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虚伪的寒暄了几句,斯考特面带微笑的上下打量着泰勒。
随着斯考特目光的扫视,泰勒感觉自己的鸡皮疙瘩瞬间都冒了出来,浑身的不自在,就仿佛一只被猫盯上老鼠的一样。
想到这,泰勒心中自嘲的笑了一声,他今天扮演的角色,可不就是一个自投猫口的老鼠。
“泰勒先生,在正式的谈话之前,我可不可以问你一个问题,作为一家华夏企业,你所就职的公司是如何知道,或者说如何发现Oak的?”斯考特先声夺人的问道。
这个问题,显然在泰勒的预料之内,他推了一下眼镜,然后笑着回答道:“Oak是我发现的,然后觉得还不错,有点意思,然后就想过来跟您谈谈。”
听了这话,斯考特面色微微一滞,心中暗骂了一句:“小狐狸。”
如果他不是着重研究了一下Oak,以及这位泰勒先生和他背后的华夏企业,他真会被瞒过去。
斯考特轻笑了一声,“那我应该说泰勒先生,你慧眼识珠了,竟然能在科技的茫茫大海中,发现Oak。”
泰勒心中一咯噔,但依旧平淡的说道:“慧眼识珠到是算不上,为我们公司收购各种各样的技术,本身就是我的职责,我们公司每年都会收购数以百计的技术,Oak只是其中一项。”
对于泰勒的话,斯考特不可置否的嘴角一撇,然后随意的说道:“既然如此,那我们似乎也没什么好谈的了。”
说到这,斯考特话音一顿,颇有深意的看了泰勒一眼,“毕竟Oak并不重要,只是你们公司每年收购数以百计技术的一项而已,还是留给我们太阳公司自己开发吧。”
泰勒虽然依旧表现的面色平静如常,但是心中却是风起云涌,甚至已经不知道骂了多少个fk,谢特了。
毫无疑问,斯考特的话一下击中了他的软肋。
但说实话,他真的没想到,这才刚说了两句话,斯考特竟然就直接抛出了自己开发Oak的想法,这不是最后撂狠话威胁对方,才应该说的话吗?
太不合常理了,不但打的他措施不及,更让他有种人为刀俎我为鱼肉的感觉。
心中苦笑了一声,泰勒满是无奈,Oak掌握在对方的手中,卖不卖的,自然全凭人家一张嘴,他能打出来的牌实在是太少了。
沉吟几秒钟,整理下心情,泰勒的脸上依旧挂着浅浅的微笑,随意的说道:“斯考特总裁说笑了,我相信Oak也只是太阳公司每年产生的诸多技术中的一项而已,而斯考特总裁,你不可能把公司所有产生的技术都投资开发吧,你应该很清楚,这是一件投入大于产出的事情,甚至十分愚蠢的事情。”
斯考特面色微微一变,虽然没有点头,但他自然清楚泰勒说的话,正确的不能再正确了。
如果任何一个技术,甚至想法,点子,都必须都得到开发的话,那他们这些有钱人将穷困潦倒,身无分文,一身的财富为世界做贡献。
当然,他自然承认一个正确的技术,想法,点子,能带来许许多多的财富,但前提是正确的才行。
这也是为什么天使投资人被称之为天使的原因,他们善良的把自己辛苦积累的财富又重新还给了世界。
人们都在羡慕天使投资人,以极少的投入,便能换到数以十倍,百倍的丰厚收益。
但他们却不知道,绝大多数的天使投资人,最终的下场都是赔的干干净净!
能赚到钱的天使投资人寥寥无几。
因为大部分的技术,想法,点子都不具备赚钱的可能性。
甚至可以说技术,想法,点子常有,但资本不常有。
这也是Oak为什么会被搁置一年多的原因,或者说,Oak根本就没有出现在他的面前,就被他底下的技术副总裁,甚至技术总监给打回去了。
想到这,斯考特甚至想对泰勒说声谢谢,如果不是对方想要购买Oak,引起了公司的重视,使得Oak得以来到他的面前,他恐怕也不知道多久才能发现Oak的存在,一年后?两年后?甚至更久。
他在仔细的研究过Oak之后,发现这着实是一个优秀的产品,Oak不仅仅是一种编程语言,它同时也是一个完美的开发平台,具有易适应性和动态更新的能力,也就是说语法比较简单,学过计算机编程的开发者都能快速上手。
见斯考特并没有做出反击,泰勒不由好受了一些,甚至信心也更足了一些。
他嘴角咧开,露出八颗洁白的牙齿,故作轻松的说道:“其实,我们公司想要收购Oak,也并不是就一定非要开发Oak,更多的就是想作为一种技术储备。”
说到这,泰勒有些不好意思的说道:“没办法,我们公司毕竟是一家华夏公司,技术比较落后,所以只能见什么技术就收购什么技术。”
然而没等斯考特说话,泰勒继续说道:“不过你放心,虽然我们公司只是打算拿Oak作为技术储备,但在价格上,绝对不会打折扣的,一口价,三十万美元,你看如何?我相信这个价格对于太阳公司的开发成本来说,应该是个很令人满意的价格了。”
话一说完,泰勒端起面前的咖啡杯浅浅抿了一口,然后便背靠在沙发上,胸有成竹的看着斯考特,显然一幅对自己出的价格,很有信心的模样。
甚至让斯考特自己都产生了一种错觉,他不立马答应下来,就是一个贪得无厌的葛朗台,又或者,童话书中最终自讨苦吃的笨蛋。
但实际上,泰勒已经紧张到心脏快要跳出来了,可他没办法,他只能这么单刀直入的跟斯考特谈价格,他怕跟斯考特这个老狐狸再谈几句关于Oak对公司是否重要的话题,非要谈露馅不可。
而且这个话题对于他来说太不利了,毕竟不管怎么说,Oak实际上的所有人还是斯考特,如果斯考特咬死不答应他的话,他就是有天大的本事,也无计可施。
“三十万美元?”斯考特轻笑了一声,神情有些玩味的看着泰勒。
“我相信,这应该是一个很合理的价格了。”泰勒一幅铁打不动的模样。
虽然三十万美元的价格,跟方辰授权给他的一百万美元相差甚远,但根据他这半年以来,对美国各项技术,专利,科研成果收购价格的了解,以Oak来说,三十万美元绝对可以说是一个中下的价格,并不过分的低。
为擎天收购研究所,以及各种技术,研究成果已经成为了他的职业技能,他对这方面的定价有着相当的自信。
再者,太阳公司对于Oak,根本就没有做任何的投资,Oak只是从绿色家电项目产生的附属品,又能有多少成本?
如果是其他正常公司,他能一开口就出到三十万,对方就偷着乐吧。
至于说为什么选择这样一个中下的价格,这只是一种策略而已。
根据他这几天,对自己这位大老板口风的试探,他自然知道对于方辰来说,只要能收购Oak,别说一百万美元了,就是三百万,五百万美元都可以。
但他怕一下子把价格出的太高,引起斯考特的警觉,到时候真下定决心不卖给他,那就糟糕了。
出个价,出的这般煞费苦心,心惊胆战,他也是无奈了。
沉吟了一下,斯考特笑着说道:“这个价格低了点。”
泰勒不由的眉头紧皱,脸瞬间就耷拉了下来,如同挂上了一层寒霜。
过了许久,泰勒沉声说道:“斯考特总裁先生,你要知道Oak只是一个编程语言,一个只能算作优秀的编程语言而已,如果不是我们公司想要一种属于我们公司的编程语言,我根本不会坐在这里,甚至我可以直言告诉你,除了我以外,绝对不会有第二家公司来谈Oak的收购。”
闻言,斯考特并未直接说话,而是颇有深意的看了泰勒一眼。
这一眼,看的泰勒心头不由一颤,他有种被斯考特看透的感觉。
但正所谓子弹已经出膛,他已经没有回头路可以走了,只得硬着头皮继续说下去。
不过硬的来完了,该来软的了。
而且他觉得斯考特今天既然肯出面跟他谈,并且到现在都没有谈崩,那说明在本质上,斯考特还是愿意出售Oak的。
泰勒的声调骤然变得柔和了许多,“斯考特先生,我相信你也不会投资Oak的,你要是不卖给我的话,那也只能作为后备技术力量而已。这又是何必,如果价格上你不满意的话,咱们还有点谈,我申请一下,再给你加上一两万美元,也不是不可以。”
“其实Oak作为后备技术留在我们太阳公司自己手里也挺不错的,毕竟作为一家服务器公司,我们也有自己编写操作程序,应用软件的需求。”斯考特不慌不忙的说道。
听了这话,泰勒也不气馁,继续向斯考特灌输Oak并不重要,以及三十一二万美元,这个价格已经很不错之类的观点。
并且任凭斯考特如何去说,他都表示三十一二万美元,已经是最高价了。
但见鬼的是,斯考特也一幅不为所动,动不动就威胁泰勒,要把Oak留给他们公司自己开发模样。
两个人就像两头互不相让公牛,并且还是已经急红眼那种。
过了许久,见斯考特还是一幅油盐不进的模样,泰勒有些气急败坏的松了松领带,然后毫不客气的说道:“斯考特先生,三十五万美元,这是我的底限,你如果答应的话,我现在就跟你签合同,如果不答应的话,那么我只好说抱歉了,Oak只能留给你们公司自己研发了。”
说完泰勒噌的一下就站了起来,面无表情的看着斯考特,大有斯考特不答应的话,他立马就要走的架势。
“三十五万美元?那我恐怕还是不能答应你。”
斯考特不由的笑了起来,笑的泰勒浑身不自在,甚至头皮发麻。
“那就只好说抱歉了,斯考特先生,打扰到你了。”
说完这话,泰勒头也不回的,径直朝着门外走了过去。
嗯,没错,除非斯考特现在答应签合同,要不然泰勒这次是肯定要走的。
倒不是说,他就打算破罐子破摔,自暴自弃,彻底不要Oak技术了。
这只是他的一种计策而已。
他也算是纵横商海将近二十年的人物了,并且一直做的不错,甚至可以说是公司能力最年轻,也是最出众的中层干部了。
能代表安海斯-布希公司去苏维埃开设银行,就是一个很好的证明。
而且如果莫斯科百威银行不出问题的话,他应该在今年,或者明年,去总公司下属的百威英博公司做个副总裁,或者总裁助理过渡一下。
他以往的经验告诉他,谈到今天这种状况,已经谈不下去了,即便他愿意出更高的价格,对方也不会把Oak卖给他的。
也就是说再谈下去,只能引起对方对Oak的重视,甚至警觉,大大的为自己增加难度。
而他这一离开,以退为进,就把主动权重新抓到自己手中。
通常来说,他离开后,对方就会冷静,仔细的权衡利弊,甚至还会后悔,并且在第三天,第四天打电话,低声下气的请他过来再谈,毕竟再加五万美元的话,他出的价格真不算低。
晾对方几天,甚至半个月的时间,等他下次再上门的时候,然后再多多少少松点口,加一点的价格,这事情基本上就成了。
如果真碰到一两个奇葩,那就再走,并且这次晾对方的时间,还会更长。
这个计谋可以说是他泰勒的得意计谋,他靠着这欲擒故纵的计谋,几乎无往不利。
甚至可以说,如果不是方辰要的坚决,并且时间太急,他有信心五十万美元就把Oak给拿下来。
再者,这次跟斯考特的谈判,谈的他实在是太难受了。
每次斯考特露出那种颇有深意的眼神,以及神秘的笑容,他都有种浑身不自在,被人看破的感觉。
可谁知道泰勒这边说要离开,斯考特的面色剧变,突然冷冷的说道:“那泰勒先生,你走好,我就不送了,另外我希望你以及你所隶属公司的其他人员,以后不要再踏入我们公司的大门,我不欢迎你们!另外,我告诉你,你别说出三十五万没美元,你就是出三百五十万美元,我都不可能把Oak卖给你的。”
听了这话,泰勒顿时如同被石化了一般,整个人都傻了,斯考特怎么能这么说?
完全就是不按常理出牌,哪有这么赶人的!
这哪是什么谈生意,简直是把他当仇人一样对待!
而且连人都不让他进来,他的计谋还怎么实施下去。
最重要的是,他觉得斯考特说三百五十万美元都不卖给他,这是真话,不是气话!
一瞬间,泰勒额头上豆大的汗水落下来,不由的浑身一颤,他此时几乎已经可以确定斯考特真的完全看破了他,他的所有想法,斯考特都知道!
虚伪的寒暄了几句,斯考特面带微笑的上下打量着泰勒。
随着斯考特目光的扫视,泰勒感觉自己的鸡皮疙瘩瞬间都冒了出来,浑身的不自在,就仿佛一只被猫盯上老鼠的一样。
想到这,泰勒心中自嘲的笑了一声,他今天扮演的角色,可不就是一个自投猫口的老鼠。
“泰勒先生,在正式的谈话之前,我可不可以问你一个问题,作为一家华夏企业,你所就职的公司是如何知道,或者说如何发现Oak的?”斯考特先声夺人的问道。
这个问题,显然在泰勒的预料之内,他推了一下眼镜,然后笑着回答道:“Oak是我发现的,然后觉得还不错,有点意思,然后就想过来跟您谈谈。”
听了这话,斯考特面色微微一滞,心中暗骂了一句:“小狐狸。”
如果他不是着重研究了一下Oak,以及这位泰勒先生和他背后的华夏企业,他真会被瞒过去。
斯考特轻笑了一声,“那我应该说泰勒先生,你慧眼识珠了,竟然能在科技的茫茫大海中,发现Oak。”
泰勒心中一咯噔,但依旧平淡的说道:“慧眼识珠到是算不上,为我们公司收购各种各样的技术,本身就是我的职责,我们公司每年都会收购数以百计的技术,Oak只是其中一项。”
对于泰勒的话,斯考特不可置否的嘴角一撇,然后随意的说道:“既然如此,那我们似乎也没什么好谈的了。”
说到这,斯考特话音一顿,颇有深意的看了泰勒一眼,“毕竟Oak并不重要,只是你们公司每年收购数以百计技术的一项而已,还是留给我们太阳公司自己开发吧。”
泰勒虽然依旧表现的面色平静如常,但是心中却是风起云涌,甚至已经不知道骂了多少个fk,谢特了。
毫无疑问,斯考特的话一下击中了他的软肋。
但说实话,他真的没想到,这才刚说了两句话,斯考特竟然就直接抛出了自己开发Oak的想法,这不是最后撂狠话威胁对方,才应该说的话吗?
太不合常理了,不但打的他措施不及,更让他有种人为刀俎我为鱼肉的感觉。
心中苦笑了一声,泰勒满是无奈,Oak掌握在对方的手中,卖不卖的,自然全凭人家一张嘴,他能打出来的牌实在是太少了。
沉吟几秒钟,整理下心情,泰勒的脸上依旧挂着浅浅的微笑,随意的说道:“斯考特总裁说笑了,我相信Oak也只是太阳公司每年产生的诸多技术中的一项而已,而斯考特总裁,你不可能把公司所有产生的技术都投资开发吧,你应该很清楚,这是一件投入大于产出的事情,甚至十分愚蠢的事情。”
斯考特面色微微一变,虽然没有点头,但他自然清楚泰勒说的话,正确的不能再正确了。
如果任何一个技术,甚至想法,点子,都必须都得到开发的话,那他们这些有钱人将穷困潦倒,身无分文,一身的财富为世界做贡献。
当然,他自然承认一个正确的技术,想法,点子,能带来许许多多的财富,但前提是正确的才行。
这也是为什么天使投资人被称之为天使的原因,他们善良的把自己辛苦积累的财富又重新还给了世界。
人们都在羡慕天使投资人,以极少的投入,便能换到数以十倍,百倍的丰厚收益。
但他们却不知道,绝大多数的天使投资人,最终的下场都是赔的干干净净!
能赚到钱的天使投资人寥寥无几。
因为大部分的技术,想法,点子都不具备赚钱的可能性。
甚至可以说技术,想法,点子常有,但资本不常有。
这也是Oak为什么会被搁置一年多的原因,或者说,Oak根本就没有出现在他的面前,就被他底下的技术副总裁,甚至技术总监给打回去了。
想到这,斯考特甚至想对泰勒说声谢谢,如果不是对方想要购买Oak,引起了公司的重视,使得Oak得以来到他的面前,他恐怕也不知道多久才能发现Oak的存在,一年后?两年后?甚至更久。
他在仔细的研究过Oak之后,发现这着实是一个优秀的产品,Oak不仅仅是一种编程语言,它同时也是一个完美的开发平台,具有易适应性和动态更新的能力,也就是说语法比较简单,学过计算机编程的开发者都能快速上手。
见斯考特并没有做出反击,泰勒不由好受了一些,甚至信心也更足了一些。
他嘴角咧开,露出八颗洁白的牙齿,故作轻松的说道:“其实,我们公司想要收购Oak,也并不是就一定非要开发Oak,更多的就是想作为一种技术储备。”
说到这,泰勒有些不好意思的说道:“没办法,我们公司毕竟是一家华夏公司,技术比较落后,所以只能见什么技术就收购什么技术。”
然而没等斯考特说话,泰勒继续说道:“不过你放心,虽然我们公司只是打算拿Oak作为技术储备,但在价格上,绝对不会打折扣的,一口价,三十万美元,你看如何?我相信这个价格对于太阳公司的开发成本来说,应该是个很令人满意的价格了。”
话一说完,泰勒端起面前的咖啡杯浅浅抿了一口,然后便背靠在沙发上,胸有成竹的看着斯考特,显然一幅对自己出的价格,很有信心的模样。
甚至让斯考特自己都产生了一种错觉,他不立马答应下来,就是一个贪得无厌的葛朗台,又或者,童话书中最终自讨苦吃的笨蛋。
但实际上,泰勒已经紧张到心脏快要跳出来了,可他没办法,他只能这么单刀直入的跟斯考特谈价格,他怕跟斯考特这个老狐狸再谈几句关于Oak对公司是否重要的话题,非要谈露馅不可。
而且这个话题对于他来说太不利了,毕竟不管怎么说,Oak实际上的所有人还是斯考特,如果斯考特咬死不答应他的话,他就是有天大的本事,也无计可施。
“三十万美元?”斯考特轻笑了一声,神情有些玩味的看着泰勒。
“我相信,这应该是一个很合理的价格了。”泰勒一幅铁打不动的模样。
虽然三十万美元的价格,跟方辰授权给他的一百万美元相差甚远,但根据他这半年以来,对美国各项技术,专利,科研成果收购价格的了解,以Oak来说,三十万美元绝对可以说是一个中下的价格,并不过分的低。
为擎天收购研究所,以及各种技术,研究成果已经成为了他的职业技能,他对这方面的定价有着相当的自信。
再者,太阳公司对于Oak,根本就没有做任何的投资,Oak只是从绿色家电项目产生的附属品,又能有多少成本?
如果是其他正常公司,他能一开口就出到三十万,对方就偷着乐吧。
至于说为什么选择这样一个中下的价格,这只是一种策略而已。
根据他这几天,对自己这位大老板口风的试探,他自然知道对于方辰来说,只要能收购Oak,别说一百万美元了,就是三百万,五百万美元都可以。
但他怕一下子把价格出的太高,引起斯考特的警觉,到时候真下定决心不卖给他,那就糟糕了。
出个价,出的这般煞费苦心,心惊胆战,他也是无奈了。
沉吟了一下,斯考特笑着说道:“这个价格低了点。”
泰勒不由的眉头紧皱,脸瞬间就耷拉了下来,如同挂上了一层寒霜。
过了许久,泰勒沉声说道:“斯考特总裁先生,你要知道Oak只是一个编程语言,一个只能算作优秀的编程语言而已,如果不是我们公司想要一种属于我们公司的编程语言,我根本不会坐在这里,甚至我可以直言告诉你,除了我以外,绝对不会有第二家公司来谈Oak的收购。”
闻言,斯考特并未直接说话,而是颇有深意的看了泰勒一眼。
这一眼,看的泰勒心头不由一颤,他有种被斯考特看透的感觉。
但正所谓子弹已经出膛,他已经没有回头路可以走了,只得硬着头皮继续说下去。
不过硬的来完了,该来软的了。
而且他觉得斯考特今天既然肯出面跟他谈,并且到现在都没有谈崩,那说明在本质上,斯考特还是愿意出售Oak的。
泰勒的声调骤然变得柔和了许多,“斯考特先生,我相信你也不会投资Oak的,你要是不卖给我的话,那也只能作为后备技术力量而已。这又是何必,如果价格上你不满意的话,咱们还有点谈,我申请一下,再给你加上一两万美元,也不是不可以。”
“其实Oak作为后备技术留在我们太阳公司自己手里也挺不错的,毕竟作为一家服务器公司,我们也有自己编写操作程序,应用软件的需求。”斯考特不慌不忙的说道。
听了这话,泰勒也不气馁,继续向斯考特灌输Oak并不重要,以及三十一二万美元,这个价格已经很不错之类的观点。
并且任凭斯考特如何去说,他都表示三十一二万美元,已经是最高价了。
但见鬼的是,斯考特也一幅不为所动,动不动就威胁泰勒,要把Oak留给他们公司自己开发模样。
两个人就像两头互不相让公牛,并且还是已经急红眼那种。
过了许久,见斯考特还是一幅油盐不进的模样,泰勒有些气急败坏的松了松领带,然后毫不客气的说道:“斯考特先生,三十五万美元,这是我的底限,你如果答应的话,我现在就跟你签合同,如果不答应的话,那么我只好说抱歉了,Oak只能留给你们公司自己研发了。”
说完泰勒噌的一下就站了起来,面无表情的看着斯考特,大有斯考特不答应的话,他立马就要走的架势。
“三十五万美元?那我恐怕还是不能答应你。”
斯考特不由的笑了起来,笑的泰勒浑身不自在,甚至头皮发麻。
“那就只好说抱歉了,斯考特先生,打扰到你了。”
说完这话,泰勒头也不回的,径直朝着门外走了过去。
嗯,没错,除非斯考特现在答应签合同,要不然泰勒这次是肯定要走的。
倒不是说,他就打算破罐子破摔,自暴自弃,彻底不要Oak技术了。
这只是他的一种计策而已。
他也算是纵横商海将近二十年的人物了,并且一直做的不错,甚至可以说是公司能力最年轻,也是最出众的中层干部了。
能代表安海斯-布希公司去苏维埃开设银行,就是一个很好的证明。
而且如果莫斯科百威银行不出问题的话,他应该在今年,或者明年,去总公司下属的百威英博公司做个副总裁,或者总裁助理过渡一下。
他以往的经验告诉他,谈到今天这种状况,已经谈不下去了,即便他愿意出更高的价格,对方也不会把Oak卖给他的。
也就是说再谈下去,只能引起对方对Oak的重视,甚至警觉,大大的为自己增加难度。
而他这一离开,以退为进,就把主动权重新抓到自己手中。
通常来说,他离开后,对方就会冷静,仔细的权衡利弊,甚至还会后悔,并且在第三天,第四天打电话,低声下气的请他过来再谈,毕竟再加五万美元的话,他出的价格真不算低。
晾对方几天,甚至半个月的时间,等他下次再上门的时候,然后再多多少少松点口,加一点的价格,这事情基本上就成了。
如果真碰到一两个奇葩,那就再走,并且这次晾对方的时间,还会更长。
这个计谋可以说是他泰勒的得意计谋,他靠着这欲擒故纵的计谋,几乎无往不利。
甚至可以说,如果不是方辰要的坚决,并且时间太急,他有信心五十万美元就把Oak给拿下来。
再者,这次跟斯考特的谈判,谈的他实在是太难受了。
每次斯考特露出那种颇有深意的眼神,以及神秘的笑容,他都有种浑身不自在,被人看破的感觉。
可谁知道泰勒这边说要离开,斯考特的面色剧变,突然冷冷的说道:“那泰勒先生,你走好,我就不送了,另外我希望你以及你所隶属公司的其他人员,以后不要再踏入我们公司的大门,我不欢迎你们!另外,我告诉你,你别说出三十五万没美元,你就是出三百五十万美元,我都不可能把Oak卖给你的。”
听了这话,泰勒顿时如同被石化了一般,整个人都傻了,斯考特怎么能这么说?
完全就是不按常理出牌,哪有这么赶人的!
这哪是什么谈生意,简直是把他当仇人一样对待!
而且连人都不让他进来,他的计谋还怎么实施下去。
最重要的是,他觉得斯考特说三百五十万美元都不卖给他,这是真话,不是气话!
一瞬间,泰勒额头上豆大的汗水落下来,不由的浑身一颤,他此时几乎已经可以确定斯考特真的完全看破了他,他的所有想法,斯考特都知道!