至少抽了半支烟。
??魏厂长才终于又把思维拐到正路上来，继续鼓起勇气为价钱跟张士慧打商量。
??然而这次，张士慧却玩儿上以退为进的苦情戏了。
??“魏厂长啊，您要这么说，只能证明您不信任我。您不会真以为我原价弄来，然后转手倒给您，就能挣上一倍的利润吧？”
??“您也不想想，这中间多少人惦记拿彩电发财呢。我就是能弄到货，凭的是什么啊？就凭我是京城人？开玩笑！我也得疏通关系，我也得给别人上贡。”
??“要说真挣钱的是谁啊？第一是小鬼子！人家高科技厉害啊。您看咱们现在大街上的电器广告，铺天盖地就属狗日的。据说欧美市场的电器都让这帮东洋人给冲了。那说连大鼻子的钱全让鬼子挣走了，就别说咱们兜儿里那点儿散碎银两了。”
??“第二，就得属那帮手里有电器支配权的人挣钱。这帮人可不管国家定价那一套，都把彩电当成自己的财源。他们觉着东西好，再贵也有人买，所以发狠的要价。你不拿好处给他们喂饱了，能把彩电弄出来？所以彩电到了我手里，哪怕按这一倍的价钱卖您，我也就剩点小缝儿了。”
??“至于第三呢，就是像您魏厂长这样的彩电生产厂家啦。您还别否认，国外彩电是这个价，难道国内的彩电就便宜吗？彩电要不是这么紧俏，你们又何必跑这趟京城，下这么大的本儿，死活也非要引进一条生产线呢？”
??“咱就拿京城的昆仑和牡丹来说吧。是，两个牌子的二十寸彩电，官价都是两千，比进口的看上去便宜五百。可前提是你得有票啊。一张彩电票在彩电厂门口，哪怕找工人买，人家最少要你八百块，那还得求着人家。”
??“您说这样的价您买回来，本身就比进口彩电的价贵了，这难道正常吗？要是就能按商店里的价钱算。那谁买国产彩电谁不成了大傻子一个？所以事实是明摆着的啊，真不是我不给您二位面子，问题是您不能让我连一点的利润都不要了，全让给你们呀。
??“说白了吧，彩电的价钱看着高，可就是因为有人抢着要，才造成的。否则也就没这么贵了。现在的人哪，为了等一台彩电，别说婚期都可以推后。甚至放在库房里的坏电视都被人盯上了。”
??“这可不是我信口开河。就是京城电视机厂的头两天的事儿啊，都上报纸了。那库管告诉人家电视机是坏的，可人家还哭着喊着非要抱走不可。说是先抱回去，哪怕再找人修都行。您二位要不信，我回头就能找出报纸来给您二位过目……”
??魏厂长的脸色因为这番话都快变成水煮牛肉的颜色了，再找不着合适的措辞。
??于是只有跟刘科长对了一下眼神，换成了刘科长来攻歼。
??刘科长先是很认真的拿出笔计算了一下，然后擦着冒汗的额头，有点提心吊胆地提了一个价钱。
??“我们最多可以给你一万五……一万六……千五百块。你看是不是可以考虑一下？”
??张士慧听见这话，却是一拍沙发的扶手，跟弹簧似的蹿直了身子。
??就他这激动的反应，再配着脸上惊怒交加的表情。
??差点让他面前几个人都误认为他要站起来打人呢。
??“我的刘科长啊，您真以为这是菜市场买萝卜白菜呢？刚才合着我所有的话全白费了是吧？真不是我说话难听啊，就你们出这价儿，要是拿个任何一个在京城倒腾电器的人看看，他都能背过气去。”
??“碰上那心情好一点的，兴许帮你们买一张回老家的火车票，劝你麻溜儿回去，硬席，软卧的你也甭挑剔了。要碰上那葛主儿，他能给你点一道，让你最好挖一条直通小鬼子那儿的海底隧道。”
??“至于到底是是大坂还是北海道登陆，那就随你了，反正你别给人家国家淹了就行。这话该怎么说呢？古代咱们有条丝绸之路，当代就有你们开通的一条东取扶桑的彩电之路啊。伟大，你们太能了……”
??好嘛，听听，这话多挤兑人啊。
??魏厂长和刘科长一开始还没听出来，可后来越琢磨越不对劲。
??等他们俩真正品出了滋味，不但魏厂长那水煮牛肉的脸色更艳了，就连刘科长的脸色也变成干煸豆角了。
??不过，别看局面搞得僵住了，现场陷于尴尬沉默。
??可还有宁卫民跟旁边坐着呢。
??所以张士慧一点不担心自己敲打得过了头儿，让这件事彻底瞎菜。
??反而自顾自拿起烟盒，又敲了敲桌面，然后给自己点了一根烟。
??而这，就是他发给宁卫民的暗号。
??彼此已经不知合作过多少回了，无需更多的表示了，宁卫民自然知道此时该说什么话。
??“哎哎，张儿啊，瞧你这脾气，你就不能有话好好说嘛。”
??一句话，宁卫民以指责张士慧，开始充好人似的唱起了红脸儿。
??“你别不乐意听啊，反正照我看，两位川蜀来的同志挺有诚意的。人家大老远从天府之国来到咱们这儿，一直坐在这儿跟你谈，人家图什么呀？
??“自然是盼着能跟你谈成。否则人家干嘛要跟你浪费口舌啊？有这工夫，人家还不如外头逛逛，宾馆里歇着呢。”
??“人家是对京城的情况不了解了，否则人家干嘛还找你啊？做生意嘛，其实讨价还价很正常。你开价，就得允许别人还价。总不能你说什么就是什么吧……”
??宁卫民的这番话可给了魏厂长和刘科长极大的鼓舞。
??他们立马找回了精神头，同时点头附和。
??“对头，对头……”
??反观张士慧，却做出要哭的样子来，装得意外极了。
??“不是，我说，怎么这都成我的不对了啊？这……这彩电的行情他们不清楚，难道你还不清楚？你怎么帮着他们说话啊？”
??“我是对事不对人。”
??宁卫民一句话就给张士慧堵了，下面的话让魏厂长和刘科长听着更加温暖。
??“是，你们之间谈生意，我之事一个无关的人，确实不便插嘴。可谁让我今天坐在这儿，又喝了你们的咖啡呢。说实话，看着你们难受，我也不落忍。我也希望你们和和气气把生意谈成啊。”
??“张儿啊，咱们算是熟人，我当然知道你在电器里赚点钱不是那么容易。但你也得替别人想想，难道人家就没有难处了吗？有困难就得大家开诚布公的好好商量。我相信，在座的都是通情达理的人，只要互相理解，各让一步，总能达成一致意见的。”
??“再说了，张儿啊。做生意你得看长远。你在跟谁谈生意啊？魏厂长他们是一般人吗？你就不想想，现在帮了人家的忙，就等于是为了日后更广泛的合作做一个良好的铺垫嘛。你现在为彩电愁，日后魏厂长要肯照应照应你，兴许一句话的事儿，你就再不用愁了嘛。”
??在生意场上，像宁卫民所说的这番话，叫做“暗捧”。
??所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方、
??实际上则是把对方架在了一个道德和面子的高位上，给对方施加压力。
??一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩，现在用这手正是恰到好处。
??果不其然，魏厂长这时觉得宁卫民简直说到自己心里了。
??不但忙不迭的表态，还显得很高兴。
??“就是嘛，有啥子不可以商量的？和气才能生财嘛。以后我们少不了来首都，合作机会很多哟。”
??刘科长也说，“刚才那价格要是不行，那就总价再往上浮动一千……不一千五，这真是我们最大的能力了。”
??这样一来，心里乐开花的张士慧反倒一副吃了大亏的模样。
??极其不高兴地咂咂嘴，点了头。
??他们成交了。
??但这还不算完呢。
??为了彻底打消两个川蜀人的疑心。
??也为了尽量分散他们的注意力，避免这笔生意在最后阶段功亏一篑。
??送几个人走的时候，宁卫民还极为“好心”地当着张士慧的面故意提醒魏厂长。
??让他千万千万得当面验货。
??到时候打开电视看看，确实是没问题，再付钱给张士慧。
??说不怕一万就怕万一，这么大笔的交易还是得慎重。
??只有货色让大家都没话说才好。
??就这样，张士慧再次抱怨宁卫民胳膊肘往外拐，对他表示不满了。
??而魏厂长却是因此彻彻底底把宁卫民当成大好人一个了。
??因为在他看来，许多要紧的地方，宁卫民本来是没必要提醒他的。
??要是不告诉他，他搞不清底细，说不定就会出问题。
??然而他根本就没想到另一层。
??像彩电这样昂贵的东西，即使没人提醒他，他也必定会先验货，再给钱的。
??不见兔子不撒鹰，是每个人的正常反应。
??宁卫民说的完全就是无关紧要的废话。
??他当然更不会想到，宁卫民还是和张士慧一起从他们身上瓜分好处的幕后人士。
??甚至张士慧跟他们耍的这一套拍唬人，惺惺作态的诡计，就是跟着宁卫民学会的。
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??魏厂长才终于又把思维拐到正路上来，继续鼓起勇气为价钱跟张士慧打商量。
??然而这次，张士慧却玩儿上以退为进的苦情戏了。
??“魏厂长啊，您要这么说，只能证明您不信任我。您不会真以为我原价弄来，然后转手倒给您，就能挣上一倍的利润吧？”
??“您也不想想，这中间多少人惦记拿彩电发财呢。我就是能弄到货，凭的是什么啊？就凭我是京城人？开玩笑！我也得疏通关系，我也得给别人上贡。”
??“要说真挣钱的是谁啊？第一是小鬼子！人家高科技厉害啊。您看咱们现在大街上的电器广告，铺天盖地就属狗日的。据说欧美市场的电器都让这帮东洋人给冲了。那说连大鼻子的钱全让鬼子挣走了，就别说咱们兜儿里那点儿散碎银两了。”
??“第二，就得属那帮手里有电器支配权的人挣钱。这帮人可不管国家定价那一套，都把彩电当成自己的财源。他们觉着东西好，再贵也有人买，所以发狠的要价。你不拿好处给他们喂饱了，能把彩电弄出来？所以彩电到了我手里，哪怕按这一倍的价钱卖您，我也就剩点小缝儿了。”
??“至于第三呢，就是像您魏厂长这样的彩电生产厂家啦。您还别否认，国外彩电是这个价，难道国内的彩电就便宜吗？彩电要不是这么紧俏，你们又何必跑这趟京城，下这么大的本儿，死活也非要引进一条生产线呢？”
??“咱就拿京城的昆仑和牡丹来说吧。是，两个牌子的二十寸彩电，官价都是两千，比进口的看上去便宜五百。可前提是你得有票啊。一张彩电票在彩电厂门口，哪怕找工人买，人家最少要你八百块，那还得求着人家。”
??“您说这样的价您买回来，本身就比进口彩电的价贵了，这难道正常吗？要是就能按商店里的价钱算。那谁买国产彩电谁不成了大傻子一个？所以事实是明摆着的啊，真不是我不给您二位面子，问题是您不能让我连一点的利润都不要了，全让给你们呀。
??“说白了吧，彩电的价钱看着高，可就是因为有人抢着要，才造成的。否则也就没这么贵了。现在的人哪，为了等一台彩电，别说婚期都可以推后。甚至放在库房里的坏电视都被人盯上了。”
??“这可不是我信口开河。就是京城电视机厂的头两天的事儿啊，都上报纸了。那库管告诉人家电视机是坏的，可人家还哭着喊着非要抱走不可。说是先抱回去，哪怕再找人修都行。您二位要不信，我回头就能找出报纸来给您二位过目……”
??魏厂长的脸色因为这番话都快变成水煮牛肉的颜色了，再找不着合适的措辞。
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??“我们最多可以给你一万五……一万六……千五百块。你看是不是可以考虑一下？”
??张士慧听见这话，却是一拍沙发的扶手，跟弹簧似的蹿直了身子。
??就他这激动的反应，再配着脸上惊怒交加的表情。
??差点让他面前几个人都误认为他要站起来打人呢。
??“我的刘科长啊，您真以为这是菜市场买萝卜白菜呢？刚才合着我所有的话全白费了是吧？真不是我说话难听啊，就你们出这价儿，要是拿个任何一个在京城倒腾电器的人看看，他都能背过气去。”
??“碰上那心情好一点的，兴许帮你们买一张回老家的火车票，劝你麻溜儿回去，硬席，软卧的你也甭挑剔了。要碰上那葛主儿，他能给你点一道，让你最好挖一条直通小鬼子那儿的海底隧道。”
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??魏厂长和刘科长一开始还没听出来，可后来越琢磨越不对劲。
??等他们俩真正品出了滋味，不但魏厂长那水煮牛肉的脸色更艳了，就连刘科长的脸色也变成干煸豆角了。
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??所以张士慧一点不担心自己敲打得过了头儿，让这件事彻底瞎菜。
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??彼此已经不知合作过多少回了，无需更多的表示了，宁卫民自然知道此时该说什么话。
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??“自然是盼着能跟你谈成。否则人家干嘛要跟你浪费口舌啊？有这工夫，人家还不如外头逛逛，宾馆里歇着呢。”
??“人家是对京城的情况不了解了，否则人家干嘛还找你啊？做生意嘛，其实讨价还价很正常。你开价，就得允许别人还价。总不能你说什么就是什么吧……”
??宁卫民的这番话可给了魏厂长和刘科长极大的鼓舞。
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??“不是，我说，怎么这都成我的不对了啊？这……这彩电的行情他们不清楚，难道你还不清楚？你怎么帮着他们说话啊？”
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??“张儿啊，咱们算是熟人，我当然知道你在电器里赚点钱不是那么容易。但你也得替别人想想，难道人家就没有难处了吗？有困难就得大家开诚布公的好好商量。我相信，在座的都是通情达理的人，只要互相理解，各让一步，总能达成一致意见的。”
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??所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方、
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??一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩，现在用这手正是恰到好处。
??果不其然，魏厂长这时觉得宁卫民简直说到自己心里了。
??不但忙不迭的表态，还显得很高兴。
??“就是嘛，有啥子不可以商量的？和气才能生财嘛。以后我们少不了来首都，合作机会很多哟。”
??刘科长也说，“刚才那价格要是不行，那就总价再往上浮动一千……不一千五，这真是我们最大的能力了。”
??这样一来，心里乐开花的张士慧反倒一副吃了大亏的模样。
??极其不高兴地咂咂嘴，点了头。
??他们成交了。
??但这还不算完呢。
??为了彻底打消两个川蜀人的疑心。
??也为了尽量分散他们的注意力，避免这笔生意在最后阶段功亏一篑。
??送几个人走的时候，宁卫民还极为“好心”地当着张士慧的面故意提醒魏厂长。
??让他千万千万得当面验货。
??到时候打开电视看看，确实是没问题，再付钱给张士慧。
??说不怕一万就怕万一，这么大笔的交易还是得慎重。
??只有货色让大家都没话说才好。
??就这样，张士慧再次抱怨宁卫民胳膊肘往外拐，对他表示不满了。
??而魏厂长却是因此彻彻底底把宁卫民当成大好人一个了。
??因为在他看来，许多要紧的地方，宁卫民本来是没必要提醒他的。
??要是不告诉他，他搞不清底细，说不定就会出问题。
??然而他根本就没想到另一层。
??像彩电这样昂贵的东西，即使没人提醒他，他也必定会先验货，再给钱的。
??不见兔子不撒鹰，是每个人的正常反应。
??宁卫民说的完全就是无关紧要的废话。
??他当然更不会想到，宁卫民还是和张士慧一起从他们身上瓜分好处的幕后人士。
??甚至张士慧跟他们耍的这一套拍唬人，惺惺作态的诡计，就是跟着宁卫民学会的。
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