翌日。

    宋家上房。

    宋青苑正在跟周氏建议批豆芽的事。

    “多余的豆芽批给货郎散卖......固定的客户我爹和我三叔轮着送货......”

    “咱家还是这个价......给商户送货二十文一斤,批给货郎也是二十文,咱们宋家的价格恒定不变。”

    “都是批发价出货,至于他们怎么卖,那是他们的事。”宋青苑道。

    只要宋家的价格不是出尔反尔,就不涉及信誉问题。

    再者,固定的客户无法在价格上做猫腻,杜绝了宋诚义贪污的可能。

    “那也行。”周氏点头,“这样你爹和你三叔轮着来,也能轻省点......”

    “嗯!三叔这段时间也累坏了,尤其这天太冷......”宋青苑应着。

    “那我让你三叔找货郎说一下,先把这事定下来......”周氏说着就下了炕。

    宋青苑拦住周氏,“奶,我来吧,三叔今天还要送货。”

    豆芽是一天一出,每天都需要有人送货。

    “你能行吗?”周氏犹豫,宋青苑还太小,周氏不放心,就算再怎么成熟,也不过是个九岁的孩子。

    “没事的奶,我就找钱货郎......”宋青苑道。

    宋青苑认识钱货郎,卖山楂产品,卖干菜的时候,都打过交道。

    宋家的干菜也批给过货郎,只是后来客源增多,不需要散卖,就不再批了。

    ............

    出了宋家村,宋青苑直奔镇上。

    找了两圈,没发现钱货郎的踪影。

    宋青苑就顺着,钱货郎说过的地址找了过去。

    钱货郎家在镇子的南边,属于贫民区。

    入眼的是一座残破的小院,四周用木板,包围而成,透过缝隙就能看到院内的情形。

    宋青苑抬起手,敲了敲门。

    “你找谁?”一个妇人开了门,伸出脑袋问道。

    “是钱大娘吗?钱大叔在家吗?我找他有点事。”宋青苑一边说着,一边打量着眼前的妇人。

    妇人三十多岁的年纪,容貌普通,脸色蜡黄,头戴木质发簪,身穿翠绿色棉袄,棉袄有些旧,却很干净。

    宋青苑打量妇人的同时,妇人也在看宋青苑,见是一个小女娃,心里有些诧异,把门缝开大,让开了身子,“当家的在家呢,你进来坐。”

    “不了!”宋青苑拒绝道,“能叫钱大叔出来一下吗?”

    现在还没搞清楚是不是这家,就贸然进去,不安全。

    “那行,你先等一下,我去叫人......”妇人说完,边走边冲着里屋喊,“老钱,老钱,有人找。”

    “谁啊?”钱货郎的声音传了出来。

    不一会儿,“咯吱”推门的声音响起。

    钱货郎透过院落向外看去,“呦,宋姑娘......”钱货郎笑道。

    “咋来家里了?快,进来坐......”钱货郎热情的招呼着。

    山楂钱货郎赚了一笔,干菜也赚了一些,都是跟宋青苑有关,宋青苑来找他,他高兴都来不及。

    “外边冷,进屋里暖和暖和......”钱货郎做着请的手势。

    宋青苑再次拒绝,问道,“钱大叔,这段时间没摆摊吗?”

    “天冷,这两天就没出摊,我卖的东西,冬天买的人也不多。”钱货郎看宋青苑不肯进屋,估摸着宋青苑防备心强。

    也不强求,就站在院子外和宋青苑聊了起来。

    “宋姑娘今天来是?”钱货郎问。

    “我们家有一种新鲜的菜,二十文一斤批发,钱大叔要不要进一批卖卖?”宋青苑问道。

    “这......”钱货郎迟疑,“二十文一斤这个价格可不便宜......”

    二十文一斤,十斤就需要二百文,一百斤就要二两银子,如果赔了......这么想着,钱货郎的心就不热。

    看出钱货郎的不在意,宋青苑开口道,“钱大叔,这可是新鲜的菜,在冬天是找不到的......”

    “二十文,绝对是低价出货,钱大叔转手卖个三十四十文不成问题......”宋诚义卖五十文一斤,都有人买,三四十文很轻松。

    宋青苑微微一笑,“我是想着我跟钱大叔比较熟,有了赚钱的活计,才想着照顾一下钱大叔,如果钱大叔不愿意,我可以找别人......”

    买卖这种事,遵循的就是心甘情愿。

    她来这也是为了照顾钱货郎,豆芽现在不愁卖,谁拿货谁就会赚。

    钱货郎不愿意,那就换人。

    宋青苑转身欲走。

    “哎!宋姑娘等一下......”钱货郎叫住宋青苑,“是啥样的菜,宋姑娘能说一下吗?”

    宋青苑停下脚步,道,“是一种新鲜的菜,别的地方现在还没有。钱大叔如果感兴趣的话,可以去我家看看......”

    “不过,产量不多,大多数都供应给县里的菜馆,酒楼,钱大叔就是愿意拿货的话,也需要等到两天之后。”

    “而且数量不多......”宋青苑着重强调。

    宋家第一批豆子泡了三十斤,出豆芽二百二十三斤,第二批豆子十斤,也就是今天,出豆芽七十五斤。

    这七十五斤,加上昨天剩下的五斤,都要送到县里。

    明天的是豆子十五斤,出豆芽大概在一百一十一斤左后,这些数量,差不多刚好供应固定的客户。

    以后,宋家加大产量,才能有剩余的批发给货郎。

    宋青苑今天来,也只是打个招呼,把下级经销商定下来。

    钱货郎一听,县里的酒楼,菜馆都在拿货,本来不热的心,也热了起来,尤其是听到数量不多时,心里又急切起来,“我现在就过去看......”

    “我跟家里说一声......”钱货郎说完,就跑回了屋。

    钱货郎也有自己的打算,山楂产品第一次是宋青苑找的他,第二次是他主动上门要的货。

    拿着拿着货就没了。

    干菜也是宋家找的他,同样拿着拿着宋家就不再散卖。

    这次他可得抓点紧,趁着有货,多赚一些。

    没听宋青苑说嘛,货不多!

    钱货郎跟媳妇打过招呼,穿了件大棉袄,匆匆忙忙的就走了出来,“我们走吧,宋姑娘。”

    钱货郎急切的样子和刚才不在意的样子,形成了鲜明的对比。

    宋青苑看着,忍不住想笑。

    不过钱货郎这样,又给了她新的启发,要不要搞一下饥饿营销?宋青苑暗暗琢磨着可行性。

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