的关系可能真的要量变引起质变了。
但是林清暂时没有这方面的心思,就算她原本有,在为自己定下三年八十万的目标后,也就没有了。
既然如此,她还是不要对池老师释放出错误的信号了。
她现在最大的烦恼是怎么在学业和事业之间平衡。林清甚至想过要不然休学个一年半年,但是又很快打消了这个念头。
她上辈子也是这样一步步走来的,深知创业只会一年比一年忙。只要在上升在发展,就不可能有一年比一年闲的时候。
不趁着最初这几年把大学读完,一办理休学,她就很难再毕业了,又要走回上辈子的老路。
林清一回杭州,立刻召集两家化妆造型店里的所有员工,开了一个短会,宣布接下来会把化妆品店做强做大。
林清说完自己的发展设想之后,看向大家:“听明白了吗?”
徐可作为两个店长里资历更老的一个,最先说话:“就是说,原先我们店里主要是为顾客化妆造型,捎带着卖一些化妆品。以后要改成主要卖化妆品,捎带着为顾客化妆造型?”
林清点头:“可以这么理解。”
“化妆造型这方面的业务是一直要做下去的,从我们开店开始,化妆造型方面的顾客反馈就一直很好。这个业务我希望可以贯穿始终,打造成我们店的特色,成为顾客们的记忆点,并且因此带动化妆品的销量。”
现在不像十几年后,人们可以轻松地从网上获取各种化妆的知识技巧。很多人爱美,但是又不知道该如何变美,这是拦在商家和顾客之间的一道阻碍。
林清寄希望于从开店伊始就有的化妆造型服务,可以打破这道阻碍,让顾客们学会各种化妆品怎么用,找到自己喜欢的妆容。
在化妆这条路上进入良性循环后,自然更愿意化妆,更愿意购买更多的化妆品和工具。
徐可又问道:“那我们是不是要开新店?开在哪里?开几家?”
林清说道:“这个我们暂时无法确定,也要看品牌商的意思。”
徐可不太明白,她们自己开新店,关品牌商什么事?
但是别人都没有再提问,徐可自己也就不好意思再问了。她不想让老板发现自己太笨,还是等开完会后问问同事们吧。
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林清要做的第一件事,就是为店里现有品牌的化妆品,重新谈进货价。
现在店里的进货价还是当初刚开店的时候谈下来的。那时只有一家店,正装租赁和化妆造型挤在一起,化妆品只是顺便搭售一下,销量只是现在的零头。
其实也就是半年多以前的事,半年时间,化妆造型从“半家店”变成了两家店,化妆品的销量也翻了十倍有余。
刚开店时进货量少,林清进货就直接联系的附近大超市里的主管,走的超市的进货渠道。
价格比超市的进货价要高一点,至于高出来的差价,帮忙牵线搭桥的超市主管是上交给公司了,还是作为自己的好处费,林清没有过问。
现在翻了十几倍的进货量,让林清已经有资格和直接和品牌厂商谈进货了。
进货渠道该换一换了,进货价还有很大下压的空间。
现在国产化妆品牌不多,许多十几年后有名的大牌子,现在还没诞生。林清看了一下,店里现在出售的几个化妆品牌,厂商主要集中在上海和广东。
出差的人选,林清自己肯定要去,她还想带上徐可。
只有两个女生不行,现在治安不如以后,得带上男员工。
而且生意场上很多人会觉得女的好说话、好欺负,有时候带着男员工谈生意更顺利,林清决定带个高点壮点的。
不过现在两家化妆店里,一个男员工都没有,林清得去正装租赁店里借人。
林清去找钟艳丽借人,钟艳丽听说林清要带着员工出差,立刻满脸羡慕:“老板,我也想去!”
林清犹豫了一下,还是在徐可和钟艳丽之间选择了徐可。
徐可比钟艳丽更懂化妆品。
而且现在徐可是化妆品店的店长,钟艳丽是正装租赁店里的店长。去谈化妆品进货价,没有道理跳过徐可带钟艳丽一起去。
钟艳丽被拒绝后,脸上也没有失望之色,立刻说道:“老板你放心去吧,我留在这里帮你看好大后方。”
“徐可去出差,西溪店我一早一晚去看两趟。”
林清又一次从钟艳丽身上看到自己上辈子年轻时的影子,努力抓住任何一个机会。
钟艳丽在试探,她作为正装租赁的湖滨店店长,林清会不会给予她参与如今专营化妆的西溪店的管理权。
哪怕只是徐可出差期间暂时的管理权,但是也能从中看出林清的意思。林清把正装租赁和化妆造型两方面的店铺分开了,工作人员会不会彻底分开?管理层会不会彻底分开?
钟艳丽作为最早的员工、最早的店长,能不能同时管理两方面?
钟艳丽这副野心勃勃的样子,有人喜欢,有人讨厌。
而林清当然不会讨厌自己年轻时的模样。
她原本打算带徐可出差期间,选一个临时店长,但是现在决定不选了,给钟艳丽一个机会。
林清答应下来:“那就辛苦你了。”
钟艳丽相貌平平,但是此刻双眼中的光芒却格外动人:“不辛苦!老板我一定照看好两家店!”
-
最终林清从湖滨店借了一个男员工,从华家池店里借了一个男员工。
反正一个男员工也要在宾馆开一间房,两个男员工也是开一间。
带两个人路上更安全,谈生意的时候气势更足。林清也能趁此出差的机会看一看,谁更是可塑之才,以后出差办事可以常带。
现在交通不如日后方便,去广州要坐一天一夜的火车。
林清先挨个和广东那边的三个品牌厂商电话联系,安排好日期。这样出差一趟,顺利的话也要一个星期。
林清计划去一趟广州就和那边的三个品牌都谈好,否则无论是交通费还是时间成本都很贵。
请律师跟着一起出差,林清现在根本请不起。
去广州现找律师她既担忧来不及,也担忧人生地不熟,请到的律师不靠谱。
最终林清在杭州找好了一个律师,拜托池老师介绍了一个,到时候把合同用传真机发给律师看。
林清紧锣密鼓地安排妥当,趁着暑假还没结束,坐上了开往广州的火车。
回头一开学,她就很难抽出这么长的时间出差了。系里还有一个江杰盯着她呢,请假两次就要对辅导员打小报告。
能有出差去广州的机会,徐可和谢远、李少先三个人全都非常高兴。
三人谁也没去过广州,虽然是去工作的,但是总能看看广州的景色、吃吃广州的美食。
当初钟艳丽帮着林清在店里挑人的时候,惊讶地看着李少先:“你怎么这么胖了?”
明明刚招聘的时候,李少先还是一个瘦瘦的大男生,这才过了几个月,整个人看起来胖了二三十斤。
李少先心中一紧,还以为自己要被开除了,或者责令自己减肥。他知道当初青云正装租赁招聘店员的时候对外貌是有要求的,皮肤要好、人要清爽、身材要能穿得下正装。
李少先紧张地回答:“我老婆刚生了孩子,家里成天炖黄鱼、炖猪脚,我就跟着吃胖了。”
李少先没想到的是,钟艳丽说他变胖不是嫌弃,而是满意。李少先因为自己的体重脱颖而出,获得了跟着林清出差的机会。
他是店里唯一一个看起来有点壮的人,另一个跟着林清出差的谢远一点也不胖,胜在身高一米八多。
火车上,徐可高兴地看着窗外的景色:“真没想到还能有出差的机会。”
她刚来应聘工作的时候,想的就是做个看店的小店员,图的是事少离家近,连高工资都没指望过。
出差这件事,更是和店员工作不搭边。
没想到将近一年下来,她从店员升了店长,工资加上提成翻了几倍,还能像那些在大公司里工作的人一样去广州出差。
只是当初找工作时图的事少,一天也没有实现过。
不过徐可忙得心甘情愿,清闲的工作哪里有这么高的工资?
一直送花追求徐可的男生罗业,已经从追求者升级为男朋友。
罗业在成为徐可男朋友之后对徐可说,一开始自己妈妈不喜欢徐可的工作,以为她只是一名化妆品店的小店员。后来得知徐可是店长,又得知了徐可的收入后,才支持罗业追求徐可的。
徐可一开始听了有点不高兴,但是转念一想,罗业长得挺高挺帅,工作挺好工资也高。
如果她真的只是一个工资微薄的小店员,还真配不上罗业,也不怪罗业妈妈不满意。
这么一想,徐可更觉得自己幸运。当初找工作的时候没想着努力拼搏,结果阴差阳错地遇到了林清这么厉害的老板,生意飞快扩张,徐可不得不跟着忙碌起来。
升了店长、涨了工资,就这样不知不觉中扫平了自己恋爱中可能会有的障碍。
-
一行人下火车时,差点被扑面而来的热浪冲一个跟头。
“这也太热了!”徐可走两步就拿出小化妆镜看自己的妆花了没有。
本以为杭州夏天就够热了,现在来到广州才知道什么叫小巫见大巫。
在广州这几天要在三家厂商间来回跑,林清索性包了一辆出租车,和司机说好打电话要随叫随到。
现在包车也不容易,有的司机愿意有的司机不愿意。林清也不是每个司机都看得上的,车里不干净的林清就不愿意包车。
林清问了好几个司机,才终于找到一个合适的。她不禁在心里怀念十几年后的便利,手机预约后在机场就能租车,林清后来出差的时候都随身带着驾驶证,下了飞机就有车开。
在广州谈合同的过程遇到了一些小困难,但整体还算顺利。
林清提前安排好,大家和厂家谈进货价的时候,有人□□脸,有人唱白脸。
徐可当那个友善好说话的,谢远和李少先两人当严厉不好说话的。
至于林清自己,作为老板,她的意见当然高于员工,是最后拍板决定的人。这样一来,林清的权威性就竖起来了。
大家一起配合,方便调控气氛,不能让气氛太僵,也不能太好说话。
其实两家店现在的拿货量还是小了。虽然达到了直接和厂家签合同的门槛,但是拿货量小,价格就不好谈。
好在林清准备充分,用一年内销量的快速增长数据说服了三个品牌厂家,让他们相信接下来销量还会快速上涨。
林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有迷惑性,大多数人看到她这么年轻都会放松警惕,不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。
两个品牌厂家和林清签订的合同上,直接给了小批量拿货得不到的低价。
另外一个品牌厂家不见兔子不撒鹰,对林清预测的销量增长不为所动。林清无法直接拿到低价,于是提议分阶段计价。
林清的进货金额每年达到五万块时,进货价下降一档;每年达到十万块时,再下降一档;每年达到二十万块,再下降一档。
和林清谈生意的负责人笑了:“销售金额达到二十万……那时的合同可以那时再谈嘛。”
言下之意就是觉得销售额达到二十万遥遥无期,觉得以林清现在两家店的销量,竟然就敢想每年二十万销售额,胆子实在是太大了。
林清一点不生气,反而利用对方心中的一点轻视,抓住机会把二十万档的进货价往下压。
人的心理都是这样,假如林清现在销售额真的有二十万,对方面对的是一个真实的进货价,谈价格会更难。
现在对方觉得二十万档的进货价只是一个遥遥无期的虚拟数字,甚至在对方心中永远不会生效,林清还起价来就容易得多。
当然写在合同上的数字,厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几分钱,只要销量够大,盈利就会变得足够大。
工作完成之后,最后一个晚上,林清让三个员工随便去哪里逛逛:“想吃什么我请客。”
三人最近几天也都累坏了,都是生涩的新人,谈价格时为了不给老板露怯,全都打起了一百二十分的精神。
林清听谢远说,李少先晚上做梦说的梦话,都是白天谈价格时说的那些。
三人听说老板请他们逛街吃饭,高兴地商量了一番,最后决定去状元坊逛逛。
到了状元坊,大家全都惊呆了,商业街上人挤人!
大家实在是挤不动,没逛多久就去吃饭了,晚饭倒是四人都吃得很满意。
徐可赞叹道:“这次出差没白来,广州美食名不虚传。”
回程的火车上,徐可依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。
林清的手则一路牢牢按在公文包上,回程时比去的时候,公文包里多出了三份签好的合同。