第207章 你怎么知道会成？
郭总跟我聊了一个多小时。
跟我大概了说下为什么他花了十年时间，还是没有做成自己的品牌。
郭总说的有些散，大多都是些感慨，间或夹杂了几句对郭德兴的教训。
我自己在心里总结了下他的意思。
大概就是，做一个品牌，质量的确是最重要的，但是也是最不重要的，因为，质量只是保证和基础，一个品牌，要的是大众的认知认可，而要做到价格很高的高端品牌，就需要更多的认可。
这其中，不光要推广，更重要的是款式的设计。
一个好的品牌，都会有自己的设计师，设计出来的款式受欢迎，大众的口碑就起来了，再加上不断的推广，不断的培养市场，才能让品牌立足。
而郭总，找不到好的设计师，也没有好的推广渠道。
按照郭德兴低声嘀咕的，就算是自己做了个品牌，那也是山寨……
郭总又狠狠的瞪了郭德兴一眼，就端茶送客。
从厂子出来后，郭德兴带着我到了湖州一个农家乐吃烤小山羊。
这个地方位于太湖边上，青砖碧瓦的三列平房，很简陋，很乡野。
不过，羊是放养在湖边青草地里的，烤的木炭是老板自己烧的，还往里面丢了几颗松果。
羊烤到一半，香味就冒了出来。
而和香味一起响起来的，还有郭德兴的手机。
是陆陵光打给他的。
当时郭德兴一边翻烤着那只羊，一边被火呛得大声的对着电话叫道：“谁？陆陵光？我不认识啊！”
我本是端着一杯水坐在旁边，当时差点笑翻了那杯水。
我听着郭德兴叫着：“喂？你到底谁啊？说话啊？怎么没声了？”
心里暗想，陆陵光那小子一定是憋屈到死了。
哇哈哈哈，你个臭小子，你还真以为，但凡是个人就要知道你们陆家，知道你陆陵光是谁啊？！
可惜，郭德兴硬气了没两句，就放下了羊，双手捧着那手机一脸谄媚的道：“啊，你是小顾的朋友啊，啊，基金公司我知道我知道，很有钱很有钱！你们能借钱给我吗？我可以出利息的！”
我很是不爽的瞪郭德兴。
你能不能给我长点脸啊！
郭德兴确是一点都没有看到我的脸色，只顾着一边点头一边笑得欢快的道：“可以可以，项目随时可以看的，明天到杭州？可以可以！小顾？小顾的事已经办完了，当然可以一起去！我带她一起过去，下午就可以走！”
我那下瞪眼一下瞪成了金鱼眼。
等郭德兴说完，我还重重的哼了一声，表示不满。
可惜，郭德兴已经高兴过头了，完全没有注意到我的不满，放下电话后，就对我笑道：“哎呀，小青啊，这个，你可真是我的大贵人，你放心，这次要成了，哥哥绝对忘不了你！”
我忍不住再度重哼了一声道：“这面都没见到，你怎么知道会成？”
郭德兴指着自己的脑袋笑道：“第六感，第六感！”
我完全不相信的瞪他。
郭德兴笑了几声后，脸上的高兴淡了一些，道：“有希望就好，总比什么希望都没有，眼前一片黑暗……”
郭德兴自嘲般的笑了笑，道：“我爸也没有说错我，我的确是脑袋发热，什么都不想就一门心思的扎进去，本来呢，我们卖地，和人合作是赚了钱的，可我心大，看着人家赚的大头眼红，想着，自己跟着混了这么久，该懂的也都懂了，便想自己做，自己赚大头，可是啊，这事啊，都是看着别人做容易，等到自己做，才知道不是那么回事！说实话，要是我再找不到钱，如果不想血本无归，我就只能低价卖项目，能收回点是点，将我老婆和大哥在外面借的钱还掉。”
“借的钱？”我不解。
“是啊，那项目那么大，光土地款就上亿了，当时政策还没有这么紧，银行给贷了一半的钱，但是就剩下的那一半，我们倾全力也不够，所以，当时找人借了一些高息私人借款。”郭德兴苦笑道：“现在项目不成了，我们自己的钱亏就亏了，但是借的钱怎么都要想法子还啊，我这次回来前，有人来找过我，说是两千万接下那个盘子，我要真的再找不到钱，也就只能这么贱价卖掉了。”
“可是，就算没建，但是土地款，总是应该可以拿下来的啊！”我还是不解。
这土地这么贵，上面的建筑不说，如果是转让土地，应该能要回土地款啊。
郭德兴苦笑了一下，张了张嘴又犹豫了，最后说：“这事一时半会也说不清楚，我只能说，我们那土地有点问题，所以呢，想原价转让，在现在这个时候是不可能的，如果陆先生这里也不行，我就只能接受那家的条件，好歹，两千万也能还清欠债。”
我呃了一声，心想你开始可是只给我说，是少了三千万工程款。
可看这个样子，完全不是工程款的事。
郭德兴转回头，继续去翻烤那只羊，道：“我啊，现在就是进一步赚几倍，退一步，血本无归，现在要是有资金能进来，我能付出第一笔工程款，楼盖起来，封顶，不光能开始售楼，银行也会松口给我放款，到时候，我就松快了，知道现在杭州房价多少不？现在啊，好一点的楼盘都到了一万以上，我那楼盘，虽然不算城区最热闹的地方，但是离西湖近啊，旁边都是别墅，还有学校，大学高中初中，最好的学校都在我那旁边，我估摸着，开盘价格肯定得上万，我现在也不想多了，一平方赚个一两千，就够了！”
一平方赚一两千？
我有些惊讶的看着他。
就我在申城的房子，这两年涨的都远不止这个数啊！
郭德兴撕了一块肉看了看准备递给我，一回头就看到了我的脸色，笑道：“怎么？”
“一平方，只能赚一千到两千吗？”我问道。
“不信？”郭德兴将手中的肉递给我道：“是啊，原来我也不信，可是呢，还真只能赚这么多钱，你看啊，这土地款现在是节节升高，核算下来……一平方米的楼面成本就得快三千，然后是建筑工程费用，人工费用，还有税费，杂费，这些随便一算，一平方的成本随随便便就得五六千，听着应该还有四千多的利润对吧？你别以为这就是成本了，还有个最大的成本，就是资金成本！你看，先头我给你说了，光一个土地款就需要多少钱吧？更别说加上那些工程款了，这些钱，大半都是靠借的，借银行，借私人的，一个楼盘做下来，快两年，慢三到五年，就算是银行贷款，利息最低的那种，这三年也得将近百分之三十的利息。何况是私人借款，利息就得更高！我在杭州就听说过，有一种基金公司会提供企业借款，不过利息很高，一年最少都要百分之二十，陆先生那就是这种？”
郭总跟我聊了一个多小时。
跟我大概了说下为什么他花了十年时间，还是没有做成自己的品牌。
郭总说的有些散，大多都是些感慨，间或夹杂了几句对郭德兴的教训。
我自己在心里总结了下他的意思。
大概就是，做一个品牌，质量的确是最重要的，但是也是最不重要的，因为，质量只是保证和基础，一个品牌，要的是大众的认知认可，而要做到价格很高的高端品牌，就需要更多的认可。
这其中，不光要推广，更重要的是款式的设计。
一个好的品牌，都会有自己的设计师，设计出来的款式受欢迎，大众的口碑就起来了，再加上不断的推广，不断的培养市场，才能让品牌立足。
而郭总，找不到好的设计师，也没有好的推广渠道。
按照郭德兴低声嘀咕的，就算是自己做了个品牌，那也是山寨……
郭总又狠狠的瞪了郭德兴一眼，就端茶送客。
从厂子出来后，郭德兴带着我到了湖州一个农家乐吃烤小山羊。
这个地方位于太湖边上，青砖碧瓦的三列平房，很简陋，很乡野。
不过，羊是放养在湖边青草地里的，烤的木炭是老板自己烧的，还往里面丢了几颗松果。
羊烤到一半，香味就冒了出来。
而和香味一起响起来的，还有郭德兴的手机。
是陆陵光打给他的。
当时郭德兴一边翻烤着那只羊，一边被火呛得大声的对着电话叫道：“谁？陆陵光？我不认识啊！”
我本是端着一杯水坐在旁边，当时差点笑翻了那杯水。
我听着郭德兴叫着：“喂？你到底谁啊？说话啊？怎么没声了？”
心里暗想，陆陵光那小子一定是憋屈到死了。
哇哈哈哈，你个臭小子，你还真以为，但凡是个人就要知道你们陆家，知道你陆陵光是谁啊？！
可惜，郭德兴硬气了没两句，就放下了羊，双手捧着那手机一脸谄媚的道：“啊，你是小顾的朋友啊，啊，基金公司我知道我知道，很有钱很有钱！你们能借钱给我吗？我可以出利息的！”
我很是不爽的瞪郭德兴。
你能不能给我长点脸啊！
郭德兴确是一点都没有看到我的脸色，只顾着一边点头一边笑得欢快的道：“可以可以，项目随时可以看的，明天到杭州？可以可以！小顾？小顾的事已经办完了，当然可以一起去！我带她一起过去，下午就可以走！”
我那下瞪眼一下瞪成了金鱼眼。
等郭德兴说完，我还重重的哼了一声，表示不满。
可惜，郭德兴已经高兴过头了，完全没有注意到我的不满，放下电话后，就对我笑道：“哎呀，小青啊，这个，你可真是我的大贵人，你放心，这次要成了，哥哥绝对忘不了你！”
我忍不住再度重哼了一声道：“这面都没见到，你怎么知道会成？”
郭德兴指着自己的脑袋笑道：“第六感，第六感！”
我完全不相信的瞪他。
郭德兴笑了几声后，脸上的高兴淡了一些，道：“有希望就好，总比什么希望都没有，眼前一片黑暗……”
郭德兴自嘲般的笑了笑，道：“我爸也没有说错我，我的确是脑袋发热，什么都不想就一门心思的扎进去，本来呢，我们卖地，和人合作是赚了钱的，可我心大，看着人家赚的大头眼红，想着，自己跟着混了这么久，该懂的也都懂了，便想自己做，自己赚大头，可是啊，这事啊，都是看着别人做容易，等到自己做，才知道不是那么回事！说实话，要是我再找不到钱，如果不想血本无归，我就只能低价卖项目，能收回点是点，将我老婆和大哥在外面借的钱还掉。”
“借的钱？”我不解。
“是啊，那项目那么大，光土地款就上亿了，当时政策还没有这么紧，银行给贷了一半的钱，但是就剩下的那一半，我们倾全力也不够，所以，当时找人借了一些高息私人借款。”郭德兴苦笑道：“现在项目不成了，我们自己的钱亏就亏了，但是借的钱怎么都要想法子还啊，我这次回来前，有人来找过我，说是两千万接下那个盘子，我要真的再找不到钱，也就只能这么贱价卖掉了。”
“可是，就算没建，但是土地款，总是应该可以拿下来的啊！”我还是不解。
这土地这么贵，上面的建筑不说，如果是转让土地，应该能要回土地款啊。
郭德兴苦笑了一下，张了张嘴又犹豫了，最后说：“这事一时半会也说不清楚，我只能说，我们那土地有点问题，所以呢，想原价转让，在现在这个时候是不可能的，如果陆先生这里也不行，我就只能接受那家的条件，好歹，两千万也能还清欠债。”
我呃了一声，心想你开始可是只给我说，是少了三千万工程款。
可看这个样子，完全不是工程款的事。
郭德兴转回头，继续去翻烤那只羊，道：“我啊，现在就是进一步赚几倍，退一步，血本无归，现在要是有资金能进来，我能付出第一笔工程款，楼盖起来，封顶，不光能开始售楼，银行也会松口给我放款，到时候，我就松快了，知道现在杭州房价多少不？现在啊，好一点的楼盘都到了一万以上，我那楼盘，虽然不算城区最热闹的地方，但是离西湖近啊，旁边都是别墅，还有学校，大学高中初中，最好的学校都在我那旁边，我估摸着，开盘价格肯定得上万，我现在也不想多了，一平方赚个一两千，就够了！”
一平方赚一两千？
我有些惊讶的看着他。
就我在申城的房子，这两年涨的都远不止这个数啊！
郭德兴撕了一块肉看了看准备递给我，一回头就看到了我的脸色，笑道：“怎么？”
“一平方，只能赚一千到两千吗？”我问道。
“不信？”郭德兴将手中的肉递给我道：“是啊，原来我也不信，可是呢，还真只能赚这么多钱，你看啊，这土地款现在是节节升高，核算下来……一平方米的楼面成本就得快三千，然后是建筑工程费用，人工费用，还有税费，杂费，这些随便一算，一平方的成本随随便便就得五六千，听着应该还有四千多的利润对吧？你别以为这就是成本了，还有个最大的成本，就是资金成本！你看，先头我给你说了，光一个土地款就需要多少钱吧？更别说加上那些工程款了，这些钱，大半都是靠借的，借银行，借私人的，一个楼盘做下来，快两年，慢三到五年，就算是银行贷款，利息最低的那种，这三年也得将近百分之三十的利息。何况是私人借款，利息就得更高！我在杭州就听说过，有一种基金公司会提供企业借款，不过利息很高，一年最少都要百分之二十，陆先生那就是这种？”