商城市省台门口，一栋两层小楼，挂着“山南省天雷广告公司”的招牌，在小楼二楼的一间接待室里，天雷广告公司经理蔡缙文先生正居中而坐，向几位客户侃侃而谈。
“现在这年头，只凭产品好，是远远不够的，酒香也怕巷子深嘛，还得想办法把产品宣传出去，让别人知道你的产品好，这才能把东西卖出去。”蔡总说道，“嗯，燕舞收录机大家都知道吧可燕舞录音机原本只是一个只能装配收音机的小厂，就因为在央视打了个广告，你看看人家现在，产品行销全国，供不应求，连熟人想走后门买一台，都得厂长签字。还有去年的威力洗衣机，献给母亲的爱，这一句广告词让多少人家把拥有一台威力洗衣机当做家庭梦想还有十里香食用油，当初我给他们拍广告的时候，商东县粮油厂才刚刚进了几台榨油机，一天才能产个二十来吨油，可现在呢，人家华天食品已经又在东山省和东北那边搞了两个基地，年产量都几十万吨了”
几位客户听得一个个满脸激动，打头一位颤着声道：“蔡导演，你得帮我们厂做个好广告啊，咱不说跟人家那些大厂比了，咱也没那么多钱去首都打广告，咱们资金有限，只能想着在省台打个广告，让咱们的产品在省里市里卖得出去，就行了”
“呵呵，各位领导请放心，你们的要求我已经理解了，我肯定尽全力帮你们厂里想一个妥善的广告方案来，嗯，少花钱，办实事儿”蔡缙文笑着，满脸真诚的说道。
“唉，对对，就是这个意思”
“这样吧，容我好好计划一下。三天时间，三天后我给你们拿个方案出来，到时候咱们再细谈。”蔡缙文说道。
“好，好”几位客户千恩万谢的告辞而去。
蔡缙文将几位客户送到门口，转回头来，不禁朝接待室里还坐着的另外几位摇头苦笑了起来。
“呵呵，蔡总这口才顶呱呱啊，看把人家忽悠的”吴天笑呵呵是说道。
“小天，你就别哗笑我了唉，这生意不好干啊。”蔡缙文苦笑着说道。
这生意确实不好干。饶是蔡缙文刚才好一通忽悠。可到最后客户也没吐口要追加点广告预算。不是人家抠门，实在是没钱，能跑来做广告就已经算是奢侈行为，是死马当活马医。拖欠了工人工资才挤出来的这么一点广告费的。
在这个年头，大厂仗着产品销量有保障，不屑于做广告，小厂又没钱做广告，广告行业的日子实在不太好过。不过随着市场开放度越来越搞，统购统销渐渐转为市场调节，小厂的生存空间增大，大厂日子也不好过了，市场竞争日趋激烈。广告公司作为商战的“军火商”，好日子有望，天雷公司的生意也日渐兴盛，虽然赚的不多，可活儿却渐渐多了起来。蔡缙文这个经理当的又累又开心，很有盼头。
“呵呵，蔡总，我这不是给你介绍生意来了嘛，大客户，干好了够你吃半年的”吴天指着林君铭说道。
林君铭不禁感到一阵怪异，他倒是不怕吴天坑钱――厂子本就是人家吴天的投资。只是貌似这家广告公司也是吴天的啊，难道吴天自己的公司给自己工厂打广告，还要收钱不成
“早就盼着你们来了厂子开业了这次肯定是大手笔吧”蔡缙文却是兴奋不已的问道。
不得不说，蔡总最喜欢的就是吴天来拍广告，每次都那么新颖奇特，每个广告都必然要引起一番轰动，从一开始的电风扇，到十里香，再到金象方便面，几次合作下来，蔡导早就对这个年仅岁的小孩儿佩服的五体投地，打心底里当做“老师”来看待了。
“嗯，大手笔，预计第一期广告经费五十万，时间三个月，三个月后看效果再追加”吴天说道。
“嘶”
蔡缙文还没什么反应呢，林君铭却倒抽了一口冷气。来之前吴天只说要带他去市里拍广告，却不想吴天竟然拍个广告就要花五十万要知道饮料厂整个建设下来，也不过花了一百万出头罢了
“好五十万，够上央视了，还能再砸点报纸广告”蔡缙文顿时兴奋起来。
吴天说道：“好钢用在刃上，五十万全上央视。”
随着广告行业的发展，这两年央视的广告费也高了不少，当初十里香上央视的时候，半年的广告经费也才十几万而已，如今得翻番，还不见得频率有多高。吴天计划是三个月五十万，除去广告拍摄的成本，还能剩下个四十多万，如果再考虑在地方台投放一部分，报纸投放一部分，央视的频率就不会太高了。
而这次的广告是饮料，还是“奢侈饮料”，不同于原来的食用油、方便面之类的产品，倾向于大众，鉴于目前电视机的普及率，要想扩大覆盖面，就不能只在电视上做广告，所以报纸广告少不了。而这次的奢侈饮料，面对的是高端消费人群，拥有电视的家庭才是最大的目标群体，自然要把有限的广告经费放在这一块儿了，以密集的广告轰炸，培养目标人群的消费观念。
当然了，只凭借电视广告，不免单一，吴天另外还准备了万把块的零钱，搞了些印刷海报，准备在经销店上投放――这个广告手法绝对是最省钱的，每个零售摊位都成了免费的广告载体，并且还能在消费者购买的时候，勾起对电视广告的记忆，影响最终选择，绝对是一举数得。
吴天把自己的广告计划说了一边，直把林君铭听得呲牙咧嘴心痛经费，有心提一嘴只搞那个海报广告就行了；而蔡缙文却听完紧皱眉头，沉思了半晌才对吴天伸出一个大拇指来，说道：“服了我就不明白，小天你从哪儿懂得这么多的啊”
“呵呵，我乃是百年难遇的天才儿童”吴天大言不惭的笑道。
“得了，我看我再干十年也练不到你这水平，都有心重新投胎转世一回去”蔡缙文摇头笑道。
吴天心道，你就是现在去投胎转世一回，在广告上也比不过我，要知道咱可是三十年后转世回来的，这三十年的广告行业发展了然于胸，三十年的经验，三十年的创意都在咱脑袋里装着呢
“呵呵，还是先说说这个广告怎么拍吧。”吴天转移话题道。
“嗯，对对，这么大预算，一定要搞一个好的创意，不然就不值得了。”蔡缙文说完，眼巴巴的等着吴天继续吩咐。
却不想吴天小朋友两眼一瞪，道：“蔡导，说说你的创意啊。”
“我的创意”蔡缙文不禁一愕，道。
刚过完年的时候，吴天就给自己打了电话，说了饮料厂的事情，让自己准备一下拍广告呢，可他当时没说要让咱提供创意啊――以前拍广告，不都是吴天自己出创意，咱只管照着他的意思执行就行了嘛
“对啊，不要告诉我，你没想过吧”吴天道。
蔡缙文挠挠头，道：“想是想过，不过你没交代，我也没想得太深，就是个大概思路罢了”
“随便了，先说说我听听。”吴天道。
“嗯，是这样的，咱这个产品不是营养饮料吗卖得价格也比较高，我就想，是不是从送礼这一块儿下手看病人，看老人，就送咱们的营养果奶”蔡缙文说道。
“嗯，有点意思”吴天点头道。
蔡缙文听得吴天赞同，抖擞了精神，说道：“嗯，我就想，拍个小两口去医院看望病人的画面，一人拎着两瓶牛奶果汁，给病人说喝了这个有营养，病就好得快”
“不行”吴天当即说道，“咱这是饮料不是药，你这么说会有夸大产品效果的嫌疑，再者，广告拍医院，拍病人，会让观众产生抵触心理，正常人谁还敢喝”
“嗯，也是”蔡缙文说道。
“你这个思路是不错的，现在老百姓的生活条件虽然有所提高，可这么贵的饮料一般人还舍不得买着喝，孝敬老人，照顾病人，才会舍得花这么多钱。另外，还有一样，小孩”
“对啊，小孩才是父母手里的宝”蔡缙文一拍巴掌，说道，“经常好东西大人舍不得吃舍不得喝，全都要留给孩子，这一块儿的销量可不小”
吴天笑了笑，道：“所以，咱们的饮料有两种包装规格，一种是五百毫升一瓶的成人装，一种是二百毫升的儿童装，针对的就儿童消费。”
蔡缙文脑子极快的转着，道：“你是说，这个广告应该以儿童为主”
“也不行，那就太狭隘了，不能把咱们的产品定位为某一人群特定饮料。”吴天淳淳诱导的说道。
“嗯，那就全家上阵”蔡缙文说道。
吴天便笑了起来，孺子可教啊
鞠躬感谢野象弹波的打赏
“现在这年头，只凭产品好，是远远不够的，酒香也怕巷子深嘛，还得想办法把产品宣传出去，让别人知道你的产品好，这才能把东西卖出去。”蔡总说道，“嗯，燕舞收录机大家都知道吧可燕舞录音机原本只是一个只能装配收音机的小厂，就因为在央视打了个广告，你看看人家现在，产品行销全国，供不应求，连熟人想走后门买一台，都得厂长签字。还有去年的威力洗衣机，献给母亲的爱，这一句广告词让多少人家把拥有一台威力洗衣机当做家庭梦想还有十里香食用油，当初我给他们拍广告的时候，商东县粮油厂才刚刚进了几台榨油机，一天才能产个二十来吨油，可现在呢，人家华天食品已经又在东山省和东北那边搞了两个基地，年产量都几十万吨了”
几位客户听得一个个满脸激动，打头一位颤着声道：“蔡导演，你得帮我们厂做个好广告啊，咱不说跟人家那些大厂比了，咱也没那么多钱去首都打广告，咱们资金有限，只能想着在省台打个广告，让咱们的产品在省里市里卖得出去，就行了”
“呵呵，各位领导请放心，你们的要求我已经理解了，我肯定尽全力帮你们厂里想一个妥善的广告方案来，嗯，少花钱，办实事儿”蔡缙文笑着，满脸真诚的说道。
“唉，对对，就是这个意思”
“这样吧，容我好好计划一下。三天时间，三天后我给你们拿个方案出来，到时候咱们再细谈。”蔡缙文说道。
“好，好”几位客户千恩万谢的告辞而去。
蔡缙文将几位客户送到门口，转回头来，不禁朝接待室里还坐着的另外几位摇头苦笑了起来。
“呵呵，蔡总这口才顶呱呱啊，看把人家忽悠的”吴天笑呵呵是说道。
“小天，你就别哗笑我了唉，这生意不好干啊。”蔡缙文苦笑着说道。
这生意确实不好干。饶是蔡缙文刚才好一通忽悠。可到最后客户也没吐口要追加点广告预算。不是人家抠门，实在是没钱，能跑来做广告就已经算是奢侈行为，是死马当活马医。拖欠了工人工资才挤出来的这么一点广告费的。
在这个年头，大厂仗着产品销量有保障，不屑于做广告，小厂又没钱做广告，广告行业的日子实在不太好过。不过随着市场开放度越来越搞，统购统销渐渐转为市场调节，小厂的生存空间增大，大厂日子也不好过了，市场竞争日趋激烈。广告公司作为商战的“军火商”，好日子有望，天雷公司的生意也日渐兴盛，虽然赚的不多，可活儿却渐渐多了起来。蔡缙文这个经理当的又累又开心，很有盼头。
“呵呵，蔡总，我这不是给你介绍生意来了嘛，大客户，干好了够你吃半年的”吴天指着林君铭说道。
林君铭不禁感到一阵怪异，他倒是不怕吴天坑钱――厂子本就是人家吴天的投资。只是貌似这家广告公司也是吴天的啊，难道吴天自己的公司给自己工厂打广告，还要收钱不成
“早就盼着你们来了厂子开业了这次肯定是大手笔吧”蔡缙文却是兴奋不已的问道。
不得不说，蔡总最喜欢的就是吴天来拍广告，每次都那么新颖奇特，每个广告都必然要引起一番轰动，从一开始的电风扇，到十里香，再到金象方便面，几次合作下来，蔡导早就对这个年仅岁的小孩儿佩服的五体投地，打心底里当做“老师”来看待了。
“嗯，大手笔，预计第一期广告经费五十万，时间三个月，三个月后看效果再追加”吴天说道。
“嘶”
蔡缙文还没什么反应呢，林君铭却倒抽了一口冷气。来之前吴天只说要带他去市里拍广告，却不想吴天竟然拍个广告就要花五十万要知道饮料厂整个建设下来，也不过花了一百万出头罢了
“好五十万，够上央视了，还能再砸点报纸广告”蔡缙文顿时兴奋起来。
吴天说道：“好钢用在刃上，五十万全上央视。”
随着广告行业的发展，这两年央视的广告费也高了不少，当初十里香上央视的时候，半年的广告经费也才十几万而已，如今得翻番，还不见得频率有多高。吴天计划是三个月五十万，除去广告拍摄的成本，还能剩下个四十多万，如果再考虑在地方台投放一部分，报纸投放一部分，央视的频率就不会太高了。
而这次的广告是饮料，还是“奢侈饮料”，不同于原来的食用油、方便面之类的产品，倾向于大众，鉴于目前电视机的普及率，要想扩大覆盖面，就不能只在电视上做广告，所以报纸广告少不了。而这次的奢侈饮料，面对的是高端消费人群，拥有电视的家庭才是最大的目标群体，自然要把有限的广告经费放在这一块儿了，以密集的广告轰炸，培养目标人群的消费观念。
当然了，只凭借电视广告，不免单一，吴天另外还准备了万把块的零钱，搞了些印刷海报，准备在经销店上投放――这个广告手法绝对是最省钱的，每个零售摊位都成了免费的广告载体，并且还能在消费者购买的时候，勾起对电视广告的记忆，影响最终选择，绝对是一举数得。
吴天把自己的广告计划说了一边，直把林君铭听得呲牙咧嘴心痛经费，有心提一嘴只搞那个海报广告就行了；而蔡缙文却听完紧皱眉头，沉思了半晌才对吴天伸出一个大拇指来，说道：“服了我就不明白，小天你从哪儿懂得这么多的啊”
“呵呵，我乃是百年难遇的天才儿童”吴天大言不惭的笑道。
“得了，我看我再干十年也练不到你这水平，都有心重新投胎转世一回去”蔡缙文摇头笑道。
吴天心道，你就是现在去投胎转世一回，在广告上也比不过我，要知道咱可是三十年后转世回来的，这三十年的广告行业发展了然于胸，三十年的经验，三十年的创意都在咱脑袋里装着呢
“呵呵，还是先说说这个广告怎么拍吧。”吴天转移话题道。
“嗯，对对，这么大预算，一定要搞一个好的创意，不然就不值得了。”蔡缙文说完，眼巴巴的等着吴天继续吩咐。
却不想吴天小朋友两眼一瞪，道：“蔡导，说说你的创意啊。”
“我的创意”蔡缙文不禁一愕，道。
刚过完年的时候，吴天就给自己打了电话，说了饮料厂的事情，让自己准备一下拍广告呢，可他当时没说要让咱提供创意啊――以前拍广告，不都是吴天自己出创意，咱只管照着他的意思执行就行了嘛
“对啊，不要告诉我，你没想过吧”吴天道。
蔡缙文挠挠头，道：“想是想过，不过你没交代，我也没想得太深，就是个大概思路罢了”
“随便了，先说说我听听。”吴天道。
“嗯，是这样的，咱这个产品不是营养饮料吗卖得价格也比较高，我就想，是不是从送礼这一块儿下手看病人，看老人，就送咱们的营养果奶”蔡缙文说道。
“嗯，有点意思”吴天点头道。
蔡缙文听得吴天赞同，抖擞了精神，说道：“嗯，我就想，拍个小两口去医院看望病人的画面，一人拎着两瓶牛奶果汁，给病人说喝了这个有营养，病就好得快”
“不行”吴天当即说道，“咱这是饮料不是药，你这么说会有夸大产品效果的嫌疑，再者，广告拍医院，拍病人，会让观众产生抵触心理，正常人谁还敢喝”
“嗯，也是”蔡缙文说道。
“你这个思路是不错的，现在老百姓的生活条件虽然有所提高，可这么贵的饮料一般人还舍不得买着喝，孝敬老人，照顾病人，才会舍得花这么多钱。另外，还有一样，小孩”
“对啊，小孩才是父母手里的宝”蔡缙文一拍巴掌，说道，“经常好东西大人舍不得吃舍不得喝，全都要留给孩子，这一块儿的销量可不小”
吴天笑了笑，道：“所以，咱们的饮料有两种包装规格，一种是五百毫升一瓶的成人装，一种是二百毫升的儿童装，针对的就儿童消费。”
蔡缙文脑子极快的转着，道：“你是说，这个广告应该以儿童为主”
“也不行，那就太狭隘了，不能把咱们的产品定位为某一人群特定饮料。”吴天淳淳诱导的说道。
“嗯，那就全家上阵”蔡缙文说道。
吴天便笑了起来，孺子可教啊
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