和领导谈话有时候还挺需要费心思的。
你得摸透他喜欢听什么,什么时候找他合适,还得给他拿出证明自己实力的干货。
昨天在校医室外面,陈朝阳说,彭茂这人只看结果,喜欢有冲劲儿的学生。
而学生会主席甘夏,可以利用职务便利,打听到院长的行踪。
于是,肖非凡在院办楼下为自己争取到了‘一支烟’的时间。
领导也是人,累的时候也想抽根烟,抽烟放松的时候,才有心情跟你聊两句。
要不然人家一个院长,平时忙的要死,哪里有功夫管你们两个学生的纷争?
最后虽然彭茂没表态,但也没坚持再让肖非凡搬出去。
至于接下来这事儿能不能成,得看‘好饿’的企划报告,能不能打动他。
肖非凡在院办楼门口站了会儿,直到彭茂的身影消失在大门外,这才转身回办公室。
屋子里,九个男生坐在办公桌前,直勾勾的盯着他。
肖非凡吓了一跳,纳闷道:“怎么了这是?”
“刚刚那是彭院吧,他来找你做什么啊老肖。”
“会不会是因为康子元那事儿。”
“我觉得肯定是,那咱这办公室能保住吗还。”
显然,彭茂的到来,让本来就糟心于事业不顺的大家,更加焦虑紧张。
开局暂时不好,后面可以努力。
可如果办公室都要被迫让出去,那还怎么玩儿啊。
“刚好在楼梯口碰到了,所以聊两句。不过你们既然都看见了,那我也得说两句实话,这个办公室,咱们不见得一定能保住。”
肖非凡在办公桌前坐下来,叹了口气:“院里计划是扶持康子元的,但我想着,咱们也未必不能争取下。这两天,我要给彭院出个策划报告,而你们也不能拉胯,得把好饿的生意做起来。”
办公室里顿时安静下来。
大家互相对视,都但到了彼此眼睛里的压力和决绝。
就算是为了这间办公室,也得咬牙冲啊。
“老肖,这是我们刚才总结出来的一些问题,我都汇总在这里了,咱们一起过一遍。”
邢楠把一张A4纸递过来,说道:“试营业一共是三天时间,那咱们也要抓紧了,今天犯的错,明天就不能再犯。”
如果放在两周前,哥几个肯定没这么快调整好心态。
那时候去扫个街没谈成合作,大家都沮丧的不行,还得靠肖非凡来打鸡血。
其实这就是一种成长。
但这种成长太慢,有时候还是需要再人为鞭策一下。
肖非凡没接那张纸,笑道:“既然是你汇总的,那就由你来负责把这些问题过一遍吧,我也想听听,大家第一天营业的想法。”
啊?
听到肖非凡这么说,邢楠表情一呆,赶忙摆手:“不不不,我不行,这我哪儿能干的来啊。班长,还是你……”
“别害羞嘛,都是自家兄弟,说不好也没人笑话你。”
肖非凡不给他推脱的时间,带头开始起哄:“来来来,大家鼓掌欢迎啊,好饿第一次例会,由我们邢总来主持,欢迎邢总来给我讲两句。”
众人闻言都乐了。
本来刚才还挺糟心的,大家一个比一个压力大。
可老肖这人就跟个小太阳似的,浑身都是动力,简单两句话,就能把全场的氛围调动起来。
架不住众人起哄鼓掌,邢楠微红着脸,拿起了那张A4纸。
“其实我也就是帮大家汇总意见,然后说一下自己的想法,如果说的不对,你们可千万别笑话我啊。”
邢楠轻咳一声,说道:“咱们今天这个主要的问题,还是出在传单,毕竟吃的东西嘛,菜单好看些,才能勾起人的食欲。所以我的提议是,明天花点钱,找个美工帮忙设计下传单样式,怎么样?”
仝成林举起手来,自责道:“这个我来搞定,请大家放心,我以后不会因为省这点小钱,耽误了大事儿。”
其实,现在小两万都砸了出去,有些钱那该花就得花。
一味地省钱反而不好。
今天开业第一天的惨淡生意,也算是给仝成林这个‘业余财务’上了一课。
“还有就是,老苏快餐的定价,好像没有我们想象的低?毕竟价位也是影响订单的最主要因素。”
邢楠想了想,看向周恪:“老周,这个问题你和苏老板商量了吗?”
原本价格确实是可以低一些的,但凡事儿都有变数啊。
周恪苦笑道:“苏老板家里应该也不容易,被我说服做送餐,置办投资了一笔钱,结果咱们现在生意起不来,他也着急啊。价格压得太狠,那我也跟他开不了口。”
这事儿,也确实为难人。
邢楠想了想,提议道:“那咱们不是还有另外三家店可以合作吗,班长,要不要跟老王头快餐他们签合约,这样菜品多了,生意说不定就会好起来。”
这个听起来可行啊。
然而肖非凡笑道:“不行,咱们生意不好,老王头快餐店三家生意太好,这样合作的时候,就是人家在带着我们玩儿,不出一个月,估计这合作就黄了。”
这也是为什么,好饿暂时还没去找那三家店签约的原因。
合作是要建立在平等的基础上。
那这样的话,前期合作就只能有老苏快餐一家,价位下不来,还没有固定客户,这个就很难搞啊。
“我觉得,咱们应该把目标往回收。老肖不是说过吗,做外卖也要像是卖U盘那样,重新在松园宿舍区出发。”
这时候,廖泊远提议道:“四个大宿舍区咱们搞不定,那就只瞄准松园,这个地方,哥几个也熟悉。”
办公室里为之一静,然后众人眼睛都亮起来。
因为廖泊远说得对,松园,大家可太熟悉了!
“松园可是我们起步的地方,这里还有咱们的零食渠道可以用!”
“对啊,明天我们把菜单放到那些寄卖零食的宿舍,先从这些宿舍开始入手。”
“其实,还可以像是卖U盘那样,二次升级零食渠道。比如到饭点的时候,哪怕没有订单,我们也可以给那些宿舍送几份盒饭过去,那来买零食的,说不定看到盒饭以后,反而想买咱们的饭呢。”
“只要吃了咱们的饭,觉得好吃,那下次就成了咱们的固定客户。松园相对来说比较小,甚至不用传单,靠着咱们的零食渠道,都能把盒饭销出去。”
“还有还有,等订餐用户多了,可以去跟苏老板谈降价的事情,这样还是卖U盘的套路,咱们再给客户返个红包,肯定有效果!”
有时候就是这么神奇,本来一筹莫展的问题,聊啊聊的,突然就有了新思路。
而且那一瞬间就像是茅塞顿开,整个人都极度兴奋。
大家都聊嗨了!
原来,这条路哥几个早就已经走过一遍,现在虽然很难,但既然能走第一次,就能再走第二次。
而且这条路,是老肖带着大家走出来的!
想到这里,众人都看向肖非凡,眼睛里带着掩饰不住的兴奋。
“所以你们看,有时候解决问题,就是这么简单。”
肖非凡欣慰的和他们对视,笑的格外畅快:“那今天就到这里,散会。明天,都开始行动起来,我希望半个月后,松园吃什么饭,好饿说了算!”
你得摸透他喜欢听什么,什么时候找他合适,还得给他拿出证明自己实力的干货。
昨天在校医室外面,陈朝阳说,彭茂这人只看结果,喜欢有冲劲儿的学生。
而学生会主席甘夏,可以利用职务便利,打听到院长的行踪。
于是,肖非凡在院办楼下为自己争取到了‘一支烟’的时间。
领导也是人,累的时候也想抽根烟,抽烟放松的时候,才有心情跟你聊两句。
要不然人家一个院长,平时忙的要死,哪里有功夫管你们两个学生的纷争?
最后虽然彭茂没表态,但也没坚持再让肖非凡搬出去。
至于接下来这事儿能不能成,得看‘好饿’的企划报告,能不能打动他。
肖非凡在院办楼门口站了会儿,直到彭茂的身影消失在大门外,这才转身回办公室。
屋子里,九个男生坐在办公桌前,直勾勾的盯着他。
肖非凡吓了一跳,纳闷道:“怎么了这是?”
“刚刚那是彭院吧,他来找你做什么啊老肖。”
“会不会是因为康子元那事儿。”
“我觉得肯定是,那咱这办公室能保住吗还。”
显然,彭茂的到来,让本来就糟心于事业不顺的大家,更加焦虑紧张。
开局暂时不好,后面可以努力。
可如果办公室都要被迫让出去,那还怎么玩儿啊。
“刚好在楼梯口碰到了,所以聊两句。不过你们既然都看见了,那我也得说两句实话,这个办公室,咱们不见得一定能保住。”
肖非凡在办公桌前坐下来,叹了口气:“院里计划是扶持康子元的,但我想着,咱们也未必不能争取下。这两天,我要给彭院出个策划报告,而你们也不能拉胯,得把好饿的生意做起来。”
办公室里顿时安静下来。
大家互相对视,都但到了彼此眼睛里的压力和决绝。
就算是为了这间办公室,也得咬牙冲啊。
“老肖,这是我们刚才总结出来的一些问题,我都汇总在这里了,咱们一起过一遍。”
邢楠把一张A4纸递过来,说道:“试营业一共是三天时间,那咱们也要抓紧了,今天犯的错,明天就不能再犯。”
如果放在两周前,哥几个肯定没这么快调整好心态。
那时候去扫个街没谈成合作,大家都沮丧的不行,还得靠肖非凡来打鸡血。
其实这就是一种成长。
但这种成长太慢,有时候还是需要再人为鞭策一下。
肖非凡没接那张纸,笑道:“既然是你汇总的,那就由你来负责把这些问题过一遍吧,我也想听听,大家第一天营业的想法。”
啊?
听到肖非凡这么说,邢楠表情一呆,赶忙摆手:“不不不,我不行,这我哪儿能干的来啊。班长,还是你……”
“别害羞嘛,都是自家兄弟,说不好也没人笑话你。”
肖非凡不给他推脱的时间,带头开始起哄:“来来来,大家鼓掌欢迎啊,好饿第一次例会,由我们邢总来主持,欢迎邢总来给我讲两句。”
众人闻言都乐了。
本来刚才还挺糟心的,大家一个比一个压力大。
可老肖这人就跟个小太阳似的,浑身都是动力,简单两句话,就能把全场的氛围调动起来。
架不住众人起哄鼓掌,邢楠微红着脸,拿起了那张A4纸。
“其实我也就是帮大家汇总意见,然后说一下自己的想法,如果说的不对,你们可千万别笑话我啊。”
邢楠轻咳一声,说道:“咱们今天这个主要的问题,还是出在传单,毕竟吃的东西嘛,菜单好看些,才能勾起人的食欲。所以我的提议是,明天花点钱,找个美工帮忙设计下传单样式,怎么样?”
仝成林举起手来,自责道:“这个我来搞定,请大家放心,我以后不会因为省这点小钱,耽误了大事儿。”
其实,现在小两万都砸了出去,有些钱那该花就得花。
一味地省钱反而不好。
今天开业第一天的惨淡生意,也算是给仝成林这个‘业余财务’上了一课。
“还有就是,老苏快餐的定价,好像没有我们想象的低?毕竟价位也是影响订单的最主要因素。”
邢楠想了想,看向周恪:“老周,这个问题你和苏老板商量了吗?”
原本价格确实是可以低一些的,但凡事儿都有变数啊。
周恪苦笑道:“苏老板家里应该也不容易,被我说服做送餐,置办投资了一笔钱,结果咱们现在生意起不来,他也着急啊。价格压得太狠,那我也跟他开不了口。”
这事儿,也确实为难人。
邢楠想了想,提议道:“那咱们不是还有另外三家店可以合作吗,班长,要不要跟老王头快餐他们签合约,这样菜品多了,生意说不定就会好起来。”
这个听起来可行啊。
然而肖非凡笑道:“不行,咱们生意不好,老王头快餐店三家生意太好,这样合作的时候,就是人家在带着我们玩儿,不出一个月,估计这合作就黄了。”
这也是为什么,好饿暂时还没去找那三家店签约的原因。
合作是要建立在平等的基础上。
那这样的话,前期合作就只能有老苏快餐一家,价位下不来,还没有固定客户,这个就很难搞啊。
“我觉得,咱们应该把目标往回收。老肖不是说过吗,做外卖也要像是卖U盘那样,重新在松园宿舍区出发。”
这时候,廖泊远提议道:“四个大宿舍区咱们搞不定,那就只瞄准松园,这个地方,哥几个也熟悉。”
办公室里为之一静,然后众人眼睛都亮起来。
因为廖泊远说得对,松园,大家可太熟悉了!
“松园可是我们起步的地方,这里还有咱们的零食渠道可以用!”
“对啊,明天我们把菜单放到那些寄卖零食的宿舍,先从这些宿舍开始入手。”
“其实,还可以像是卖U盘那样,二次升级零食渠道。比如到饭点的时候,哪怕没有订单,我们也可以给那些宿舍送几份盒饭过去,那来买零食的,说不定看到盒饭以后,反而想买咱们的饭呢。”
“只要吃了咱们的饭,觉得好吃,那下次就成了咱们的固定客户。松园相对来说比较小,甚至不用传单,靠着咱们的零食渠道,都能把盒饭销出去。”
“还有还有,等订餐用户多了,可以去跟苏老板谈降价的事情,这样还是卖U盘的套路,咱们再给客户返个红包,肯定有效果!”
有时候就是这么神奇,本来一筹莫展的问题,聊啊聊的,突然就有了新思路。
而且那一瞬间就像是茅塞顿开,整个人都极度兴奋。
大家都聊嗨了!
原来,这条路哥几个早就已经走过一遍,现在虽然很难,但既然能走第一次,就能再走第二次。
而且这条路,是老肖带着大家走出来的!
想到这里,众人都看向肖非凡,眼睛里带着掩饰不住的兴奋。
“所以你们看,有时候解决问题,就是这么简单。”
肖非凡欣慰的和他们对视,笑的格外畅快:“那今天就到这里,散会。明天,都开始行动起来,我希望半个月后,松园吃什么饭,好饿说了算!”