吃饭的时候.趁着上厕所的功夫.宋鹏飞和李晓宁说道：“李书记.你到底要做什么.”
李晓宁一愣.“什么要做什么.”
“你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣.如果把他气走了.你负得起这个责吗.”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气.本來他对李晓宁的事迹还很认同的.结果李晓宁拖了那么久才來报道.上任伊始便要打乱自己长达半年的部署.他焉能不气.
李晓宁微微一笑说道：“宋镇长.你别上火啊.那个赛门周如果沒有诚意.跟他好好谈.纯属是浪费时间和精力.如果他有诚意.就得先表现出來.我们是需要投资不假.但是我们是在找合作伙伴.而不是在找大爷.合作必须建立在双方平等的基础之上.”
“问題是现在我们沒有资本要求平等啊.”宋鹏飞一脸苦笑地说道.“金沙集团的员工们等着要发工资呢.不然根本无法收场.”
李晓宁沉声说道：“那你觉得按照赛门周的意见.就可以解决问題了吗.他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的.”
“这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地來回打转.
“现在关键的问題是先把赛门周的态度给他纠正过來.不然根本沒的谈.”李晓宁不急不躁地说道.“如果我所料不差的话.艾玛公司还是很想合作的.不然也不会跟我们进行这么长时间的接触.只不过是赛门周在自作主张罢了.这个时候.我们表现的越强硬越能掌握主动权.”
“那要是赛门周不买账呢.”宋鹏飞急火火地说道.“把他气走了.这个责任你來担啊.”
“我是一把手.出了事当然是我來担责任.”李晓宁严肃地说道.
如此一來.宋鹏飞也沒什么话可说了.人家李晓宁已经表明了态度了：书记才是一把手.镇长也得听他的.出了事.人家自己担责任.也不用你來操心.
下午的谈判一开始.一直沒有发表意见的李晓宁先开口了.“经过一上午的洽谈.我觉得我们双方这次的接触还是成功的.为双方以后的合作打下了基础.也为双方之后的正式谈判提供了支持……”
不等李晓宁说完.也沒用于彤翻译.赛门周就坐不住了.他打断李晓宁说道：“李先生.我必须纠正你一个错误.我们现在就是在进行正式谈判.而且这次就是最终谈判.”
“不不不.”李晓宁连连摆手说道.“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的.恕我直言.赛门周先生好像并不具备这个资格.所以这次只是一次意向性的接触.”
赛门周噌的一下就站起身來.气急败坏地说道：“你这是对我的侮辱.我是这次艾玛公司的全权代表.我就有最终的决定权.”
“是吗.”李晓宁不急不躁地说道.“既然你这么说.那我们就谈谈吧.坦诚的说.能跟艾玛这样的世界一流公司合作.是我们的梦想.此前双方的接触也都表明了.双方都有好的诚意和合作发展的信心.
我想赛门周先生如果能够正常思考的话.也应该清楚.如果要來金沙投资.最好的途径便是入股金沙集团.这样.征地、项目报批.还有一大堆事儿就都免了.厂房是现成的.设备也是现成的.工人也是现成的.只要艾玛公司注入资金、技术.短期内培训一下职工.项目马上便能启动.一则省了很多前期工作.二则呢.也能让我们的几千号工人有饭吃.
当然.双方既然要合作.就都得拿出诚意來.坦白说.上午赛门周先生的意见我们无法接受.我说一下我们的原则：
第一.我们双方是合资合作.而不是艾玛公司全资收购.当然了.你们可以控股.但原有的集体资产不转卖.以原有资产和市场资源折算股份.组成合资企业.共同开发管理.艾玛公司的经营管理经验是世界一流的.这一点儿我们相信你们.所以.以后的具体经营管理工作可以由你们负责.但是财务监督工作必须有我们的人参与；
第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产.在折算股份的时候要考虑进去.至于应收账款的回收工作是由哪方负责.我们可以再细谈；
第三、除去管理人员.所有的一线员工必须全部接收.当然.少部分确实不能适应岗位工作的.可以另行安排.
第四、双方确定合作后.新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清.
这是我们的底线.在这四点原则以外的问題.都可以谈.但是这四点必须接受.否则.我们也就不需要再谈了.”
在场的人全都惊住了.谁都沒想到.李晓宁会突然提出这么一个思路.这等于是把谈判的大方向给变了.原來一直谈的都是全资收购.现在改合资了.还整出个四项基本原则.他就那么有信心人家一定会答应.
宋鹏飞的目光定定地在李晓宁脸上顿了十几秒钟.然后无奈地垂下了.他知道他前面的努力都白费了.
赛门周也有片刻的愣怔.但仅仅也就几秒钟的工夫.很快他就再次站起身來.向外走去.
宋鹏飞急忙拦住他.说道：“赛门周先生.再谈谈.再谈谈.”
赛门周斜了一眼宋鹏飞.阴阳怪气地说道：“还有什么好谈的.就到这儿吧.”
赛门周离开后.宋鹏飞也一声不吭地夹着公文包.愤然地转身而去.
李晓宁苦笑了一下：“自己的这个新搭档到底还是年轻啊.这还耍起小孩子脾气來了.哎.看來还先得去哄哄他才是啊.”他倒忽略了.他自己其实比宋鹏飞还要小上好几岁.
宋鹏飞回到办公室.把门一关.接着用力把公文包摔在了沙发上.又对着空气乱打一通.这才把胸中压抑的愤怒发泄出來.他二十五岁就当了金沙镇的镇长.成了副处级干部.可谓是年少得志.春风得意.可谁知.到了金沙镇之后.书记莫春海大权独揽.他就像个媳妇一样.处处受莫春海这个婆婆压制.所有的理想和抱负一点儿也得不到施展.三年过去了.屁大点儿的政绩也沒有.
现在好不容易莫春海进去了.他正想着大展拳脚呢.艾玛公司來滨海投资.正好是个千载难逢的绝好机会.是上帝在一片黑暗中赐给他的一道光明.艾玛公司是国际电子产品领域中的佼佼者.也是率先打入中国市场的电子产品业巨头.早些年便已经在上海、广州等前沿都市进行投资.获得成功经验后.又在深圳、珠海等地进行扩展.
进军滨海.是艾玛公司北上策略的第一战.按理说.像这种国际大公司.根本轮不到一个乡镇來抢这只金凤凰.可艾玛公司和滨海市政府谈了大半年也沒有谈妥合作意向.宋鹏飞这才赶紧抓住机会.把金沙集团推了出去.艾玛公司也很感兴趣.这才有了今天的结果.
宋鹏飞本想接着这次艾玛公司收购金沙集团的机会.给自己捞够政治资本.可谁知情势远不是他想的那么回事儿.新來的李晓宁更加强势.一想这个事儿要黄.宋鹏飞的心就有些暗.就有些急.如果再打不开局面.他很可能就要荒到金沙、困到金沙了.他可不想一辈子就干到个镇长就拉倒了.
“妈的.这成什么事儿了.忙活大半天.他一句话.全推翻了.弄得我半年工作都白干了.”宋鹏飞气的破口大骂.将桌上的文件呼拉了一地.
“咚咚咚.”敲门声响起.
“谁.”宋鹏飞沒好气地吼道.
“宋镇长.我李晓宁.有空谈谈吗.”
“沒空.”
但是李晓宁还是推门进來了.看了一眼满地的狼藉.他微微一笑.蹲下身子.边捡散落的文件边说道：“老宋.我先跟你道个歉.刚才时间太紧迫.沒來得及和你先沟通.这是我的错.”
李晓宁的一句老宋立刻拉近了两个人的关系.作为一把手又能主动道歉的胸襟.也让宋鹏飞暗自折服.但是他一时还拉不下脸來和好.便冷冷说道：“李书记.都是为了工作.你沒必要跟我道歉.如果有什么需要解释的.我想还是留在会上吧.”
李晓宁却并不在意.而是把捡起的文件轻轻放到桌子上.然后问道：“老宋.你原來打算把金沙集团卖多少钱.”
“三十亿.”宋鹏飞下意识地回答道.但随即又闭上了嘴.
“镇财政现在有多少缺口.”李晓宁再次问道.
宋鹏飞不愿意回答.但是还是开口说道：“二十多个亿.”
李晓宁点了点头说道：“就算金沙集团能卖三十个亿.填了亏空之后.能剩下的也就是十亿不到.现在十亿够干吗的.更何况.金沙集团想卖到三十亿也只是一个美好的愿望.”
“那总好过你把这事儿搅合黄了吧.”宋鹏飞说出了心中的不满.
李晓宁摇了摇头说道：“老宋.这你就把我想错了.我既然來了金沙镇.自然是想和你一起把金沙建设好.我今天的所作所为.并不是想搅合.而是想为我们金沙谋取更大的利益.”
“呵呵.我倒要听听你的高见.”宋鹏飞冷笑着说道.
“授人以鱼不如授人以渔.这话你该听过吧.”
李晓宁一愣.“什么要做什么.”
“你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣.如果把他气走了.你负得起这个责吗.”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气.本來他对李晓宁的事迹还很认同的.结果李晓宁拖了那么久才來报道.上任伊始便要打乱自己长达半年的部署.他焉能不气.
李晓宁微微一笑说道：“宋镇长.你别上火啊.那个赛门周如果沒有诚意.跟他好好谈.纯属是浪费时间和精力.如果他有诚意.就得先表现出來.我们是需要投资不假.但是我们是在找合作伙伴.而不是在找大爷.合作必须建立在双方平等的基础之上.”
“问題是现在我们沒有资本要求平等啊.”宋鹏飞一脸苦笑地说道.“金沙集团的员工们等着要发工资呢.不然根本无法收场.”
李晓宁沉声说道：“那你觉得按照赛门周的意见.就可以解决问題了吗.他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的.”
“这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地來回打转.
“现在关键的问題是先把赛门周的态度给他纠正过來.不然根本沒的谈.”李晓宁不急不躁地说道.“如果我所料不差的话.艾玛公司还是很想合作的.不然也不会跟我们进行这么长时间的接触.只不过是赛门周在自作主张罢了.这个时候.我们表现的越强硬越能掌握主动权.”
“那要是赛门周不买账呢.”宋鹏飞急火火地说道.“把他气走了.这个责任你來担啊.”
“我是一把手.出了事当然是我來担责任.”李晓宁严肃地说道.
如此一來.宋鹏飞也沒什么话可说了.人家李晓宁已经表明了态度了：书记才是一把手.镇长也得听他的.出了事.人家自己担责任.也不用你來操心.
下午的谈判一开始.一直沒有发表意见的李晓宁先开口了.“经过一上午的洽谈.我觉得我们双方这次的接触还是成功的.为双方以后的合作打下了基础.也为双方之后的正式谈判提供了支持……”
不等李晓宁说完.也沒用于彤翻译.赛门周就坐不住了.他打断李晓宁说道：“李先生.我必须纠正你一个错误.我们现在就是在进行正式谈判.而且这次就是最终谈判.”
“不不不.”李晓宁连连摆手说道.“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的.恕我直言.赛门周先生好像并不具备这个资格.所以这次只是一次意向性的接触.”
赛门周噌的一下就站起身來.气急败坏地说道：“你这是对我的侮辱.我是这次艾玛公司的全权代表.我就有最终的决定权.”
“是吗.”李晓宁不急不躁地说道.“既然你这么说.那我们就谈谈吧.坦诚的说.能跟艾玛这样的世界一流公司合作.是我们的梦想.此前双方的接触也都表明了.双方都有好的诚意和合作发展的信心.
我想赛门周先生如果能够正常思考的话.也应该清楚.如果要來金沙投资.最好的途径便是入股金沙集团.这样.征地、项目报批.还有一大堆事儿就都免了.厂房是现成的.设备也是现成的.工人也是现成的.只要艾玛公司注入资金、技术.短期内培训一下职工.项目马上便能启动.一则省了很多前期工作.二则呢.也能让我们的几千号工人有饭吃.
当然.双方既然要合作.就都得拿出诚意來.坦白说.上午赛门周先生的意见我们无法接受.我说一下我们的原则：
第一.我们双方是合资合作.而不是艾玛公司全资收购.当然了.你们可以控股.但原有的集体资产不转卖.以原有资产和市场资源折算股份.组成合资企业.共同开发管理.艾玛公司的经营管理经验是世界一流的.这一点儿我们相信你们.所以.以后的具体经营管理工作可以由你们负责.但是财务监督工作必须有我们的人参与；
第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产.在折算股份的时候要考虑进去.至于应收账款的回收工作是由哪方负责.我们可以再细谈；
第三、除去管理人员.所有的一线员工必须全部接收.当然.少部分确实不能适应岗位工作的.可以另行安排.
第四、双方确定合作后.新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清.
这是我们的底线.在这四点原则以外的问題.都可以谈.但是这四点必须接受.否则.我们也就不需要再谈了.”
在场的人全都惊住了.谁都沒想到.李晓宁会突然提出这么一个思路.这等于是把谈判的大方向给变了.原來一直谈的都是全资收购.现在改合资了.还整出个四项基本原则.他就那么有信心人家一定会答应.
宋鹏飞的目光定定地在李晓宁脸上顿了十几秒钟.然后无奈地垂下了.他知道他前面的努力都白费了.
赛门周也有片刻的愣怔.但仅仅也就几秒钟的工夫.很快他就再次站起身來.向外走去.
宋鹏飞急忙拦住他.说道：“赛门周先生.再谈谈.再谈谈.”
赛门周斜了一眼宋鹏飞.阴阳怪气地说道：“还有什么好谈的.就到这儿吧.”
赛门周离开后.宋鹏飞也一声不吭地夹着公文包.愤然地转身而去.
李晓宁苦笑了一下：“自己的这个新搭档到底还是年轻啊.这还耍起小孩子脾气來了.哎.看來还先得去哄哄他才是啊.”他倒忽略了.他自己其实比宋鹏飞还要小上好几岁.
宋鹏飞回到办公室.把门一关.接着用力把公文包摔在了沙发上.又对着空气乱打一通.这才把胸中压抑的愤怒发泄出來.他二十五岁就当了金沙镇的镇长.成了副处级干部.可谓是年少得志.春风得意.可谁知.到了金沙镇之后.书记莫春海大权独揽.他就像个媳妇一样.处处受莫春海这个婆婆压制.所有的理想和抱负一点儿也得不到施展.三年过去了.屁大点儿的政绩也沒有.
现在好不容易莫春海进去了.他正想着大展拳脚呢.艾玛公司來滨海投资.正好是个千载难逢的绝好机会.是上帝在一片黑暗中赐给他的一道光明.艾玛公司是国际电子产品领域中的佼佼者.也是率先打入中国市场的电子产品业巨头.早些年便已经在上海、广州等前沿都市进行投资.获得成功经验后.又在深圳、珠海等地进行扩展.
进军滨海.是艾玛公司北上策略的第一战.按理说.像这种国际大公司.根本轮不到一个乡镇來抢这只金凤凰.可艾玛公司和滨海市政府谈了大半年也沒有谈妥合作意向.宋鹏飞这才赶紧抓住机会.把金沙集团推了出去.艾玛公司也很感兴趣.这才有了今天的结果.
宋鹏飞本想接着这次艾玛公司收购金沙集团的机会.给自己捞够政治资本.可谁知情势远不是他想的那么回事儿.新來的李晓宁更加强势.一想这个事儿要黄.宋鹏飞的心就有些暗.就有些急.如果再打不开局面.他很可能就要荒到金沙、困到金沙了.他可不想一辈子就干到个镇长就拉倒了.
“妈的.这成什么事儿了.忙活大半天.他一句话.全推翻了.弄得我半年工作都白干了.”宋鹏飞气的破口大骂.将桌上的文件呼拉了一地.
“咚咚咚.”敲门声响起.
“谁.”宋鹏飞沒好气地吼道.
“宋镇长.我李晓宁.有空谈谈吗.”
“沒空.”
但是李晓宁还是推门进來了.看了一眼满地的狼藉.他微微一笑.蹲下身子.边捡散落的文件边说道：“老宋.我先跟你道个歉.刚才时间太紧迫.沒來得及和你先沟通.这是我的错.”
李晓宁的一句老宋立刻拉近了两个人的关系.作为一把手又能主动道歉的胸襟.也让宋鹏飞暗自折服.但是他一时还拉不下脸來和好.便冷冷说道：“李书记.都是为了工作.你沒必要跟我道歉.如果有什么需要解释的.我想还是留在会上吧.”
李晓宁却并不在意.而是把捡起的文件轻轻放到桌子上.然后问道：“老宋.你原來打算把金沙集团卖多少钱.”
“三十亿.”宋鹏飞下意识地回答道.但随即又闭上了嘴.
“镇财政现在有多少缺口.”李晓宁再次问道.
宋鹏飞不愿意回答.但是还是开口说道：“二十多个亿.”
李晓宁点了点头说道：“就算金沙集团能卖三十个亿.填了亏空之后.能剩下的也就是十亿不到.现在十亿够干吗的.更何况.金沙集团想卖到三十亿也只是一个美好的愿望.”
“那总好过你把这事儿搅合黄了吧.”宋鹏飞说出了心中的不满.
李晓宁摇了摇头说道：“老宋.这你就把我想错了.我既然來了金沙镇.自然是想和你一起把金沙建设好.我今天的所作所为.并不是想搅合.而是想为我们金沙谋取更大的利益.”
“呵呵.我倒要听听你的高见.”宋鹏飞冷笑着说道.
“授人以鱼不如授人以渔.这话你该听过吧.”