“外资可以进入国内的粮食流通领域了？”齐政还真的没注意到这个点。
关于外资收购粮食问题，在我国加入WTO的入世议定书中早有约定，我国粮食流通领域会全面对外开放，但要有一个过渡期。
而要到08年，这个过渡期才算结束，至今还有三年。
嘉谷商贸的钟华志解释道：“目前外资想全面介入粮源收购、仓储、运输、加工、销售等各环当然是不可能，但在今年的《外商投资产业指导目录》中，粮食的存储和加工是被明确列在鼓励外资投资产业目录中。总的来说，开放的步伐在加大，政府对外资投资国内粮食储存和加工业采取鼓励的态度。”
齐政只觉蛋疼不已，怎么就偏偏在今年粮改进行得如火如荼的时候开放了呢？本来一片大好的形势，现在有了竞争者。
嘉谷身侧是两大巨兽。
一只是央企巨兽国储粮公司。国家的“粮食大管家”，嘉谷的抢粮对象。
另一只是外来的猛兽益海集团。在掌握了国内食用油销售的终端渠道后，如今他们在不断建立或收购面粉厂、大米加工厂，用植物油的销售渠道进入粮食消费市场，与嘉谷形成直接的竞争关系。
如果说国储粮与嘉谷的竞争不算激烈，毕竟嘉谷的粮食收购体量远远比不上国储粮；那么益海与嘉谷之间，就是赤膊相拼了。
嘉谷与益海集团的成长基因不尽相同，但都显示出对国内粮食市场的雄心壮志。
从这个角度来说，基层粮仓并不是两家的最终目标，却是两家的有力踏板。
在这三股势力的夹缝中，基层粮仓注定无法掌控自己的命运。
钟华志继续说着收集到的情报：“益海一方面通过租赁地方基层国有粮库的仓容，提高自己在粮食流通领域的市场份额，另一方面也在加紧投资加工企业建设，以期控制完整的产业链。”
“这家国际粮油集团建立收购网络有两方面特点。一是排他性，要求合作方不再与其他方面合作。二是低调。作为国内食用油领域的领军者，益海在进军国内粮食主产区时基本上不会接触相关领导和地方媒体，行事极其低调，也极少接受媒体采访。”
“我估计，这也是因为国家对外资进入粮食流通领域的敏感和限制……”
齐政听完后略作思考，抬头说道：“益海不是在跟我们争夺江右省的基层粮库吗？既然这样，你看能不能在这上面找突破口？”
钟华志对此早有打算：“嗯，我也是这么想的。益海不是要低调吗？我倒要帮他扬扬名。而且，我们比他快一步进入江右省，这其实也是一个很大的优势。”
……
孙沧之前是一个国有粮站的站长，但自从去年改制之后，他就负担起了这家国有粮库的运营，任主任一职。
在粮改以前，国内大大小小的粮食收储企业都高度依赖国家的财政支持：由农业发展银行提供政策性贷款，国家财政提供补贴，旱涝保收。
但粮改后，他这样的基层粮库，就要参与市场竞争，自负盈亏了。
不过经营并不是那么容易的。
并不是粮库本身不愿意参与市场竞争，而是条件有限要想搞经营需要大量资金，而自主经营会有风险，要想申请农发行的贷款，需要找企业担保，而他的粮库找不到合格的担保人。
因此当嘉谷主动找上门来，希望利用粮库的库容做代储，对他们来说，这当然是好事，至少有活干了，能解决温饱问题。
合作方式是由嘉谷出资金，确定收购价格和粮食质量、等级，基层粮库出人力和仓储力量，收购的粮食储存在粮库的仓库中。至于粮食怎样处理，由嘉谷说了算。
对于这种合作模式，孙沧当然也看得很明白，其实这就是地方粮库、粮所给嘉谷打工，帮助它获得大量的粮源。
但现在是粮库困难时期，嘉谷的出现，在基层粮库那里扮演的更多是一个合作者甚至是拯救者的角色。
况且，这种合作方式没有风险，只是利用粮库的仓储和人员就能够获得收益。在县粮食局改制后的困难时期，他这样的国有粮库很愿意和嘉谷这样资金雄厚的企业合作。
“我们合作是优势互补，利用你们的资金、我们闲置的仓储设备和人员，帮你们收购粮食，能够获得收益，我很愿意跟你们合作。”孙沧曾对嘉谷商贸的钟华志真诚地说道。
直到益海集团的介入。
益海集团提供的合作方案同样类似。
面对一边是实力不凡的国产粮食新锐企业，一边是在国内市场耕耘多年、手握雄厚的资金、已经成为食用油加工领域龙头老大且对国内粮食市场充满欲望的益海集团，孙沧决定先稳住了。
以后他们的生存之道，肯定是为国储粮和其他粮食巨头代储粮食，每吨收取一定的代储费用。那么这个代储费用当然是越高越好了。
孙沧决定等两虎相争，从而能得到一个理想的费用。
可惜他不知道，“两虎”根本就争不起来。
……
嘉谷通过先前与江右省合作灭杀虫灾建立起来的人脉渠道，从两方面着手。
一方面，嘉谷商贸在江右省建立的分公司需要招兵买马，而聘用的相当一部分管理和工作人员，都来自当地粮食局系统。
粮改的直接结果是造成了大量的粮食局系统人员下岗，间接地为嘉谷商贸公司提供了充足的人力资源，甚至有一些从粮食局退下来的领导也被嘉谷商贸聘用，“五十多岁，正是经验丰富、人脉资源广泛的时候。”钟华志对齐政解释道。
另一方面，地方媒体们也在宣扬益海集团的外资身份，对国家的粮食安全不利。、
同时，省粮食局口头通知各地粮食局，出于粮食安全的考虑，暂不给外商独资企业和合资企业发放《粮食收购许可证》。
给益海集团连下了两个绊子后，钟华志凝神以对，就看益海怎么反击了。
但是怎么也想不到，益海集团在与基层粮库接触一轮后，面对着嘉谷的攻势，直接就没有了下文。
益海似乎就在一边冷眼旁观着嘉谷的小动作，对与基层粮库不再感兴趣。
“不应该啊！”仿佛一拳打在棉花上的钟华志疑惑不解。
要知道，即便没有粮食收购许可证，外资在当地收购粮食也并不会受到很大影响。
因为许可证是粮食系统发的，但是监管是工商部门，并不能得到很好监管，同时对外资委托当地企业和粮库收购粮食并没有规定。
只要愿意，益海集团可以委托当地企业收购，这一政策对他们影响并不大。
钟华志也没指望这样就能令益海集团知难而退，但现在这样波澜不惊的，算怎么回事呢？
……
关于外资收购粮食问题，在我国加入WTO的入世议定书中早有约定，我国粮食流通领域会全面对外开放，但要有一个过渡期。
而要到08年，这个过渡期才算结束，至今还有三年。
嘉谷商贸的钟华志解释道：“目前外资想全面介入粮源收购、仓储、运输、加工、销售等各环当然是不可能，但在今年的《外商投资产业指导目录》中，粮食的存储和加工是被明确列在鼓励外资投资产业目录中。总的来说，开放的步伐在加大，政府对外资投资国内粮食储存和加工业采取鼓励的态度。”
齐政只觉蛋疼不已，怎么就偏偏在今年粮改进行得如火如荼的时候开放了呢？本来一片大好的形势，现在有了竞争者。
嘉谷身侧是两大巨兽。
一只是央企巨兽国储粮公司。国家的“粮食大管家”，嘉谷的抢粮对象。
另一只是外来的猛兽益海集团。在掌握了国内食用油销售的终端渠道后，如今他们在不断建立或收购面粉厂、大米加工厂，用植物油的销售渠道进入粮食消费市场，与嘉谷形成直接的竞争关系。
如果说国储粮与嘉谷的竞争不算激烈，毕竟嘉谷的粮食收购体量远远比不上国储粮；那么益海与嘉谷之间，就是赤膊相拼了。
嘉谷与益海集团的成长基因不尽相同，但都显示出对国内粮食市场的雄心壮志。
从这个角度来说，基层粮仓并不是两家的最终目标，却是两家的有力踏板。
在这三股势力的夹缝中，基层粮仓注定无法掌控自己的命运。
钟华志继续说着收集到的情报：“益海一方面通过租赁地方基层国有粮库的仓容，提高自己在粮食流通领域的市场份额，另一方面也在加紧投资加工企业建设，以期控制完整的产业链。”
“这家国际粮油集团建立收购网络有两方面特点。一是排他性，要求合作方不再与其他方面合作。二是低调。作为国内食用油领域的领军者，益海在进军国内粮食主产区时基本上不会接触相关领导和地方媒体，行事极其低调，也极少接受媒体采访。”
“我估计，这也是因为国家对外资进入粮食流通领域的敏感和限制……”
齐政听完后略作思考，抬头说道：“益海不是在跟我们争夺江右省的基层粮库吗？既然这样，你看能不能在这上面找突破口？”
钟华志对此早有打算：“嗯，我也是这么想的。益海不是要低调吗？我倒要帮他扬扬名。而且，我们比他快一步进入江右省，这其实也是一个很大的优势。”
……
孙沧之前是一个国有粮站的站长，但自从去年改制之后，他就负担起了这家国有粮库的运营，任主任一职。
在粮改以前，国内大大小小的粮食收储企业都高度依赖国家的财政支持：由农业发展银行提供政策性贷款，国家财政提供补贴，旱涝保收。
但粮改后，他这样的基层粮库，就要参与市场竞争，自负盈亏了。
不过经营并不是那么容易的。
并不是粮库本身不愿意参与市场竞争，而是条件有限要想搞经营需要大量资金，而自主经营会有风险，要想申请农发行的贷款，需要找企业担保，而他的粮库找不到合格的担保人。
因此当嘉谷主动找上门来，希望利用粮库的库容做代储，对他们来说，这当然是好事，至少有活干了，能解决温饱问题。
合作方式是由嘉谷出资金，确定收购价格和粮食质量、等级，基层粮库出人力和仓储力量，收购的粮食储存在粮库的仓库中。至于粮食怎样处理，由嘉谷说了算。
对于这种合作模式，孙沧当然也看得很明白，其实这就是地方粮库、粮所给嘉谷打工，帮助它获得大量的粮源。
但现在是粮库困难时期，嘉谷的出现，在基层粮库那里扮演的更多是一个合作者甚至是拯救者的角色。
况且，这种合作方式没有风险，只是利用粮库的仓储和人员就能够获得收益。在县粮食局改制后的困难时期，他这样的国有粮库很愿意和嘉谷这样资金雄厚的企业合作。
“我们合作是优势互补，利用你们的资金、我们闲置的仓储设备和人员，帮你们收购粮食，能够获得收益，我很愿意跟你们合作。”孙沧曾对嘉谷商贸的钟华志真诚地说道。
直到益海集团的介入。
益海集团提供的合作方案同样类似。
面对一边是实力不凡的国产粮食新锐企业，一边是在国内市场耕耘多年、手握雄厚的资金、已经成为食用油加工领域龙头老大且对国内粮食市场充满欲望的益海集团，孙沧决定先稳住了。
以后他们的生存之道，肯定是为国储粮和其他粮食巨头代储粮食，每吨收取一定的代储费用。那么这个代储费用当然是越高越好了。
孙沧决定等两虎相争，从而能得到一个理想的费用。
可惜他不知道，“两虎”根本就争不起来。
……
嘉谷通过先前与江右省合作灭杀虫灾建立起来的人脉渠道，从两方面着手。
一方面，嘉谷商贸在江右省建立的分公司需要招兵买马，而聘用的相当一部分管理和工作人员，都来自当地粮食局系统。
粮改的直接结果是造成了大量的粮食局系统人员下岗，间接地为嘉谷商贸公司提供了充足的人力资源，甚至有一些从粮食局退下来的领导也被嘉谷商贸聘用，“五十多岁，正是经验丰富、人脉资源广泛的时候。”钟华志对齐政解释道。
另一方面，地方媒体们也在宣扬益海集团的外资身份，对国家的粮食安全不利。、
同时，省粮食局口头通知各地粮食局，出于粮食安全的考虑，暂不给外商独资企业和合资企业发放《粮食收购许可证》。
给益海集团连下了两个绊子后，钟华志凝神以对，就看益海怎么反击了。
但是怎么也想不到，益海集团在与基层粮库接触一轮后，面对着嘉谷的攻势，直接就没有了下文。
益海似乎就在一边冷眼旁观着嘉谷的小动作，对与基层粮库不再感兴趣。
“不应该啊！”仿佛一拳打在棉花上的钟华志疑惑不解。
要知道，即便没有粮食收购许可证，外资在当地收购粮食也并不会受到很大影响。
因为许可证是粮食系统发的，但是监管是工商部门，并不能得到很好监管，同时对外资委托当地企业和粮库收购粮食并没有规定。
只要愿意，益海集团可以委托当地企业收购，这一政策对他们影响并不大。
钟华志也没指望这样就能令益海集团知难而退，但现在这样波澜不惊的，算怎么回事呢？
……