“我不是说过，没让你只管发广告，字帖先不要卖吗”吴天耐着姓子说道。
常天华却斜着脖子不说话，白洁不禁恨恨的剜了他一眼，对吴天说道：“小天，本来你说的是今天要过来的，等了你一上午你也没来，又不知道怎么联系你，这边买字帖的又堵着门，没办法才开始卖的”
“嗯，这是我疏忽了，没把联系方式告诉你们”吴天干脆不理常天华，对白洁问起来，“现在卖了有多少本了”
“有两百多本了吧。”白洁说道，“刚才卖了有小两百本，还有一些是这两天学校的老师们要的”
“嗯”吴天点了点头，看来问题还不算太严重，两百多本对市场的冲击应该不会太大。
“喏，这是钱，全在这里”常天华把一个人造革的皮包往吴天面前一递，顿着脸道。
吴天不禁有些哭笑不得，看来常老师的意见不是一般的大啊。
“多少钱”吴天绷着小脸道。
“这是账本”常天华说着，扭头从堵门的桌子上拿过一个草纸本来，递给吴天。
吴天一看，只见草纸本上记着一笔一笔的账目，一本一笔的，几本一笔的，相当清楚，不禁暗暗点了点头。常天华虽然生意头脑不怎么样，不过人倒是相当认真负责的，看来咱一开始就看中他，把他培养成咱的合伙人的决定是十分正确的。
“嗯，帐记得挺清楚的，不错。”吴天丢下账本，又道，“卖了两百多本，赔的还不算太多”
“赔的不算太多”一听这话，常天华急了，嚷道，“我是按一毛五一本卖的，一本赚六分钱呢”
吴天暗暗一笑，只要这家伙开口说话了，就好办了。
“一本赚六分常老师，帐不是这样算的”吴天扳着小脸说道，“首先，咱们印的字帖，人家印刷厂给咱的价格可是赔钱的，这一点我没说错吧”
常天华无可反驳，这是事实，人家印刷厂给的这价格确实是一分钱不赚，亏一点点也是有可能的，这也就是吴天的关系硬，不然九分钱是铁定印不出来这么好的字帖本的。
“还有，咱们卖字帖的运营成本算不算”吴天接着道。
“什么运营成本”常天华有点迷糊的道。
吴天不禁郁闷了一下，解释道：“什么是运营成本，嗯，那几千张宣传单，如果要咱自己掏钱印，要多少钱安排人散发出去，工钱又是多少租这个仓库不要钱吗还有，字帖堆在这房间里，要是闹个耗子咬破几本，下雨房子漏了淋坏几本，不得咱自己负责不是这些都叫运营成本”
常天华不禁皱着眉头咕哝道：“那一毛五一本也不亏本啊”
吴天道：“是不亏本，可你还赚钱吗”
“怎么不赚钱我算过账的。”常天华说道，“字帖印出来九分钱一本是低了点，按一毛一本也就差不多了，这几天发传单，是我们学校的两个老师帮忙发的，我请他们吃了顿饭，没给他们工钱的，还有这个院子，租一个月是十块钱，已经算高的了，要不带院子，三间房子有个七八块钱就足够了。按今天这个情况，多了不说，一天买五百本应该问题不大，这一万本用不了一个月就能卖完，通算下来，一本卖一毛五，最少也能有四分多的纯利润，一万本就是四百多块呢”
吴天不禁叹了口气，道：“那你算过人工吗你和白老师今天是请假了吧你们两个人要是天天来这儿卖字帖，学校的工作还要不要了还有，这生意好像是咱们两个合伙的吧你只占三成，四百块的利润，三成就只有一百多点吧和你们两个当老师的工资也差不多了多少吧你说你还忙活个什么劲儿”
常天华一听吴天的账目算法，不禁一愣，也是啊，咱怎么把人工这个茬给忘了
吴天摇了摇头，常天华犯的这个错误在做小生意的人身上太常见了，根本不把自己的劳动当做成本计算，往往闹到最后，做个小生意还不如上班轻松赚钱多呢。
常天华挠了挠头，一脸悻悻的道：“这个，价钱定得低了点”
“定价低只是一方面。”吴天道，“关键是，这生意不是这样做的”
“那怎么做啊”常天华尴尬的道。本来一开始他还很不服气，被吴天这一笔细账一算，看来自己还真的错得不轻，不免虚心起来――说起生意经，对这个小家伙不服气还真不行。
吴天皱着眉头沉吟了一下，道：“广告单页发完了吗”
“还剩有一小半。”常天华答道，“还别说，这广告可厉害了，发广告的那两个老师回来说，到外面一发广告，当时就有好多人围着问这字帖哪儿有卖的，反应可热烈了”
提起这个话题，白洁也情绪高昂起来，道：“可不是，我也发了两天，这一回老常可是出了名了，别的不说，就我们学校的老师，这几天可没少往我们家里跑，没办法我们才卖了几本给他们。也是这些老师们又口口宣传的，才有人知道了这儿，堵着这里非要买字帖的，老常顶了一上午，实在要买字帖的太多了，这才开始卖的”
“我也发广告了，我也发了”
本来因为气氛紧张，一直缩在老妈身后的常乐，一看气氛好转，也立马跟着嚷嚷道。
“呵呵，乐乐也干活了好，回头让你爸给你发工资”吴天笑道。对于广告效果，吴天一点都不意外，虽说发广告单页是最原始的广告手法，也就是比“口口相传”的口碑稍微高级一点罢了，可在这个广告贫乏的年代，广告单页的效果却是丝毫不打折扣的，引起一点小小的轰动根本不足为奇。
常乐得了夸奖，不禁乐滋滋的抱着老妈的大腿，望向吴天的眼神也由刚才带着微微的敌视而变得柔和起来――这个“叔叔哥哥”刚才好厉害啊。
吴天不禁微笑着摇了摇头，继续说起正事，道：“嗯，好在卖出去的不算太多。这样吧，广告单继续发，把剩下的发完。在这期间字帖一本也不要再卖了，嗯，如果你们学校里的老师要买，你们也不要卖，实在不行就是白送也不能收钱。”
“白送啊”常天华又迟疑了。
“对，就是白送也不能卖，如果要有人给钱，你就说原来一毛五一本是记错印刷成本了，是赔钱了，然后不要收钱，只管白给，只有这样才能把原来的价格挽回回来，再重新定价。”吴天说道。
“那什么时候才能收钱啊”常天华说道。
“什么时候你都别再收钱了。”吴天道。
“啊”常天华愣了。
“你的任务不是卖字帖，你是书法大师嘛，可不是让你当销售员的。”吴天嘴角露出笑容，道，“字帖肯定要卖的，但不能零卖，要批发这两天你也别闲着，去学校门口，还有机关单位门口，找那些个体经营的小卖部，给他们谈谈批发的事儿”
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常天华却斜着脖子不说话，白洁不禁恨恨的剜了他一眼，对吴天说道：“小天，本来你说的是今天要过来的，等了你一上午你也没来，又不知道怎么联系你，这边买字帖的又堵着门，没办法才开始卖的”
“嗯，这是我疏忽了，没把联系方式告诉你们”吴天干脆不理常天华，对白洁问起来，“现在卖了有多少本了”
“有两百多本了吧。”白洁说道，“刚才卖了有小两百本，还有一些是这两天学校的老师们要的”
“嗯”吴天点了点头，看来问题还不算太严重，两百多本对市场的冲击应该不会太大。
“喏，这是钱，全在这里”常天华把一个人造革的皮包往吴天面前一递，顿着脸道。
吴天不禁有些哭笑不得，看来常老师的意见不是一般的大啊。
“多少钱”吴天绷着小脸道。
“这是账本”常天华说着，扭头从堵门的桌子上拿过一个草纸本来，递给吴天。
吴天一看，只见草纸本上记着一笔一笔的账目，一本一笔的，几本一笔的，相当清楚，不禁暗暗点了点头。常天华虽然生意头脑不怎么样，不过人倒是相当认真负责的，看来咱一开始就看中他，把他培养成咱的合伙人的决定是十分正确的。
“嗯，帐记得挺清楚的，不错。”吴天丢下账本，又道，“卖了两百多本，赔的还不算太多”
“赔的不算太多”一听这话，常天华急了，嚷道，“我是按一毛五一本卖的，一本赚六分钱呢”
吴天暗暗一笑，只要这家伙开口说话了，就好办了。
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“什么运营成本”常天华有点迷糊的道。
吴天不禁郁闷了一下，解释道：“什么是运营成本，嗯，那几千张宣传单，如果要咱自己掏钱印，要多少钱安排人散发出去，工钱又是多少租这个仓库不要钱吗还有，字帖堆在这房间里，要是闹个耗子咬破几本，下雨房子漏了淋坏几本，不得咱自己负责不是这些都叫运营成本”
常天华不禁皱着眉头咕哝道：“那一毛五一本也不亏本啊”
吴天道：“是不亏本，可你还赚钱吗”
“怎么不赚钱我算过账的。”常天华说道，“字帖印出来九分钱一本是低了点，按一毛一本也就差不多了，这几天发传单，是我们学校的两个老师帮忙发的，我请他们吃了顿饭，没给他们工钱的，还有这个院子，租一个月是十块钱，已经算高的了，要不带院子，三间房子有个七八块钱就足够了。按今天这个情况，多了不说，一天买五百本应该问题不大，这一万本用不了一个月就能卖完，通算下来，一本卖一毛五，最少也能有四分多的纯利润，一万本就是四百多块呢”
吴天不禁叹了口气，道：“那你算过人工吗你和白老师今天是请假了吧你们两个人要是天天来这儿卖字帖，学校的工作还要不要了还有，这生意好像是咱们两个合伙的吧你只占三成，四百块的利润，三成就只有一百多点吧和你们两个当老师的工资也差不多了多少吧你说你还忙活个什么劲儿”
常天华一听吴天的账目算法，不禁一愣，也是啊，咱怎么把人工这个茬给忘了
吴天摇了摇头，常天华犯的这个错误在做小生意的人身上太常见了，根本不把自己的劳动当做成本计算，往往闹到最后，做个小生意还不如上班轻松赚钱多呢。
常天华挠了挠头，一脸悻悻的道：“这个，价钱定得低了点”
“定价低只是一方面。”吴天道，“关键是，这生意不是这样做的”
“那怎么做啊”常天华尴尬的道。本来一开始他还很不服气，被吴天这一笔细账一算，看来自己还真的错得不轻，不免虚心起来――说起生意经，对这个小家伙不服气还真不行。
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吴天不禁微笑着摇了摇头，继续说起正事，道：“嗯，好在卖出去的不算太多。这样吧，广告单继续发，把剩下的发完。在这期间字帖一本也不要再卖了，嗯，如果你们学校里的老师要买，你们也不要卖，实在不行就是白送也不能收钱。”
“白送啊”常天华又迟疑了。
“对，就是白送也不能卖，如果要有人给钱，你就说原来一毛五一本是记错印刷成本了，是赔钱了，然后不要收钱，只管白给，只有这样才能把原来的价格挽回回来，再重新定价。”吴天说道。
“那什么时候才能收钱啊”常天华说道。
“什么时候你都别再收钱了。”吴天道。
“啊”常天华愣了。
“你的任务不是卖字帖，你是书法大师嘛，可不是让你当销售员的。”吴天嘴角露出笑容，道，“字帖肯定要卖的，但不能零卖，要批发这两天你也别闲着，去学校门口，还有机关单位门口，找那些个体经营的小卖部，给他们谈谈批发的事儿”
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