第190章 第一笔收入！
“娘……”
她抱歉的朝着丁山点点头，然后过去拉住了王氏蹙眉道。
“没关系，娘来喊，你歇着，你把什么都做了，咱们是一家人，娘也要和你一起分担啊。”王氏朝着苏嫦曦笑了笑说道。
“……娘，你别喊了，我来想办法，我做这些本来就是想让你有些事做开心些，要是把你嗓子累坏了，我做这些还有什么意义？”苏嫦曦说着拉着王氏的手坐下，给她舀了一碗豆浆拿了一根正热的油条给她。
“娘你先吃些东西垫垫肚子，也润一下嗓子，我现在就想办法。”苏嫦曦道。
王氏看着苏嫦曦虽然很担心，但还是点了点头。
看到王氏消停下来，苏嫦曦也松了一口气，然后她走向了各个摊子前。
她先走到的是张虎的摊子前面。
张虎是卖包子的，肉的素的都有。
看到苏嫦曦朝着他这边走过来，张虎面色有些不太自然的抿了抿唇，心里面也稍微有了一些猜测。
等到苏嫦曦走到他面前的时候，还不等苏嫦曦开口，张虎便先一步说道：“行了，不用说了，有人买包子我就会跟他们推荐你那里的豆花的。”
“不，”苏嫦曦摇头，看到张虎变得疑惑的眼神笑了笑：“我是想和张大哥说，您这边所有买了包子的人，都可以免费到我那边领一碗豆浆。”
张虎惊诧的看着苏嫦曦，不明白她为什么要这么做。
“我觉得我做的东西一点儿都不差，只是缺少一个被人了解的机会，我现在做出一点儿小的让步，我相信我会得到回报的。我也有这个自信让他们只吃一次就喜欢上。”苏嫦曦笑道。
张虎看着苏嫦曦，点点头。
这种事情对他来说也并没有什么坏处，况且这小子做的东西和他卖的又不冲突，试试又能够怎样？
“谢了，张大哥。”苏嫦曦朝着张虎作揖笑着感谢。
张虎清了清喉咙，别扭道：“又不是我损失。”
苏嫦曦微微一笑，不再说什么，点点头便离开到下一个摊位了。
苏嫦曦给他们搭配的都是不一样的东西，吃饼子的苏嫦曦就搭配的豆花，吃粥的苏嫦曦给搭配的就是油条。
就这样，苏嫦曦的摊位上终于来了第一个人。
当然，他的手里面拿了饼子，是来这边拿豆花的。
苏嫦曦笑着盛了一碗放到了桌子上。
那人好奇的看着碗中的豆花，问道：“这是什么东西？真的能吃吗？”
苏嫦曦笑道：“您尝尝就知道了。”
男人点点头，想着反正也是免费的东西，不吃白不吃，便用勺子舀了一口。
一入口眼睛瞬间就亮了。
这东西……也实在是太好吃了吧？
怎么会有这种软软的东西，简直就是入口即化，还带着淡淡的豆子清香的味道。
再搭上那上面不知道是什么炒出来的卤，简直是不能再好吃了，咸香的味道让人有些上瘾，一碗吃完之后才发现手里面的饼子还没有吃，吃完这咸淡适宜的东西之后再吃手里的饼子还真不是滋味，甚至觉得这两个东西都不是一个层次的。
他看向苏嫦曦，“小伙子，再来一碗。”
苏嫦曦微微一笑，看着他道：“客人，只有第一碗是免费赠送的，第二碗就要花钱了。”
男人一愣，没想到居然还要花钱，蹙眉道：“你这是骗人吗？不是说买了那边的饼子就送这个吗？”
“客人，我们这可不是在骗人，如果我是您的话，我买了一块饼子，就要每天都用这一块饼子来这边领豆花的吗？您如果是我，您会给吗？”
苏嫦曦这话说的男人怔住，确实是那么个理儿。
但是看了看手中的饼子，又想起刚刚豆花那个咸香的味道，咽了咽口水道：“那是不是我再去买一块饼子就能给我一碗豆花了？”
“不，客人我们不是一家的。您若是再想吃豆花直接在我这里买就好了，今天是小弟第一次做，想要招揽一下生意罢了。”苏嫦曦讪笑道。
苏嫦曦放下姿态，男人恍然大悟，“原来是这样，那你这豆花是怎么卖的？”
“五文钱一碗，我这豆花上面的卤可是有肉的，还是用猪肉炒的。”苏嫦曦道。
男人点点头，犹豫片刻，还是掏出了钱。
若是猪肉丁做卤，这价钱就还真是不贵。
就这样，苏嫦曦终于卖出了今天的第一份豆花，拿到了第一份钱。
王氏却有些愁眉不展的叹气。
“嫦曦啊，我们这是亏本啊，你看看，都盛了多少了……”她拉着苏嫦曦小声的说着，一直在乡下，见过的钱又少，看到苏嫦曦这样三文五文一碗的往外送不由的心疼。
苏嫦曦却摇头笑了笑：“娘，不要在意这种小小付出，做什么都要讲个成本不是吗？比起我们费力的吆喝，他们这样直接品尝，反而更能直接的感受一下我们家食物的味道，我有这个自信他们只要尝过就会喜欢，所以才会提出来这个办法，娘，我们这不是在一步步的成功呢吗？付出了总会有回报的。”
王氏看着苏嫦曦，抿了抿唇点头，但是心中始终做不到像苏嫦曦那样的豁达，想得开。
苏嫦曦按着先前的办法，又卖出去了一些豆浆油条，虽然还是亏本的，但总算是卖出去了一些，也算是有了些收获。
终于，八点苏嫦曦都准备收摊的时候夜笑姗姗来迟。
“嫦……”她看到苏嫦曦就熊抱了过来，正要叫出来苏嫦曦名字的时候被苏嫦曦一把捂住了嘴巴。
夜笑大眼睛无辜的眨着，不知道苏嫦曦为什么要堵住她的嘴。
“我松开你，你先不要说话。”
夜笑不明所以的看着她。
“明白的话就眨一下眼睛。”苏嫦曦又道。
夜笑虽然不知道为什么，却还是眨了眨眼睛。
苏嫦曦这才松开她，小声道：“你看看我身上穿的衣服。”
夜笑一看，才突然想起苏嫦曦先前说的打算。
她抿了抿唇，上下的打量了一下苏嫦曦，摸着下巴笑道：“现在好像比前几天穿着更好看了呢。”
“咳咳……以后我穿着这身衣服就叫我常苏。”
“娘……”
她抱歉的朝着丁山点点头，然后过去拉住了王氏蹙眉道。
“没关系，娘来喊，你歇着，你把什么都做了，咱们是一家人，娘也要和你一起分担啊。”王氏朝着苏嫦曦笑了笑说道。
“……娘，你别喊了，我来想办法，我做这些本来就是想让你有些事做开心些，要是把你嗓子累坏了，我做这些还有什么意义？”苏嫦曦说着拉着王氏的手坐下，给她舀了一碗豆浆拿了一根正热的油条给她。
“娘你先吃些东西垫垫肚子，也润一下嗓子，我现在就想办法。”苏嫦曦道。
王氏看着苏嫦曦虽然很担心，但还是点了点头。
看到王氏消停下来，苏嫦曦也松了一口气，然后她走向了各个摊子前。
她先走到的是张虎的摊子前面。
张虎是卖包子的，肉的素的都有。
看到苏嫦曦朝着他这边走过来，张虎面色有些不太自然的抿了抿唇，心里面也稍微有了一些猜测。
等到苏嫦曦走到他面前的时候，还不等苏嫦曦开口，张虎便先一步说道：“行了，不用说了，有人买包子我就会跟他们推荐你那里的豆花的。”
“不，”苏嫦曦摇头，看到张虎变得疑惑的眼神笑了笑：“我是想和张大哥说，您这边所有买了包子的人，都可以免费到我那边领一碗豆浆。”
张虎惊诧的看着苏嫦曦，不明白她为什么要这么做。
“我觉得我做的东西一点儿都不差，只是缺少一个被人了解的机会，我现在做出一点儿小的让步，我相信我会得到回报的。我也有这个自信让他们只吃一次就喜欢上。”苏嫦曦笑道。
张虎看着苏嫦曦，点点头。
这种事情对他来说也并没有什么坏处，况且这小子做的东西和他卖的又不冲突，试试又能够怎样？
“谢了，张大哥。”苏嫦曦朝着张虎作揖笑着感谢。
张虎清了清喉咙，别扭道：“又不是我损失。”
苏嫦曦微微一笑，不再说什么，点点头便离开到下一个摊位了。
苏嫦曦给他们搭配的都是不一样的东西，吃饼子的苏嫦曦就搭配的豆花，吃粥的苏嫦曦给搭配的就是油条。
就这样，苏嫦曦的摊位上终于来了第一个人。
当然，他的手里面拿了饼子，是来这边拿豆花的。
苏嫦曦笑着盛了一碗放到了桌子上。
那人好奇的看着碗中的豆花，问道：“这是什么东西？真的能吃吗？”
苏嫦曦笑道：“您尝尝就知道了。”
男人点点头，想着反正也是免费的东西，不吃白不吃，便用勺子舀了一口。
一入口眼睛瞬间就亮了。
这东西……也实在是太好吃了吧？
怎么会有这种软软的东西，简直就是入口即化，还带着淡淡的豆子清香的味道。
再搭上那上面不知道是什么炒出来的卤，简直是不能再好吃了，咸香的味道让人有些上瘾，一碗吃完之后才发现手里面的饼子还没有吃，吃完这咸淡适宜的东西之后再吃手里的饼子还真不是滋味，甚至觉得这两个东西都不是一个层次的。
他看向苏嫦曦，“小伙子，再来一碗。”
苏嫦曦微微一笑，看着他道：“客人，只有第一碗是免费赠送的，第二碗就要花钱了。”
男人一愣，没想到居然还要花钱，蹙眉道：“你这是骗人吗？不是说买了那边的饼子就送这个吗？”
“客人，我们这可不是在骗人，如果我是您的话，我买了一块饼子，就要每天都用这一块饼子来这边领豆花的吗？您如果是我，您会给吗？”
苏嫦曦这话说的男人怔住，确实是那么个理儿。
但是看了看手中的饼子，又想起刚刚豆花那个咸香的味道，咽了咽口水道：“那是不是我再去买一块饼子就能给我一碗豆花了？”
“不，客人我们不是一家的。您若是再想吃豆花直接在我这里买就好了，今天是小弟第一次做，想要招揽一下生意罢了。”苏嫦曦讪笑道。
苏嫦曦放下姿态，男人恍然大悟，“原来是这样，那你这豆花是怎么卖的？”
“五文钱一碗，我这豆花上面的卤可是有肉的，还是用猪肉炒的。”苏嫦曦道。
男人点点头，犹豫片刻，还是掏出了钱。
若是猪肉丁做卤，这价钱就还真是不贵。
就这样，苏嫦曦终于卖出了今天的第一份豆花，拿到了第一份钱。
王氏却有些愁眉不展的叹气。
“嫦曦啊，我们这是亏本啊，你看看，都盛了多少了……”她拉着苏嫦曦小声的说着，一直在乡下，见过的钱又少，看到苏嫦曦这样三文五文一碗的往外送不由的心疼。
苏嫦曦却摇头笑了笑：“娘，不要在意这种小小付出，做什么都要讲个成本不是吗？比起我们费力的吆喝，他们这样直接品尝，反而更能直接的感受一下我们家食物的味道，我有这个自信他们只要尝过就会喜欢，所以才会提出来这个办法，娘，我们这不是在一步步的成功呢吗？付出了总会有回报的。”
王氏看着苏嫦曦，抿了抿唇点头，但是心中始终做不到像苏嫦曦那样的豁达，想得开。
苏嫦曦按着先前的办法，又卖出去了一些豆浆油条，虽然还是亏本的，但总算是卖出去了一些，也算是有了些收获。
终于，八点苏嫦曦都准备收摊的时候夜笑姗姗来迟。
“嫦……”她看到苏嫦曦就熊抱了过来，正要叫出来苏嫦曦名字的时候被苏嫦曦一把捂住了嘴巴。
夜笑大眼睛无辜的眨着，不知道苏嫦曦为什么要堵住她的嘴。
“我松开你，你先不要说话。”
夜笑不明所以的看着她。
“明白的话就眨一下眼睛。”苏嫦曦又道。
夜笑虽然不知道为什么，却还是眨了眨眼睛。
苏嫦曦这才松开她，小声道：“你看看我身上穿的衣服。”
夜笑一看，才突然想起苏嫦曦先前说的打算。
她抿了抿唇，上下的打量了一下苏嫦曦，摸着下巴笑道：“现在好像比前几天穿着更好看了呢。”
“咳咳……以后我穿着这身衣服就叫我常苏。”