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    来到世纪广场,几家公司的员工开始陆续的迁入。

    大厦顿时热闹起来,曹操外卖和曹操速达,算是搬得最快的。

    来到八楼的曹操外卖,办公桌椅都非常新。

    办公室内随处可见绿植,员工累了想休息的时候,视觉疲劳能得到很好的缓解。

    眼下曹操外卖的人数不多,虽然给他们划分了两层,但有一层还空着,等着员工招满再用。

    甘嘉伟将陈东成领进办公室,斟茶说道:“陈董,好消息,镁团跟饿了吗被我们拉下水了,他们对商家重新恢复免佣金,美其名曰暂行调整。”

    把镁团跟饿了吗拉下水,是一开始就制定好的计划。

    要是真让镁团跟饿了吗不停抽佣,以他们目前积累的商户体量,一年下来光佣金也是一笔不小的收入。

    现在将佣金这环砍掉,就简单多了,无非是比谁烧的更坚挺。

    镁团虽然融了30亿美金,但架不住他们的业务线多。

    酒店旅游业要跟携程系竞争。

    外卖还得跟饿了吗和曹操外卖他们打。

    一条条战线拉开,代表着镁团的亏损在不停增加。

    每条业务线的对手,实力都很强。

    镁团想要发展自己的业务,就不得不拼命烧钱。

    “陈董,这是我针对曹操外卖下一步推广做的计划书,请您过目。”

    甘嘉伟把一份文件递给陈东成,说道:“我很清楚王星的野心,饿了吗的张胥豪跟王星比起来太嫩了。

    我觉得他们今年应该会疯狂的扩张,将更多还没被开发的处女地给率先占据。”

    如今的外卖市场,主要扎堆在一二线城市。

    三四五六线城市,很少出现镁团跟饿了吗大战的情况。

    烧钱也是有策略的,在前期一二线城市的用户消费的能力更高,平均客单价也更高。

    随着一二线城市的消费者潜力,已经被几家平台挖掘的差不多了。

    更广阔的三四五六线城市,以及更多的县城将会成为决赛圈。

    谁能在一二线以外的城市,稳住市场份额。

    谁就能走的更稳,获得领先的优势。

    陈东成注意到甘嘉伟上面对市场部的重新划分,他亲自抓市场部,将市场部的员工们撒豆成兵似的扔向三四五六线城市。

    凡是没被外卖开发的城市,都会插上曹操外卖的旗子。

    合理的晋升空间,高额的推广奖励,甘嘉伟对管理地推团队,那是相当的的驾轻就熟。

    之前在镁团上万人的团队,甘嘉伟都能处理的井井有条,可见其管理水平。

    “百渡外卖已经彻底掉队了,都什么时候了,竟然还想着构建生态链,大好的优势被他们给玩没了。”

    甘嘉伟提起百渡外卖的管理层,眼里闪烁精光。

    “我敢肯定,百渡那边年后应该就会开始陆续的降低补贴力度,到时候百渡外卖肯定完蛋。”

    对用户而言,习惯了高额的补贴,忽然降低补贴额度,肯定会不爽。

    除了百渡外卖,其他几家都有补贴,配送效率也都差不多,谁都知道该怎么选。

    “百度外卖的事,先放一放。”

    陈东成问道:“我让你搜集的黑作坊的照片,找到多少?”

    “都在这呢,我已经给3.15节目组发过去了,只要他们真的有意曝光黑外卖,应该会很感兴趣。”

    甘嘉伟说着去办公室抽屉里取出一个信封,里面装着数十张由配送员偷拍的照片。

    陈东成以前就知道饿了吗的黑作坊问题比较严重,但严重到什么程度?

    看了照片,差点觉得吃的饭都要吐出来。

    不少店铺在App上的店铺图片,通常都会显示的地址比较高大上。

    比如位于某某路某某广场某某店,而且餐厅的食物照片以及后厨环境都相当干净卫生。

    实际上呢,通常隐藏在某些老旧的小区居民房里。

    灶台上布满黑黑的油渍,就被堂而皇之的摆在露天的门口。

    所谓的厨师用脏得看不清原色的抹布,将锅里、锅底擦了几遍,然后又将抹布垫在炒勺上。

    漏勺就放在脚边的脏水桶上,用时拿起来不加清洗直接使用。

    总之,你看完以后,绝对不会想着再订一次这家的外卖。

    陈东成看了一会,对甘嘉伟收集的招聘很满意。

    甚至还有几段录音,都是配送员故意跟店家套话的。

    比如像以下这种。

    配送员:“大哥,你们这种店怎么开的,饿了吗那边不会审核吗?”

    店家:“审核个屁,他们让我随便起个店名,用自己的手机号码注册一下,填写一个大概的地址,他们后台工作人员就给我认证了,一点难度都没有。”

    配送员:“可是就算你们注册好了,但你们也没营业执照卫生许可,健康证之类的啊,可以开张吗?”

    店家:“那都不是事,他们才懒得管这些屁事,只要给他们平台赚钱就好了。”

    配送员:“我看你们这个实地照片跟网上挺不一样的,我还以为我走错了呢。”

    店家:“很正常,你们不少送外卖的第一次来都这样。

    这种套路还是饿了吗的工作人员教我的,他们让我自己去网上搜一些漂亮的门面照片和美食图片放上去。

    至于真假,有几个会在意。”

    配送员:“那大哥你们怎么没上线曹操外卖啊?

    我看他们最近补贴挺猛地,在他们那开店,应该能多赚一点吧?”

    店家:“可别提了,他们那审核的太严,我第一关就被pass了。

    没有营业执照根本无法开店,卫生要求更别说了。

    反正在饿了吗和镁团上没少卖,少他们一份也没什么。”

    ……

    陈东成对甘嘉伟办的事情很满意:“最后那一句回答不错。”

    “我给那个机灵的配送员发了一万的红包,希望到时候3.15晚会能把这句话也播出来,可能会让我们白得一大批用户。”

    甘嘉伟平时笑呵呵的,这时候有些狠辣。

    “除了我们自身发展,同行自己挖坑跳的机会必须掌握住。

    就算饿了吗和镁团花费大笔的公关费用,将这件事压下去。

    我也要让他们永远背上黑作坊平台的骂名。”

    陈东成点点头,甘嘉伟的这种“杀气”,对于一家外卖平台的掌舵者来说,非常重要。

    既然决定做外卖,陈东成肯定希望曹操外卖能坚持到最后的。

    那两家可都有阿狸和藤讯的影子,曹操外卖能借力的地方很少。

    甘嘉伟自身的手腕也必须过硬,才能掰赢王星和张胥豪。

    第20层,抖音的员工们在这一层办公。

    从楼层排序,已经暗示着陈东成对抖音的期待。

    除了拼多多位于总部之下的22-23层,抖音紧随其后。

    一群工程师在洪军的督促下,对产品精益求精。

    这么多人聚在一起,开发一个App很容易。

    但想做到陈东成满意的程度,还远着呢。

    洪军为此没少着急,虽然陈东成那边不催他,但架不住快手等平台已经成熟。

    人家都开始摸索商业变现,他们这连出生还没完成呢。

    这不,最新一次修改完成后,洪军觉得挺满意的,便邀请陈东成过来提提意见。

    说是提意见,只要陈东成不满意,肯定会继续重做,直到陈东成满意为止。

    陈东成这次体验过后,没再挑毛病。

    目前团队开发出的App水准,已经跳过摸索阶段,可以正式上线。

    流畅的大屏观看,智能的分发机制……

    但这都不是最重要的,归根结底用户才是根。

    没有用户,自然就没有内容的产出。

    洪军的计划很谨慎,他倾向于先联系一批明星,利用明星的影响力,吸引更多的用户下载。

    至于下载的用户,没优质视频可看这点。

    洪军打算派团队去一些学校,雇佣学生拍摄各种有趣的视频。

    前期难度肯定是有的,只要度过最艰难的这段时间,等用户人数多了,自然就会有更多的优质内容出现,留住用户。

    计划是计划,但启动也是需要资金的。

    要是有可能,洪军更是希望赞助几个节目,获得更大的知名度。

    至于前期的投资回报率,洪军没怎么当回事。

    对于短视频平台而言,在当前阶段用户增长才是最重要的。

    “有哪些合适的综艺,你有个方向没?”

    “方向倒是有,主要是特约赞助和独家冠名这块,我有点犹豫。”

    洪军拿出一份报价单,上面有各个电视台的综艺节目。

    但无论哪个节目,独家冠名费都是特约赞助的三四倍以上。

    “您看,我们是要特约赞助还是独家冠名?”

    陈东成接过报价单,看了一会,忽然视线停留在一档综艺节目上:“这个极限挑战冠名费是2亿?”

    “对,这是目前天猫国际那边开出的报价,比起去年已经涨了一倍。”

    洪军也比较看好极限挑战,上一季的热度非常高。

    天猫国际靠着极限挑战的宣传,在跨境海购市场发展的很不错。

    陈东成眉头一皱,毫不犹豫的指着极限挑战道:“就他们了,我们加价要他们的独家冠名。”

    洪军愣了下道:“陈董,我个人觉得在起步阶段,我们拿下极限挑战的特约赞助就好了。

    6000万的赞助费用,我觉得对我们来说,压力不会特别大。”

    “你说的我都明白,我就问你对冠名极限挑战有没有兴趣?”

    洪军点点头,老实说道:“我肯定有兴趣,极限男人帮的热度还是很高的,观众们对他们的期待感也非常足。

    一般综艺节目很少有连续三季口碑爆棚的,我觉得第二季应该算是极限挑战的巅峰之作。

    就算后面再有续集,品质也会远远不如这一季。

    最主要是赞助费的价格,我觉得之后几季可能会更高,我们可能承受不起。”

    综艺节目一般不会火的超过三季,能持续火爆的毕竟是少数。

    眼下两个亿的冠名费,比起以后动不动四五亿的价格,算是非常良心了。

    最主要一点,陈东成肯定不能坐视天猫国际继续靠着极限挑战,收割更多的年轻用户。

    在跨境海购这个市场,蓝鲸海购的压力可不小。

    天猫国际的发展速度越快,贺前的压力就越大。

    拿下极限挑战的独家冠名,不仅能宣传抖音,还能顺势打压天猫国际。

    陈东成简单的解释下自己的目的,洪军顿时恍然。

    顿时不再有疑问,痛快的去跟极限挑战那边接触。

    极限挑战那边,更是非常意外。

    按理说两个亿的冠名费,对于极限挑战来说,已经非常不错了。

    但面临更高的赞助费,他们瞬间投降。

    极限挑战制作的公司,直接将抖音2.1亿的报价发给天猫国际,两家开始竞价。

    即使竞价,天猫国际那边也非常谨慎,只加了两轮。

    陈东成他们每一轮,出价都比他们多一千万。

    财大气粗的架势,让天猫国际那边犹豫了一阵,选择放弃。

    最终,独家冠名的价格被定在2.5亿。

    极限挑战制作公司表示近期会让策划团队想创意,将抖音广告更融洽于节目剧情中。

    等到三月份开始拍摄的时候,抖音这边随时可以派人跟组。

    陈东成把具体的沟通任务交给洪军,他倒是没什么兴趣跟明星们打交道。

    有了极限挑战这么一档爆红的综艺,肯定能给抖音带来许多用户。

    相比较增长的用户而言,赞助费毛毛雨了。

    蓝鲸海购的贺前听到消息,更是如释重负的松了口气。

    陈东成这波操作,可以说间接的帮了他们一个大忙。

    谁面临阿狸这么大体量的对手,都会不由自主的畏惧。

    天猫国际,就是阿狸在跨境电商市场下的棋子。

    不过背靠大树好乘凉,天猫国际初期就冠名极限挑战,让贺前羡慕的发酸。

    陈东成给贺前一个惊喜,顺手拿下极限挑战特约赞助的位置,交给他们。

    特约赞助对于一档综艺节目来说,出境率仅次于独家冠名。

    贺前被这个惊喜砸懵了,六千万的赞助费,不用他们出一分钱。

    比起抖音,他们算不上亲儿子。

    但起码他们蓝鲸海购也算个养子吧?

    贺前忍不住美滋滋的想着,抱大腿的感觉真爽。

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