第二天林清一大早起床,骑上自行车直奔玉泉校区。

    “林清姐姐!”林清回头,看到夏立正一脸开心地朝着她挥手,池墨走在夏立旁边。

    唔,小学生都这么早去上学,林清觉得自己更要努力。

    林清略微减缓车速和两人打招呼,又飞快地瞪了两下自行车,风衣飘扬,很快就消失在两人的视线中。

    夏立说道:“林清姐姐好漂亮,我想和林清姐姐一辈子在一起。”

    池墨笑了:“什么叫一辈子在一起?”

    “做一辈子的邻居、一辈子的朋友!”

    池墨说道:“林清姐姐还很优秀,如果你想和她做朋友,那你也要优秀才行。”

    夏立点头:“当然啦。”

    今天的招聘宣讲会就在玉泉校区的教学楼里进行,林清和同学们直接在宣讲会的教室里集合。

    有了昨天迟到的男生被拉入黑名单的先例,同学们今天都很守时。郑经理走进教室就看到十几个大学生穿着统一的西装,整整齐齐地坐着,一个个都年轻鲜嫩地像春天的小水葱。

    郑经理在心中叹了一声好,这些大学生的精神面貌太棒了。

    郑经理给大家开了短会,布置了任务,大家都放下心来,工作都挺简单。

    林清自己没有固定的岗位,她的任务是巡场。两场招聘宣讲会办完,林清对自己带来的同学们的工作情况做到心中有数。

    宣讲会上,房地产公司派了员工专门拍照。林清拜托对方帮自己也拍两张兼职大学生们认真工作的照片。

    员工很爽快地答应了:“没问题。但是照片洗出来以后怎么给你啊?”

    林清把自己的传呼机号码留给对方:“洗出来之后我去取。”

    林清不怕麻烦,这是大学生兼职队伍的第一个成功案例,她一定要把照片保存下来。

    万事开头难,有了第一个成功的例子,谈下第二个单子就会容易很多。

    成功案例越多,以后和各个公司谈合作就越容易。

    量变引起质变,等到业务量多到一定程度后,林清都不必自己去跑单子,会有各个公司主动找上她。

    上辈子林清的公司做大后,就都是合作方主动来寻求合作。

    林清怀念了一秒钟,继续投入到工作中。她根据这两场宣传会中同学们的表现,为半个月后的面试定下了两位组长。

    一个组长是林清在小红楼里的熟人,邱庆生。

    邱庆生是为数不多的既在小红楼里当家教,又报名来做兼职的学生之一。

    他最早一批来小红楼,补课的学生半年内成绩提高了很多,学生家长对他赞不绝口。过年前提出额外给他一个红包,但是被他拒绝了。

    邱庆生在同学中是出了名的学习刻苦、生活节俭、有空就去做兼职赚钱。

    林清因此对邱庆生的印象很不错,不过她还是观察了他两天,毕竟当得好家教不意味着能当得好组长。两天看下来,林清看到邱庆生说话做事都有条理,也不是脸皮薄性子软的人,决定让他当组长。

    另一个组长是方婷所在的学生会活动部部长,潘琴,一个瘦削干练的女生。大概当活动部部长还挺锻炼人的,林清看到她工作时的表现比邱庆生更胜一筹,毫不犹豫地定下她。

    半个月后的面试,兼职大学生们要分成两组。

    一组在外面负责签到、候场、引导。

    一组在里面负责按顺序叫面试者进入、登记核算分数、给面试官倒水之类的杂事。

    林清让邱庆生和潘琴两人各带领一组学生。

    邱庆生和潘琴都一脸疑惑地看向林清:“当组长要做什么呢?”

    林清说道:“你们两个当组长,就不再给你们安排具体的工作岗位了,但是也一点都不清闲。”

    “工作开始前点名记考勤,工作期间要关注自己组里的同学们,哪个同学犯错了,你们要提醒;哪个同学擅自离岗,你们要记入黑名单……”

    “如果哪个岗位忙不过来、哪个岗位工作很闲,你们需要在各个岗位间调配,让每个岗位的工作都能及时完成,每个同学的工作量都差不多。”

    “如果还缺人手的话,你们也要顶上去帮一下忙。”

    邱庆生和潘琴两人脸上的表情越来越严肃,他们刚听到林清说当组长不安排具体的岗位时,都以为当组长会更清闲。

    但是现在听完组长的职责后,两人都意识到当组长更忙更辛苦!

    林清说道:“其他同学都是按照要求工作,你们两个又要劳心又要劳力,动脑子的地方非常多。”

    “你们的时薪是每小时8块。”

    邱庆生顿时露出一口白灿灿的牙齿,每小时八块钱的时薪,和小红楼里给小学生补课是一个价了!

    给学生补课,他备课也要花很多时间,当组长虽然工作时间很忙,但是不必额外花时间。

    这点钱虽然不多,但是对邱庆生来讲每一笔钱都很重要,他感激地说道:“谢谢林……同学。”

    邱庆生听到其他同学半开玩笑半认真地管林清叫“林老板”,他也想这么叫,但是实在说不出口,于是改成了“林同学”。

    潘琴脸上也露出轻松的笑意,刚才林清说了那么多事,她都想说自己不当组长了。听到时薪8块,她又可以了!

    “放心吧,我一定带好小组,有什么问题及时和你沟通。”

    -

    房地产公司按照之前商量好的结款方式,在两次宣讲会后先结了一次款。

    林清立刻把钱发到每个兼职的同学手中。

    现在还没有各种转账方式,林清去银行里换了零钱,然后在图书馆前的草坪上等待大家。

    林清拿着本子,每个同学领钱后,就在本子上签上自己的名字。

    不过十分钟,所有同学就都把钱领走了,没有一个人迟到。

    林清笑了,倒是比她预想的要简单很多。

    给同学们发完工资后,剩下的就是林清自己赚的钱了,她又拿出自己的存款,去商场里买手机。

    她想带大学生兼职队伍,从各个公司里拉单子,没手机是真的不行了,寻呼机还是不够方便。

    林清再心痛,也只能忍着痛买。

    商场里,林清拒绝了售货员推荐的女士更喜欢的色彩缤纷的手机,指向柜台里的诺基亚。

    现在的诺基亚造型朴素,顶端竖着一根天线,手机上有一个方方正正的屏幕,屏幕下方是菜单键、接听键、上下翻页键。

    再下方是十二个数字键,从零到九,星号井号。

    虽然不像其他品牌的手机款式那么精致漂亮,但是林清知道诺基亚有多耐用!

    最好她买一只手机能用九年,用到苹果3上市!

    林清问售货员:“这个多少钱?”

    售货员报价:“三千六。”

    林清努力控制自己的表情,她家把厂里房子的产权买下来,职工内购价一万块一套房!

    一只非智能机就要三千六!

    售货员看林清不说话,介绍道:“您眼光真好,我们店里卖得最好的就是这款,诺基亚5110,去年年底的新款。”

    “通话记录一共能保存30条,10条已接电话、10条未接电话和10条已拨电话。”

    “可选铃声有四首音乐,还有大中小三种铃声音量,我为您演示……”

    售货员为了拿下这单,努力向林清介绍手机的“最新功能”,林清越听越觉得心口痛。

    “别说了,开单吧。”

    售货员脸上露出一个笑容:“好的,请问你还要其他颜色的替换壳吗?”

    “我们这款手机是可以换壳的!”

    林清一开始没反应过来,以为售货员说的是套在手机外面的手机壳,然而售货员当着她的面把手机本身的塑料壳拆了下来!

    竟然是这样的换壳……

    “红色、黄色、橙色、绿色,换一个壳看起来就像是换了一个新手机。”

    一个壳也要上百块,林清连忙摆手:“不用了。”

    她用黑色的手机就挺好,简单又商务。

    林清买来的手机直接带着两块电池,一块在手机里,一块做替换用。

    现在手机电池都是可拆卸的,两块电池轮流充电,包里放着一只充满电的电池,林清觉得比后来放一个充电宝更轻巧!

    她还买了一个万能充,把手机电池夹进去,插在电源上就可以直接给手机电池充电!

    现在手机唯一的优点就是电池方面了,林清每天接打电话很多,充满一块电池后还能用上五六天。

    林清买手机后,立刻将自己的手机号码告诉了郑经理和同学们。

    郑经理笑道:“这样就方便多了。”

    到了房地产公司面试的日子,郑经理见到林清,视线在她身上扫了一遍:“你手机呢?怎么不买个手机链挂在脖子上?”

    现在很流行这样带手机,尤其是款式小巧的女士手机,很多人都买个漂亮的长款手机链挂在胸前。

    林清笑着摇头:“装在包里了。”

    房地产公司面试开始,邱庆生和潘琴两个组长工作非常认真负责,让林清肩上的压力一下子小了很多。

    林清也一直在现场,作为一名灵活机动的人员。

    前几次从公司承包到工作,林清肯定要全程在场。

    等到时间长了,兼职大学生人员相对固定,她多选出一些可靠的组长,兼职大学生老带新,她就不必全程在场了。

    到时候她主要的工作就是从各个公司那里拉单子。

    林清一直在巡场,她和邱庆生潘琴两个组长的工作内容差不多,还真让她抓住了两个工作态度有问题的同学。

    一位参加面试的大四学生询问坐在咨询台上的大学生问题,两个大学生却只顾着自己聊天,根本不理会对方。

    对方问了三次,其中一个大学生不耐烦地摆手:“不知道不知道。”

    林清在旁边看得一清二楚,把聊天的两个人都记入黑名单里。

    并且当场联系替补名单上的同学,替补名单上的同学赶到后,林清立刻把工作不认真的两个同学换下来。

    房地产公司的面试一共进行了四天,四天后,林清的黑名单上有三个人名,白名单上有五个人名。

    既有她记下来的,也有两个组长记下来的。

    四天的工作结束后,林清宣布了白名单。

    进入白名单的五位同学,立刻就有一个人说想买一套西装,显然以后还想经常做这份兼职。

    后来进入白名单的五人里,四个人都从林清这里买了西装。

    房地产公司的招聘工作完成后,郑经理得到了上司的表扬,用合适的价格,出色的完成了任务。

    公司正在竞标,每个员工都很忙碌。原本是竞标和招聘难以兼顾的局面,郑经理找了大学生兼职队伍后,两件事都完美完成了。

    面试结束后,郑经理和大学生聊起来,惊讶地得知这竟然是林清第一次带队!天才一秒钟就记住:.

    假如郑经理提前知道,他一定不会和林清合作。但是现在工作已经完美完成了,郑经理又得到了领导的表扬,他的感受自然完全不同了。

    除了惊讶,就是佩服!

    “少年英才啊!”

    林清露出谦虚的微笑。

    站在旁边的潘琴看到这一幕后心想,郑经理只知道林清这是第一次带队,还不知道林清连队伍都是在和郑经理谈好之后,才临时组建起来的。

    知道后,郑经理会怎样吃惊呢?

    唉,可惜这件事不能告诉郑经理。

    潘琴遗憾地心想,真想看郑经理惊掉下巴的样子。

    -

    学生兼职队伍第一次成功的工作案例,林清在笔记本上简明扼要地记录下来。

    得知照片已经洗出来后,她打车去房地产公司,把拜托摄影师多洗一份的照片拿回来,细心存档。

    有了第一次的成功案例后,林清再和其他公司谈,终于不用再空口白舌坑蒙拐骗了。

    第二单、第三单生意接踵而来。

    林清开始组建其他校区的大学生兼职队伍,希望以后可以哪个校区的活动就用哪个校区的大学生,免除学生们路途上的奔波。

    不过在目前这个阶段,林清暂时使用混编的方法,有过经验和没有经验的大学生各一半。

    每个岗位基本都是老人和新人的搭配,这样老带新,只需要一两次,新人也就变成了有经验的老人。

    林清将精力主要放在带大学生兼职队伍期间,青云正装租赁的会员卡,也逐渐为店里带来另外三个校区的订单。

    组团优惠这个办法,无论是在二十年后还是现在,都非常有效。

    青云正装租赁的日成交量稳步上升,钟艳丽又去进了一次货。

    之前合作的洗衣店已经忙不过来了。林清也让钟艳丽负责,又找了一家清洗干净、价格合适的洗衣店,每天收回来的衣服分给两家店,才赶得上再次出租。

    批发进来的西装不贵,不必干洗,水洗就可以。

    为了控制成本,青云正装租赁的西装在外面洗衣店里洗,谈了一个便宜的大批量价格,但是熨烫的工作都是把衣服拿回来之后店员自己做的。

    不开新店之后,钟艳丽想把门上贴着的招聘启示撕下来,但是被林清阻止了。

    林清又招来了三个店员。

    一开始钟艳丽不明白为什么要招新人,现在明白了!

    如果没有新店员的话,她每天熨衣服就要熨到手断!

    尤其是林清开始在另外三个校区组建大学生兼职队伍后,另外三个校区的订单从稳步增长,突然开始井喷!

    店里的西装再一次不够用了。

    钟艳丽对林清说道:“老板,我们又要进货了。”

    她眉头紧皱:“进货容易,但是店里已经挂满衣服了,再进货的话把衣服挂在哪里呢?”

    林清一边上课一边创业,每天忙得像陀螺。但是不管多忙,她都努力分配时间和精力培养能帮得上自己的人,青云正装租赁里的钟艳丽、大学生兼职队伍里的邱庆生和潘琴,小红楼里林清也设立的管理岗。

    早一日将自己的左膀右臂培养出来,林清肩上的担子才能早一日减轻几分,她才能有时间和精力继续创出更大事业。

    否则全靠她一个人管理的话,现在的规模就已经到头了,而林清当然不会止步于此。

    因此钟艳丽的疑问,林清没有直接给出答案,而是启发钟艳丽自己想解决办法。

    “西装不够租要进货,再进货店里又挂不下,如果你是老板,这时候你会怎么做呢?”

    钟艳丽思考几秒,犹豫着说道:“开新店?”

    林清用鼓励的眼神看向她:“那新店开在哪里呢?”

    钟艳丽眉头紧锁:“玉泉、湖滨和华家池三个校区门口都被人抢先一步开了同样的店……要不然就在我们店旁边再租一套商铺,开一家店吧?”

    林清笑着摇头:“谁说开了另外三个校区门口有了同样的店铺,我们就不能过去开新店了呢?”

    春节期间,竞争对手开的琪美已经有了生意,她们正在筹备的新店还没开。那时候挨着竞争对手的店铺开分店,自然不是明智的选择。

    “但是现在,你翻翻记账本,我们来自另外三个校区的生意有多少了?”

    钟艳丽一双眼睛越来越亮。她这时候才明白林老板让她们询问每个学生来自哪个校区,把四个校区的生意分别用四个本子分开记账的用意!

    原来那么早的时候,林老板就已经预料到这一天了!

    钟艳丽激动地翻开三个校区的记账本,每天来自另外三个校区的订单都很多。

    林清继续提问:“新店该开在哪个校区呢?”

    这个问题钟艳丽知道答案,她脱口而出:“湖滨校区!”

    三个校区的记账本上,湖滨校区的记下的页数最多!

    林清笑了,她让钟艳丽自己选:“那你要在现在这家店当店长,还是去湖滨校区新开的分店当店长?”

    钟艳丽愣住。

    她竟然还可以当店长吗?她春节期间得知琪美抢先开了三家店,她的店长梦就破碎了。

    万万没想到,没过几个月,当店长的机会又一次出现在她面前。

    林老板还给了她两个选择,让她自己选。

    钟艳丽透过店里的玻璃窗,看向街边的梧桐树。

    过年时她一个人留下看店,经常从这个位置望向窗外,那时梧桐树的枝干光秃秃,上面一片叶子也没有。

    最近几个月,钟艳丽忙得忽略了季节变幻。今天偶一抬头,惊讶地发现梧桐树上竟然又长满了叶子,干净的新绿色交叠在一起,让她的眼睛像是被洗过一样舒适。

    钟艳丽平静下来,她不知道新店和老店哪里当店长好,但是她知道林老板比她聪明得多。

    跟着林老板,她学会了很多东西,她工资翻了几倍。

    “林老板,你让我去哪里当店长,我就去哪里。”

    林清脸上浮现出惊讶的神色,她没想到竟然会从钟艳丽口中听到这样的回答。

    浮在脸上的惊讶渐渐褪去,林清的笑意从心底漫到脸上:“真让我来决定?”

    钟艳丽极为干脆地点头:“对!”

    林清说道:“那你去新店吧,新店更锻炼人。”

    “去新店,从装修开始,每一步都由你想方案,然后交给我过目。”

    林清用前所未有的认真眼神看向钟艳丽。

    钟艳丽的上限,或许比她想象得更高。

    留在老店守成,不如去新店锻炼。

    钟艳丽听到林清的话之后,连原因都没有问一句:“好!那我就去新店!”

    “我们在湖滨开的新店,一定能把美琪的生意全都抢过来!”

    钟艳丽一双眼睛特别亮,摩拳擦掌的样子,又一次让林清想到了刚创业时的自己。

    她伸手拍拍钟艳丽的肩膀:“工作要拼,但是也要注意身体。”

    林清对钟艳丽说从店铺装修这一步开始就要她负责,然而钟艳丽更加积极主动,湖滨校区外的新店选址、租店铺,也都是她跟着林清一起跑下来的。

    林清正在新店铺的租赁合同上签字,包里的手机突然响了,她接起电话,是吴佩珍打来的。

    “清清!特大新闻!”

    “佘香芹谈恋爱了!”

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