段云刚回到深圳的第2天王石就来到了他的公司。
“阿斯麦公司不愿意卖光刻机？”听到王石带来的消息后段云顿时一惊。
“是这样的我已经通过香港那边的中间人联系到荷兰阿斯麦公司了对方表示因为涉及到一些技术敏感性的问题所以他们的产品只卖给欧洲美国以及日本等芯片大厂香港那边并没有芯片设计生产企业所以他们不能将机器出售给香港公司。”王石说道。
“可是香港是由英国人管辖的阿斯麦难道不肯卖给英国光刻机？”段云皱着眉头说道。
“我刚才都说了他们只卖给国际知名的芯片大厂香港这边没有对标的公司所以他们不能出售自己的机器。”王石摇了摇头接着说道：“不过……”
“不过什么？”
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“根据香港那边的中间商带回来的信息阿斯麦公司表示虽然不能以正常的市场价格卖给香港的公司但是如果你接受他们公司的一些条件的话他们可以考虑把光刻机卖给香港。”王石又说道。
“那还是能卖啊！”听到这里段云顿时松了一口气随即又问道：“对方提出什么条件？”
“对方说如果你们真要买必须高于市场价50%而且必须一次性购买4台否则的话他们公司不会出售自己产品的。”王石说道。
“高于市场价50%而且要一次性购买4台？”
“没错这次接待我们中间人的是一个阿斯麦的高层主管香港那边的中间人费了不少力气对方这才表示愿意有条件的出售产品。”王石顿了顿接着说道：“要我说他们这就是敲竹杠看到咱们购买心切然后就坐地起价这一套我见多了我看干脆就别……”
“只要性能参数没问题这4台机器我全要了而且就按他们说的价格给！”段云打断了王石的话说道。
“全要！？”王石以为自己听错了连声说道：“段云阿斯麦这次的报价是每台光刻机150万美元这个价格听着就离谱……”。
“我说了我全要。”段云眉头一挑接着说道：“但我也有一个条件……”
“什么条件？”
“如果这光刻机能够全部运送到国内他们阿斯麦公司必须提供相关的技术人员进行组装如果做不到这一点那这笔生意就算了。”段云正色说道。
其实段云也知道荷兰阿斯麦公司应该已经知道这些光刻机并非是卖给欧美国家的“正常客户”否则的话根本不可能开出这么离谱的价格。
这就如同东芝公司走私五轴数控机床一样但是这次由于订货的是香港公司并不属于巴统的禁运范围之内所以就算阿斯麦出售光刻机因为对接的是香港的公司所以也并不算违规。
至于阿斯麦公司肯冒风险卖光刻机最主要的原因是在1986年的时候本来已经预定了阿斯麦一半订单的美国半导体公司amd在最后关头撕毁合同让阿斯麦创记录的亏损了超过1400万美元。
同期母公司asm也遭遇危机1986年1987年两年分别亏损了2500万美元和2300万美元。
而且这两年的光刻机行业非常不景气低价倾销产能过剩阿斯曼还不得不降价销售产品利润又受到了影响以至于现在公司连工资都发不下来。
所以阿斯麦公司高管在已经猜到了前来洽谈的香港公司存在问题的时候迫于公司的现状依然决定铤而走险至于提出一次性要卖出4台光刻机主要的原因应该是利润少不值得冒险另外就是这4台光刻机应该是当初 amd违约之后在他们公司库存没有卖出的光刻机现货。
另外这个时候的阿斯麦公司并没有美国政府的监管权限阿斯麦公司真正被美国监管是在1997年之后当时的阿斯曼能最先了解美国光刻机最新研发成果也拥有美国最领先的半导体技术材料学光学以及精密制造等技术的优先使用权而作为交换权美国政府拥有对阿斯麦生产的监管权限。
但在这个时候阿斯麦还是一家真正独立的公司。
“好的回头我就和香港那边的商人联系。”王石点点头接着说道：“不过小段你可要想清楚这可不是一笔小生意4台光刻机那就是整整600万美元外加250万美元的佣金总共加起来可是850万美元……”
很明显在王石看来这笔生意的金额实在太大风险也太高如果中间任何一个环节出了问题损失简直难以想象。
而且王石一直认为天音电子厂已经很成功了无论是随身听还是录像机包括现在的复读机在国内的销量都很高完全可以轻轻松松赚大钱根本没必要花费这么大的价钱购买几台所谓的光刻机。
“我先拿出600万美元在香港银行做付款担保你们可以凭借银行的担保和阿斯麦公司进行交易另外我这先给你们100万美元的佣金如果后续设备能运到国内并且有阿斯麦专家过来组装的话我会把剩下的150万美元全部交付给你你觉得如何？”段云说道。
涉及到几百万美元的海外交易段云是必须的要找银行做担保的尽管他知道王石是个守信用的人然而在这样巨额的生意面前他必须要谨慎小心把风险做到最小。
国内目前还没有海外离岸的付款担保但是在香港那边有6家公司是有付款担保的业务的虽然手续费并不便宜但至少能避免一些不必要的麻烦。
“行这件事我回头就去处理涉及到付款担保的话可能你还要和我去一趟香港。”王石说道。
王石对段云的这笔买卖还是非常上心的毕竟段元之前承诺给她50万美元的佣金所以无论如何他也要尽全力帮助段云。
“那就太感谢王经理了！”段云微笑着说道。
“阿斯麦公司不愿意卖光刻机？”听到王石带来的消息后段云顿时一惊。
“是这样的我已经通过香港那边的中间人联系到荷兰阿斯麦公司了对方表示因为涉及到一些技术敏感性的问题所以他们的产品只卖给欧洲美国以及日本等芯片大厂香港那边并没有芯片设计生产企业所以他们不能将机器出售给香港公司。”王石说道。
“可是香港是由英国人管辖的阿斯麦难道不肯卖给英国光刻机？”段云皱着眉头说道。
“我刚才都说了他们只卖给国际知名的芯片大厂香港这边没有对标的公司所以他们不能出售自己的机器。”王石摇了摇头接着说道：“不过……”
“不过什么？”
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“根据香港那边的中间商带回来的信息阿斯麦公司表示虽然不能以正常的市场价格卖给香港的公司但是如果你接受他们公司的一些条件的话他们可以考虑把光刻机卖给香港。”王石又说道。
“那还是能卖啊！”听到这里段云顿时松了一口气随即又问道：“对方提出什么条件？”
“对方说如果你们真要买必须高于市场价50%而且必须一次性购买4台否则的话他们公司不会出售自己产品的。”王石说道。
“高于市场价50%而且要一次性购买4台？”
“没错这次接待我们中间人的是一个阿斯麦的高层主管香港那边的中间人费了不少力气对方这才表示愿意有条件的出售产品。”王石顿了顿接着说道：“要我说他们这就是敲竹杠看到咱们购买心切然后就坐地起价这一套我见多了我看干脆就别……”
“只要性能参数没问题这4台机器我全要了而且就按他们说的价格给！”段云打断了王石的话说道。
“全要！？”王石以为自己听错了连声说道：“段云阿斯麦这次的报价是每台光刻机150万美元这个价格听着就离谱……”。
“我说了我全要。”段云眉头一挑接着说道：“但我也有一个条件……”
“什么条件？”
“如果这光刻机能够全部运送到国内他们阿斯麦公司必须提供相关的技术人员进行组装如果做不到这一点那这笔生意就算了。”段云正色说道。
其实段云也知道荷兰阿斯麦公司应该已经知道这些光刻机并非是卖给欧美国家的“正常客户”否则的话根本不可能开出这么离谱的价格。
这就如同东芝公司走私五轴数控机床一样但是这次由于订货的是香港公司并不属于巴统的禁运范围之内所以就算阿斯麦出售光刻机因为对接的是香港的公司所以也并不算违规。
至于阿斯麦公司肯冒风险卖光刻机最主要的原因是在1986年的时候本来已经预定了阿斯麦一半订单的美国半导体公司amd在最后关头撕毁合同让阿斯麦创记录的亏损了超过1400万美元。
同期母公司asm也遭遇危机1986年1987年两年分别亏损了2500万美元和2300万美元。
而且这两年的光刻机行业非常不景气低价倾销产能过剩阿斯曼还不得不降价销售产品利润又受到了影响以至于现在公司连工资都发不下来。
所以阿斯麦公司高管在已经猜到了前来洽谈的香港公司存在问题的时候迫于公司的现状依然决定铤而走险至于提出一次性要卖出4台光刻机主要的原因应该是利润少不值得冒险另外就是这4台光刻机应该是当初 amd违约之后在他们公司库存没有卖出的光刻机现货。
另外这个时候的阿斯麦公司并没有美国政府的监管权限阿斯麦公司真正被美国监管是在1997年之后当时的阿斯曼能最先了解美国光刻机最新研发成果也拥有美国最领先的半导体技术材料学光学以及精密制造等技术的优先使用权而作为交换权美国政府拥有对阿斯麦生产的监管权限。
但在这个时候阿斯麦还是一家真正独立的公司。
“好的回头我就和香港那边的商人联系。”王石点点头接着说道：“不过小段你可要想清楚这可不是一笔小生意4台光刻机那就是整整600万美元外加250万美元的佣金总共加起来可是850万美元……”
很明显在王石看来这笔生意的金额实在太大风险也太高如果中间任何一个环节出了问题损失简直难以想象。
而且王石一直认为天音电子厂已经很成功了无论是随身听还是录像机包括现在的复读机在国内的销量都很高完全可以轻轻松松赚大钱根本没必要花费这么大的价钱购买几台所谓的光刻机。
“我先拿出600万美元在香港银行做付款担保你们可以凭借银行的担保和阿斯麦公司进行交易另外我这先给你们100万美元的佣金如果后续设备能运到国内并且有阿斯麦专家过来组装的话我会把剩下的150万美元全部交付给你你觉得如何？”段云说道。
涉及到几百万美元的海外交易段云是必须的要找银行做担保的尽管他知道王石是个守信用的人然而在这样巨额的生意面前他必须要谨慎小心把风险做到最小。
国内目前还没有海外离岸的付款担保但是在香港那边有6家公司是有付款担保的业务的虽然手续费并不便宜但至少能避免一些不必要的麻烦。
“行这件事我回头就去处理涉及到付款担保的话可能你还要和我去一趟香港。”王石说道。
王石对段云的这笔买卖还是非常上心的毕竟段元之前承诺给她50万美元的佣金所以无论如何他也要尽全力帮助段云。
“那就太感谢王经理了！”段云微笑着说道。