外国人总是喜欢把过时的技术带到中国把中国市场当成倾销地这一套如果放在改革开放的80年代还算可行的话那么进入90年代就有些明显吃不开了。
段云对当前中国汽车产业是非常了解的他也知道落后的车型根本没法在中国立足沃尔沃总裁提出要把他们的140放在中国生产但是沃尔沃140属于60年代中期的汽车产品虽然很经典但外观和当年的上海牌国产汽车很相似这种车型在中国已经不吃香了。
“你们能保证让我们的沃尔沃轿车成为中国政府的公务采购车吗？”约翰逊这个时候突然问道。
“这种事情没人能给你保证。”段云一摊手接着说道：“但是我们国家的政府公务车采购尽可能优先使用国产车只不过现在我们的国产车技术水平还很落后所以说只能是退而其次选择合资企业的汽车所以合资企业在政府公务车采购方面还是有很大优势的另外我们国家对公务车的采购缺口非常大的我们毕竟是10亿人口的大国预计未来4~5年之内至少还需要上百万辆的公务车这是一块非常大的蛋糕……”
“没错我们国家的政府用车缺口非常大我个人感觉沃尔沃汽车从技术和性能方面完全不输于德国大众和日本丰田这样的企业如果能来中国办厂肯定会大受欢迎的。”刘东海反应很快这个时候也立刻附和了一句。
“那么除了政府采购用车你们三位贵宾能和我讲讲中国汽车市场的发展情况吗？”约翰逊语气恭敬的说道。
到了这一刻约翰逊确实对中国的汽车行业有了浓厚的兴趣毕竟对于他们这种一年汽车总产量只有40多万台的汽车企业来说如此有潜力的巨大市场对他来说确实很有吸引力哪怕一年只能多卖出1万辆那也不是个小数目况且如果布局到位加大宣传销量肯定会逐年提升。
“我建议你们沃尔沃集团能够详细参考目前中国市场上比较畅销的国外车型并以此为技术对标在中国推出同档次的车型。”段云顿了顿接着说道：“另外各国的消费者情况不一样比如在我们中国能买得起家用轿车的都是非富即贵他们更喜欢外形有高级感维护保养简单性价比高的车型太豪华的沃尔沃车型可能竞争力不大毕竟在我们国内德系轿车bba这种才称得上豪华品牌你们沃尔沃的品牌在中国认知率并不高同样价位同样技术人们更喜欢奔驰宝马和奥迪这样的德国车所以我是不建议你们在中国卖自己最豪华的车型。”
“嗯。”听到这里约翰逊轻轻的点了点头。
沃尔沃的品牌价值不如德系汽车的bba这一点约翰逊也是心知肚明的尽管从技术方面来说这些年沃尔沃轿车有很大的技术革新并且在欧洲取得了很好的销量然而从世界范围上来说瑞典汽车品牌比不上德国是不争的事实。
“我的集团公司虽然现在主营项目是微电子产品但是也有自己的汽车研发部门而我旁边这位是沈阳金杯汽车厂的厂长他从事汽车行业已经有超过20年的经验也算是在我们中国汽车产业中很有影响力的人物。”段云微微一笑接着说道：“从汽车产业来说我们中国的汽车产业还很落后没有先进的技术但作为汽车产业的从业人员我们对中国国内的汽车产业非常了解也知道中国的汽车消费者最喜欢什么样的产品以及中国汽车产业未来的发展方向所以如果沃尔沃愿意来中国投资我们也会参与沃尔沃汽车在中国的本土化革新和改进更好的适应中国内地市场让他成为继上海大众桑塔纳之后一个新的热门车型！”
面对沃尔沃的高级主管段云肯定不会和他们大谈技术因为谁都知道中国的汽车技术落后但是在汽车本土化方面段云他们还是有资本和发言权的而且全球各地的汽车产品都需要进行本土化这也是一个很重要的工作算是决定一个汽车品牌在这个国家的成败。
“段先生确实非常专业您的分析给了我很大的启发中国也确实是一个值得重视的市场。”此时的约翰逊似乎有些感触只听他接着说道：“不过我听说你们中国的专利法案似乎还有些不成熟……”
“这一点您不用担心！”段云立刻就明白了约翰逊的意思于是说道：“其实在80年代中期的时候我们国家就已经有了相应的专利了对于外国企业的专利技术是有法律保证的另外我再和您说一件事情那就是德国在上海成立合资企业后他们生产的桑塔纳轿车虽然已经进入中国市场整整7年时间了但是直到现在包括3大总成在内整车零部件的90%以上依然要从德国进口我们中国国内的工业基础依然不具备将这些引进车型国产化的水平……”
“额。”听到这里包括约翰逊在内的所有沃尔沃高层管理顿时面色一松。
沃尔沃公司之所以不愿意在中国合资办厂最主要的原因就是把自己的汽车技术看得很重不愿意用技术换市场因为一旦回报率低他们就会得不偿失。
但是段云的这番话让约翰逊等人顿时打消了不小的疑虑那就是中国也有相应的专利法并且以中国目前的工业技术还无法完全消化吸收这些外国车企带来的技术这就使得沃尔沃承担的风险少了很多他们也不用担心中国的企业会偷走他们技术从而成为自己的竞争对手。
“还有就是贵公司的重型卡车技术国际领先而我们中国没有相关的本土车企和合资企业属于一个市场空白如果沃尔沃公司愿意将你们的重型卡车带到中国的话我想肯定会大受欢迎。”段云这个时候又补充了一句。
段云对当前中国汽车产业是非常了解的他也知道落后的车型根本没法在中国立足沃尔沃总裁提出要把他们的140放在中国生产但是沃尔沃140属于60年代中期的汽车产品虽然很经典但外观和当年的上海牌国产汽车很相似这种车型在中国已经不吃香了。
“你们能保证让我们的沃尔沃轿车成为中国政府的公务采购车吗？”约翰逊这个时候突然问道。
“这种事情没人能给你保证。”段云一摊手接着说道：“但是我们国家的政府公务车采购尽可能优先使用国产车只不过现在我们的国产车技术水平还很落后所以说只能是退而其次选择合资企业的汽车所以合资企业在政府公务车采购方面还是有很大优势的另外我们国家对公务车的采购缺口非常大的我们毕竟是10亿人口的大国预计未来4~5年之内至少还需要上百万辆的公务车这是一块非常大的蛋糕……”
“没错我们国家的政府用车缺口非常大我个人感觉沃尔沃汽车从技术和性能方面完全不输于德国大众和日本丰田这样的企业如果能来中国办厂肯定会大受欢迎的。”刘东海反应很快这个时候也立刻附和了一句。
“那么除了政府采购用车你们三位贵宾能和我讲讲中国汽车市场的发展情况吗？”约翰逊语气恭敬的说道。
到了这一刻约翰逊确实对中国的汽车行业有了浓厚的兴趣毕竟对于他们这种一年汽车总产量只有40多万台的汽车企业来说如此有潜力的巨大市场对他来说确实很有吸引力哪怕一年只能多卖出1万辆那也不是个小数目况且如果布局到位加大宣传销量肯定会逐年提升。
“我建议你们沃尔沃集团能够详细参考目前中国市场上比较畅销的国外车型并以此为技术对标在中国推出同档次的车型。”段云顿了顿接着说道：“另外各国的消费者情况不一样比如在我们中国能买得起家用轿车的都是非富即贵他们更喜欢外形有高级感维护保养简单性价比高的车型太豪华的沃尔沃车型可能竞争力不大毕竟在我们国内德系轿车bba这种才称得上豪华品牌你们沃尔沃的品牌在中国认知率并不高同样价位同样技术人们更喜欢奔驰宝马和奥迪这样的德国车所以我是不建议你们在中国卖自己最豪华的车型。”
“嗯。”听到这里约翰逊轻轻的点了点头。
沃尔沃的品牌价值不如德系汽车的bba这一点约翰逊也是心知肚明的尽管从技术方面来说这些年沃尔沃轿车有很大的技术革新并且在欧洲取得了很好的销量然而从世界范围上来说瑞典汽车品牌比不上德国是不争的事实。
“我的集团公司虽然现在主营项目是微电子产品但是也有自己的汽车研发部门而我旁边这位是沈阳金杯汽车厂的厂长他从事汽车行业已经有超过20年的经验也算是在我们中国汽车产业中很有影响力的人物。”段云微微一笑接着说道：“从汽车产业来说我们中国的汽车产业还很落后没有先进的技术但作为汽车产业的从业人员我们对中国国内的汽车产业非常了解也知道中国的汽车消费者最喜欢什么样的产品以及中国汽车产业未来的发展方向所以如果沃尔沃愿意来中国投资我们也会参与沃尔沃汽车在中国的本土化革新和改进更好的适应中国内地市场让他成为继上海大众桑塔纳之后一个新的热门车型！”
面对沃尔沃的高级主管段云肯定不会和他们大谈技术因为谁都知道中国的汽车技术落后但是在汽车本土化方面段云他们还是有资本和发言权的而且全球各地的汽车产品都需要进行本土化这也是一个很重要的工作算是决定一个汽车品牌在这个国家的成败。
“段先生确实非常专业您的分析给了我很大的启发中国也确实是一个值得重视的市场。”此时的约翰逊似乎有些感触只听他接着说道：“不过我听说你们中国的专利法案似乎还有些不成熟……”
“这一点您不用担心！”段云立刻就明白了约翰逊的意思于是说道：“其实在80年代中期的时候我们国家就已经有了相应的专利了对于外国企业的专利技术是有法律保证的另外我再和您说一件事情那就是德国在上海成立合资企业后他们生产的桑塔纳轿车虽然已经进入中国市场整整7年时间了但是直到现在包括3大总成在内整车零部件的90%以上依然要从德国进口我们中国国内的工业基础依然不具备将这些引进车型国产化的水平……”
“额。”听到这里包括约翰逊在内的所有沃尔沃高层管理顿时面色一松。
沃尔沃公司之所以不愿意在中国合资办厂最主要的原因就是把自己的汽车技术看得很重不愿意用技术换市场因为一旦回报率低他们就会得不偿失。
但是段云的这番话让约翰逊等人顿时打消了不小的疑虑那就是中国也有相应的专利法并且以中国目前的工业技术还无法完全消化吸收这些外国车企带来的技术这就使得沃尔沃承担的风险少了很多他们也不用担心中国的企业会偷走他们技术从而成为自己的竞争对手。
“还有就是贵公司的重型卡车技术国际领先而我们中国没有相关的本土车企和合资企业属于一个市场空白如果沃尔沃公司愿意将你们的重型卡车带到中国的话我想肯定会大受欢迎。”段云这个时候又补充了一句。