‘打骨折’其实就是个很抓人眼球的噱头。
但有了噱头,还得会后续操作。
缠好绷带以后,肖非凡是给大家这样交代的:“上门去推销盒饭,人家不买也没关系,不用纠缠。哥几个先把自己的来意说清楚,然后介绍一下咱们的好饿外卖,留个联系方式就可以了。”
大部分人,其实都是与人为善的。
你带着‘骨折价’上门推销,多少有些逗比搞笑的意思,就冲淡了上门直接推销那种厌烦感、疏离感。
哪怕人家吃过饭了,不想买,这个时候你逗他笑一笑,他也不会给你甩脸子。
甚至绝大多数人,也愿意跟你闲着没事扯两句。
生意嘛,不就是靠聊出来的?
今天你靠着‘骨折价’的新奇推销方式,给他脑子里留个好印象。
那改天他肚子饿了,又不想自己出门打饭的时候,是不是会想:哎?好像前几天有个很逗的哥们带着一份‘骨折价’的菜单上门来做宣传。
那盒饭价格看起来确实挺便宜,六块钱一份,两份一起订还能便宜一块钱。
那我要不点一份试试?
反正也就五六块钱,哪怕味道不行,也谈不上吃亏。
订单,其实就是这样一单一单积累起来的。
等有了订单,就会有回头客,回头客帮忙发酵口碑,在自己朋友那里带动一下宣传,单子就会越来越多。
当然,这个速度比较慢。
今天好饿团队的‘骨折价’营销噱头,才是真的第一次、正式的,让好饿外卖在整个松园宿舍区亮了个相。
至少今天中午到下午的时候,很多松园宿舍区的男生闲聊,都会扯两句相关话题。
“听说了吗,今天中午有几个送外卖的,缠着胳膊搞了个什么骨折价上门推销,逗死了。”
“对对,好像里面还有肖师兄。”
“那个价位真的很便宜啊,六块钱一份盒饭,不过只有一荤一素。”
“这价位,一荤一素挺好的啊,月底没钱的时候不用吃泡面了,吃这个盒饭就行。”
“其实我今天中午买了一份,味道还行,你要不要跟我一起订,能省一块钱。”
这个中午,好饿团队手里的一百一十三份外卖全部推销了出去。
或许是因为第一次‘骨折价’比较新奇,或许是因为真的便宜,总之,这绝对是个非常好的信号。
昨天那二十单盒饭,有三分之一的回订率。
那今天呢?
一次性发了几百份传单出去,还带着‘骨折价’亲自上门推销了一百份盒饭,这个数据就扩大了。
数据越大,越有计算意义。
只要今天回订率仍旧不错,那就绝对可以说明,市场初步接受了好饿!
推销完最后一份盒饭以后,徐昊从宿舍楼里疲惫的走出来,一点点开始解胳膊上缠着的绷带。
他觉得肖非凡这人还蛮有意思的,总是能想出来一些奇奇怪怪的招式,达到意想不到的惊奇效果。
之前卖U盘的时候,他和肖非凡是对手,所以只体会到了难受与慌张。
但现在作为队友,近距离观察这个人,就觉得越观察越佩服。
来好饿团队这两天,徐昊也算是亲眼看着这个菜鸟团队,从刚开始的生疏、慌乱,到现在迅速步入正轨。
当然,其中肯定是肖非凡这个团队核心在带着大家向前冲。
“我来帮你吧。”
正当徐昊在解绷带的时候,一道带着笑意的声音从旁边传了过来。
是肖非凡。
他也刚刚推销完盒饭出来。
徐昊笑道:“行。”
“怎么样,来好饿这几天,还适应吗?”
肖非凡伸出手来迅速帮他解开绷带,随意闲聊道:“其实你跟邱康平你俩来我这边,我还挺吃惊的,毕竟这个送餐工作确实挺辛苦,赚的钱也远比不上你们卖U盘。”
团队里来了新人,肯定要找机会聊聊的。
只不过肖非凡这两天太忙,也没顾得上。
刚好这里碰上机会,就聊两句。
“卖U盘是个一锤子买卖,卖完了也就结束了,但送餐不一样,洗水长流。商大U盘市场能被你垄断,那说不定外卖市场你也一样可以,我快毕业了,不太想苦哈哈去上班,而且专业成绩也不太拔尖,想跟着你干一段时间试试。”
徐昊认真的说道:“你生意起来了,商大这么大的摊子,一个小团队肯定兼顾不过来,到时候我以分代理的模式,从你这里拿些单子转给分销送餐员,也算是个正经的来钱门路。”
看来,大家都挺有想法的。
这个徐昊,看起来其实还有些青涩,但想法挺成熟,也知道自己想要什么,要怎么努力才能得到自己想要的。
野心不算大,能力也还好。
这样的人确实适合守成,到时候事业铺开了,给他分销一部分单子,也算是双赢互惠。
“挺好,只不过垄断商大外卖市场,有点难奥。”
肖非凡拍了拍他的肩膀,两人一起往外走,边走边笑着聊道:“长远的先不说,接下来一段时间,咱们肯定会很辛苦,希望你也能有个心理准备。”
徐昊点了点头,也笑道:“想要回报就得付出嘛,这道理我懂得。”
滴滴滴。
这时候,肖非凡的手机响起来,是何之洲打来的。
“肖师兄,你快来院办楼一趟!”
电话里,小何的声音有些激动,也有些慌张:“电话,办公室的座机电话已经快被打爆了,我一个人根本忙不过来,已经接到几十份订单了!”
因为安装了宿舍、办公室两部电话,所以好饿发送外卖传单的时候,写的是两个电话联系方式。
就怕占线的问题。
今天这个‘骨折价’营销,和一百多份盒饭的出售,外加‘第二份减一块钱’的优惠活动,也确实在松园宿舍区里爆发了一小波跟风订餐热潮。
仝成林、廖泊远、邢楠等人发完盒饭,都着急忙慌回307等订单。
却忘了小何那边只有一个人。
何之洲刚刚照旧在办公室写代码,结果桌前的固定电话一直在疯狂的响。
“忘了这茬了,小何你等着啊,我跟徐昊马上过去。”
肖非凡挂断电话,带着徐昊就往外冲:“赶紧的,办公室电话要被打爆了,小何一个人兼顾不过来。”
徐昊瞪大眼:“我靠,这次效果这么猛的吗?”
没错,就是这么猛。
不仅办公室电话,307的电话同样在被疯狂爆破。
“快快,邢楠负责接电话,仝儿跟何平、林宏和邱康平,你们分作两组记录订单,一个记录,一个核实。”
宿舍里,廖泊远笑的嘴角都合不上:“妈的,原来被爆破的感觉这么爽啊,让订单来的更猛烈些吧!”
但有了噱头,还得会后续操作。
缠好绷带以后,肖非凡是给大家这样交代的:“上门去推销盒饭,人家不买也没关系,不用纠缠。哥几个先把自己的来意说清楚,然后介绍一下咱们的好饿外卖,留个联系方式就可以了。”
大部分人,其实都是与人为善的。
你带着‘骨折价’上门推销,多少有些逗比搞笑的意思,就冲淡了上门直接推销那种厌烦感、疏离感。
哪怕人家吃过饭了,不想买,这个时候你逗他笑一笑,他也不会给你甩脸子。
甚至绝大多数人,也愿意跟你闲着没事扯两句。
生意嘛,不就是靠聊出来的?
今天你靠着‘骨折价’的新奇推销方式,给他脑子里留个好印象。
那改天他肚子饿了,又不想自己出门打饭的时候,是不是会想:哎?好像前几天有个很逗的哥们带着一份‘骨折价’的菜单上门来做宣传。
那盒饭价格看起来确实挺便宜,六块钱一份,两份一起订还能便宜一块钱。
那我要不点一份试试?
反正也就五六块钱,哪怕味道不行,也谈不上吃亏。
订单,其实就是这样一单一单积累起来的。
等有了订单,就会有回头客,回头客帮忙发酵口碑,在自己朋友那里带动一下宣传,单子就会越来越多。
当然,这个速度比较慢。
今天好饿团队的‘骨折价’营销噱头,才是真的第一次、正式的,让好饿外卖在整个松园宿舍区亮了个相。
至少今天中午到下午的时候,很多松园宿舍区的男生闲聊,都会扯两句相关话题。
“听说了吗,今天中午有几个送外卖的,缠着胳膊搞了个什么骨折价上门推销,逗死了。”
“对对,好像里面还有肖师兄。”
“那个价位真的很便宜啊,六块钱一份盒饭,不过只有一荤一素。”
“这价位,一荤一素挺好的啊,月底没钱的时候不用吃泡面了,吃这个盒饭就行。”
“其实我今天中午买了一份,味道还行,你要不要跟我一起订,能省一块钱。”
这个中午,好饿团队手里的一百一十三份外卖全部推销了出去。
或许是因为第一次‘骨折价’比较新奇,或许是因为真的便宜,总之,这绝对是个非常好的信号。
昨天那二十单盒饭,有三分之一的回订率。
那今天呢?
一次性发了几百份传单出去,还带着‘骨折价’亲自上门推销了一百份盒饭,这个数据就扩大了。
数据越大,越有计算意义。
只要今天回订率仍旧不错,那就绝对可以说明,市场初步接受了好饿!
推销完最后一份盒饭以后,徐昊从宿舍楼里疲惫的走出来,一点点开始解胳膊上缠着的绷带。
他觉得肖非凡这人还蛮有意思的,总是能想出来一些奇奇怪怪的招式,达到意想不到的惊奇效果。
之前卖U盘的时候,他和肖非凡是对手,所以只体会到了难受与慌张。
但现在作为队友,近距离观察这个人,就觉得越观察越佩服。
来好饿团队这两天,徐昊也算是亲眼看着这个菜鸟团队,从刚开始的生疏、慌乱,到现在迅速步入正轨。
当然,其中肯定是肖非凡这个团队核心在带着大家向前冲。
“我来帮你吧。”
正当徐昊在解绷带的时候,一道带着笑意的声音从旁边传了过来。
是肖非凡。
他也刚刚推销完盒饭出来。
徐昊笑道:“行。”
“怎么样,来好饿这几天,还适应吗?”
肖非凡伸出手来迅速帮他解开绷带,随意闲聊道:“其实你跟邱康平你俩来我这边,我还挺吃惊的,毕竟这个送餐工作确实挺辛苦,赚的钱也远比不上你们卖U盘。”
团队里来了新人,肯定要找机会聊聊的。
只不过肖非凡这两天太忙,也没顾得上。
刚好这里碰上机会,就聊两句。
“卖U盘是个一锤子买卖,卖完了也就结束了,但送餐不一样,洗水长流。商大U盘市场能被你垄断,那说不定外卖市场你也一样可以,我快毕业了,不太想苦哈哈去上班,而且专业成绩也不太拔尖,想跟着你干一段时间试试。”
徐昊认真的说道:“你生意起来了,商大这么大的摊子,一个小团队肯定兼顾不过来,到时候我以分代理的模式,从你这里拿些单子转给分销送餐员,也算是个正经的来钱门路。”
看来,大家都挺有想法的。
这个徐昊,看起来其实还有些青涩,但想法挺成熟,也知道自己想要什么,要怎么努力才能得到自己想要的。
野心不算大,能力也还好。
这样的人确实适合守成,到时候事业铺开了,给他分销一部分单子,也算是双赢互惠。
“挺好,只不过垄断商大外卖市场,有点难奥。”
肖非凡拍了拍他的肩膀,两人一起往外走,边走边笑着聊道:“长远的先不说,接下来一段时间,咱们肯定会很辛苦,希望你也能有个心理准备。”
徐昊点了点头,也笑道:“想要回报就得付出嘛,这道理我懂得。”
滴滴滴。
这时候,肖非凡的手机响起来,是何之洲打来的。
“肖师兄,你快来院办楼一趟!”
电话里,小何的声音有些激动,也有些慌张:“电话,办公室的座机电话已经快被打爆了,我一个人根本忙不过来,已经接到几十份订单了!”
因为安装了宿舍、办公室两部电话,所以好饿发送外卖传单的时候,写的是两个电话联系方式。
就怕占线的问题。
今天这个‘骨折价’营销,和一百多份盒饭的出售,外加‘第二份减一块钱’的优惠活动,也确实在松园宿舍区里爆发了一小波跟风订餐热潮。
仝成林、廖泊远、邢楠等人发完盒饭,都着急忙慌回307等订单。
却忘了小何那边只有一个人。
何之洲刚刚照旧在办公室写代码,结果桌前的固定电话一直在疯狂的响。
“忘了这茬了,小何你等着啊,我跟徐昊马上过去。”
肖非凡挂断电话,带着徐昊就往外冲:“赶紧的,办公室电话要被打爆了,小何一个人兼顾不过来。”
徐昊瞪大眼:“我靠,这次效果这么猛的吗?”
没错,就是这么猛。
不仅办公室电话,307的电话同样在被疯狂爆破。
“快快,邢楠负责接电话,仝儿跟何平、林宏和邱康平,你们分作两组记录订单,一个记录,一个核实。”
宿舍里,廖泊远笑的嘴角都合不上:“妈的,原来被爆破的感觉这么爽啊,让订单来的更猛烈些吧!”