林子墨曾经在网上的所谓‘谈判技巧’中看过一句话，大致就是谈判桌上千万别主动说话，否则你就会成为弱势方。
原先她对这类技巧深信不疑，直到现在她才发现这特么就是扯淡！
陈轩代表阅文先开口，屋内所有人的目光都转移到了她和唐毅身上。
七道身居高位者的目光，那压力老大了好吗？神特么弱势方！
就在林子墨绷着脸，准备回去就把那些谈判技巧全扔了的时候，唐毅开口了。
他目光平静的看着陈轩：“这款输入法的既得利益方很明显在于阅文方面，既然如此，我认为贵方先提出合作方案是个比较合适的做法吧？”
听到这话，阅文方有几人心中一凛：这个年轻人，不太好忽悠啊。
前几天，在得到这款输入法并且确认了其有效性后，吴总等人临时召开了紧急董事会。
阅文的几位董事都是在网文圈经营了十多年的资深大佬，见到这款输入法效果的一瞬间，所有人眼睛都亮了：如果能把这款输入法拿到手里，以阅文的体量以及背后企鹅的帮助，阅文制霸国内网文界指日可待！
吴总等人将董事会决议上报到了企鹅方面，很快，企鹅那边也坐不住了。
别看企鹅家大业大，平日里它被诟病的地方可不少。
几乎隔一段时间，企鹅旗下的某款游戏就要被拿出来鞭挞一番，什么影响未成年人学习啦，导致学生学业荒废啦等等。
每出现一次这类节奏，企鹅的股价就会下跌一点，遇到大节奏，一天蒸发几百亿华夏币也不是没有过。
毕竟企鹅的总市值太庞大了，别说百分一，就算只是千分一、万分一都是一个很恐怖的数字。
正因如此，企鹅不断在寻求舆论领域的支撑。
在收购微薄失败后，他们又盯上了今日头条的流量，目标正是掌握一个属于自己的舆论终端。
但俗话说，堵不如疏疏不如引，单靠控制一个舆论终端依旧解决不了核心问题。
就在这时候，启源输入法出现了。
它为企鹅带来的不单是一个市场的展望，更是一个舆论利器！
杜绝盗版，这是官方多次强调的知识产权保护的核心之一，尤其是这段兔鹰贸易战打的正欢，知识产权已然成为了一个普众化的大节奏。
要是这时候，企鹅推出了一款能杜绝大部分盗版的输入法，这是什么？这是妥妥的政治正确！
凭企鹅的能量运作一番，国内原先责骂的声音至少能消下去一大半！
所以在得到启源输入法信息的第一时间，企鹅的一位大佬便当即命令研发部看看能不能抄啊呸，自主研发一款类似的输入法。
研发部当即联系上了一位安装了启源输入法的大神作者，结果解析了半天，研发部无奈的得出一个结论——逻辑库相差太大，无法自主研发。
于是，企鹅的那位大佬只好派出了一个三人代表团，参与到了今天的谈判中。
听到唐毅的话，陈轩下意识的看了眼吴总。
见吴总微微点头，他说道：“抱歉是我唐突了，既然如此，我说下我方的合作方案吧：阅文方面愿意出一笔钱，买下这款输入法的所有核心数据，这笔钱具体多少咱们可以另谈，但可以保证不会低于十个”
陈轩话没说完，便被唐毅打断了：“陈部长，这就是你说和‘合作’？如果是这样，我觉得这场谈判没有继续下去的必要了。”
唐毅这话说的很果决，当然了，也仅仅是说说而已。
这种开局胡乱报个低价的做法其实很常见，多半是抱着“有枣没枣打上两三竿”的试探罢了。
他不是傻子，阅文方面同样也不傻，不可能弱智到那种地步的。
果然，陈轩被打断后脸色没有任何变化，继续道：“哈唐董是个明白人，那咱们就明人不说暗话了，阅文方面想与唐董进行分成合作，也就是我们先向贵方打一笔预付款，然后按这款输入法的销量讨论分成。”
这是一个比买断好一点的方案，但唐毅依旧拒绝了：“陈部，我也直说吧——我只接受包含阅文股份的合作方案你能明白我的意思吗？”
唐毅说完，陈轩脸皮狠狠的一抽：该死，这个唐毅的目标果然是股市这个终端利益链！
此前说过，启源输入法的出现，影响的是一整条利益映射，核心就在于阅文是上市公司。
如果阅文没有上市，那么启源输入法能影响的领域仅限于网文界，网文作家这个销售起始端就是最大的市场，无论是一次性买断还是按月付会员费都是个不错的选择。
但阅文集团已经上市了，这代表它还能影响到另一个与网文毫不相干的市场——股市。
如果说网文界是一个小圆，股市是一个大圆，那么阅文集团就是连接两个圆之间的那条线。
所以唐毅一开始的目的，就是狠狠的在大圆上咬下一口肉！
他继续道：'我说下我的方案吧首先，启源科技和企鹅共同成立一家信息公司，我以启源输入法入股，企鹅方面以10％的阅文原始股本入股。其次，企鹅要向启源科技开放大数据库的对接通道。”
“这不可能！”陈轩还没开口，坐在上首的企鹅方代表出声了：“目前阅文的总市值是660亿，百分之十就是六十个亿，用六十亿的原始股投到一家信息公司，公司董事会不可能同意！更别说大数据库了，那是企鹅的核心数据，连阿里和千度都花大价钱才和我们达成的共享协议！”
唐毅耸了耸肩：“这是我能接受的唯一方案，首先，阅文百分十的股份我一定要。但我们可以签订一份附加协议，例如股份交由企鹅代持，我不参与任何集团事物，在限定一个套现时间——比如一年或者两年期这样。”
企鹅的代表叫刘振荣，他依旧摇了摇头：“百分之十太多了，吴总他们持股比例也不过百分之一点几罢了。”
唐毅坦然和他对视：“吴总为华夏网文界做了很伟大的贡献，这点我不否认。但是有一说一，我现在能做到的事，他们做不到。”
听到这话，吴总的眼眸波动了几分，最终还是没开口。
现在的局面已经不合适他参与了，其实他在谈判开始前就做好了心理准备，这场谈判的双方不是阅文，而是唐毅和企鹅。
原先她对这类技巧深信不疑，直到现在她才发现这特么就是扯淡！
陈轩代表阅文先开口，屋内所有人的目光都转移到了她和唐毅身上。
七道身居高位者的目光，那压力老大了好吗？神特么弱势方！
就在林子墨绷着脸，准备回去就把那些谈判技巧全扔了的时候，唐毅开口了。
他目光平静的看着陈轩：“这款输入法的既得利益方很明显在于阅文方面，既然如此，我认为贵方先提出合作方案是个比较合适的做法吧？”
听到这话，阅文方有几人心中一凛：这个年轻人，不太好忽悠啊。
前几天，在得到这款输入法并且确认了其有效性后，吴总等人临时召开了紧急董事会。
阅文的几位董事都是在网文圈经营了十多年的资深大佬，见到这款输入法效果的一瞬间，所有人眼睛都亮了：如果能把这款输入法拿到手里，以阅文的体量以及背后企鹅的帮助，阅文制霸国内网文界指日可待！
吴总等人将董事会决议上报到了企鹅方面，很快，企鹅那边也坐不住了。
别看企鹅家大业大，平日里它被诟病的地方可不少。
几乎隔一段时间，企鹅旗下的某款游戏就要被拿出来鞭挞一番，什么影响未成年人学习啦，导致学生学业荒废啦等等。
每出现一次这类节奏，企鹅的股价就会下跌一点，遇到大节奏，一天蒸发几百亿华夏币也不是没有过。
毕竟企鹅的总市值太庞大了，别说百分一，就算只是千分一、万分一都是一个很恐怖的数字。
正因如此，企鹅不断在寻求舆论领域的支撑。
在收购微薄失败后，他们又盯上了今日头条的流量，目标正是掌握一个属于自己的舆论终端。
但俗话说，堵不如疏疏不如引，单靠控制一个舆论终端依旧解决不了核心问题。
就在这时候，启源输入法出现了。
它为企鹅带来的不单是一个市场的展望，更是一个舆论利器！
杜绝盗版，这是官方多次强调的知识产权保护的核心之一，尤其是这段兔鹰贸易战打的正欢，知识产权已然成为了一个普众化的大节奏。
要是这时候，企鹅推出了一款能杜绝大部分盗版的输入法，这是什么？这是妥妥的政治正确！
凭企鹅的能量运作一番，国内原先责骂的声音至少能消下去一大半！
所以在得到启源输入法信息的第一时间，企鹅的一位大佬便当即命令研发部看看能不能抄啊呸，自主研发一款类似的输入法。
研发部当即联系上了一位安装了启源输入法的大神作者，结果解析了半天，研发部无奈的得出一个结论——逻辑库相差太大，无法自主研发。
于是，企鹅的那位大佬只好派出了一个三人代表团，参与到了今天的谈判中。
听到唐毅的话，陈轩下意识的看了眼吴总。
见吴总微微点头，他说道：“抱歉是我唐突了，既然如此，我说下我方的合作方案吧：阅文方面愿意出一笔钱，买下这款输入法的所有核心数据，这笔钱具体多少咱们可以另谈，但可以保证不会低于十个”
陈轩话没说完，便被唐毅打断了：“陈部长，这就是你说和‘合作’？如果是这样，我觉得这场谈判没有继续下去的必要了。”
唐毅这话说的很果决，当然了，也仅仅是说说而已。
这种开局胡乱报个低价的做法其实很常见，多半是抱着“有枣没枣打上两三竿”的试探罢了。
他不是傻子，阅文方面同样也不傻，不可能弱智到那种地步的。
果然，陈轩被打断后脸色没有任何变化，继续道：“哈唐董是个明白人，那咱们就明人不说暗话了，阅文方面想与唐董进行分成合作，也就是我们先向贵方打一笔预付款，然后按这款输入法的销量讨论分成。”
这是一个比买断好一点的方案，但唐毅依旧拒绝了：“陈部，我也直说吧——我只接受包含阅文股份的合作方案你能明白我的意思吗？”
唐毅说完，陈轩脸皮狠狠的一抽：该死，这个唐毅的目标果然是股市这个终端利益链！
此前说过，启源输入法的出现，影响的是一整条利益映射，核心就在于阅文是上市公司。
如果阅文没有上市，那么启源输入法能影响的领域仅限于网文界，网文作家这个销售起始端就是最大的市场，无论是一次性买断还是按月付会员费都是个不错的选择。
但阅文集团已经上市了，这代表它还能影响到另一个与网文毫不相干的市场——股市。
如果说网文界是一个小圆，股市是一个大圆，那么阅文集团就是连接两个圆之间的那条线。
所以唐毅一开始的目的，就是狠狠的在大圆上咬下一口肉！
他继续道：'我说下我的方案吧首先，启源科技和企鹅共同成立一家信息公司，我以启源输入法入股，企鹅方面以10％的阅文原始股本入股。其次，企鹅要向启源科技开放大数据库的对接通道。”
“这不可能！”陈轩还没开口，坐在上首的企鹅方代表出声了：“目前阅文的总市值是660亿，百分之十就是六十个亿，用六十亿的原始股投到一家信息公司，公司董事会不可能同意！更别说大数据库了，那是企鹅的核心数据，连阿里和千度都花大价钱才和我们达成的共享协议！”
唐毅耸了耸肩：“这是我能接受的唯一方案，首先，阅文百分十的股份我一定要。但我们可以签订一份附加协议，例如股份交由企鹅代持，我不参与任何集团事物，在限定一个套现时间——比如一年或者两年期这样。”
企鹅的代表叫刘振荣，他依旧摇了摇头：“百分之十太多了，吴总他们持股比例也不过百分之一点几罢了。”
唐毅坦然和他对视：“吴总为华夏网文界做了很伟大的贡献，这点我不否认。但是有一说一，我现在能做到的事，他们做不到。”
听到这话，吴总的眼眸波动了几分，最终还是没开口。
现在的局面已经不合适他参与了，其实他在谈判开始前就做好了心理准备，这场谈判的双方不是阅文，而是唐毅和企鹅。