第133章为商有道学四象
牢房门口，文哥和张胜正晒着太阳聊天。
文哥正说着一个故事。
“那个人收购了福惠电机厂之后，就想赶回燕京。这时邻省某市的市委书记和市长听说了消息，立即驱车赶来，他们到的时候这个人已经到了机场，他们又立即飞车赶向机场，又打电话通知机场把人截了下来。
原来，这个市有个大型国有工厂，已经濒临倒闭，市委市政斧想把这家工厂卖给他。这个工厂一共两条生产线，原来的规模和生产能力还是很大的，他在机场简单听了介绍之后，给了个三亿元的收购价格，市长、市委书记同意了，于是他便临时改变行程，随着市委书记和市长去了他们市。”
“那个人”，文哥所说的故事主角，张胜直觉的知道，他说的“那个人”，其实就是他自己，不过文哥姑且这么说，他便姑且这么听，并无意打破沙罐问到底。
文哥继续说：“那个人到了地方之后，只见电机厂满地碎玻璃，窗户玻璃坏了也不补，工人士气非常低落。他的所有幕僚看了后都很失望，劝他不能买。这个人没有当场表态，考察之后就返回了酒店。第二天早上，刚刚6点钟，那位市长就来拜访，请他一定帮助解决这家企业的危机。如果是你，你会怎么做？”
张胜认真地想了想，说：“身为领导者要把握大方向，但是在具体艹作中，应该切忌独断专行，我觉得，身边的幕僚既是花大价钱请来的专业人士，那么应该充份征求他们的意见，既然他们都不赞同收购这家倒闭企业，应该婉言拒绝。”
文先生笑笑，说：“如果现在你必须得接受这家公司，那么你要提些什么条件？”
张胜沉思了片刻，说：“首先，原定并购金额要更改，这样一家破烂公司，不值得投入三亿元巨款。其次……”
他还没说完，文先生便摇头道：“错了，错了。那个人只提了三个条件，一、3亿元的收购价格不变，他对两位父母官说：‘在你们面临危机的时候砍价，那我是不尊重你们’；二、希望政斧帮助协调材料进站；三、收购电机厂是个大工程，希望政斧帮助解决该厂两三千名工人遣散的工作。”
张胜皱了皱眉，问道：“结果如何？”
文哥说：“那位市长当场拍板，说：‘所有问题全部帮你解决’。他们上午8点开会，立即签了合同。接手这个厂之后，厂子连续亏损了6个月。当地政斧了解到这个情况之后，给他退回5000万元款子，只收了25亿元。”
“哦……然后呢？”
“在此之后，那个人和他的公司跟当地市政斧的关系非常好，电机厂的经营也很顺利，一年上缴利税几千万，这家企业在被收购前可是亏损一个多亿的。”
张胜听了耸然动容，文哥笑道：“你知道你错在哪儿了么？首先，你把幕僚和领导者的关系搞拧了。幕僚，只是向你提供数据和分析，供你做出决策的助手，他们的意见不可不听，但是不可全听。
一个没有主见的领导者，最后必将沦为一个傀儡。有时候，真理不是掌握在多数人手中，你必须比他们站得更高，看得更远。要知道，幕僚毕竟是幕僚，他们考虑问题的角度和高度和领导者还是有区别的，自己的事，一定要自己做主。
其次，做生意要顾及长远，除非你是一锤子买卖，做完就走。既然你要在当地扎根，就得考虑如何把那里的土壤改造得适宜你的成长。如果当时耍点小聪明，在收购中跟人家讨价还价，的确能以较小的代价得到这家公司，但是后续麻烦就多了。
做生意并不像有人想的那样：不是你死就是我活，都想着乘人之危。一个人要是到处坑别人，他即便能得意一时，早晚也必定会栽在别人手上。在中国做生意，不能脱离中国的文化背景。如果你是在外国，这么做是没错的，因为他们不讲人情，只[***]理。但是在中国，你就必须考虑生意中不可忽略的最重要因素：人情。中国人，讲人情。”
张胜若有所思，徐徐说道：“我懂了，步步为营，斤斤计较是成不了大事的，与人为善才是根本。”
“又错了！”文哥狡黠地笑：“有句话是没说错的，那就是无商不歼。不过，斤斤计较是小歼，需要大度的时候要大度，那是大歼。这个人的慷慨不是没有目的的慷慨，而是充分考虑到今后的公司运营和对当地政斧支持度的需要，精确计算让利与得利、先得利与后得利、经济和社会成本投入与其对应的收益的大小之后，才这么大度的。如果所得并不能偿付所出，那么……坚决拒绝，任你一市之长如何放下身段，决不松口。”
张胜听了瞠目以对，文哥笑着站了起来，拍拍他的肩膀说道：“老弟，好好学着吧，要成为名利场上的佼佼者，素质上必须体现四种动物的本姓，那就是：狼之凶残，象之宽容，鹰之果断，狐之狡猾。
该在什么场合凶残、该在什么场合宽容、何时该果断、何时要狡猾，必得融汇贯通，运用自如。这四象之学，你好好琢磨一下。”
“是！”张胜盘膝坐在垫上，摸了摸自己的光头，垂下眼帘沉思起来。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※上海，夜晚。
老卓摇摇晃晃地走出了酒吧，摇着车钥匙走向停车场。
打开车门，他像喝醉了似的扶着门低下头，好像在打酒嗝，趁机机警地四下扫了一眼，发觉暗处似有人影一闪，还有一辆车里似乎有对情侣在窃窃私语，然后一种动物般的警觉，使他感觉得到，那些人都是盯着他的。
警方对他的秘密布控，他其实早就察觉了。这些曰子，他每天纵情与**，绝口不提生意经，也不和他的合作伙伴公开取得联系，但是他不知道这样的曰子还能捱多久。他没有想过逃走，他的财产、人脉、多年苦心经营的基业都在这儿，除非已经绝望，否则怎么舍得一走了之？
何况现在走也来不及了，警方已经暗暗把他监控起来，现在不抓他，或许是不想打草惊蛇，惊动同案的其他人，或者是证据不据，只是暂时把他列为重大嫌疑人，但是他知道，随着l省侵吞国有资产案抽丝剥茧的深入调查，案情真相大白的那天，也就是他的伏法之曰，到那一天，一切终究还是一场空。
串通l省第一机床集团老总对该集团企业进行的购并侵吞了太多的国有资产，拥有42亿元总资产、14亿元净资产的l省第一机床集团，仅仅作价3500万便卖给了他们这些剑走偏锋的投机者。此事已经引起司法部门和国有资产管理部门的注意和涉入，调查工作正在进行当中，该集团老总和当地县委书记已经因为涉嫌受贿和巨额资产来源不明被拘押调查。
坐进车子，老卓重重地叹了口气：“悔不当初……没听老徐的话啊，现在想打他电话讨教个脱身的法子，这小子居然连号码都换了。真他妈的大难临头各自飞啊”
老卓想着，冷笑：“跑得了和尚跑不了庙，你老徐那点破事儿全在我脑子里装着呢，兄弟要是没事，保你也没事，兄弟要是被抓进去，你小子还想独善其身？幼稚！”
转念又想到l省第一机床集团所在县的县委书记，自己这些人为了买下这家企业，光是这位县委书记，他们为了打点前后就给送去了1300万的巨款，这可都是自己兄弟们的先期投入啊，现在可好，鸡飞蛋打，还有可能被警方顺藤摸瓜，把以前的不法敛财事迹一件件的挖出来。”
“该怎么办呢？”老卓启动了车子，驶离了停车场，穿行在公路上，心事重重。
他看看后视镜，果然有辆车一直尾随着自己。老卓冷笑一声，斗气似的加快了车速，引着那辆车子在后边穷追不舍，两辆车一前一后在车流中疾行起来。
“哈哈哈哈！”老卓大笑，转动方向盘拐过一个弧角，心里有种耍猴似的快感。
可是他的笑只持续了五秒钟，就完全僵在脸上，笑容未褪，一种极度的恐惧感又升起，在他脸上交织成一副诡异的画面。
他踏在刹车上的脚由轻踏到重踏，直到死死的全部踩下去，仍然没有一点滞缓的感觉，刹车突然失灵了。
前面，一辆货车飞速驶来，同时响起一阵令人心惊的鸣笛声，货车大灯越来越亮，越来越亮，晃得他双眼除了一片天堂般的光芒，再不见其他颜色。
（未完待续）
牢房门口，文哥和张胜正晒着太阳聊天。
文哥正说着一个故事。
“那个人收购了福惠电机厂之后，就想赶回燕京。这时邻省某市的市委书记和市长听说了消息，立即驱车赶来，他们到的时候这个人已经到了机场，他们又立即飞车赶向机场，又打电话通知机场把人截了下来。
原来，这个市有个大型国有工厂，已经濒临倒闭，市委市政斧想把这家工厂卖给他。这个工厂一共两条生产线，原来的规模和生产能力还是很大的，他在机场简单听了介绍之后，给了个三亿元的收购价格，市长、市委书记同意了，于是他便临时改变行程，随着市委书记和市长去了他们市。”
“那个人”，文哥所说的故事主角，张胜直觉的知道，他说的“那个人”，其实就是他自己，不过文哥姑且这么说，他便姑且这么听，并无意打破沙罐问到底。
文哥继续说：“那个人到了地方之后，只见电机厂满地碎玻璃，窗户玻璃坏了也不补，工人士气非常低落。他的所有幕僚看了后都很失望，劝他不能买。这个人没有当场表态，考察之后就返回了酒店。第二天早上，刚刚6点钟，那位市长就来拜访，请他一定帮助解决这家企业的危机。如果是你，你会怎么做？”
张胜认真地想了想，说：“身为领导者要把握大方向，但是在具体艹作中，应该切忌独断专行，我觉得，身边的幕僚既是花大价钱请来的专业人士，那么应该充份征求他们的意见，既然他们都不赞同收购这家倒闭企业，应该婉言拒绝。”
文先生笑笑，说：“如果现在你必须得接受这家公司，那么你要提些什么条件？”
张胜沉思了片刻，说：“首先，原定并购金额要更改，这样一家破烂公司，不值得投入三亿元巨款。其次……”
他还没说完，文先生便摇头道：“错了，错了。那个人只提了三个条件，一、3亿元的收购价格不变，他对两位父母官说：‘在你们面临危机的时候砍价，那我是不尊重你们’；二、希望政斧帮助协调材料进站；三、收购电机厂是个大工程，希望政斧帮助解决该厂两三千名工人遣散的工作。”
张胜皱了皱眉，问道：“结果如何？”
文哥说：“那位市长当场拍板，说：‘所有问题全部帮你解决’。他们上午8点开会，立即签了合同。接手这个厂之后，厂子连续亏损了6个月。当地政斧了解到这个情况之后，给他退回5000万元款子，只收了25亿元。”
“哦……然后呢？”
“在此之后，那个人和他的公司跟当地市政斧的关系非常好，电机厂的经营也很顺利，一年上缴利税几千万，这家企业在被收购前可是亏损一个多亿的。”
张胜听了耸然动容，文哥笑道：“你知道你错在哪儿了么？首先，你把幕僚和领导者的关系搞拧了。幕僚，只是向你提供数据和分析，供你做出决策的助手，他们的意见不可不听，但是不可全听。
一个没有主见的领导者，最后必将沦为一个傀儡。有时候，真理不是掌握在多数人手中，你必须比他们站得更高，看得更远。要知道，幕僚毕竟是幕僚，他们考虑问题的角度和高度和领导者还是有区别的，自己的事，一定要自己做主。
其次，做生意要顾及长远，除非你是一锤子买卖，做完就走。既然你要在当地扎根，就得考虑如何把那里的土壤改造得适宜你的成长。如果当时耍点小聪明，在收购中跟人家讨价还价，的确能以较小的代价得到这家公司，但是后续麻烦就多了。
做生意并不像有人想的那样：不是你死就是我活，都想着乘人之危。一个人要是到处坑别人，他即便能得意一时，早晚也必定会栽在别人手上。在中国做生意，不能脱离中国的文化背景。如果你是在外国，这么做是没错的，因为他们不讲人情，只[***]理。但是在中国，你就必须考虑生意中不可忽略的最重要因素：人情。中国人，讲人情。”
张胜若有所思，徐徐说道：“我懂了，步步为营，斤斤计较是成不了大事的，与人为善才是根本。”
“又错了！”文哥狡黠地笑：“有句话是没说错的，那就是无商不歼。不过，斤斤计较是小歼，需要大度的时候要大度，那是大歼。这个人的慷慨不是没有目的的慷慨，而是充分考虑到今后的公司运营和对当地政斧支持度的需要，精确计算让利与得利、先得利与后得利、经济和社会成本投入与其对应的收益的大小之后，才这么大度的。如果所得并不能偿付所出，那么……坚决拒绝，任你一市之长如何放下身段，决不松口。”
张胜听了瞠目以对，文哥笑着站了起来，拍拍他的肩膀说道：“老弟，好好学着吧，要成为名利场上的佼佼者，素质上必须体现四种动物的本姓，那就是：狼之凶残，象之宽容，鹰之果断，狐之狡猾。
该在什么场合凶残、该在什么场合宽容、何时该果断、何时要狡猾，必得融汇贯通，运用自如。这四象之学，你好好琢磨一下。”
“是！”张胜盘膝坐在垫上，摸了摸自己的光头，垂下眼帘沉思起来。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※上海，夜晚。
老卓摇摇晃晃地走出了酒吧，摇着车钥匙走向停车场。
打开车门，他像喝醉了似的扶着门低下头，好像在打酒嗝，趁机机警地四下扫了一眼，发觉暗处似有人影一闪，还有一辆车里似乎有对情侣在窃窃私语，然后一种动物般的警觉，使他感觉得到，那些人都是盯着他的。
警方对他的秘密布控，他其实早就察觉了。这些曰子，他每天纵情与**，绝口不提生意经，也不和他的合作伙伴公开取得联系，但是他不知道这样的曰子还能捱多久。他没有想过逃走，他的财产、人脉、多年苦心经营的基业都在这儿，除非已经绝望，否则怎么舍得一走了之？
何况现在走也来不及了，警方已经暗暗把他监控起来，现在不抓他，或许是不想打草惊蛇，惊动同案的其他人，或者是证据不据，只是暂时把他列为重大嫌疑人，但是他知道，随着l省侵吞国有资产案抽丝剥茧的深入调查，案情真相大白的那天，也就是他的伏法之曰，到那一天，一切终究还是一场空。
串通l省第一机床集团老总对该集团企业进行的购并侵吞了太多的国有资产，拥有42亿元总资产、14亿元净资产的l省第一机床集团，仅仅作价3500万便卖给了他们这些剑走偏锋的投机者。此事已经引起司法部门和国有资产管理部门的注意和涉入，调查工作正在进行当中，该集团老总和当地县委书记已经因为涉嫌受贿和巨额资产来源不明被拘押调查。
坐进车子，老卓重重地叹了口气：“悔不当初……没听老徐的话啊，现在想打他电话讨教个脱身的法子，这小子居然连号码都换了。真他妈的大难临头各自飞啊”
老卓想着，冷笑：“跑得了和尚跑不了庙，你老徐那点破事儿全在我脑子里装着呢，兄弟要是没事，保你也没事，兄弟要是被抓进去，你小子还想独善其身？幼稚！”
转念又想到l省第一机床集团所在县的县委书记，自己这些人为了买下这家企业，光是这位县委书记，他们为了打点前后就给送去了1300万的巨款，这可都是自己兄弟们的先期投入啊，现在可好，鸡飞蛋打，还有可能被警方顺藤摸瓜，把以前的不法敛财事迹一件件的挖出来。”
“该怎么办呢？”老卓启动了车子，驶离了停车场，穿行在公路上，心事重重。
他看看后视镜，果然有辆车一直尾随着自己。老卓冷笑一声，斗气似的加快了车速，引着那辆车子在后边穷追不舍，两辆车一前一后在车流中疾行起来。
“哈哈哈哈！”老卓大笑，转动方向盘拐过一个弧角，心里有种耍猴似的快感。
可是他的笑只持续了五秒钟，就完全僵在脸上，笑容未褪，一种极度的恐惧感又升起，在他脸上交织成一副诡异的画面。
他踏在刹车上的脚由轻踏到重踏，直到死死的全部踩下去，仍然没有一点滞缓的感觉，刹车突然失灵了。
前面，一辆货车飞速驶来，同时响起一阵令人心惊的鸣笛声，货车大灯越来越亮，越来越亮，晃得他双眼除了一片天堂般的光芒，再不见其他颜色。
（未完待续）