听云鹤道长想做些便宜的牙刷，替百姓减轻牙病，美娘不由在心里，默默算了一笔账。
她是乡下长大的姑娘，知道猪鬃用途多，卖得可不便宜。
用来给穷人做牙刷，不现实。
至于羊毛，确实挺便宜的，尤其边关，肯定大把。
但要是千里迢迢把羊毛运来，算上路费，再便宜也有限。
而依谭迎春所说，这种毛刷还不能用太久，一般三个月就得换一个。就算省一些，半年，甚至一年一换。可一家子五六口人，一年算下来，得是多少钱？
只怕大半穷人家，都是拿不出来的。
所以美娘想了想，倒是想把这做牙刷的手艺传出去。
横竖难度不大，只要须在房前屋后砍几棵竹子，收集些本村的猪毛羊毛，就能简单制作了。
就算买不起牙粉，能沾点盐水全家人刷一刷，不也能清洁牙齿，预防牙病吗？
这才是真正的普惠之道。
当然，要让大家认识到牙刷的好处，先得做一批出来，让大家习惯。
于是美娘决定，用一次谭迎春提到的试用概念。
“……不如咱们这回，每售出一把贵的牙刷，就捐出二十支普通牙刷，免费发放给百姓试用。等大家用惯了，自己照做一把就是。就算不会，把这骨架拆开，换一次毛也是行的。道长以为如何？”
云鹤道长对美娘深施一礼，动容道，“姑娘能有这般义举，我要代万千百姓，谢过你的恩惠！”
美娘倒是不好意思起来，“我又做什么，不过是个嘴上将军罢了。”
可云鹤道长正色道，“你可不是嘴上将军，这是实实在在的在帮人呢，且替百姓想得周到。只是这样平白损失一条财路，只怕那俞少夫人，同意吗？”
谭迎春，自然是俞少夫人。
虽说原林是他们两家的大东家，毕竟主意，可是谭迎春提出来的。
美娘掩嘴笑道，“道长就放宽心吧，谭姐姐若是知道，定比我们还赞成。对了，她这儿还有个刷牙歌，我觉得挺有趣。回头不妨让人配了图，和这牙刷一起张贴出去。这免费发放牙刷的地方，不妨就先设在白龙观，让道长们给牙疼的百姓。”
云鹤道长点头，“虽是做好事，也不能给人当成冤大头。若是穷人，给就给了。若有余力，还是得让他们掏钱。省得有人不自觉，不拿白不拿。”
美娘一笑，“所以我说这事交给道长来办，必是最稳妥不过。只这两样东西，还得起个名字才是。”
云鹤道长指她说笑，“你这丫头啊，很该改个名儿，就叫顺杆爬！”
不过到底，还是帮着起了两个特别文艺的名字。
一个叫原林瓠犀洁齿粉，一个叫原林凝脂美颜皂。
取自诗经，“肤如凝脂，齿如瓠犀（hu xi，即瓠瓜的子）”之意。
只是出货日期可能要晚一些，云鹤道长大手一挥，可以先收订金嘛。等到秋天，下半年招商会时再开始供货。
美娘觉得，要不就干脆晚点，等下半年再卖。如今连个实物都没有，光两个名字，能卖得动么？
云鹤道长认真道，“可你这便宜牙刷是现在就得做的呀，总不好让你做了好事还垫钱吧？就这么办了，能卖多少是多少吧。”
美娘便试探着在招商会上，把这两样略提了一提。
然后，就被疯抢一空。
要等到秋天怕什么？
正好搁到年下，还更好卖了！
没定价怕什么？
随你订！
要不是美娘怕交不出货，只允许熟客，各下一百两银子的订单，大家抢得还要多！
至于那个牙刷，当然是贵的镶金镶玉的那种，大家更是特别有兴趣。
美娘只推了一个概念款，就是画了张彩图出来，都有相熟客商私下建议，至少订价得在十两银子以上。
不怕贵，就怕不够贵。
要是能在这么贵的牙刷上，刻上名字，就更好了。
哎，这不就是谭迎春说过的，订制款吗？
对呀！
客商们一听，纷纷激动了。
没得说，继续给钱。不收不行！
反正他们每人先预约十把，回头等美娘她们做好，他们提供客户姓氏，用上官先生的字体来刻上就是。
这个总价还不能按一百两银子来算，太便宜了。至少得二百两，不够再补！
美娘拿着众人又塞来的数千两银票，真不是该哭，还是该笑。
她也担心，万一做不出来，或是做不好怎么办？
“不怕，我们都信你的。”
等众客商散去，被薛慎特意留下，参加招商会的薛良，又多塞了美娘一份银票。
“大家这么熟了，给我们家肯定得双份。老薛家京城那么多口子，都眼巴巴望着呢，谢谢姑娘了啊！”
谁跟你熟了？
有这么无赖的吗！
还没等美娘把银票扔回去，薛良就跑了。
京城的薛父早就交待过了，以后不管原林出什么。能抢多少就抢多少，还要尽量多抢多占。否则就那几家如狼似虎的脂粉铺子，压根不够卖呀。
如今都不用再指望那个长相平平，嘴皮子却特别利索的族中小子。
那小子和族中几个表现突出的年轻人，已经被全族决议，赶回家该读书读书，该习武习武去了。
薛家到底是定国公府之后，见过世面的。
一个家族真正的兴盛，难道是靠赚钱？
是，也不是。
若说赚钱是家族兴盛的基础，但赚了钱后，却还是得走正道，当官！
以前是家境败落，没钱，供不起。
如今有钱了，还让出息子孙操持商贾之事，那就太没眼光了。
就象永定伯爵府，傅家。
薛家人就十分不能理解，听说傅家找到一条贩卖海鲜的路，确实是挺赚钱的。可把族中精锐全弄去钻营银钱了，谁来读书？
好好一个伯爵府，弄得满身铜臭。再有钱，又能得人敬重么？
在薛家看来，每个家族，一代人中间，能涌现的人才有限。要用，就得用到刀刃上。
起码，得一个顶俩。
能顶三，顶四，顶五顶六就最好不过了。
既然卖货卖得好，证明脑子灵光。
那没得说，一个个头悬梁，锥刺股，或者蹲马步，抡大刀去吧。
想提意见？
证明脑子还有空啊，去文武兼修！
至于这些卖货的勾当，交给族中老人们就是。
其实薛良，早暗搓搓的怀疑。是不是族中长辈不甘寂寞，才想抢过年轻人打下的江山，去焕发第二春？
可长辈命，不可违。
他们执意如此，也只能从了呗！
只薛良不知，他的好日子也快到头了。
她是乡下长大的姑娘，知道猪鬃用途多，卖得可不便宜。
用来给穷人做牙刷，不现实。
至于羊毛，确实挺便宜的，尤其边关，肯定大把。
但要是千里迢迢把羊毛运来，算上路费，再便宜也有限。
而依谭迎春所说，这种毛刷还不能用太久，一般三个月就得换一个。就算省一些，半年，甚至一年一换。可一家子五六口人，一年算下来，得是多少钱？
只怕大半穷人家，都是拿不出来的。
所以美娘想了想，倒是想把这做牙刷的手艺传出去。
横竖难度不大，只要须在房前屋后砍几棵竹子，收集些本村的猪毛羊毛，就能简单制作了。
就算买不起牙粉，能沾点盐水全家人刷一刷，不也能清洁牙齿，预防牙病吗？
这才是真正的普惠之道。
当然，要让大家认识到牙刷的好处，先得做一批出来，让大家习惯。
于是美娘决定，用一次谭迎春提到的试用概念。
“……不如咱们这回，每售出一把贵的牙刷，就捐出二十支普通牙刷，免费发放给百姓试用。等大家用惯了，自己照做一把就是。就算不会，把这骨架拆开，换一次毛也是行的。道长以为如何？”
云鹤道长对美娘深施一礼，动容道，“姑娘能有这般义举，我要代万千百姓，谢过你的恩惠！”
美娘倒是不好意思起来，“我又做什么，不过是个嘴上将军罢了。”
可云鹤道长正色道，“你可不是嘴上将军，这是实实在在的在帮人呢，且替百姓想得周到。只是这样平白损失一条财路，只怕那俞少夫人，同意吗？”
谭迎春，自然是俞少夫人。
虽说原林是他们两家的大东家，毕竟主意，可是谭迎春提出来的。
美娘掩嘴笑道，“道长就放宽心吧，谭姐姐若是知道，定比我们还赞成。对了，她这儿还有个刷牙歌，我觉得挺有趣。回头不妨让人配了图，和这牙刷一起张贴出去。这免费发放牙刷的地方，不妨就先设在白龙观，让道长们给牙疼的百姓。”
云鹤道长点头，“虽是做好事，也不能给人当成冤大头。若是穷人，给就给了。若有余力，还是得让他们掏钱。省得有人不自觉，不拿白不拿。”
美娘一笑，“所以我说这事交给道长来办，必是最稳妥不过。只这两样东西，还得起个名字才是。”
云鹤道长指她说笑，“你这丫头啊，很该改个名儿，就叫顺杆爬！”
不过到底，还是帮着起了两个特别文艺的名字。
一个叫原林瓠犀洁齿粉，一个叫原林凝脂美颜皂。
取自诗经，“肤如凝脂，齿如瓠犀（hu xi，即瓠瓜的子）”之意。
只是出货日期可能要晚一些，云鹤道长大手一挥，可以先收订金嘛。等到秋天，下半年招商会时再开始供货。
美娘觉得，要不就干脆晚点，等下半年再卖。如今连个实物都没有，光两个名字，能卖得动么？
云鹤道长认真道，“可你这便宜牙刷是现在就得做的呀，总不好让你做了好事还垫钱吧？就这么办了，能卖多少是多少吧。”
美娘便试探着在招商会上，把这两样略提了一提。
然后，就被疯抢一空。
要等到秋天怕什么？
正好搁到年下，还更好卖了！
没定价怕什么？
随你订！
要不是美娘怕交不出货，只允许熟客，各下一百两银子的订单，大家抢得还要多！
至于那个牙刷，当然是贵的镶金镶玉的那种，大家更是特别有兴趣。
美娘只推了一个概念款，就是画了张彩图出来，都有相熟客商私下建议，至少订价得在十两银子以上。
不怕贵，就怕不够贵。
要是能在这么贵的牙刷上，刻上名字，就更好了。
哎，这不就是谭迎春说过的，订制款吗？
对呀！
客商们一听，纷纷激动了。
没得说，继续给钱。不收不行！
反正他们每人先预约十把，回头等美娘她们做好，他们提供客户姓氏，用上官先生的字体来刻上就是。
这个总价还不能按一百两银子来算，太便宜了。至少得二百两，不够再补！
美娘拿着众人又塞来的数千两银票，真不是该哭，还是该笑。
她也担心，万一做不出来，或是做不好怎么办？
“不怕，我们都信你的。”
等众客商散去，被薛慎特意留下，参加招商会的薛良，又多塞了美娘一份银票。
“大家这么熟了，给我们家肯定得双份。老薛家京城那么多口子，都眼巴巴望着呢，谢谢姑娘了啊！”
谁跟你熟了？
有这么无赖的吗！
还没等美娘把银票扔回去，薛良就跑了。
京城的薛父早就交待过了，以后不管原林出什么。能抢多少就抢多少，还要尽量多抢多占。否则就那几家如狼似虎的脂粉铺子，压根不够卖呀。
如今都不用再指望那个长相平平，嘴皮子却特别利索的族中小子。
那小子和族中几个表现突出的年轻人，已经被全族决议，赶回家该读书读书，该习武习武去了。
薛家到底是定国公府之后，见过世面的。
一个家族真正的兴盛，难道是靠赚钱？
是，也不是。
若说赚钱是家族兴盛的基础，但赚了钱后，却还是得走正道，当官！
以前是家境败落，没钱，供不起。
如今有钱了，还让出息子孙操持商贾之事，那就太没眼光了。
就象永定伯爵府，傅家。
薛家人就十分不能理解，听说傅家找到一条贩卖海鲜的路，确实是挺赚钱的。可把族中精锐全弄去钻营银钱了，谁来读书？
好好一个伯爵府，弄得满身铜臭。再有钱，又能得人敬重么？
在薛家看来，每个家族，一代人中间，能涌现的人才有限。要用，就得用到刀刃上。
起码，得一个顶俩。
能顶三，顶四，顶五顶六就最好不过了。
既然卖货卖得好，证明脑子灵光。
那没得说，一个个头悬梁，锥刺股，或者蹲马步，抡大刀去吧。
想提意见？
证明脑子还有空啊，去文武兼修！
至于这些卖货的勾当，交给族中老人们就是。
其实薛良，早暗搓搓的怀疑。是不是族中长辈不甘寂寞，才想抢过年轻人打下的江山，去焕发第二春？
可长辈命，不可违。
他们执意如此，也只能从了呗！
只薛良不知，他的好日子也快到头了。