“郑总,话我已经说清楚了。其实以你公司的实力,你觉得能跟我们满汉食品合作吗?扩大规模,对你的好处非常多,未来你能赚到更多的钱,在行业内的地位,也能提升许多。”
“找钱的事儿,就看你自己了,我还有其他工作,不送。”
王浩安转身离开,郑锡明低头沉默不语,坐在会客室的沙发上,双手抓着自己的头发。
他们签订的合同,满汉食品拥有绝对的主导权,可以在合约期满一年的时候,提前终止合约,那时候恐怕他的巧客公司还没能真正盈利呢。
到时候不但面临着产品渠道急剧缩水,还要偿还给满汉食品一些推广、销售等费用,他的公司就算不破产,也发展不起来了。
更何况还有银行贷款要偿还,欠着一些供货商的货款要结算,工人的工资承诺年底增加,这些麻烦堆积到一起,他的事业也就该结束了。
原本以为找到一条大粗腿,但怎么就抱不住呢?
“郑总,你还没走啊,要给你换一壶茶水吗?”办公室的小程过来收拾会客室。
“不用了。那个,程老弟,你来满汉食品多久了?”郑锡明忽然问道。
小程有些警惕的看着郑锡明:“来两年了。郑总,你什么意思,我在满汉食品工作很开心,没有换工作的打算。”
开什么玩笑,他可是抽签抽到了今年底的福利房名额,这时候怎么可能离开?再说了,去其他公司,能有这么好的待遇吗?
他堂叔也是一个公务员,科长,想想办法,给他弄到政斧上班,或者国企上班都没问题。但那些单位哪儿有在这儿好啊,赚得多,也受人尊重。
郑锡明尴尬的笑了笑:“程老弟误会了,我没有挖你的打算,我也挖不起。我是想问问,王总的性格怎么样。如果,我是说如果啊,如果我没能完成王总的要求,王总会不会留几分情面,再帮我一次?”
小程诧异的看着郑锡明:“郑总这话是从哪儿说起的,你公司跟我们不是合作关系吗,你不会做了违反合同的事儿吧?王总最讨厌不按照合同办事儿了,恐怕不会继续合作,也会按照合同执行,比如索赔什么的。”
“没有,没有,我绝对没有违反合同。今天来就是跟王总商量一下,巧客公司扩张的事儿,但是巧客公司没有足够的资金,我想着能不能缓一缓。”
“没有足够的资金?”小程想了一下,“可以合资建厂啊。我们之前跟建立宝,还有现在跟乐哈哈,都是合资的,合作也都很愉快。”
合资建厂?
郑锡明眼睛一亮,对啊,他怎么没想到这一点呢?合资的话,那么或许代理合同都可以双方协商作废了,大家是自己人了嘛,不必再用那么苛刻的条件。
只是他很快脸上的笑容又消失了,合资的话,他公司的规模跟满汉食品可远没法比,甚至他公司都远比不上满汉食品的一个分厂。
要是弄不好,他就相当于被满汉食品直接吞并了,岂不是给他人做了嫁衣?
郑锡明又坐在沙发上,这件事该怎么弄,才能保证自己的利益,还能满足满汉食品的条件呢?
想了半天,他也没想到合适的条件,只能黯然离开,尝试一下,能否找地方政斧谈谈,再贷一笔款。
……
三天后,郑锡明又一次来到了王浩安办公室。
“郑总,你这怎么又来了?找到资金了?”王浩安玩味的看着郑锡明。
“王总,我想了一下,靠着我巧客公司自己,是无法完成你的扩张要求,所以我希望能够跟王总合资建厂。”
他也是没办法了,这次回去,本想着借助跟满汉食品合作的噱头,加上如今的销售额和市场名气,找地方政斧帮忙贷款。
但是银行那关根本过不去,因为资金流水实在是太差了。
名气是不小,销售额也增长迅猛,但没有利润啊,甚至还亏损呢。不只是欠着银行贷款,还欠着供货商的货款,这样的企业,他们怎么敢继续放款,都没个资产抵押的东西。
郑锡明还想着找一些投资人,但是他的企业规模不大,自然也认识不到什么有钱的投资人,主动找了几家规模不错的企业,但是对方都狮子大开口,完全就是要吞并他企业的意思。
他思来想去,还是王浩安的名声靠谱一些,跟王浩安合作,或许还能保证自己的利益。当然,这也是要谈过才知道。
“合资建厂?”王浩安坐在沙发上,“郑总打算怎么合资?双方各出多少钱,占比多少,利润如何分配,我们之间的合作协议又如何更改?”
“我算了一下,购买现在主流的设备生产线三条,加上厂房建设,工人招募等,需要三千万以上。贵方出资两千万,我出资一千万加上品牌、技术等,占比百分之四十,合资厂的利润,按照股份占比分配,我们之前的代理协议,自然也就没必要执行了,毕竟我们已经是一家了。”
郑锡明这个报价只是试探,他已经将自己放在了低姿态的位置上,将合资公司的控股权交到了王浩安手里。
因为他很清楚,如果不这样,王浩安是绝对不会同意的,就这一千万,他其实也未必拿得出来,准备到时候用合资公司的股份抵押,从银行贷款。
王浩安直接起身:“郑总,我还有事,这件事回头再聊吧。”
王浩安对郑锡明公司的情况一清二楚,甚至也知道郑锡明在联系其他的投资人。虽然不清楚其他投资人的条件,但肯定非常苛刻,否则郑锡明也不会再回来找他。
现在这个条件,如果郑锡明能够拿出一千万,也不是不能继续谈,可郑锡明别说一千万了,一百万他都拿不出来,跟谁空手套白狼呢!
郑锡明赶紧拦住王浩安:“王总,王总留步。条件如果不满意,咱们可以再谈,要不王总开条件?”
王浩安笑眯眯的看着郑锡明,这可是你主动要求的。
“找钱的事儿,就看你自己了,我还有其他工作,不送。”
王浩安转身离开,郑锡明低头沉默不语,坐在会客室的沙发上,双手抓着自己的头发。
他们签订的合同,满汉食品拥有绝对的主导权,可以在合约期满一年的时候,提前终止合约,那时候恐怕他的巧客公司还没能真正盈利呢。
到时候不但面临着产品渠道急剧缩水,还要偿还给满汉食品一些推广、销售等费用,他的公司就算不破产,也发展不起来了。
更何况还有银行贷款要偿还,欠着一些供货商的货款要结算,工人的工资承诺年底增加,这些麻烦堆积到一起,他的事业也就该结束了。
原本以为找到一条大粗腿,但怎么就抱不住呢?
“郑总,你还没走啊,要给你换一壶茶水吗?”办公室的小程过来收拾会客室。
“不用了。那个,程老弟,你来满汉食品多久了?”郑锡明忽然问道。
小程有些警惕的看着郑锡明:“来两年了。郑总,你什么意思,我在满汉食品工作很开心,没有换工作的打算。”
开什么玩笑,他可是抽签抽到了今年底的福利房名额,这时候怎么可能离开?再说了,去其他公司,能有这么好的待遇吗?
他堂叔也是一个公务员,科长,想想办法,给他弄到政斧上班,或者国企上班都没问题。但那些单位哪儿有在这儿好啊,赚得多,也受人尊重。
郑锡明尴尬的笑了笑:“程老弟误会了,我没有挖你的打算,我也挖不起。我是想问问,王总的性格怎么样。如果,我是说如果啊,如果我没能完成王总的要求,王总会不会留几分情面,再帮我一次?”
小程诧异的看着郑锡明:“郑总这话是从哪儿说起的,你公司跟我们不是合作关系吗,你不会做了违反合同的事儿吧?王总最讨厌不按照合同办事儿了,恐怕不会继续合作,也会按照合同执行,比如索赔什么的。”
“没有,没有,我绝对没有违反合同。今天来就是跟王总商量一下,巧客公司扩张的事儿,但是巧客公司没有足够的资金,我想着能不能缓一缓。”
“没有足够的资金?”小程想了一下,“可以合资建厂啊。我们之前跟建立宝,还有现在跟乐哈哈,都是合资的,合作也都很愉快。”
合资建厂?
郑锡明眼睛一亮,对啊,他怎么没想到这一点呢?合资的话,那么或许代理合同都可以双方协商作废了,大家是自己人了嘛,不必再用那么苛刻的条件。
只是他很快脸上的笑容又消失了,合资的话,他公司的规模跟满汉食品可远没法比,甚至他公司都远比不上满汉食品的一个分厂。
要是弄不好,他就相当于被满汉食品直接吞并了,岂不是给他人做了嫁衣?
郑锡明又坐在沙发上,这件事该怎么弄,才能保证自己的利益,还能满足满汉食品的条件呢?
想了半天,他也没想到合适的条件,只能黯然离开,尝试一下,能否找地方政斧谈谈,再贷一笔款。
……
三天后,郑锡明又一次来到了王浩安办公室。
“郑总,你这怎么又来了?找到资金了?”王浩安玩味的看着郑锡明。
“王总,我想了一下,靠着我巧客公司自己,是无法完成你的扩张要求,所以我希望能够跟王总合资建厂。”
他也是没办法了,这次回去,本想着借助跟满汉食品合作的噱头,加上如今的销售额和市场名气,找地方政斧帮忙贷款。
但是银行那关根本过不去,因为资金流水实在是太差了。
名气是不小,销售额也增长迅猛,但没有利润啊,甚至还亏损呢。不只是欠着银行贷款,还欠着供货商的货款,这样的企业,他们怎么敢继续放款,都没个资产抵押的东西。
郑锡明还想着找一些投资人,但是他的企业规模不大,自然也认识不到什么有钱的投资人,主动找了几家规模不错的企业,但是对方都狮子大开口,完全就是要吞并他企业的意思。
他思来想去,还是王浩安的名声靠谱一些,跟王浩安合作,或许还能保证自己的利益。当然,这也是要谈过才知道。
“合资建厂?”王浩安坐在沙发上,“郑总打算怎么合资?双方各出多少钱,占比多少,利润如何分配,我们之间的合作协议又如何更改?”
“我算了一下,购买现在主流的设备生产线三条,加上厂房建设,工人招募等,需要三千万以上。贵方出资两千万,我出资一千万加上品牌、技术等,占比百分之四十,合资厂的利润,按照股份占比分配,我们之前的代理协议,自然也就没必要执行了,毕竟我们已经是一家了。”
郑锡明这个报价只是试探,他已经将自己放在了低姿态的位置上,将合资公司的控股权交到了王浩安手里。
因为他很清楚,如果不这样,王浩安是绝对不会同意的,就这一千万,他其实也未必拿得出来,准备到时候用合资公司的股份抵押,从银行贷款。
王浩安直接起身:“郑总,我还有事,这件事回头再聊吧。”
王浩安对郑锡明公司的情况一清二楚,甚至也知道郑锡明在联系其他的投资人。虽然不清楚其他投资人的条件,但肯定非常苛刻,否则郑锡明也不会再回来找他。
现在这个条件,如果郑锡明能够拿出一千万,也不是不能继续谈,可郑锡明别说一千万了,一百万他都拿不出来,跟谁空手套白狼呢!
郑锡明赶紧拦住王浩安:“王总,王总留步。条件如果不满意,咱们可以再谈,要不王总开条件?”
王浩安笑眯眯的看着郑锡明,这可是你主动要求的。