“帝御山河”是一个高档小区的名字。

    华贵却不雍容,大气却不霸气。

    绝对是名家手笔。

    就连每一处绿化区的设计,都显得匠心独具,别具风格。

    当然,价格,也是普通小区不能比拟的。

    学区房,地铁房什么的,和帝御山河小区相比,都弱爆了。

    大概除了“烟花易冷,林木常青”帝京八大家族级别,这类在帝京有着自己的豪门大院的超级家族的住所之外。

    帝御山河,是所有可以称得上“成功人士”的住房首选。

    帝御山河售楼处。

    几名身穿深蓝色职业套装的售楼小 姐,正聚在一起,叽叽喳喳的说着各式各样的八卦话题,时不时的传来一阵掩口轻笑的声音。

    “韩姐来了!”忽然有人说道,但见一位同样装扮,却神情清冷的女子,迈着小碎步,缓步走向众人。

    “韩姐!”

    众女招呼说道。

    韩姐点点头,目光扫过众人,算是打了招呼。

    “韩姐!”有一个刚刚经过培训,新入行的女孩子,巴结的说道:“大伙都知道韩姐是咱们这里的金牌售楼小 姐,趁着现在不忙,您就传授一下经验呗。”

    众女一阵窃笑,人家的经验,凭什么告诉你?

    每一份经验,都可能带着一笔巨大的提成。

    帝御山河楼价不菲,一个月出售不出一套房也是常有的事情,她们之中最为牛擦的金牌售楼员韩姐,也不过是在两年之内,销售了八套房子而已。

    仅仅是这个而已,就给韩姐带来了比大公司白领女士,更精致的生活。

    也不知道是哪根筋搭错了,还是韩姐今天又销售出了一套价值两千四百万的房产的原因,总之,听到那位新人的话,韩姐那冰冷的脸上,居然浮现了一丝笑容:“今儿不忙,就跟姐妹们说说我的心得。”

    众女以手支额,做静听状。

    心中已经在砰砰的乱跳。

    不用多久,我就会升职加薪,当上总经理,出任,嫁给高帅富,走上人生巅峰。

    想想还有点小激动呢……

    “这人啊,没有生来平等一说,天生就是分为三六九等。”韩姐说道:“像咱们这种工作,你必须长着一双火眼金睛,一眼之下,就要看得出来,你面对的客户,是不是有购买能力——至于他有没有购买an,这并不重要,如果一个有购买能力的金主出现在你面前,你却没能忽悠出他的购买an,那,我建议还是转行为好!”

    一个姑娘赞道:“韩姐说的太精彩了,那,我们要怎么判断对方是不是有购买能力呢?培训的时候,领导告诉我们对待客户,要一视同仁才行啊。”

    这姑娘的话,换来一片白眼。

    一视同仁?

    外面进来一个讨饭的乞丐,你也去跟他谈销售这里的楼盘么。

    “这就需要经验。”韩姐不以为忤,掰着手指说道:“第一,你心里要有一个明确的定位。我们这里的楼盘,最为低档的,也在五百万上下,什么样的人能买得起这样的房子?白领,金领?”

    “错!那些看起来穿戴比较土鳖的人,明显的暴发户群体,才是最大的购买客户。”

    “……”

    韩姐侃侃而谈,众女不停的点头。

    她们都经历过几乎相同的事情,接待过一些看上去比较像成功人士的客户,穿戴整齐,西装革履,但,成功的几率,小之又小。

    相反,韩姐的客户,大多是一些穿着休闲服,甚至是看不出品牌的衣服的人士!

    “最后一点,有那么一些富二代啊官二代之类的,最喜欢做的事情就是装逼,平时穿的比较邋遢,其实人家衣服口袋里随时都带着无限透支的黑金卡,就等你出言不逊,然后甩出黑金卡狠狠扇你的脸!”

    “对待这种人,一定要陪着小心,别露出你那嫌贫爱富的本质——这世界上,高富帅其实并不多见,富就行了,有了这点,不高也高,不帅也帅。”

    韩姐说的有些口渴了,一个眼神打过去,立刻有小姑娘拎了一瓶纯净水过来。

    这时候,一个身穿西装的年轻男子,头发梳理的一丝不苟,推开售楼处的玻璃门,快步走了进来。

    “看我的。”韩姐说道。

    众女连连点头。

    韩姐走上前去,“请问有什么能帮您的?”

    西装男傲气的道:“看房子!”

    “我们这里的户型设计比较齐全,从最低的四室两厅两卫,到九室两厅两卫,一应俱全,其中最低档的一种,面积一百七十八平,均价五万元左右……哎哎,先生,我还没介绍完呢……先生,先生,您看一下户型图吧?”

    西装男头也不回的走了:“我就是随便逛逛。”

    “慢走啊,常来逛逛!”韩姐客气的摆着手,很是不舍的样子。

    等西装男走远了,众女捧着肚子,忍不住哈哈大笑起来。

    “韩姐,真有你的!太牛了!”

    “是啊韩姐!换成是我,面对这种客户,指不定又被他耽搁几天时间呢!”

    韩姐脸上,波澜不惊:“很好笑吗?唔,好像又来了一个潜在客户。”

    说着,起身迎了出去。

    众女透过玻璃门,看到售楼大厅外面,一辆计程车停了下来。

    走出两个年轻的男女。

    男子大概二十上下,女孩子十三四岁的样子。

    “这……”众女有些迟疑了,坐计程车,带着这样一个小姑娘,这能算是潜在客户?

    “难道是韩姐说过的,传说中喜欢装逼的富二代?”

    “极有可能!嘘嘘,别说话,看韩姐的!”

    众女简单交谈之后,在这一点上达成了一致意见。

    今天不管做出多大的单子,都看韩姐一个人的!拜师学艺的机会,可遇而不可求!

    说话间,众女看到,韩姐满面春风,用最为尊敬,最为谦卑的笑容,和那一行两人之中的那个男子,低声说着什么,时不时的,传来一阵银铃般的笑声。

    这种轻快的笑声,即便是已经和韩姐同事超过一年的售楼小姐,也从未在韩姐嘴里,听到过。

    “欢迎光临帝御山河!”众女齐齐躬身,招呼说道。

    “哥哥,这些姐姐,都好漂亮啊,让她们一起陪我玩玩具好不好?”

    小姑娘手里抱着一个比她人还高的大布熊,笑嘻嘻的说道。

    一众售楼小姐,闻言不禁绝倒。

    这谁家的孩子啊,你这么顽皮,你妈妈知道吗?

    小姑娘的妈妈当然是不知道的,因为她老人家已经不在这个世界上了。

    别说她妈妈了,就连她爸爸都没了。

    抱着大布熊的小姑娘,正是席小妹。

    “我觉得可行。”闻言,秦帅好像是做了一番深思熟虑,而后点头赞道:“不过,这得等你哥哥我,赚到足够养得起她们的钱才行。”

    “……”一众售楼小 姐,不禁再次绝倒,怪不得这小姑娘,会用这种态度说话,瞧人家她的哥哥,——简直一个模子里刻出来的,非要用几个字形容一下的话,那就是“太不靠谱!”

    唯一表现的有些不同的,正是售楼小姐里面的翘楚,韩姐。

    听到秦帅说能赚到养得起她们这群姑娘,陪着一个小姑娘玩玩具。

    韩姐的目光,莫名的亮了一下!

    心中不由得泛起一丝惊喜!

    她深深的觉得,自己的判断,果然没错,这位看似普通的客户,应该有着不俗的购买能力!这,和他的穿戴,和他坐什么车来的,毫无关系!因为他说起赚到足够养活这些售楼小姐,陪着他的妹妹玩玩具,足够的钱,的时候,并没有丝毫停顿,也没有丝毫的滞涩。

    那是一份绝对的信心,相信只要给他足够的时间,只要他愿意,这件事,并不是很难完成!

    这样的男子,不是金主的话,那,什么样的男人,才能被称之为金主?

    韩姐的热情,不由加重了几分。

    她选择了一个“帝御山河”小区,偏于中档的户型,做了简单的介绍。

    秦帅只问了一句:“这种户型,多大面积?”

    此言一出,众位售楼小姐,不由把目光看向韩姐!

    韩姐不愧是金牌售楼小姐!这种户型,多大面积。

    简单的八个字,却流露出了很多的内涵!

    售楼小姐们,几乎同时觉得,这位先生,绝对是有购买能力的!

    他虽然穿着普通,他虽然是坐计程车来的!

    “韩姐看人的一双眼睛,果真歹毒!”众人,不禁暗自想道。

    韩姐马上,干脆的说道:“这种户型的面积,是三百五十八平!”

    如果换做面对的是一位西装革履的成功人士,韩姐指定会加上一句,“均价五万九千九百一平。”

    但是面对这个男人,韩姐想了想,终究还是忍住了。

    她隐约觉得,面前这位,是一个不差钱的主,这时候介绍价格,简直是等着被打脸!

    “太小。”果然,男子的嘴里,冒出淡淡的两个字。

    “嘶嘶……”售楼小 姐们聚在一起,发出一片倒吸冷气的声音,目光,却纷纷落在韩姐身上!

    金牌售楼小 姐,实至名归!

    三百五十平还嫌小!这……做成了这笔生意,得多大一笔提成啊?!

    韩姐马上取出另外两份户型图,说道:“对不起,事先没有询问您的需求,您看一下这两种户型,一种四百六十六平,一种五百二十三平,是不是满足您的需求?方便的话,能不能问一下,您对楼盘面积的底线?”

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