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芜城，凝翠馆。
昔日也是门庭冷落车马稀，因为大半人都来不起。如今，如今就更显冷清啦！
简直是敞开大门，都没人肯进来。
就算连看守的士兵都撤回去领赏了，严大将军给小薛大人请求升职的折子也递上去了，百姓们还是绕着她家走，更别提上门来买人了。
如今全城皆知，那时疫就是从凝翠馆传出来的，谁知道里头有没有事？还是少登门为妙。
有几家之前买过人的，还疑神疑鬼。好在长春道长一再保证，才没来退人。
可就算如此，凝翠馆也从昔日最受欢迎的人牙馆，急速沦落到最不招人待见的人牙馆，也就这么短短几日时光。
眼看已经开禁，可馆里的生意却迟迟开不了张，柳娘子愁得头发都白了几根。
还是伺候美娘的小丫鬟，给她出了个主意。
“要不这些时，叫叫顺心小哥？多些人来走动，也好带带人气。”
柳娘子觉得这主意不错。
于是暂停了馆中的厨房供应，一日三餐加宵夜，全部叫顺心小哥！
还坚决要求人家进门，必须一律送到房间里去。
为此，就算要付双倍的工钱，也全都答应。
然后这日，套着顺心褙子的苏栋和郑飞扬，总算混到了美娘跟前。
小丫鬟识趣一笑，拎着自己那份吃食，下去吃饭了。
自从再次被派来服侍美娘，她算是看出来了，这小姑娘着实是个有本事的。
结份善缘，错不了。
所以在美娘几次有意无意暗示想叫顺心小哥时，果断出手帮忙了。
小丫鬟此时不知，她为自己的后半辈子，积下多大一份福报。
但如今嘛，从饭盒里取出特别加的好料，和点心果子，她就很满意啦。
郑飞扬原本，憋了一肚子的话想说，可见到美娘时，他惊讶的发现。
“美娘妹妹，你好象长胖了！”
寻常女孩听着一定会生气的话，美娘却极高兴，“看来长春道长开的药真是有效，我吃着也觉胖了，衣裳都开始紧了。”
“脸色也更好了。从前是白，如今是白里透着红，个子好象也高了点。”
看他还拉着美娘要比身高，苏栋受不了了。
“行了行了，别粘糊了，说正事！那啥，我打算做湖州芜城两地贩卖的生意，可老姑不同意，还让我自己想，我想不出来。你也有一半干股呢，赶紧想想，什么道理？”
他这些天，可是愁得头发都要拔秃了。
要不是柳娘子同意叫顺心小哥，他半夜爬墙，也得来找美娘问个究竟。
美娘很不给面子的，给个鄙视的小眼神，“你是做生意做傻了吧？怎么这么简单的道理也想不通？”
她之前会建议邻居王大叔做两地贩卖的生意，一是当时赶上重阳节，二是他的量很少，后面还接到玉兰和自家老姨的生意。
对芜城市场构不成冲击，大商贩也不会留意到这么个小虾米，所以随便他折腾了。
但要是顺心人力行想专门来做，量一大，对原有市场造成冲击，那些财大气粗的大商贩，能高兴？
人家经营多年，拔根寒毛都比他们腰粗。若一指头碾下来，或是随便使个坏，谁的小身板能扛住？
“……与其做那两地倒卖，不讨好的生意，倒不如让小哥们上门送货时，问有哪些街坊邻居想带货。一月也不可多，就初一十五便好。记下数来，替人买了，回头直接送上门去。既不招摇，又碍不着旁人财路，岂不更好？”
到底是小奸商。
苏栋茅塞顿开！
象上回薛良让他们带了些鸭子米酒，小十三送去时，好些邻居看了也想带。赚的虽然不多，但如果量大，也是笔不错生意。且代购风险更小，不怕卖不出去砸手上。
接着，美娘又跟他说起一事。
如今这顺心人力行，看着是生意不错，但有没有招人妒忌？
象她之前做个针线络子，萧明珠还来抄呢。难保后头没人使坏。或开起一样的人力行，要如何竞争？
她这一说，苏栋想起来了。
如今有些铺子，舍不得这几个人力钱，也自招了伙计，自已送货。
只因生意本就接不过来，所以他也不曾留心。
这样一想，倒是不得不防。
美娘又给个鄙视的小眼神，“只有千日做贼，哪有千日防贼的？须知堵不如疏。只要做到人无我有，人有我优。只要让人一想起叫人，就是顺心小哥，那还怕什么？”
苏栋憋得内伤，耐心听她指教。
美娘这些天也没闲着，认真想过了。
让他回去把顺心小哥的褙子缝上编号，全城划定好区域。
某人就负责某几条街，跟那里的百姓商铺皆搞好关系，把脸混熟。
用得多的客户，就得头一等服务。平日里有啥婚丧嫁娶，也得上心着些。
做生意，就是做朋友。
这道理是头回来芜城，跟梅姨打交道时学来的，美娘觉得可以传授于人。
听她条理分明的剖析明白，苏栋不得不服气。
怪道秋大姑说他俩比不上美娘，确实如此。
美娘倒也不乘胜追击，她还得指望着人干活呢。
“你也别灰心，这些也不是我琢磨出来的，全是书上的道理。如今你也有了钱，我觉着倒是应该请个先生，不时来上上课，好歹让大伙儿都能识几个字，明白些事情。将来做起事，也更方便些。”
嗳，这主意好。
如今就有不少人想代写家书的，可那些秀才摊子都有固定的地方，非得出门去找不可。
倒不如干脆请个秀才回来，一来教他们识字，二来也能代写家书，只要用他们的送货，免费都可以。
美娘笑道，“你瞧，这不挺有主意的么？你先想想。小飞哥哥，你说。”
郑飞扬突然觉得，没啥可说的了。
比起这些正事，他那些武考的事情，有说头么？
美娘却叫他说来听听。
郑飞扬就干巴巴的说了，如今武考主要就三项。
一是臂力，看能举起多重的石头。
二是体力，就是一柱香内，扛着袋沙石，跑上几圈。
三是武艺，要么跟人对打，要么射箭，这个主要看特长。
要是前两项不过，基本就被淘汰了。除非第三项特别牛，能技惊四座。
要是象郑寡妇之前那样养法，光举个石头都能把人累得吐血。
但现在，郑飞扬对前两项都不怕。只在第三项上，他想练练马上作战和兵书这项。看能不能加点分，日后能分个好去处。
美娘听着甚是可惜。
“要说芜城驻军最多，只我还没想好，能在他们身上做何生意。光靠卖几个络子荷包，实在少了些。”
郑飞扬大惊。
原来美娘妹妹要他讲这些，竟是为了赚钱？
秋大姑趁乱卖香囊，刚赚了一大笔了，还不够么？
这就是麻雀不知天鹅的志向了。
苏栋撇嘴，尤其这还是一只黑心爱财的小天鹅。
美娘也懒得跟他们解释了。
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芜城，凝翠馆。
昔日也是门庭冷落车马稀，因为大半人都来不起。如今，如今就更显冷清啦！
简直是敞开大门，都没人肯进来。
就算连看守的士兵都撤回去领赏了，严大将军给小薛大人请求升职的折子也递上去了，百姓们还是绕着她家走，更别提上门来买人了。
如今全城皆知，那时疫就是从凝翠馆传出来的，谁知道里头有没有事？还是少登门为妙。
有几家之前买过人的，还疑神疑鬼。好在长春道长一再保证，才没来退人。
可就算如此，凝翠馆也从昔日最受欢迎的人牙馆，急速沦落到最不招人待见的人牙馆，也就这么短短几日时光。
眼看已经开禁，可馆里的生意却迟迟开不了张，柳娘子愁得头发都白了几根。
还是伺候美娘的小丫鬟，给她出了个主意。
“要不这些时，叫叫顺心小哥？多些人来走动，也好带带人气。”
柳娘子觉得这主意不错。
于是暂停了馆中的厨房供应，一日三餐加宵夜，全部叫顺心小哥！
还坚决要求人家进门，必须一律送到房间里去。
为此，就算要付双倍的工钱，也全都答应。
然后这日，套着顺心褙子的苏栋和郑飞扬，总算混到了美娘跟前。
小丫鬟识趣一笑，拎着自己那份吃食，下去吃饭了。
自从再次被派来服侍美娘，她算是看出来了，这小姑娘着实是个有本事的。
结份善缘，错不了。
所以在美娘几次有意无意暗示想叫顺心小哥时，果断出手帮忙了。
小丫鬟此时不知，她为自己的后半辈子，积下多大一份福报。
但如今嘛，从饭盒里取出特别加的好料，和点心果子，她就很满意啦。
郑飞扬原本，憋了一肚子的话想说，可见到美娘时，他惊讶的发现。
“美娘妹妹，你好象长胖了！”
寻常女孩听着一定会生气的话，美娘却极高兴，“看来长春道长开的药真是有效，我吃着也觉胖了，衣裳都开始紧了。”
“脸色也更好了。从前是白，如今是白里透着红，个子好象也高了点。”
看他还拉着美娘要比身高，苏栋受不了了。
“行了行了，别粘糊了，说正事！那啥，我打算做湖州芜城两地贩卖的生意，可老姑不同意，还让我自己想，我想不出来。你也有一半干股呢，赶紧想想，什么道理？”
他这些天，可是愁得头发都要拔秃了。
要不是柳娘子同意叫顺心小哥，他半夜爬墙，也得来找美娘问个究竟。
美娘很不给面子的，给个鄙视的小眼神，“你是做生意做傻了吧？怎么这么简单的道理也想不通？”
她之前会建议邻居王大叔做两地贩卖的生意，一是当时赶上重阳节，二是他的量很少，后面还接到玉兰和自家老姨的生意。
对芜城市场构不成冲击，大商贩也不会留意到这么个小虾米，所以随便他折腾了。
但要是顺心人力行想专门来做，量一大，对原有市场造成冲击，那些财大气粗的大商贩，能高兴？
人家经营多年，拔根寒毛都比他们腰粗。若一指头碾下来，或是随便使个坏，谁的小身板能扛住？
“……与其做那两地倒卖，不讨好的生意，倒不如让小哥们上门送货时，问有哪些街坊邻居想带货。一月也不可多，就初一十五便好。记下数来，替人买了，回头直接送上门去。既不招摇，又碍不着旁人财路，岂不更好？”
到底是小奸商。
苏栋茅塞顿开！
象上回薛良让他们带了些鸭子米酒，小十三送去时，好些邻居看了也想带。赚的虽然不多，但如果量大，也是笔不错生意。且代购风险更小，不怕卖不出去砸手上。
接着，美娘又跟他说起一事。
如今这顺心人力行，看着是生意不错，但有没有招人妒忌？
象她之前做个针线络子，萧明珠还来抄呢。难保后头没人使坏。或开起一样的人力行，要如何竞争？
她这一说，苏栋想起来了。
如今有些铺子，舍不得这几个人力钱，也自招了伙计，自已送货。
只因生意本就接不过来，所以他也不曾留心。
这样一想，倒是不得不防。
美娘又给个鄙视的小眼神，“只有千日做贼，哪有千日防贼的？须知堵不如疏。只要做到人无我有，人有我优。只要让人一想起叫人，就是顺心小哥，那还怕什么？”
苏栋憋得内伤，耐心听她指教。
美娘这些天也没闲着，认真想过了。
让他回去把顺心小哥的褙子缝上编号，全城划定好区域。
某人就负责某几条街，跟那里的百姓商铺皆搞好关系，把脸混熟。
用得多的客户，就得头一等服务。平日里有啥婚丧嫁娶，也得上心着些。
做生意，就是做朋友。
这道理是头回来芜城，跟梅姨打交道时学来的，美娘觉得可以传授于人。
听她条理分明的剖析明白，苏栋不得不服气。
怪道秋大姑说他俩比不上美娘，确实如此。
美娘倒也不乘胜追击，她还得指望着人干活呢。
“你也别灰心，这些也不是我琢磨出来的，全是书上的道理。如今你也有了钱，我觉着倒是应该请个先生，不时来上上课，好歹让大伙儿都能识几个字，明白些事情。将来做起事，也更方便些。”
嗳，这主意好。
如今就有不少人想代写家书的，可那些秀才摊子都有固定的地方，非得出门去找不可。
倒不如干脆请个秀才回来，一来教他们识字，二来也能代写家书，只要用他们的送货，免费都可以。
美娘笑道，“你瞧，这不挺有主意的么？你先想想。小飞哥哥，你说。”
郑飞扬突然觉得，没啥可说的了。
比起这些正事，他那些武考的事情，有说头么？
美娘却叫他说来听听。
郑飞扬就干巴巴的说了，如今武考主要就三项。
一是臂力，看能举起多重的石头。
二是体力，就是一柱香内，扛着袋沙石，跑上几圈。
三是武艺，要么跟人对打，要么射箭，这个主要看特长。
要是前两项不过，基本就被淘汰了。除非第三项特别牛，能技惊四座。
要是象郑寡妇之前那样养法，光举个石头都能把人累得吐血。
但现在，郑飞扬对前两项都不怕。只在第三项上，他想练练马上作战和兵书这项。看能不能加点分，日后能分个好去处。
美娘听着甚是可惜。
“要说芜城驻军最多，只我还没想好，能在他们身上做何生意。光靠卖几个络子荷包，实在少了些。”
郑飞扬大惊。
原来美娘妹妹要他讲这些，竟是为了赚钱？
秋大姑趁乱卖香囊，刚赚了一大笔了，还不够么？
这就是麻雀不知天鹅的志向了。
苏栋撇嘴，尤其这还是一只黑心爱财的小天鹅。
美娘也懒得跟他们解释了。
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