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于晓阳昨天头疼，统方的事没有往下进行就直接回了宿舍，昏睡一下午后心情依然纠结，晚饭没吃就玩起打cs，没想到玩着玩着碰到一个菜鸟mm，硬要把他当成护花使者般崇拜，于是破天荒打到凌晨3点才睡，但是早晨8点又习惯地睁开眼睛。
既然我已经有了金盆洗手的打算，那就把首尾搞干净，然后离开这个岗位。
他想，作为医药代表的日子不多了，就按常规好好干完这几天吧。
今天的工作安排表上有三个医院要跑，要去统方结账送回扣，还要到即将开发的医院送资料，然后去看看总也放不下心的墨丹。简去辛对她做了何种安排？又遇到问题了吗？他都想了解清楚。
他不知道是不是每个医药代表都像他一样忙。
今天星期二，是第一家拜访的a医院药剂科接待日。因为堵车，他开车到医院的时候第一场推荐会已完毕。不过没关系，这次是想了解一下抗菌素的使用效果，并不是像那些新人借机和药剂科主任混个脸熟。
药剂科主任不在，副主任在办公室电脑前面无表情地玩牌，他只好坐在护士站正对面的藤椅上，随手翻阅病人的留言册，里面病人普遍对服务态度感觉较好，但是对药品价格有不少怨言。
他想，这也不能怪厂家啊，我们这帮医药代表天天跑到医院来送钱，成本再低的药也被送上去了，怎能便宜下来。
主任终于回来了，于晓阳和他寒暄两句说起了药品的疗效，想不到药剂科主任经验老到，三言两语就扼要地结论：“你这药还得看临床意见。”
“那就好，小白鼠多的很，一定有意见出来了！”
他故作幽默，把一个信封给了主任。
“最后一次了……我不想吞了这笔回扣，但你丫再也别想有下次了。”他在心里对自己说。
他跑到四楼消化科。该科的主任曾几何时难以攻下，身上颇有几分凛然的光环，当时曾令他陡生卑微之感。可是，他的顶头上司来攻下了他这款“硬骨头”。不知头儿给了他多少，这样一名好医生就这样被拖下了水，他一想起来心里就有一种罪恶感。
他拿出的信封消化科主任照样收下了。
于晓阳带着负罪感下楼，悻悻然来到住院部。今天守候的护士是鼻梁旁有几粒蚕豆大雀斑的王丫丫。大家亲切地叫她“小丫”。
“美女，怎么搞的，才几天不见你又变瘦了，照这样下去怎么得了！？那不成绝版西施了！”
虽然明知他是油嘴滑舌，“小丫”还是笑得很开心。她提醒于晓阳还欠她一顿饭。他满口答应，说今天就兑现。
平时通融其她护士都是付点小费，唯独对“小丫”他是请她吃饭，他觉得她是医院里最没心没肺的一个，于晓阳从她这里得到的信息最多，理当特别对待。况且，在医院的小食堂两人吃顿好饭不用一百元，就当是告别午餐吧。想到自己就要别离这块阵地，来和小丫吃顿饭也是应该的。
下班时间到了，医院食堂里飘起了饭菜的香味，他早晨只喝了瓶可乐吃了个面包，一直跑上跑下的，早已饥肠辘辘。小丫很开心，要了鸡大腿和红烧鱼，还要了一个西红柿炒鸡蛋，也不知这小丫头怎么就爱吃肉，于晓阳来了一瓶啤酒又加了盘卤肉，两人吃得津津有味。
他和小丫边吃边聊。
医院餐厅照例也是发牢骚和传播新闻的好地方，大家同行在一起，在医院不敢说的在这里都可以大胆说。
“唉，现在的药厂黑啊，我一个兄弟代理的头痛宝，其实成份和天津一个厂生产的头痛片基本一样，就是药片上多了两个英文字母，价格就从2块钱一瓶共200片变成了现在的12元一板共10片。”
“你那算什么，昨天采购科陈科长传授秘诀，得了急病就吃西药、得了慢性病就吃中药，最好不要吃中成药。还有，医院小药房的药也不要食用！”
“小药房是什么药房？”
于晓阳听了旁边桌上的话有些不明白，问小丫。
“小药房就是保健药房啊！这都不知道？”
“嗯，我这是考你呢。”
看来自己还是个入行不久的菜鸟，于晓阳不知是庆幸还是惋惜，他不可置否地对着小丫傻笑。
下午要去的是d医院，领导让他去送资料。该医院技术力量雄厚，据说很多科室都是清一色的博士生。但是因为是大医院，最近对医药代表查得特别严，根本不准进去，所以过来攻关的人比别的医院少。
他知道，进去是要查验随身物品的，首先包里不能放关于所售药品的资料，一旦查到了这种药就马上从药方撤出来，这一招挺厉害的，不过驻守停车棚的“保安大妈”可以帮他。此人据说是某位副院长老婆的表姐，是从农村来的，自以为知道很多医院内幕，经常传播一些小道消息。
于晓阳到d医院的时候，“大妈”正坐在那里嗑瓜子，见他来了满脸堆笑。
“你是晓阳吧？你看我还记得你。带资料来了吧，千万不要带进去，这次查出了不得了，放我这里绝对没问题，待会要用再来拿，稳当！”
说完，她接过于晓阳递给的资料，放进自己的塑料袋里，顺便把他递给她“给孙子买糖吃”的10元钱也收了。
由于时间还早，他去看了看医院的墙报栏，上个月刚收了他5000元红包、负责采购的副院长一脸正气地出现在优秀个人榜首，于晓阳一见直皱眉头。
看着时间差不多了，他一身灰暗地走进门诊大楼。电梯口照样有个保安拦住他。这个保安不是他熟悉的老张，不让他进电梯。
“你干什么？看病请出示挂号单。”
“我……找人。周叔和王哥不在吗？我们都是朋友。”
“谁？你说的是周秦和王小波吗？他们违纪，上周被开除了，要找他们请到其它地方找。”
我靠！这个月每人2包中华烟算是白给了，两个打杂的，医院就只知道拿这些弱势群体开刀。
于晓阳只好花5元钱挂了个心内科，他要去找江教授，这个月的帐该和他结了，不能留下尾巴。
上到内科集中的5楼，看到一位面熟的同行女医药代表在凳子上翻报纸，于是他在她身旁落座。自我介绍了两句便开始闲聊起来，自然免不了又是感叹销售难做、竞争激烈等等话题，分手之时，她说那个江老头很厉害，曾经把一个代表推出屋子，她很怵他，不敢去找他。
“看来……你入行还不久。”
“是啊，我刚毕业不到半年，上个月才开始干。”
“他厉害？难道孙猴子还能逃出如来佛的手掌心。”他的口气很认真，惹得同行mm格格直笑。
“但是，我劝你尽早改行吧，别做医药代表。”
她没回答，望着他发了一会儿呆走了。
江教授是一块老生姜，一看他的发型就是“几根发同志”，好歹坐上了专家门诊的位置，按惯例医院只给他安排了一周半天的门诊时间，他不干，非要来坐三个半天，道理很简单：时间就是金钱。
和所有与医药代表有联系的医生一样，老江的抽屉里面也有个小本本，里面记录的一排排的“正”字，就是他关于药品的销售业绩。这个“正”字都是由他老人家自己划。
于晓阳记得上次江教授还让他看着他划“正”字，数字还记得，但今天一看吓一跳：已经从上周的100盒涨到了300盒。
这老头也太黑了点，于晓阳说：“不对吧，教授老师，我去查了，才开出去100盒啊？”
“真的吗？那我不知道什么原因了，反正我是开了300盒出去。”
这个老财迷！于晓阳要和他讨价还价。
“不会那么多吧，那……您看着样好不好，我们折中，算150盒怎样？”
“太少了，怎么也得180盒……”
就像菜市场砍价，他们在出售大白菜或红辣椒，最后这个药他给了江教授180元。这时，江教授的手机响了，他不接，却要于晓阳把手机借给他用，说他的手机快没电了，座机又打不了长途。
和江教授结帐后他准备去给旁边肺病专科的于主任打个招呼，顺便看看一个中成药的走势。可遇到于主任的助手不在，主任要他去帮他抄处方，他不得不答应，把时间停留在这里。
一个小时过去，快到吃晚饭的时间，就在这个时候，于晓阳的手机响了，是一个医院的妇产科主任打来的。
“晓阳啊，上次你说哪一家的鲍鱼不错啊，家里来了几位朋友，你过来带带路。”
我靠，家里买了三处房产，两个女儿都送到欧洲留学去了，还找我蹭饭！
这种饭是天下最难吃的，况且我就要洗手不干了，老子不伺候！
他推说还有销售计划没有做完，领导正在找他训话……诸如此类的推搪还是第一次，他说着心里直发虚，对方好像听出了端倪，还不等他说完就关上了电话。
得罪就得罪。
于晓阳昨天头疼，统方的事没有往下进行就直接回了宿舍，昏睡一下午后心情依然纠结，晚饭没吃就玩起打cs，没想到玩着玩着碰到一个菜鸟mm，硬要把他当成护花使者般崇拜，于是破天荒打到凌晨3点才睡，但是早晨8点又习惯地睁开眼睛。
既然我已经有了金盆洗手的打算，那就把首尾搞干净，然后离开这个岗位。
他想，作为医药代表的日子不多了，就按常规好好干完这几天吧。
今天的工作安排表上有三个医院要跑，要去统方结账送回扣，还要到即将开发的医院送资料，然后去看看总也放不下心的墨丹。简去辛对她做了何种安排？又遇到问题了吗？他都想了解清楚。
他不知道是不是每个医药代表都像他一样忙。
今天星期二，是第一家拜访的a医院药剂科接待日。因为堵车，他开车到医院的时候第一场推荐会已完毕。不过没关系，这次是想了解一下抗菌素的使用效果，并不是像那些新人借机和药剂科主任混个脸熟。
药剂科主任不在，副主任在办公室电脑前面无表情地玩牌，他只好坐在护士站正对面的藤椅上，随手翻阅病人的留言册，里面病人普遍对服务态度感觉较好，但是对药品价格有不少怨言。
他想，这也不能怪厂家啊，我们这帮医药代表天天跑到医院来送钱，成本再低的药也被送上去了，怎能便宜下来。
主任终于回来了，于晓阳和他寒暄两句说起了药品的疗效，想不到药剂科主任经验老到，三言两语就扼要地结论：“你这药还得看临床意见。”
“那就好，小白鼠多的很，一定有意见出来了！”
他故作幽默，把一个信封给了主任。
“最后一次了……我不想吞了这笔回扣，但你丫再也别想有下次了。”他在心里对自己说。
他跑到四楼消化科。该科的主任曾几何时难以攻下，身上颇有几分凛然的光环，当时曾令他陡生卑微之感。可是，他的顶头上司来攻下了他这款“硬骨头”。不知头儿给了他多少，这样一名好医生就这样被拖下了水，他一想起来心里就有一种罪恶感。
他拿出的信封消化科主任照样收下了。
于晓阳带着负罪感下楼，悻悻然来到住院部。今天守候的护士是鼻梁旁有几粒蚕豆大雀斑的王丫丫。大家亲切地叫她“小丫”。
“美女，怎么搞的，才几天不见你又变瘦了，照这样下去怎么得了！？那不成绝版西施了！”
虽然明知他是油嘴滑舌，“小丫”还是笑得很开心。她提醒于晓阳还欠她一顿饭。他满口答应，说今天就兑现。
平时通融其她护士都是付点小费，唯独对“小丫”他是请她吃饭，他觉得她是医院里最没心没肺的一个，于晓阳从她这里得到的信息最多，理当特别对待。况且，在医院的小食堂两人吃顿好饭不用一百元，就当是告别午餐吧。想到自己就要别离这块阵地，来和小丫吃顿饭也是应该的。
下班时间到了，医院食堂里飘起了饭菜的香味，他早晨只喝了瓶可乐吃了个面包，一直跑上跑下的，早已饥肠辘辘。小丫很开心，要了鸡大腿和红烧鱼，还要了一个西红柿炒鸡蛋，也不知这小丫头怎么就爱吃肉，于晓阳来了一瓶啤酒又加了盘卤肉，两人吃得津津有味。
他和小丫边吃边聊。
医院餐厅照例也是发牢骚和传播新闻的好地方，大家同行在一起，在医院不敢说的在这里都可以大胆说。
“唉，现在的药厂黑啊，我一个兄弟代理的头痛宝，其实成份和天津一个厂生产的头痛片基本一样，就是药片上多了两个英文字母，价格就从2块钱一瓶共200片变成了现在的12元一板共10片。”
“你那算什么，昨天采购科陈科长传授秘诀，得了急病就吃西药、得了慢性病就吃中药，最好不要吃中成药。还有，医院小药房的药也不要食用！”
“小药房是什么药房？”
于晓阳听了旁边桌上的话有些不明白，问小丫。
“小药房就是保健药房啊！这都不知道？”
“嗯，我这是考你呢。”
看来自己还是个入行不久的菜鸟，于晓阳不知是庆幸还是惋惜，他不可置否地对着小丫傻笑。
下午要去的是d医院，领导让他去送资料。该医院技术力量雄厚，据说很多科室都是清一色的博士生。但是因为是大医院，最近对医药代表查得特别严，根本不准进去，所以过来攻关的人比别的医院少。
他知道，进去是要查验随身物品的，首先包里不能放关于所售药品的资料，一旦查到了这种药就马上从药方撤出来，这一招挺厉害的，不过驻守停车棚的“保安大妈”可以帮他。此人据说是某位副院长老婆的表姐，是从农村来的，自以为知道很多医院内幕，经常传播一些小道消息。
于晓阳到d医院的时候，“大妈”正坐在那里嗑瓜子，见他来了满脸堆笑。
“你是晓阳吧？你看我还记得你。带资料来了吧，千万不要带进去，这次查出了不得了，放我这里绝对没问题，待会要用再来拿，稳当！”
说完，她接过于晓阳递给的资料，放进自己的塑料袋里，顺便把他递给她“给孙子买糖吃”的10元钱也收了。
由于时间还早，他去看了看医院的墙报栏，上个月刚收了他5000元红包、负责采购的副院长一脸正气地出现在优秀个人榜首，于晓阳一见直皱眉头。
看着时间差不多了，他一身灰暗地走进门诊大楼。电梯口照样有个保安拦住他。这个保安不是他熟悉的老张，不让他进电梯。
“你干什么？看病请出示挂号单。”
“我……找人。周叔和王哥不在吗？我们都是朋友。”
“谁？你说的是周秦和王小波吗？他们违纪，上周被开除了，要找他们请到其它地方找。”
我靠！这个月每人2包中华烟算是白给了，两个打杂的，医院就只知道拿这些弱势群体开刀。
于晓阳只好花5元钱挂了个心内科，他要去找江教授，这个月的帐该和他结了，不能留下尾巴。
上到内科集中的5楼，看到一位面熟的同行女医药代表在凳子上翻报纸，于是他在她身旁落座。自我介绍了两句便开始闲聊起来，自然免不了又是感叹销售难做、竞争激烈等等话题，分手之时，她说那个江老头很厉害，曾经把一个代表推出屋子，她很怵他，不敢去找他。
“看来……你入行还不久。”
“是啊，我刚毕业不到半年，上个月才开始干。”
“他厉害？难道孙猴子还能逃出如来佛的手掌心。”他的口气很认真，惹得同行mm格格直笑。
“但是，我劝你尽早改行吧，别做医药代表。”
她没回答，望着他发了一会儿呆走了。
江教授是一块老生姜，一看他的发型就是“几根发同志”，好歹坐上了专家门诊的位置，按惯例医院只给他安排了一周半天的门诊时间，他不干，非要来坐三个半天，道理很简单：时间就是金钱。
和所有与医药代表有联系的医生一样，老江的抽屉里面也有个小本本，里面记录的一排排的“正”字，就是他关于药品的销售业绩。这个“正”字都是由他老人家自己划。
于晓阳记得上次江教授还让他看着他划“正”字，数字还记得，但今天一看吓一跳：已经从上周的100盒涨到了300盒。
这老头也太黑了点，于晓阳说：“不对吧，教授老师，我去查了，才开出去100盒啊？”
“真的吗？那我不知道什么原因了，反正我是开了300盒出去。”
这个老财迷！于晓阳要和他讨价还价。
“不会那么多吧，那……您看着样好不好，我们折中，算150盒怎样？”
“太少了，怎么也得180盒……”
就像菜市场砍价，他们在出售大白菜或红辣椒，最后这个药他给了江教授180元。这时，江教授的手机响了，他不接，却要于晓阳把手机借给他用，说他的手机快没电了，座机又打不了长途。
和江教授结帐后他准备去给旁边肺病专科的于主任打个招呼，顺便看看一个中成药的走势。可遇到于主任的助手不在，主任要他去帮他抄处方，他不得不答应，把时间停留在这里。
一个小时过去，快到吃晚饭的时间，就在这个时候，于晓阳的手机响了，是一个医院的妇产科主任打来的。
“晓阳啊，上次你说哪一家的鲍鱼不错啊，家里来了几位朋友，你过来带带路。”
我靠，家里买了三处房产，两个女儿都送到欧洲留学去了，还找我蹭饭！
这种饭是天下最难吃的，况且我就要洗手不干了，老子不伺候！
他推说还有销售计划没有做完，领导正在找他训话……诸如此类的推搪还是第一次，他说着心里直发虚，对方好像听出了端倪，还不等他说完就关上了电话。
得罪就得罪。