大约一刻钟后,杨宇和客户李哥一起,回到了名门新店。
在杨宇回到名门新店没多久,业主周老板就赶了过来,和杨宇很热情的打了个招呼,开始商谈房子的问题。
由于之前一切已经交代好了,所以,接下来的商谈过程非常的顺利,一切都按照杨宇的预计进行着。
就这样,在经过一番商谈后,双方的价格就达成了统一,最终以530万成交。
签完合同后,杨宇便将客户李哥和业主周老板送走,临行前,周老板还跟杨宇邀请道:“老弟,今天有空去哥哥我哪里坐坐吗?”
“周哥,等下我还有客户要看房子,怕是去不了了。”杨宇有些歉意的说道。
“呵呵,无妨,来日方长,改天有空去哥哥我哪里坐坐,既然这样,我就先回去了。”呵呵客套一句后,周老板便开着车子走了。
“小杨,干得漂亮!”
看到杨宇送走客户和业主回来,陈芳等人纷纷对着杨宇竖起大拇指,露出解气的表情。
在他们看来,杨宇这一单开得太及时了,这简直就是在扇那个夏宁的脸。
听到众人的话语后,杨宇看了一旁的夏宁,也跟着玩味的一笑道:“运气好而已。”
“哼!”一听杨宇这么说后,夏宁立刻冷哼一声,扭过头去,道:“不过是一个五百万的单子而已,有什么好高兴的。”
对此,杨宇等人则是露出会心的一笑,没有再说什么。
由于杨宇开单了,本来被拉单的业绩差距,再次缩小了,二组的员工斗志也再次被激发出来,一个个充满干劲起来。
见此,丁瑶便乘热打铁道:“名门这边市场很火爆,大家都努把力,争取和小杨一样,再开一单。”
“叮铃铃!”
这时,在丁瑶说话的时候,杨宇的电话响了起来,见状杨宇连忙拿起手机,出去接了个电话。
这个电话是客户张姐打来的,和杨宇约好了三点钟看房子的,接到张姐的来电后,杨宇和她说了一下见面的地点,然后,便回到店里拿起看房书和鞋套出门。
这时,在杨宇回到店里时,丁瑶的说话已经结束了讲话,众人看到杨宇又拿了带看书和鞋套后,不要的惊声道:“小杨,又有带看?”
“恩!”杨宇点头道:“客户在等着,我先去过了。”
“我靠,小杨你这么猛,让我们怎么活啊!”
听到杨宇的话后,最近业绩低迷的王铮,顿时露出郁闷的表情说道。
“好了吧,王铮,如果都像一样,我们组岂不是完蛋了。”听到王铮的话后,陈芳白了他一眼道。
接着,杨宇和大家谈笑几句后,便出了店,前往和客户张姐约好的地方。
大约一刻钟后,杨宇就到了约见的地点,不过,客户还没有来到。
对于此,杨宇并没有在意,一般情况下,经纪人带客户看房子,都是会提前到达的。
这是为了防止客户先到了,中途被其他公司驻守的业务员给截了,跟其他业务员去看房子了。
而且,为了防止这样的情况发生,杨宇约客户见面的地点,并不是在小区门口,而是在小区门口旁边一些的地方。
因为,一般的情况下,白天业务员没什么事情,都会提着一个广告牌在小区门口驻守。
你约客户在小区门口见面,是相当危险的一件事情,不光是要担心客户先到,被其他公司业务员给截了,还要担心,你带客户看房子,被其他公司驻守业务员看到,被他们跟踪你的客户。
客户张姐还是比较准时的,在杨宇等了大约五分钟后,客户张姐就到了。
客户张姐是一个非常穿着时尚的人,**的也比较好,皮肤白嫩白嫩的,就跟一个二十岁左右的女生一样。
如果不是杨宇听她说,他要买房子给自己上小学的女儿住,杨宇真怀疑,这个张姐是在校大学生。
“你是小杨吧?”张姐打开车窗,探出脑袋问道:“房子在什么位置?”
“我是小杨,你是张姐吧?”杨宇回应了一句,道:“房子在名门丽园17号。”
“那好,你在前面带路吧。”张姐闻言后,对杨宇示意一句后,便重新做回车子里面。
接着,杨宇便在前面带路,骑着电瓶车前往名门丽园17号楼下。
在杨宇骑车来到名门丽园门口后,杨宇看到很多其他中介公司的员工在转悠,看样子是驻守盯客户的。
见到这一幕后,杨宇不由的眉头一皱,提高了几分警惕。
这么经纪人在驻守,他带客户必须小心几分,不然的话,如果被其他经纪人看到他带客户看房子,很可能就被跟踪。
只是,这时后面的宝马520车里的张姐,却忽然开口道:“小杨,左转还是右转?还是直走?”
“糟糕!”
张姐这话一出口,杨宇就感觉到不妙,对着张姐回应道:“直走!”
做房产中介的人,基本上都是西装革领的,一眼就能认得出来。
杨宇到来的时候,大家已经注意到他了,只是由于张姐是开车的,并没有和他一起,所以,大家也没有在意。
可是现在张姐一开口后,大家就知道了,杨宇这是带客户看房子,并且,还是带着开宝马车来看房子。
这样的客户潜力还是很大的,一旦看中了房子,基本上资金方面是不会有很大问题的。
房产经纪人出来驻守,就是为了发掘潜在客户,像张姐这样的客户,他们岂能错过。
接着,杨宇就看到好几个公司的业务员,已经慢慢的朝着他和张姐这边靠近,看样子是准备跟踪了。
对于此,杨宇心中虽然很不爽,但是,却也没有办法。
大家都是做房产的,心中都清楚,跟踪虽然让人不爽,可是你也没办法,这路这么大,又不是你家的,人家想怎么走,你能怎么办?
难不成你还警告人家不要走?
不过,跟踪在行业里,虽然没有被禁止,但是,大家都保持着一定的尺度,不会做得太明显、太过分,基本上都是隔着一段距离跟踪。
只有在带看的经纪人和客户分开了,他们才会冲上去递名片,拉过来带看房子等一系列举动。
所以,杨宇此刻虽然不爽,倒也没有太担心,因为他现在有一点比较好,张姐是开车来的,并不是走路来的,或者坐公交车来的。
一般开车的客户是最难跟踪的,因为他们看好房子了,要不成交、要不继续看,是不会和带看的经纪人分开的。
就算看房子走人了,也是开车一溜烟就走了,想要跟踪还是很难的。
若是步行来的、或者坐车的客户,那就有些麻烦了,要非常小心。
因为客户看完房子,你总不能一直跟在他身后吧,如果你一直非要跟着,这样客户会有种被监视的感觉,他们心中会非常不高兴的。
会因此对你产生不满,这样的情况发生后,想要搞定这个客户难度无疑是增大了。
17号楼位于小区中心位置,很好找,进入小区直行几十米就到了。
几分钟后,杨宇在帮张姐停好车后,便带着张姐进入17号楼中,开始看房子,而那些跟踪的其他公司业务员,也是一个个先后跟了上来。
进入17号楼,守在电梯外,查看电梯上的号码。
一般情况下,经纪人带客户看房子坐电梯,外面都会显示号码,这样的话,就可以猜到,客户看的是那套房子了。
在杨宇回到名门新店没多久,业主周老板就赶了过来,和杨宇很热情的打了个招呼,开始商谈房子的问题。
由于之前一切已经交代好了,所以,接下来的商谈过程非常的顺利,一切都按照杨宇的预计进行着。
就这样,在经过一番商谈后,双方的价格就达成了统一,最终以530万成交。
签完合同后,杨宇便将客户李哥和业主周老板送走,临行前,周老板还跟杨宇邀请道:“老弟,今天有空去哥哥我哪里坐坐吗?”
“周哥,等下我还有客户要看房子,怕是去不了了。”杨宇有些歉意的说道。
“呵呵,无妨,来日方长,改天有空去哥哥我哪里坐坐,既然这样,我就先回去了。”呵呵客套一句后,周老板便开着车子走了。
“小杨,干得漂亮!”
看到杨宇送走客户和业主回来,陈芳等人纷纷对着杨宇竖起大拇指,露出解气的表情。
在他们看来,杨宇这一单开得太及时了,这简直就是在扇那个夏宁的脸。
听到众人的话语后,杨宇看了一旁的夏宁,也跟着玩味的一笑道:“运气好而已。”
“哼!”一听杨宇这么说后,夏宁立刻冷哼一声,扭过头去,道:“不过是一个五百万的单子而已,有什么好高兴的。”
对此,杨宇等人则是露出会心的一笑,没有再说什么。
由于杨宇开单了,本来被拉单的业绩差距,再次缩小了,二组的员工斗志也再次被激发出来,一个个充满干劲起来。
见此,丁瑶便乘热打铁道:“名门这边市场很火爆,大家都努把力,争取和小杨一样,再开一单。”
“叮铃铃!”
这时,在丁瑶说话的时候,杨宇的电话响了起来,见状杨宇连忙拿起手机,出去接了个电话。
这个电话是客户张姐打来的,和杨宇约好了三点钟看房子的,接到张姐的来电后,杨宇和她说了一下见面的地点,然后,便回到店里拿起看房书和鞋套出门。
这时,在杨宇回到店里时,丁瑶的说话已经结束了讲话,众人看到杨宇又拿了带看书和鞋套后,不要的惊声道:“小杨,又有带看?”
“恩!”杨宇点头道:“客户在等着,我先去过了。”
“我靠,小杨你这么猛,让我们怎么活啊!”
听到杨宇的话后,最近业绩低迷的王铮,顿时露出郁闷的表情说道。
“好了吧,王铮,如果都像一样,我们组岂不是完蛋了。”听到王铮的话后,陈芳白了他一眼道。
接着,杨宇和大家谈笑几句后,便出了店,前往和客户张姐约好的地方。
大约一刻钟后,杨宇就到了约见的地点,不过,客户还没有来到。
对于此,杨宇并没有在意,一般情况下,经纪人带客户看房子,都是会提前到达的。
这是为了防止客户先到了,中途被其他公司驻守的业务员给截了,跟其他业务员去看房子了。
而且,为了防止这样的情况发生,杨宇约客户见面的地点,并不是在小区门口,而是在小区门口旁边一些的地方。
因为,一般的情况下,白天业务员没什么事情,都会提着一个广告牌在小区门口驻守。
你约客户在小区门口见面,是相当危险的一件事情,不光是要担心客户先到,被其他公司业务员给截了,还要担心,你带客户看房子,被其他公司驻守业务员看到,被他们跟踪你的客户。
客户张姐还是比较准时的,在杨宇等了大约五分钟后,客户张姐就到了。
客户张姐是一个非常穿着时尚的人,**的也比较好,皮肤白嫩白嫩的,就跟一个二十岁左右的女生一样。
如果不是杨宇听她说,他要买房子给自己上小学的女儿住,杨宇真怀疑,这个张姐是在校大学生。
“你是小杨吧?”张姐打开车窗,探出脑袋问道:“房子在什么位置?”
“我是小杨,你是张姐吧?”杨宇回应了一句,道:“房子在名门丽园17号。”
“那好,你在前面带路吧。”张姐闻言后,对杨宇示意一句后,便重新做回车子里面。
接着,杨宇便在前面带路,骑着电瓶车前往名门丽园17号楼下。
在杨宇骑车来到名门丽园门口后,杨宇看到很多其他中介公司的员工在转悠,看样子是驻守盯客户的。
见到这一幕后,杨宇不由的眉头一皱,提高了几分警惕。
这么经纪人在驻守,他带客户必须小心几分,不然的话,如果被其他经纪人看到他带客户看房子,很可能就被跟踪。
只是,这时后面的宝马520车里的张姐,却忽然开口道:“小杨,左转还是右转?还是直走?”
“糟糕!”
张姐这话一出口,杨宇就感觉到不妙,对着张姐回应道:“直走!”
做房产中介的人,基本上都是西装革领的,一眼就能认得出来。
杨宇到来的时候,大家已经注意到他了,只是由于张姐是开车的,并没有和他一起,所以,大家也没有在意。
可是现在张姐一开口后,大家就知道了,杨宇这是带客户看房子,并且,还是带着开宝马车来看房子。
这样的客户潜力还是很大的,一旦看中了房子,基本上资金方面是不会有很大问题的。
房产经纪人出来驻守,就是为了发掘潜在客户,像张姐这样的客户,他们岂能错过。
接着,杨宇就看到好几个公司的业务员,已经慢慢的朝着他和张姐这边靠近,看样子是准备跟踪了。
对于此,杨宇心中虽然很不爽,但是,却也没有办法。
大家都是做房产的,心中都清楚,跟踪虽然让人不爽,可是你也没办法,这路这么大,又不是你家的,人家想怎么走,你能怎么办?
难不成你还警告人家不要走?
不过,跟踪在行业里,虽然没有被禁止,但是,大家都保持着一定的尺度,不会做得太明显、太过分,基本上都是隔着一段距离跟踪。
只有在带看的经纪人和客户分开了,他们才会冲上去递名片,拉过来带看房子等一系列举动。
所以,杨宇此刻虽然不爽,倒也没有太担心,因为他现在有一点比较好,张姐是开车来的,并不是走路来的,或者坐公交车来的。
一般开车的客户是最难跟踪的,因为他们看好房子了,要不成交、要不继续看,是不会和带看的经纪人分开的。
就算看房子走人了,也是开车一溜烟就走了,想要跟踪还是很难的。
若是步行来的、或者坐车的客户,那就有些麻烦了,要非常小心。
因为客户看完房子,你总不能一直跟在他身后吧,如果你一直非要跟着,这样客户会有种被监视的感觉,他们心中会非常不高兴的。
会因此对你产生不满,这样的情况发生后,想要搞定这个客户难度无疑是增大了。
17号楼位于小区中心位置,很好找,进入小区直行几十米就到了。
几分钟后,杨宇在帮张姐停好车后,便带着张姐进入17号楼中,开始看房子,而那些跟踪的其他公司业务员,也是一个个先后跟了上来。
进入17号楼,守在电梯外,查看电梯上的号码。
一般情况下,经纪人带客户看房子坐电梯,外面都会显示号码,这样的话,就可以猜到,客户看的是那套房子了。